我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【參加對象】

企業家、股東、董事及高管、經銷商、店長、及對本課程感興趣的人士

【課程背景】

競爭對手對我優秀員工虎視眈眈，怎么辦？

經銷商、優秀店員和銷售骨干難招、難管、難留，怎么辦？

創業大潮風起云涌，厲害的要去自己公司單干，怎么辦？

員工責任心不強，激情不夠，很多在混日子，怎么辦？

電商肆掠，競爭對手暴增，成本高漲，利潤暴降，怎么辦？

客流量越來越少，老客戶不斷離去，集采瘋狂搶奪，怎么辦？

年齡大了，經二代或不想干，或難干好，守業很難，怎么辦？

互聯網時代，傳統的銷售方法和模式已經不夠用了，怎么辦？

啟用經銷商合伙人模式，可能是一條好的途徑！

那么？合伙人模式如何搞？股權激勵怎么弄？

歡迎走進中國管理科學研究院高思祿老師《經銷商生態鏈股權合伙人》培訓課程現場。

【參加對象】

企業家、股東、董事及高管、經銷商、店長、及對本課程感興趣的人士

【課程收益】

1、掌握合伙人的甄選、估值、分錢、退出機制。

2、掌握5種控制權喪失的有效處理方法。

3、學會規避合伙人風險的4種方法。

4、掌握合伙人與股權設計的區別。

5、情景式教學：剖析合伙人改革案例，借鑒經驗、方法和教訓。

6、咨詢式培訓：得到大量表單、工具包，拿回即用；解決培訓效果的轉化問題。

7、掌握不同機制的上下游業務鏈合伙模式

8、掌握合伙人模式中的股權激勵方法

9、明確合伙人對象的選擇與退出機制

10、掌握股權融資的八大方法

【課程特色】

現場演練＋案例教學＋工具包應用＋自己動手＋老師指導點評＝可落地執行方案。通過課程對所學內容的學習和撐握后如有咨詢需求也可提供咨詢解決方案。

【課程大綱】

第一講合伙人的內涵及發展趨勢

1.合伙人的歷史淵源

2.合伙人在法律上的含義

3.合伙人必然發展的六個理由

案例：晉商的頂身股制度

第二講經銷商合伙人模式的選擇

1.分紅模式

2.虛擬股模式

3.內部交易模式

4.實股注冊模式

5.項目跟投模式

6.創客平臺模式

7.內部風投模式

8.微銷商模式

9.眾籌模式

案例：四川某經銷商的區域業務獨立模式

第三講經銷商合伙人的股權激勵

1.股權激勵的10D模型

2.老板和合伙人的股權分配

3.股權激勵與老板的控制權

4.合伙人的資金來源

5.股權激勵中的避稅籌劃

6.股權激勵中的法律風險

案例：福建某門店的利潤分紅機制

第四講經銷商合伙人對象與選擇

1.尋找合適的合伙人

2.選擇合伙人的原則

3.合伙人的合作理念

案例：廣東某合伙創業團隊的失敗教訓

第五講經銷商合伙制理念與思維

1.合伙制體現老板的格局與胸懷

2.合伙制是傳統商家轉型升級的關鍵途徑

3.老板必備思維：平臺思維、全網思維、資本思維

案例：河南某經銷商業績暴漲的背后邏輯

第六講 股權設計運用篇

一、合伙規則

1、進入規則

二、進入規則

1、選對合伙人

2、定好股權結構

三、和誰合伙（搭班子）

1、和能人（創業能力）

2、和有共同價值觀的人（創業心態）

3、和有共同理想的人

4、和能白頭到老的人

四、和誰不能合伙

1、有錢的人（做投資人）

2、有關系的人（不一定有用）

3、有資源的人（不一定到位）

4、兼職人員（給顧問費或干股）

5、一般員工（可后期作為股權激勵）

6、壞人、小人、不靠譜的人、不遵守規則的人

五、怎么合伙？

1、兩人怎么合伙

2、一人怎么合伙

3、三人以上怎么合伙

4、其它情況合伙

六、兩人合伙股權設計1

1、強弱合作

七、一人合伙（夫妻）

1、一大一小

2、協議約定

3、俞渝和李國慶

八、三人以上合伙人容易出現的問題

1、沒有大股東內部實際人控制

