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【課程背景】：

中國人保、中國平安、中古人壽、安邦保險等保險業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)與線上營銷技術(shù)的發(fā)展，保險業(yè)業(yè)營銷電商化、在線化是一個必然的趨勢。如果一個保險業(yè)業(yè)的營銷體系中沒有線上運營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非常可怕。所以保險業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團、京東、拼多多等電商平臺已經(jīng)成為每個保險業(yè)業(yè)產(chǎn)品銷售的必然渠道。如何做好保險業(yè)電商平臺，如何構(gòu)建線上線下O2O保險業(yè)渠道建設(shè)是每一個保險業(yè)企業(yè)必須做好的功夫課。

但是，據(jù)權(quán)威機構(gòu)調(diào)研，當下的現(xiàn)實是天貓、淘寶等的賣家，85%的都在虧損；雙十一當天，10%的商家占了90%的交易額，90%的商家賺的只是庫存；保險業(yè)網(wǎng)站平臺流量獲取越來越難，轉(zhuǎn)化率越來越低；保險業(yè)電商運營已經(jīng)陷入疲態(tài)。所以電商平臺虧損已經(jīng)成為常態(tài)；傳統(tǒng)保險業(yè)業(yè)大舉入網(wǎng)，買家低價心態(tài)橫行，保險業(yè)電商平臺已經(jīng)進入紅海。保險業(yè)業(yè)在進行電商觸網(wǎng)時，面臨著各種各樣的困境。那保險業(yè)業(yè)到底如何電商轉(zhuǎn)型，如何進行電商觸網(wǎng)，如何讓電商運營有效，如何選擇合適的電商模式。

【課程收益】：

● 深入了解保險業(yè)業(yè)電商運營的現(xiàn)狀、困境與趨勢，讓保險業(yè)業(yè)走出迷途；

● 掌握當下保險業(yè)電商運營的5大運營模式與3大盈利模式；

● 掌握保險業(yè)電商平臺運營的第一步，做好店鋪裝修與市場定位，做好內(nèi)功修煉

● 掌握保險業(yè)電商平臺站內(nèi)、站外O2O等10多種引流技巧，打造流量之王；

● 學習保險業(yè)電商平臺運營的流量轉(zhuǎn)化實戰(zhàn)策略，讓你的流量快速變現(xiàn)；

● 解決保險業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化中的精準度、誘餌、搭配、客服、口碑等難題；

