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【課程背景】：

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量是營(yíng)銷的第一要?jiǎng)?wù)，在個(gè)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)下，如何匯聚流量，整合流量，繼而轉(zhuǎn)化流量為銷量是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心邏輯，微信作為流量匯聚的平臺(tái)，如何去打造并且完成變現(xiàn)一直是營(yíng)銷人關(guān)注的焦點(diǎn)，本課程將為經(jīng)營(yíng)者梳理一套互聯(lián)網(wǎng)微信營(yíng)銷的核心思維，并提供具體方法論

【課程收益】

理解新媒體、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的基本知識(shí)

掌握互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，微信公眾號(hào)的設(shè)計(jì)，如何來提升運(yùn)營(yíng)做轉(zhuǎn)化的技能

掌握微信生態(tài)的營(yíng)銷方法

掌握動(dòng)畫制作，短視頻、直播的技能

【課程對(duì)象】

新媒體宣傳人員、新媒體營(yíng)銷人員

【課程內(nèi)容】

先提幾個(gè)問題：

1、你的微信號(hào)是做什么用的？

2、微信朋友圈是不是只能做展示

3、宣傳營(yíng)銷是不是還是以線下傳統(tǒng)渠道為主

第一部分 互聯(lián)網(wǎng)的核心邏輯——流量＆魚缸

一、新媒體與傳統(tǒng)媒體的異同

1、新媒體與傳統(tǒng)媒體的異同

1）載體之變

2）形式之變

3）內(nèi)容之變

2、中心化流量之爭(zhēng)與去中心化的粉絲模式

3、新媒體運(yùn)營(yíng)的三大要素

1）框架

2）視角

3）階段

4、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維

二、融媒體的本質(zhì)到底是什么

1、什么是互聯(lián)網(wǎng)的魚缸理論

1）如何看待層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)新形態(tài)

2）為什么短視頻的熱度維系時(shí)間在不斷降低

3）我們要找的魚缸到底在哪里

2、為什么微信生態(tài)是個(gè)基礎(chǔ)

1）魚缸的容量

2）魚缸的功能性——第三方平臺(tái)

3）魚缸的定時(shí)投喂——內(nèi)容輸出

3、微信營(yíng)銷矩陣的核心又是什么

第二部分、微信朋友圈打造——那些稱手的工具

一、圖片制作——創(chuàng)客貼/快圖

1、SaaS平臺(tái)推薦

1）創(chuàng)客貼

?一個(gè)不用學(xué)習(xí)CS就可以作圖的交流平臺(tái)

2）快圖

2、平臺(tái)功能使用

1）模板選擇

2）素材添加

3）色域選擇

3、模板選擇

1）微信圖片制作

?在進(jìn)行微信編輯時(shí)，如何找到并應(yīng)用清晰且符合品牌訴求的圖片經(jīng)常困擾運(yùn)營(yíng)人員，那么在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行圖片制作呢？

2）豎版海報(bào)制作

?在營(yíng)銷過程中，遇到節(jié)日、喜慶等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)時(shí)，該如何從品牌角度出發(fā)設(shè)計(jì)、制作海報(bào)呢？

?如何做到不用專業(yè)作圖軟件，也能將圖片在短時(shí)間內(nèi)生成出來呢？

3）名片模板制作

4）PPT模板制作

二、H5制作——微傳單/易企秀/兔展

1、SaaS平臺(tái)推薦

2、功能制作

1）模板選擇

2）趣味模塊選擇

模擬來電

?讓你的微信端跳轉(zhuǎn)各位“神秘人物”打來電話，增加視圖的趣味性

模擬微信群聊

?微信聊天記錄都是真實(shí)的么？其實(shí)是可以模擬的，如何模擬呢？

模擬朋友圈

模擬新聞平臺(tái)

?讓“今日頭條”報(bào)道我們的企業(yè)新聞，如何做到呢？

3）互動(dòng)模塊選擇

一鏡到底——案例展示

畫中畫——案例展示

360°展示——案例展示

4）元素添加

文字添加

趣味信息添加

音樂添加

翻頁(yè)效果添加

第二篇 朋友圈文案（內(nèi)容）寫作設(shè)計(jì)篇

一、文案的定義

1、狹義

1）高效溝通

2）延時(shí)效應(yīng)

