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【課程宗旨】

市場上現(xiàn)在有很多的目標(biāo)管理課，但是大部分都是知識、概念型的。那客戶想要的不是這個，甚至都不是目標(biāo)管理的方法，而是目標(biāo)管理“背后”的東西。比如，為什么目標(biāo)管理會無效、為什么目標(biāo)管理會流于形式、為什么管理者對團隊的目標(biāo)管理太多無奈……等等，這才是目標(biāo)管理課程要解決的問題。

基于此點，本次課程不做太多的知識講解，特別是公開課，若只是表表面面的講解，而不能一陣見血、不能夠讓人眼前一亮，那就根本達不到客戶的預(yù)期。

【課程特點】

1、重實效，建議各學(xué)習(xí)者帶著自己工作中的困惑來到課程。

2、重根本，不講常規(guī)性的目標(biāo)管理方法，而是透過“果”回看“因”。

3、重“開竅”，立足學(xué)習(xí)者的通透，而不是“我早就知道這些”。

【課程基礎(chǔ)設(shè)置】

一、開門見山，常見的目標(biāo)管理困惑。

1、目標(biāo)設(shè)定缺少足夠的依據(jù)。

A、今年目標(biāo)參照去年的目標(biāo)，憑什么？

B、本季度、本月的目標(biāo)，參照去年同期，看似合理，實則胡鬧，純粹刻舟求劍。

2、目標(biāo)分解遭遇阻力。

A、太高了，不是事實，是演繹。

B、我（我們）的市場空間、拓客已經(jīng)沒有發(fā)揮的余地了。

C、多干與多得不成比例。

3、目標(biāo)落地力度欠缺。

A、目標(biāo)達成了怎樣？達不成又怎樣？

B、開始時雄赳赳氣昂昂，結(jié)果三分鐘熱度。

4、目標(biāo)達不成，獎懲都是無力感。

A、金錢的杠桿作用不明顯了。

B、當(dāng)下工作與職業(yè)規(guī)劃的鏈接不清晰。

二、目標(biāo)管理管什么？

1、目標(biāo)與想法的區(qū)分。

A、目標(biāo)與想法是有根本性區(qū)別的。

B、很多時候，我們是把想法當(dāng)成了目標(biāo)。

2、目標(biāo)與成果的區(qū)分。

A、目標(biāo)是參照物。

B、目標(biāo)三要素缺一不可。

C、目標(biāo)有目標(biāo)的“打法”，成果有成果的“打法”。

D、明了因果，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)不是用來實現(xiàn)的。

3、目標(biāo)管理，我們都知道管過程，但到底是管什么？

三、為什么目標(biāo)管理會出現(xiàn)障礙？

1、目標(biāo)管理的相關(guān)原則。

A、目標(biāo)與“我”無關(guān)，就會結(jié)果大打折扣。

B、個人與企業(yè)目標(biāo)一致的虛偽性。

2、目標(biāo)管理的想要法則。

A、千金難買我愿意，目標(biāo)是“我的與目標(biāo)”是他的的區(qū)別。

B、目標(biāo)是“我的”，才會真正激發(fā)內(nèi)在的源動力，所謂的考核才能發(fā)揮價值。

C、目標(biāo)是支持“我”成長的，還是向我要效益的，這個一定要清晰。

3、目標(biāo)管理的相互法則。

A、經(jīng)由目標(biāo)的實現(xiàn)，來成就我成為怎樣的人。

B、我經(jīng)由目標(biāo)的達成，來提升自己的IQ、EQ、AQ。

C、結(jié)果是一面鏡子，反饋出我的固有模式與自我設(shè)限。

四、目標(biāo)的制定與分解。

1、企業(yè)、部門、個人為什么要制定目標(biāo)？

A、目標(biāo)是企業(yè)重要的經(jīng)營內(nèi)容。

B、企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容就是目標(biāo)、人、關(guān)系。