● 學習保險業(yè)電商客戶CRM管理秘籍，開啟真正的電商賺錢模式

【課程對象】：

保險業(yè)中高層管理者、保險業(yè)業(yè)電商運營部門人員

【課程方式】：

1. 通過大量貼身案例，傳授知識點；

2. 利用行動學習法，現(xiàn)場研討落地方案；

3. 多維提問+現(xiàn)場演練，激發(fā)學員全程投入；

4. 利用五星教學法，導入情景故事，左右全腦互動學習；

5. 制定課后行動方案，后期跟蹤，將培訓項目化；

【課程大綱】

第一講：當下保險業(yè)電商運營的現(xiàn)狀、困境與趨勢：

一、保險業(yè)電商運營中路徑難、沒思路、缺模式的三大難；

1. 保險業(yè)電商平臺運營路徑難確定

2. 保險業(yè)電商平臺運營的整體思路設(shè)計難

3. 保險業(yè)電商平臺運營模式與盈利模式設(shè)計難

案例：細數(shù)全國保險業(yè)的電商觸網(wǎng)之路

二、保險業(yè)電商實施中的平臺布局難

1. 電商平臺布局選擇難

2. 各個電商平臺的整合運營難

案例：中國平安保險業(yè)務的電商平臺布局

三、線上線下品牌沖突問題

1. 線上線下價格的沖突問題

2. 線上線下渠道的沖突問題

案例：錦江之星線上觸網(wǎng)的啟示

案例：羅萊家紡的電商產(chǎn)品沖突解決之道

四、認清方向，未來10年的5大電商發(fā)展趨勢

1. 境內(nèi)保險業(yè)電商向境外電商轉(zhuǎn)移

2. 從賣產(chǎn)品到賣體驗電商轉(zhuǎn)移；

3. 從O2O模式向新保險業(yè)模式轉(zhuǎn)移；

4. 從平臺電商向社群電商轉(zhuǎn)移；

5. 從“B2C”向“C2B”轉(zhuǎn)移

案例：杭州天元寵物的跨境電商之路

案例：江小白的內(nèi)容電商成功之道

案例：紅領(lǐng)模式的“C2B”魅力

第二講：當下電商的5大運營模式及3大盈利模式

一、電商的5大運營模式

1. B2B運營模式及平臺特點

2. B2C運營模式及平臺特點

3. C2C運營模式及平臺特點

4. O2O運營模式及平臺特點

5. F2F運營模式及平臺特點

案例：京東、淘寶、拼多多保險業(yè)的模式分析

二、電商運營的3大賺錢方式

1. 直接賣羊毛賺錢

2. 羊毛出在豬身上賺錢法則

3. 羊毛出在豬身上，讓狗付錢賺錢法則

案例：360的運營模式分析

案例：平安好車主——引領(lǐng)保險業(yè)電商新模式

第三講：店鋪（網(wǎng)站）裝修與市場定位，做好內(nèi)功修煉

一、如何做好市場空間尋找與店鋪（網(wǎng)站）定位

1. 保險電商市場機會尋找的4個策略

2. 店鋪（網(wǎng)站）定位的3個方向

案例：天純有機食品的店鋪定位與市場發(fā)掘分析

二、電商產(chǎn)品賣點提煉的535法則；

1. 5個產(chǎn)品的前沿趨勢

2. 3個產(chǎn)品的特點

3. 5個消費者的核心需求

案例：小米手機的產(chǎn)品賣點提煉

三、做好寶貝描述的6度模型；

1. 圖——產(chǎn)品價值表達的靈魂

2. 物——產(chǎn)品的感情表達之劍

3. 人——有效匹配客戶需求

4. 勢——打造客戶順利成交的推手

5. 時——快速抓住客戶心理

6. 想——推動客戶成交的臨門一腳

案例：三只松鼠產(chǎn)品描述成功要素剖析

四、優(yōu)秀店鋪裝修的4大標準；

1. 風格清爽干凈

2. 產(chǎn)品層次分明

3. 說服邏輯嚴謹

4. 操作簡單明確

案例：美的與格力電器的淘寶京東店鋪分析

五、打造能賣產(chǎn)品的寶貝詳情頁（保險業(yè)網(wǎng)站落地頁）的6個法則

1. 內(nèi)容呈現(xiàn)——眼見為實

2. 成功案例——事實勝于雄辯

3. 客戶評價——讓客戶為你證言

4. 生產(chǎn)體驗——時時刻刻激發(fā)購買

5. 保險過程——有好過程才有好結(jié)果

6. 榮譽認證——來自第三方的擔保

案例：某除雪車產(chǎn)品高成交落地頁面的成功因素分析

第四講：保險業(yè)電商平臺的引流推廣實戰(zhàn)策略，讓你的平臺成為流量之王

一、保險電商平臺O2O流量全景圖；

二、淘寶站外引流的方法與策略；

1. 社交媒體引流；

2. 第三方導購網(wǎng)站；

3. 第三方網(wǎng)站、社區(qū)、論壇引流；

4. 網(wǎng)站聯(lián)盟

案例：某保險業(yè)電商平臺的站外引流策略

三、淘寶站內(nèi)免費引流的方法與策略；

1. 搜索引擎優(yōu)化；

2. 站內(nèi)SNS；

3. 千牛（旺旺）小圈子；

四、淘寶站內(nèi)收費引流的方法與策略；

1. 直通車引流策略；

2. 鉆展引流；

3. 旺鋪與爆款引流；

五、電商平臺活動線上線下O2O渠道引流

1. 雙11活動引流；

2. 其他互動引流；

3、線下與線上8大實戰(zhàn)引流模式

案例：杭州遠古服飾天貓店的站內(nèi)引流與活動策劃案例

第五講：如何提升流量的轉(zhuǎn)化率，保險業(yè)電商平臺成功運營的關(guān)鍵

一、到有魚的地方釣魚；

1. 電商魚塘思維的3個指導法則

2. 什么是魚塘營銷；

3. 構(gòu)建電商魚塘營銷的5個步驟；

案例：某嬰幼兒產(chǎn)品的魚塘營銷成功案例

二、打造爆款，建立合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

1. 什么是爆款

2. 爆款在電商流量轉(zhuǎn)化中的定位

3. 爆款是怎樣煉成的

案例：杭州某箱包店鋪爆款產(chǎn)品的打造與修煉過程剖析

三、讓關(guān)聯(lián)產(chǎn)品如愿成交的四個關(guān)鍵；

1. 位置——如何合理擺放關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

2. 品類——相關(guān)