封閉式話題

開放式話題

2、廣義

引發(fā)關(guān)注、驅(qū)動(dòng)連貫動(dòng)作的即是文案

1）誰(shuí)還記得小咖秀？

2）為什么大家都在談直播

3）抖音和快手的區(qū)別

單列feed流

雙列feed流

4）微信生態(tài)里的文案

朋友圈

為什么微商的文案總是可以打動(dòng)人心呢？

營(yíng)銷話術(shù)

在微信朋友圈中，總有一些話術(shù)讓我們欲罷不能，這其中又遵循了什么營(yíng)銷心理呢？

社群話術(shù)

微信社群中，想想哪些話術(shù)經(jīng)常輕而易舉地搞定我們？

二、文案的核心——賣IP

1、好的文案都有什么特點(diǎn)

1）發(fā)現(xiàn)＆解決訴求

2）營(yíng)造場(chǎng)景

3）直達(dá)心理

三、一句話點(diǎn)出痛點(diǎn)_——slogan（標(biāo)題）

1、什么是冷凍狀態(tài)

2、如何解凍

1）理想狀態(tài)VS現(xiàn)實(shí)狀態(tài)

2）提升理想

3）降低現(xiàn)實(shí)

3、失敗的原因

1）痛點(diǎn)的錯(cuò)位

2）痛點(diǎn)的不合時(shí)宜

3）坑位錯(cuò)了

4）坑太大

5）坑太小

6）只挖坑，不填坑

7）理想的不和人心

4、哪種原因?qū)е聸]有“更高理想”？？

四、什么是場(chǎng)景化描述（內(nèi)容）

1、文案的進(jìn)化論

1）關(guān)注產(chǎn)品屬性——關(guān)注用戶利益

2）用戶利益的搭車效應(yīng)

3）大腦關(guān)注什么？

長(zhǎng)期興趣

切身利益

其他人關(guān)心的

滿足當(dāng)下任務(wù)的

符合情感的

4）答案：場(chǎng)景

產(chǎn)品支持的場(chǎng)景

避開通用場(chǎng)景

不同用戶，不同場(chǎng)景

五、宣傳文案的拆解應(yīng)對(duì)

1、文案標(biāo)題

1）恐嚇

2）好處

2、善用好奇

3、客戶反饋

4、價(jià)值包裝

5、內(nèi)容介紹

6、行動(dòng)呼吁

7、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

8、其他 問題

六、這些年的爆款文案（視頻）都作了哪些加成

（選角度）

1、生理需求

吃播/美食類

美女/帥哥類

2、安全需求

知識(shí)分享類

健康育兒類

3、社交需求

講述故事

做好記錄

合拍類視頻

4、尊重的需求

才藝展示

個(gè)人經(jīng)歷

正能量傳播

5、自我實(shí)現(xiàn)的需求

在某些層面已達(dá)巔峰

在某領(lǐng)域已成大咖

第三章 動(dòng)畫制作、短視頻、直播營(yíng)銷設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)

一、動(dòng)畫制作流程

1、動(dòng)畫制作的策劃

2、前期創(chuàng)作階段

3、角色設(shè)計(jì)

4、場(chǎng)景設(shè)計(jì)

5、分鏡頭臺(tái)本（故事板）

6、背景制作

7、后期創(chuàng)作階段：攝影、合成、剪輯、配音、宣傳、行銷

二、抖音、短視頻內(nèi)容的創(chuàng)意制作——剪映/快影

1、工具篇

1）基礎(chǔ)錄屏工具

2）GM動(dòng)畫工具

3）剪輯工具

4）其他類特效工具

2、技巧篇

1）如何拍攝短視頻

2）短視頻的剪輯策略

3）短視頻的內(nèi)容多樣性實(shí)踐

3、操作篇

1）圖片剪輯視頻

2）視頻轉(zhuǎn)場(chǎng)教學(xué)