2、大鍋飯、小股東搭便車

3、大股東被綁架

九、三人以上的股權結構：

簡潔設計原則：1＞2+3、1＜2+3+4

十、案例：海底撈股本結構變化

1、1994年：張勇、施永宏等：25%、25%、25%、25%

2、2004年：張勇、施永宏：50%、50%

3、2007年：張勇、施永宏：68%、32%

十一、構建54321的股東結構

十二、其它情況的合伙

1、眾籌的股權設計

2、如何在合伙中享有主動權

3、只出技術不出錢怎么辦

4、中途不好好干活怎么辦

5、何時對員工進行股權激勵

十三、如何在合伙中享有主動權

1、即只出錢或過高評價自己？：

2、先成立公司再邀請其入伙

3、先成立公司再按天使模式引進投資人

十四、股權設計的要點

1、人比錢重要

2、能力比關系、資源重要

3、股份要和貢獻、投資對應

4、合伙規則

十五、干活規則

1、公司大事大家說了算（股東會）

2、決策的事代表說了算（董事會或執行董事）

3、日常經營一個人說了算（總經理）

十六、只出技術不出錢怎么辦？

1、出錢+出人=錢+技術

2、只有技術=？

3、用限制性股份：鎖定業績或年限

十七、中途有人不好好干怎么辦？

1、即如何動態的看待合伙：

2、對合伙人也要進行股權激勵

3、另約定好退出（主動或被動）機制

十八、合伙規則

1、退出規則

2、不要期望別人和你一條心

3、所謂的合伙人是有限的，你永遠不要想完全控制別人，或者讓別人跟你完全一條心；

4、一定要想清楚誰是重要的，誰是付出多的；

5、每個人都會把自己的作用放大，都會覺得自己付出了很多；

6、盡可能要把兄弟感情放到工作中去，把殘酷的一面放到制度中去。

十九、如何散伙規則

1、事先約定規則

2、天下沒有不散的宴席

3、生意好做，伙計難搭

4、打江山易，坐江山難

5、騰訊 “五虎將” 都先后離開了騰訊

6、阿里巴巴 “十八羅漢” 如今也大多各奔東西

7、好散好合：只有好散才會更好合

二十、股權設計的兩個原則

1、頂層是控制權的設計；

2、基層是激勵權的設計。

3、頂端封閉；

4、底端開放。

二十一、創業投資的邏輯

1、投資人：投大錢，占小股，用真金白銀買股權

2、合伙人：投小錢，占大股，通過工作賺取股權

二十二、好的企業股權結構特點

1、股權結構簡單明晰；

2、存在一個核心股東；

3、股東資源互補；

4、股東之間信任合作。

合伙人模式協議參考與案例

1、課程總結

2、知識點回顧與現場答疑

高老師

績效/薪酬/股權設計 高思祿老師

【專業資質】

中國管理科學研究院教授

國家高級人力資源管理師

國際職業培訓師認證講師

中國科學家論壇特約嘉賓

私董會教練/頂層設計專家

賽德控股（美資企業）集團副總

全球500強美國摩根大通人資總監

【工作經歷】

全球500強美國摩根大通、中國移動、賽德控股（美資企業）、國茂控股（重慶50強大型集團民企），從基層專員做起，歷經10年磨練成長，做到大型生產制造企業的人資行政總監、運營總監等高管職務，具有上百家企業的咨詢成功案例，擔任多家大型企業管理顧問。

高思祿老師是國內不多的集實戰經驗+管理咨詢+職業培訓于一體的“三棲咨詢/講師”。具有大型生產制造、互聯網、酒店餐飲、汽車、房地產等行業企業管理咨詢實戰經驗，尤其擅長績效、薪酬、股權等企業運營相關的診斷分析、方案設計、方案制定與落地執行，成功咨詢過寶馬集團、百度、中國鐵路、中國電力、紅塔集團、云和數據、鐵富來機電、富邦商砼、祥盛苑酒店等眾多大型咨詢項目，培訓人次達10萬人以上，成功為阿里巴巴、萬達集團、北京煙草局、中國鐵路、中國電力、中國鋁業、蒙牛集團、徐工集團、柳工集團、中建一局、良友集團、中國網安、紅塔山集團等知名企業進行培訓，均取得理想咨詢/培訓效果。