C、目標(biāo)是個人成長的動力和方向。

2、企業(yè)制定目標(biāo)的參照物是什么？

A、企業(yè)制定目標(biāo)參照往年的有限性和局限性。

B、企業(yè)制定目標(biāo)要依據(jù)企業(yè)的發(fā)展愿景和階段性目標(biāo)規(guī)劃。

3、企業(yè)目標(biāo)如何有效分解？

A、企業(yè)目標(biāo)分解要開好中高層目標(biāo)分析會和動員會。

B、在分析會到位的前提下，做好目標(biāo)認領(lǐng)與承諾。

C、目標(biāo)分解后，公司要安排專項力量做好目標(biāo)細分跟蹤與支持。

4、部門目標(biāo)到底如何分解？

A、部門目標(biāo)分解大的障礙點是什么？

B、部門目標(biāo)分解要遵循自愿認領(lǐng)和團隊凝聚的原則。

C、部門目標(biāo)分解一定要配套共識機制。

5、個人目標(biāo)如何有效分解？

A、個人目標(biāo)分解切記用簡單的加減乘除。

B、個人目標(biāo)分解一定要分解到“底”，絕不能用想法來代替行為。

C、個人目標(biāo)分解要用好SMART和教練法。

五、目標(biāo)的落地執(zhí)行與總結(jié)。

1、何為目標(biāo)落地執(zhí)行到位？

A、目標(biāo)落地執(zhí)行不到位是因為什么？

B、目標(biāo)落地執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

C、目標(biāo)落地執(zhí)行要進行有效的防、控。

2、目標(biāo)落地如何有效執(zhí)行？

A、目標(biāo)落地執(zhí)行的管理目標(biāo)與績效目標(biāo)。

B、目標(biāo)落地執(zhí)行過程中的客戶管理。

C、目標(biāo)落地執(zhí)行中的進度管理。

3、目標(biāo)落地執(zhí)行的總結(jié)。

A、目標(biāo)落地執(zhí)行中的PDCA。

B、要總結(jié)、提煉“成功基因”。

C、總結(jié)的目的，是團隊、個人能量、能力的提升，而不是簡單的獎懲發(fā)布。

4、開好過程啟動會、分析會、總結(jié)會。

王老師

【專業(yè)資質(zhì)】

恒安集團福建親親食品重慶銷售經(jīng)理

旭日集團北京大區(qū)市場企劃部經(jīng)理

蘭夫國際訓(xùn)練機構(gòu)青島公司經(jīng)理

沙鷗國際人力技術(shù)有限公司總經(jīng)理

行動成功國際教育集團合作講師

翱鷹國際培訓(xùn)機構(gòu)導(dǎo)師兼運營總監(jiān)

大連度者-系統(tǒng)運營總監(jiān)

河北中石油企業(yè)心學(xué)院項目主教練

中廢通大學(xué)副校長、企業(yè)價值觀落地項目總設(shè)計師。

人人美集團顧問兼企業(yè)商學(xué)院院長

【從業(yè)經(jīng)歷】

王伯元老師專心致力于“專業(yè)教練技術(shù)”的研究多年，并將NLP身心語言程式學(xué)、中國傳統(tǒng)文化精髓、管理教練技術(shù)、體驗式培訓(xùn)等前沿培訓(xùn)技術(shù)（模式）融合、運用到其培訓(xùn)課程中，形成了獨有的企業(yè)人力資源素質(zhì)管理訓(xùn)練系統(tǒng)和績效提升管理系統(tǒng)。

老師有著多年的企業(yè)人力資源管理、營銷策劃實操經(jīng)驗，以“體驗式學(xué)習(xí)法”帶領(lǐng)學(xué)員全情融入課程，其教練風(fēng)格生動活潑、富有智慧、知識面廣搏精深、區(qū)分犀利精辟，現(xiàn)場教練對話是其整個課程的經(jīng)典之處，授課現(xiàn)場談笑風(fēng)生、嬉笑怒罵皆文章，被學(xué)員尊稱為人生智慧的引領(lǐng)人、智慧之師、職涯恩師。