3）推拉效果添加

4）文字添加

5）濾鏡效果添加

6）錄屏添加

7）視頻導(dǎo)出

8）花式效果添加

程老師

【專業(yè)資質(zhì)】

新媒體品牌公關(guān)營(yíng)銷人

國(guó)務(wù)院全國(guó)科技人才培養(yǎng)工程首批新媒體運(yùn)營(yíng)高級(jí)培訓(xùn)師

清華大學(xué)經(jīng)營(yíng)學(xué)院MBA

微盟集團(tuán)山東營(yíng)銷中心市場(chǎng)總監(jiān)

山東省電商促進(jìn)會(huì)常務(wù)理事

山東大學(xué)，山東政法學(xué)院新聞與傳播學(xué)客座講師

【從業(yè)經(jīng)歷】

程功老師曾任職傳統(tǒng)媒體，憑借扎實(shí)的新聞功底轉(zhuǎn)入中國(guó)煙草系統(tǒng)，歷任山東中煙泰山品牌文化總編，獨(dú)立編纂山東煙草史——《泰山紀(jì)行》，創(chuàng)立品牌雜志《領(lǐng)跑者》，后任職于國(guó)家煙草專賣局（公司），參與煙草系統(tǒng)多項(xiàng)文化宣傳命題。借助媒體從業(yè)經(jīng)歷，供職于亞洲最大的公關(guān)公司——藍(lán)色光標(biāo)公關(guān)機(jī)構(gòu)，并先后負(fù)責(zé)產(chǎn)品及品牌的公關(guān)營(yíng)銷，先后策劃并參與了包括《中國(guó)合伙人》、《富春山居圖》、《變形金剛3》在內(nèi)的多部電影發(fā)行公關(guān)；

2014年，程功老師入職微盟集團(tuán)，先后落地微信第三方平臺(tái)開發(fā)項(xiàng)目共計(jì)300余家，服務(wù)客戶包括萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、中南集團(tuán)、恒大集團(tuán)、魯能集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、魯商集團(tuán)……；為進(jìn)一步架設(shè)新媒體與企業(yè)營(yíng)銷之間的橋梁，程功老師參與研發(fā)并設(shè)計(jì)了《新媒體四維營(yíng)銷》課程，成為山東省內(nèi)第一位新媒體運(yùn)營(yíng)高級(jí)培訓(xùn)師。

2016年，受聘山東大學(xué)、山東政法學(xué)院任職新媒體傳播講師，結(jié)合多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)新媒體傳播系列課程，提出品牌傳播的“階級(jí)理論”，并運(yùn)用品牌階級(jí)思維服務(wù)于眾多品牌，先后被聘為“OPPO品牌新媒體營(yíng)銷顧問”、“魯酒品牌推廣顧問”、“山東農(nóng)業(yè)博覽會(huì)互聯(lián)網(wǎng)品牌顧問”、“山東省電商促進(jìn)會(huì)常務(wù)理事”等職，為品牌在新媒體領(lǐng)域的推廣貢獻(xiàn)力量。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

程功老師先后在傳統(tǒng)媒體和企業(yè)媒體等單位任職，既有豐富的新聞寫作知識(shí)，又將新聞寫作與企業(yè)宣傳融為一體，創(chuàng)立了用圖形方式解決企業(yè)新聞寫作的全新方法。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體和電商領(lǐng)域后，又將新媒體的傳播規(guī)律與電商邏輯進(jìn)行匹配，對(duì)直播、社交、二類等電商類型有著獨(dú)特見解，對(duì)實(shí)際操作層面也有相應(yīng)的功底。

【主講課程】

1、新媒體＆電商類：

《新媒體時(shí)代下的企業(yè)宣傳》、《融媒體環(huán)境下的品牌營(yíng)銷》、

《互聯(lián)網(wǎng)思維與電商營(yíng)銷》、《直播電商的操作》、《社交電商的發(fā)展和管理》、《短視頻的策劃與制作》、《短視頻與直播軟件的操作與營(yíng)銷》、《新媒體活動(dòng)營(yíng)銷》、《新媒體內(nèi)容營(yíng)銷》、《互聯(lián)網(wǎng)用戶管理》、《微信、微博、短視頻的制作》、