3. 展示——寶貝詳情描述

4. 搭配——產(chǎn)品機構(gòu)的飛機模型

案例：極眾電商培訓產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)成交策略

四、臨門一腳，讓客服發(fā)力的6個要點；

1. 文字、圖表、表情發(fā)力

2. 為客戶著想，方案發(fā)力

3. 專業(yè)發(fā)力，過專業(yè)觀，贏得客戶信任

4. 砍價發(fā)力，讓客戶感覺到占了便宜

5. 追銷發(fā)力，體現(xiàn)重復購買的魅力

6. 思維發(fā)力，電商銷售團隊的互聯(lián)網(wǎng)思維提升

案例：平安保險電銷團隊的成功秘笈

第六講：做好客戶管理，增加電商平臺的客戶價值

一、保險業(yè)電商客戶管理的5大意義；

1. 提升流量轉(zhuǎn)化率

2. 增加重復購買率

3. 提升客單價

4. 降低客戶的流失率

5. 提升口碑，增加品牌價值

二、保險業(yè)電商客戶管理的兩個原則

1. 差異化分層

2. 個性化保險

案例：保險業(yè)企業(yè)的用戶分層與保險案例

三、RFM，電商客戶管理的升級玩法；

1. 保險電商平臺的數(shù)據(jù)分析指標就意義

2. 什么叫RFM模型

3. 保險電商大數(shù)據(jù)分析思維與實戰(zhàn)策略

4. 如何利用RFM模型對客戶分層管理

5. 如何對分層管理實施精準運營

互動：如何找5個數(shù)據(jù)指標，你認為那5個最重要，用來分析什么？

案例：韓都衣舍的RFM電商客戶的管理借鑒

研討互動：根據(jù)以上的電商運營模式，思考本保險公司電商運作策略？

李老師

【專業(yè)資質(zhì)】

品牌互聯(lián)網(wǎng)+營銷策劃顧問

大數(shù)據(jù)精準營銷實戰(zhàn)專家

創(chuàng)業(yè)型營銷實戰(zhàn)導師

淘寶大學認證講師

京東專家講師庫成員

全國工商聯(lián)客座教授

大江講堂商學院客座教授

2015-2019年內(nèi)訓及公開課的學員好評率達98%以上

【擅長行業(yè)】：互聯(lián)網(wǎng)+ 新零售、淘寶天貓運營、微信營銷、品牌營銷戰(zhàn)略

14年實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，從一線營銷人員做起，歷任營銷主管、培訓總監(jiān)、營銷總監(jiān)，直至自己創(chuàng)業(yè)。曾在大型臺資企業(yè)和日資企業(yè)擔任營銷管理職務，在企業(yè)品牌營銷和銷售管理的各個環(huán)節(jié)都有著豐富的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗。

6年咨詢顧問經(jīng)驗，先后為近千家企業(yè)進行企業(yè)品牌營銷內(nèi)訓，有效提升企業(yè)的營銷管理能力。同時擔任多家知名企業(yè)營銷咨詢顧問，先后為數(shù)百家企業(yè)提供全套營銷方案，幫助企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)營銷得到快速發(fā)展。

新媒體營銷實戰(zhàn)專家，熟悉網(wǎng)紅和粉絲經(jīng)濟運營、社群運營、微信公眾號運營、頭條號運營、百度推廣、抖音運營、直播營銷等新媒體運營方法，先后為數(shù)百家企業(yè)提供新媒體運營方案，幫助企業(yè)低成本進行品牌和產(chǎn)品推廣。

淘寶大學認證講師，新零售人才發(fā)展聯(lián)盟成員，長期接觸中小企業(yè)和一線實體企業(yè)，了解實體企業(yè)發(fā)展的瓶頸和轉(zhuǎn)型過程的糾結(jié)與痛苦，對實體企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局、商業(yè)模式定位、新零售模式設(shè)計、線上線下沖突解決等方面有豐富的經(jīng)驗與獨到見解。

【授課風格】

以專業(yè)的角度對行業(yè)進行反復研究，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄋ椎恼Z言傳達給學員；通過案例分析的恰當運用，升華學員對知識和經(jīng)驗的透悟。

透過現(xiàn)象，對商業(yè)案例的本質(zhì)進行提煉和總結(jié)，幫助學員在紛紜繁雜的知識體系和實踐經(jīng)驗中看到本質(zhì)，學到精髓。

通過對實操性技巧的歸納整合，傳授利于理解和運用的方法論，讓學員馬上能夠?qū)W以致用，改變局面，達成目標！

【主講課程】

《大數(shù)據(jù)時代下企業(yè)的變革和應對》

《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與落地》

《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)新營銷模式打造與品牌創(chuàng)新》

《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)微信與新媒體營銷實戰(zhàn)》

《大數(shù)據(jù)用戶畫像助力品牌運營變革》

《互聯(lián)網(wǎng)+短視頻與新媒體營銷實戰(zhàn)》

《互聯(lián)網(wǎng)+電商平臺運營與020渠道建設(shè)》

《新零售時代場景化打造與跨界營銷創(chuàng)新》

【部分服務過的客戶】：

電力系統(tǒng)：廣東電網(wǎng)、廣西電網(wǎng)、江西電網(wǎng)、湖北電網(wǎng)、山東電網(wǎng)、福建電網(wǎng)、四川電網(wǎng)、新疆電網(wǎng)、甘肅電網(wǎng)、中國華電集團、大唐集團