【主講課程】

核心團隊打造、銷售心態(tài)、管理、執(zhí)行力、有效溝通、情緒管理、心態(tài)調(diào)適、教練技術(shù)。

《企業(yè)核心力量成長訓(xùn)練-體驗式兩天》 《中層干部管理能力提升（教練式）》

《銷售心態(tài)與技巧》《打造執(zhí)行力》《跨部門高效溝通》

《情緒真相與管理》《目標(biāo)管理與自我激勵》《新員工角色轉(zhuǎn)換與職業(yè)素養(yǎng)提升》

《企業(yè)教練技術(shù)一、三階段》《教練式領(lǐng)導(dǎo)力》

【項目服務(wù)】

1、山東融世華租賃有限公司 《企業(yè)心學(xué)院項目（一年期）》

2、河北中石油 《企業(yè)心學(xué)院項目》

3、河北中廢通 《企業(yè)價值觀落地（含企業(yè)大學(xué)）項目》

4、河北英利奧《企業(yè)商學(xué)院》項目

【授課風(fēng)格】

以“體驗式學(xué)習(xí)法”帶領(lǐng)學(xué)員全情融入課程，其教練風(fēng)格生動活潑、富有智慧、知識面廣搏精深、區(qū)分犀利精辟，現(xiàn)場教練對話是其整個課程的經(jīng)典之處，授課現(xiàn)場談笑風(fēng)生、嬉笑怒罵皆文章，被學(xué)員尊稱為人生智慧的引領(lǐng)人、智慧之師、職涯恩師，甚至被學(xué)員戲稱為“周立波2”。

【部分授課記錄】

2020年6月河北石家莊深澤農(nóng)商行《感恩共和諧職場訓(xùn)練營》2期輪訓(xùn)

2020年6月吉林沈陽農(nóng)行《團隊力量與凝聚力》1天

2020年7月山東魯能集團《中層管理干部能力提升》2天

2020年8月天津農(nóng)行《教練式領(lǐng)導(dǎo)力》2天

2020年9月中糧集團《工匠精神》二期輪訓(xùn)

2020年10月貴州遵義煙草《員工黨性修養(yǎng)與團隊凝聚力提升》3天

2020年10月貴州息烽煙草專賣局《凝聚心靈卓越團隊訓(xùn)練營》3天

2020年11月貴州安順煙草《凝聚心靈卓越團隊訓(xùn)練營》6期輪訓(xùn)

2020年11月廣西郵政《打造工匠精神》1天

2020年12月天津農(nóng)行《壓力與情緒管理》1天

2020年12月河南鄭州中牟農(nóng)商行《情緒壓力管理》1天

【服務(wù)客戶】

電力行業(yè)：貴州電力（都勻電力、岑鞏電力、六盤水水城電力、荔波電力、興仁電力、河北華能電力設(shè)備有限公司、普安供電、青山電力、三都電力、盤縣供電局、畢節(jié)市郊地電、甕安供電局、印江供電局、遵義市電力、威寧供電局、白云供電局、大方供電局、黃平供電局、都勻開發(fā)區(qū)供電局、黔西南安龍供電局、鳳岡供電局、正安供電局、遵義市郊供電局、遵義習(xí)水供電局、羅甸供電局、玉屏供電局、務(wù)川供電局、安順紫云供電局等）河南鄭州電力、邢臺內(nèi)丘供電局、河北電力、邢臺臨城供電局、國網(wǎng)新源、沈陽電力、大唐洛陽首發(fā)山電廠、南京供電局…

煙草、煙酒行業(yè)：貴陽煙草（都勻吉星煙草、開陽煙草、黔西煙草、安順煙草、貴州中煙、遵義務(wù)川煙草、安龍煙草、貴州省煙草、遵義煙草、修文煙草、息烽煙草、平塘煙草等）、遼寧鞍山煙草、江陰金路名煙名酒行…

食品、乳業(yè)、餐飲行業(yè)：完達山乳業(yè)、焦作歌樂園餐飲有限公司、上島咖啡、濟南好地方餐飲集團、山東魯能燒鵝仔餐飲有限公司、蘇州荔茵潮汕砂鍋粥、常州大喜來食品有限公司、常州米麗莎食品連鎖有限公司、江陰紅燈籠餐飲、長沙老湘食、長沙一品佳餐飲管理有限公司、河南漯河食品職業(yè)學(xué)院、江陰好德火鍋、紅燈籠湖南湘菜館、河北圣侖實業(yè)集團…

家居建材、建筑行業(yè)：江蘇冠森家具有限公司等、江蘇常州艾格家具、江蘇外建建設(shè)、江蘇江陰金盛建材、唐山超越建筑、美居建材、米墅軟裝、向陽建材、寧波歐琳廚具、無錫美居、濟南阿倩皮具、江陰茗薈行集成家居、張家港三花地毯、江陰南國之風(fēng)裝飾設(shè)計、江蘇靖江吳良材、江蘇利登家俬、世友地板、武漢天宇造價、中建八局一公司、合肥國禎污水處理廠、廣州建眾、寧夏青龍管業(yè)股份、北京遠行地產(chǎn)….