與大多數學院派教授不同，高老師有著豐富的實戰經驗；與大多數職業經理人不同， 高老師有著深厚的理論功底；與大多數知名的講師不同，高老師更注重咨詢/培訓的實效性。

【精品課程】

《目標與績效管理》 《如何打造適合自已企業的績效方案》

《績效定虧贏之分析設計策略》 《咨詢式崗位薪酬設計落地方略》

《贏在公司各崗位薪酬設計之密碼》《低成本提高員工積極性的薪酬設計密碼》

《在職股權激活員工之利潤再增長》《股權（融資）激勵之讓老板與骨干員工共謀大業》

《股權定江山——人、財、物、產、供、銷資源整合術》

【品牌課程】

《你想知道的用工風險規避方法》 《高效溝通和團隊執行力》

《中層干部職業化管理技能修煉》 《復盤-讓企業目標達成的步驟》

《員工職業技能訓練提升技巧》 《如何打造上下貫通的優秀中層管理者》

《員工選用育留之積極性激勵要略》 《人才梯隊建設之員工激勵》

《非人力資源的人力資源管理》 《打造高效團隊執行力的演練實務》

《高效能團隊建設與管理》 《員工關系是企業勝敗的大關系》

【授課方式】

程序教學

VHF法

頭腦風暴

分組研討

體驗式培訓

教練指導

七步階梯教學法

六大核心優勢：

優勢一 培訓效果直接落地

課堂上直接技能催化，改變行為，不是讓人聽得懂，而是讓人做得到！

提供與課程相配套的全面系統的評估考核工具和訓后跟進方案，提升績效，對結果負責！

優勢二 培訓師認證權威

高思祿老師榮獲國際職業培訓師認證資質、中國講師認證中心認證品牌講師。

優勢三 企業實戰派出身

曾在中國移動、賽德水泥（美資企業）、國茂控股（重慶50強大型集團民企）擔任HRD、運營總監、綜合副總等高管職務。在打造學習型組織、搭建培訓體系/企業大學/企業商學院方面有著多年的經驗與系統的解決方案。

優勢四 先進有效的教學技術

多媒體全感官教學——充分利用多媒體資源，全面刺激調動學員的視覺、聽覺、觸覺和心理感受，將理性記憶轉化為感性記憶和身體記憶！

集體學習——以小組為單位展開學習、交流、研討、完成任務，互聯互通，相互影響。

互動體驗式——采用游戲、任務、演練、實操、體驗、展示等教學方式，現場教練糾正指導。

寓教于樂——授課風格幽默詼諧，互動性強，好玩有趣，讓人喜歡參與，愿意接受，樂于改變，在課堂上精神倍增，課后還將繼續失眠。

優勢五 企業高管工作實戰背景+咨詢項目經驗

雙棲背景——曾工作大型外企、國企、集團民企中高管經驗、同時又有多年咨詢公司經驗，知名高校畢業，理論功底+企業實操工作經驗+咨詢項目經驗，加上“接地氣”的培訓呈現方式，學員很喜歡，更喜歡稱作“思路高——落地王”

優勢六 橫跨多行業領域

領域廣泛——多領域、多行業、知識面寬、博學識廣； 他曾就職于國有通信行業、大型生產制造、咨詢項目涉及互聯網、生產制造、教育、酒店、汽車、房地產、餐飲、連鎖等多行業領域，精通音樂、樂器、演藝、電氣維修技術，愛好廣泛、善于溝通、德才兼備。

【授課特點】

現場演練＋案例教學＋工具包應用＋自己動手＋老師指導點評＝可落地執行方案。通過課程對所學內容的學習和撐握后如有咨詢需求也可提供咨詢解決方案。

【部分知名客戶】

阿里巴巴、萬達控股、中國鐵路、中國電力、紅塔山集團、百度、蒙牛集團、北京煙草局、寶馬集團、北京海淀商業局、中國移動、中國網安、南昌人力資源局、上海華普、中國鐵通、綠地集團、大理企業家協會、永創環保設備、中建一局、福田汽車、鄭州日產、祥盛苑酒店、中國鋁業、廣州酒家集團、交廣集團、長成集團、柳工集團、云和數據、浙江向陽漁港集團、常州麗華集團、都市麗人、徐工集團、良友股份、浙江老娘舅餐飲、鐵福來機電、金地地產、華夏銀行總部、中原銀行、新鄭銀行、信陽銀行、

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com