銀行金融：中國銀行、招商銀行、平安銀行、廣發(fā)銀行、郵政儲蓄、興業(yè)銀行、匯豐銀行、渣打銀行、華興銀行、廣電運通、恒大金服、廣發(fā)證券、海翼投資

煙草系統(tǒng)：廣東煙草、湖南煙草、貴州煙草、海南煙草、浙江煙草

通信運營：廣東移動、山東移動、江蘇移動、河北移動、福建移動、北京移動、山西移動、四川移動、遼寧移動、湖北移動、浙江移動、湖南移動、北京聯(lián)通、安徽聯(lián)通、山東聯(lián)通、吉林聯(lián)通、四川聯(lián)通、湖北聯(lián)通、河南聯(lián)通、中興通訊

汽車制造：豐田汽車、豐田發(fā)動機、廣汽集團、金龍客車、菲亞特、馬瑞利、日本電裝、阿斯莫微電機、豐田鐵工、櫻泰座椅、三五汽配、浜名汽配、高丘六和

IT互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴、NTT、亞馬遜、日立系統(tǒng)、網(wǎng)易游戲、58同城、趕集網(wǎng)、酷狗音樂、北京美達雅、日立情報、華智科技、衣聯(lián)網(wǎng)、縱橫天地、九鳳電子商務、吉善緣

電子工機：索尼電子、三星電子、大金空調(diào)、日本理光、富士施樂、美的集團、廈工機械、豪鵬國際、華工激光、廈門重工、元茂光電、勝得電子、名幸電子、興世機械、海谷電子

航空：中航工業(yè)、南方航空、海南航空、深圳航空、山東航空、九元航空、廣東機場集團、廈門航空

保險：中國人壽、平安保險、太平洋保險、友邦保險、泰康人壽、中意人壽、大都會人壽

房地產(chǎn)：碧桂園、華潤置地、和記黃埔、正榮地產(chǎn)、凱達地產(chǎn)、水電地產(chǎn)、三盛地產(chǎn)

服飾皮具：七匹狼、安踏、赫基集團、卡賓服飾、361°、蒙娜麗莎皮具、比音勒芬、丹比奴、六睦集團、六町目服飾、星期六、魔豆童裝、熙世界、格雷時尚、寶姿國際

百貨商場：上海K11、銀泰百貨、天虹商場、巴黎春天、萬達廣場、來雅百貨

家居建材：樂家集團、健威家具、皇朝家私、司米櫥柜、索菲亞衣柜、新樂衛(wèi)浴、鷹衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴、啄木鳥工程

醫(yī)藥：廣藥集團、康臣藥業(yè)、三信藥業(yè)、祈福醫(yī)院、南醫(yī)三院、白云山醫(yī)院

日用化工：威萊集團、立白集團、資生堂、京潤珍珠、殷田化工

大學院校：武漢大學EMBA、華南理工大學EMBA、華南師范大學、華南農(nóng)業(yè)大學、廣東外語外貿(mào)大學、嶺南學院、郵電學院

其他大型企業(yè)單位：中石油、中鐵一局、神華集團、新快報、廣之旅、厚健集團、國泰安集團、五豐行集團、芬蘭全優(yōu)加、聯(lián)瑞集團、長智集團、宏太集團、匯思集團、香港馬會、佛山市街道辦、廣州服務外包行業(yè)協(xié)會

【咨詢與策劃項目】

2013年 寶爵葡萄酒品牌全案策劃及招商加盟體系建立（B2B+B2C）

2014年 韓麗櫥柜互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃和新零售體系建立（B2B+B2C）

2015年 安心茶油品牌策劃和互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃（B2C）

2015年 蘆美人蘆筍茶品牌策劃和互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃（B2B+B2C）

2016年 SOR祛痘新零售體系策劃和互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃全案（B2C）

2016年 網(wǎng)牽家具天貓旗艦店代運營（B2C）

2017年 熊貓傳奇IP體系搭建和品牌策劃（B2C）

2017年 君獅生物藥業(yè)品牌策劃和互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃（B2B+B2C）

2017年 五千年家具品牌策劃和新零售體系策劃全案（B2B+B2C）

2017年 七蒲白茶天貓旗艦店品牌策劃（B2C）

2017年 貴族女人衛(wèi)生巾新零售體系策劃全案（B2B+B2C）

2018年 巖上大紅袍新零售體系策劃全案（B2B+B2C）

2018年 Balini咖啡互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃（B2C）

2018年 瑪緹瓷磚天貓旗艦店品牌策劃（B2B+B2C）

2019年 佳兒樂母嬰品牌策劃和互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃（B2C）

2019年 哈姆特品牌全網(wǎng)營銷策劃（B2B+B2C）

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