護膚、服飾行業(yè)：秋水伊人服飾、北京吉祥福鞋業(yè)服飾、卡爾菲特童裝、江陰互聯(lián)染整、江陰豐琪紡織有限公司、安利（山東）成冠團隊、全美（山東）公司（國際貿(mào)易洗發(fā)護發(fā)等等產(chǎn)品）…

生物、藥業(yè)：冀中藥業(yè)、國藥集團、石家莊華健天誠醫(yī)藥、河北征宇制藥、健康力醫(yī)藥、河北東方藥業(yè)、山東新華醫(yī)療、河北漢唐生化、唐山中普生物、勃林格殷格翰（全德資）…

能源化工：江蘇勝大石油、河北中石油、河北德瑞化工、廣東佛山燃氣公司、江蘇科貿(mào)金屬、平頂山平高集團、河北誠信化工、上海和豐中林（農(nóng)林化工育苗）、江蘇江陰聯(lián)達五交化…

通信行業(yè)：貴州省電信10000號、山東威科姆通信科技有限公司、貴州省電信財務(wù)中心、重慶梁平移動、重慶忠縣移動、重慶合川移動、浙江溫州通信服務(wù)、浙江通訊服務(wù)有限公司…

銀行、信貸、保險：貴陽市工商銀行、河南焦作商業(yè)銀行各支行、河北德順信貸、河北寶德集團、鐵嶺農(nóng)行、遼寧農(nóng)行、太平洋財險黃岡中支、遼寧丹東農(nóng)行、遼寧營口農(nóng)行、吉林通化農(nóng)商行、遼寧中信銀行信用卡中心、衡水景州農(nóng)商行、天津薊縣農(nóng)業(yè)銀行、鄭州農(nóng)商行、

河北無極農(nóng)村信用社、天津榮程集團衡水武邑農(nóng)村信用社、廣西郵政、大連恒盛投資、江陰市國信市民卡有限公司、江蘇辰源投資…

重工：江蘇悅騰機械、常州一新干燥設(shè)備有限公司、江蘇龍濤市政、陸橋塑料制品有限公司、張家港化工機械、江蘇艾格瑪科技（刀具等）、河北佰力橡膠、江蘇今創(chuàng)集團…

教育行業(yè)、人才、IT行業(yè)：添翼教育、無錫夸微科技有限公司、百度河北公司、湖南創(chuàng)研科技、河北諾亞人力、百度（河北）…

物流行業(yè)、游艇、體育、國際貿(mào)易：中遠集團（江蘇）、河北英利奧（體育）實業(yè)、上海諾萊仕、江陰海瀾嘉燁（國際貿(mào)易）、江陰賽爾貿(mào)易、湖南永代貿(mào)易、江蘇常州趙成商貿(mào)、江陰保樂利物資有限公司、安徽中恒商業(yè)集團…

汽車行業(yè)：保定昌達（尊淼）汽車用品、江陰老人頭汽車生活館、大連金佰利駕校、湖南長豐集團（獵豹汽車）…

玩具行業(yè)：奧迪玩具山東總代、江蘇揚州笛莎玩具…

其它：衡水市工商聯(lián)、浙江杭州甬臺溫高速公路、江西南昌沙之宣美發(fā)連鎖有限公司、、凱斯電梯常州銷售公司、唐山中信義齒、福建閩城光學(xué)（眼鏡）、、江蘇博雅國際（會所）、河北裕豐京安（養(yǎng)殖）、衡陽阿平美藝、張家港宗仁工藝、、麥田視覺攝影、江蘇天水雅居（餐飲行業(yè)）、廣東新寶電器、上海體美詩（減肥、養(yǎng)生）……

服務(wù)過的大型社區(qū)：濟南歷城區(qū)一中《共同托起明天的太陽》、常州新北區(qū)西夏墅高級中學(xué)《成長心連心》、山東鄒城《共同托起明天的太陽》

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