《新媒體工具＆平臺(tái)的使用》

2、公關(guān)＆輿情類：

《網(wǎng)絡(luò)輿情與公關(guān)表達(dá)》、《新媒體環(huán)境下的公關(guān)與輿情處置》、《網(wǎng)絡(luò)危機(jī)應(yīng)對(duì)》

3、邏輯＆操作類

《金字塔結(jié)構(gòu)在工作中的應(yīng)用》、《邏輯思維與表達(dá)》

《微課操作》、《PPT微課的制作》、《視頻微課制作》、《網(wǎng)絡(luò)微課制作》、《H5微課制作》、《錄屏類微課的制作》

《新聞攝影》、《手機(jī)攝影和修圖》、《視頻拍攝＆制作》、《短視頻拍攝＆制作》、《VLOG的剪輯與制作》

4、新聞寫作類

《企業(yè)新聞寫作》、《如何講好企業(yè)故事》、《企業(yè)的通訊＆特寫寫作》、《黨建新聞寫作》、《故事寫作》、《宣傳文案寫作》、《廣告文案創(chuàng)意》、《國(guó)企新聞寫作》、

《通信行業(yè)新聞寫作》、《電力行業(yè)新聞寫作》

5、公文寫作類

《企業(yè)公文寫作》、《商務(wù)公文寫作》、《黨政公文寫作》、《精簡(jiǎn)公文寫作》、《典型公文寫作》、《電力系統(tǒng)公文寫作》、《銀行系統(tǒng)公文寫作》、《國(guó)有企業(yè)公文寫作》、《用邏輯思維指導(dǎo)公文寫作》、《金字塔結(jié)構(gòu)下的公文寫作》、《公文禮儀》、《簡(jiǎn)明公文寫作》

【授課風(fēng)格】

長(zhǎng)期從事新媒體一線工作，積累了豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，授課風(fēng)格睿智風(fēng)趣，授課內(nèi)容注重理論與實(shí)際結(jié)合，擅于引用經(jīng)典的思想、豐富的案例、真實(shí)的數(shù)據(jù)、典型的事件，切實(shí)讓學(xué)員掌握可操作、可落地的運(yùn)營(yíng)方法。

【服務(wù)客戶】

電力銀行：國(guó)網(wǎng)吉林、國(guó)網(wǎng)遼寧、南網(wǎng)廣西、南網(wǎng)云南、大唐電力、福建省建設(shè)銀行、中國(guó)郵政、華夏銀行石家莊分行、華夏銀行滄州分行、華夏銀行唐山分行、華夏銀行保定分行、安徽農(nóng)商行、永州農(nóng)商行、江西銀行、天津農(nóng)商行、衢州農(nóng)商行等

能源制造：常州中車集團(tuán)、陜投集團(tuán)、中鈔集團(tuán)、峰峰集團(tuán)、開灤集團(tuán)、兗州礦業(yè)、浙能集團(tuán)、神華集團(tuán)等等

通訊教育：廣東移動(dòng)、浙江電信、深圳建筑工務(wù)署、上海地鐵、重慶鐵塔、智聯(lián)教育、大橋教育集團(tuán)、金色未來教育、北大青鳥

其他行業(yè)：華北制藥集團(tuán)、重慶地鐵、河北體彩中心、四川中琨建筑、亞太集團(tuán)、碧桂園、富力集團(tuán)、中國(guó)海航集團(tuán)、國(guó)網(wǎng)英大財(cái)險(xiǎn)、58同城、國(guó)美集團(tuán)、中華英才網(wǎng)、今日頭條、紅星美凱龍等等

【授課照片】

山東酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷課程首屆中國(guó)酒業(yè)微社群高峰論壇

OPPO大區(qū)營(yíng)銷課程2015年墾利農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇

浙能集團(tuán)新媒體培訓(xùn)浙能集團(tuán)新媒體培訓(xùn)

DHV微商品牌大區(qū)輔導(dǎo)山東大學(xué)新媒體課程培訓(xùn)

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