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【課程背景】：

會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當下各行業(yè)非常流行的營銷模式。

“會議就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場。”保險、培訓、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產(chǎn)品和服務營銷等行業(yè)得到廣泛運用。

本課程則通過大量的豐富的實踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運作方式。幫助企業(yè)和銷售團隊高效展示其產(chǎn)品和服務，提升銷售業(yè)績。

【課程收益】：

1、詳細闡述會議營銷管理的操作精髓；

2、簡單易懂，操作性強，學員可以學以致用。

3、掌握會議營銷管理的技能提升方法；

4、了解誰是決定購買的人?

5、深知“找對人”的重要性；

【授課對象】：

總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場策劃人員、銷售員、想導入會議營銷的企業(yè)的各級經(jīng)理人員等

【授課方式】

講授式+互動討論+案例研究+實際模擬

【課程大綱】：

第一講：拓客---聯(lián)通天地

一、拓客計劃

1、目標客群分析

2、目標渠道及策略設(shè)定

3、客戶需求的分析

4、銷售管理必備的工具

二、客戶拜訪

1、區(qū)域市場開發(fā)與規(guī)劃

2、兩表一圖管理

《客戶分級檔案表》、《拜訪計劃表》、《客戶區(qū)域分布圖》

三、拓客八式

1、低門檻策略

2、微信點評法

3、微信分享拓客法

4、異業(yè)聯(lián)盟拓客法

5、問答卷拓客法

6、透支法

7、抽獎法

8、體驗法

第二部分：會議營銷的策劃

一、會議營銷成功的標準

二、會議營銷成功的主要要素有哪些？

1、主題策劃明確

2、客戶名單

3、邀約話術(shù)

4、邀約

5、主持

6、主講嘉賓

7、中場溝通

8、談判

9、收單、跟進

第三部分：會議營銷成功的關(guān)鍵力量——氛圍營造

一、會場布置

1、定位

2、主題

3、音樂

4、排位

二、產(chǎn)品陳列技巧

1、主推陳列

2、新品推廣

3、促銷陳列

第四部分：成功的精髓——成交業(yè)績

1、會議成交的關(guān)鍵點

2、設(shè)計客戶購買的理由

3、設(shè)計好成交的所需要的“勾”

4、講師的價值塑造

5、你的“托”在哪里

6、成交單證的準備

第五部分：成功的精髓——團隊作戰(zhàn)

1、小成靠個人，大成靠團隊

2、團隊的如何分工協(xié)作

3、如何配合營造會場氣氛

4、會后會如何分工配合

5、成交時每個人的角色定位

呂老師

【專業(yè)資質(zhì)】

廣東能進集團營銷顧問

國家注冊企業(yè)培訓師

廣東理工學校特聘專家

國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手

世界500強集團企業(yè)運營總監(jiān)

廣東省企業(yè)經(jīng)營管理協(xié)會副會長

【從業(yè)經(jīng)歷】

世界500強蘇寧電器華南地區(qū)運營總監(jiān)

廣東比音勒芬有限公司營銷總監(jiān)、

廣州市佛倫斯服飾市場營銷總監(jiān)及培訓總監(jiān)等

呂江老師，帶領(lǐng)團隊獲得團隊銷售冠軍。

7年區(qū)域市場開發(fā)經(jīng)驗，10年零售操盤經(jīng)驗、輔導100多家連鎖店營銷管理，打造了上百名優(yōu)秀經(jīng)銷商，上百名名贏利型店長和無數(shù)的銷售冠軍，具有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。

呂江老師，管理過的部門有加盟部、零售部、市場部、培訓部、人力資源部、物流部等，對于業(yè)績提升、企業(yè)管理和團隊打造，具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。

【主講課程】

銷售類：

《消費升級下的新零售運營》、《基于客戶心理的銷售技巧》、《盈利經(jīng)銷商》、

《大客戶銷售與維護》、《門店雙線運營---業(yè)績倍增》、《服務營銷》、

《移動互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)營型店長》《直播運營訓練營》

部分線上課程：

《視覺營銷——商品陳列與實操技巧》1小時

《高績效團隊打造》2小時《客戶關(guān)系管理》2小時

《營銷策劃與實施》2小時《疫情下的銷售溝通技巧》2小時

《疫情下的銷售技巧》2小時《疫情下的銷售高手推銷技巧》2小時

《大客戶銷售與談判》3小時《卓越的服務營銷》5小時

【部分成果展示】

浪莎集團培訓三十余場，培訓學員包含公司銷售管理人員和大量一線員工，共計1000+人，浪莎集團董事長翁榮金這評價呂江老師，呂老師的行業(yè)專業(yè)度很強，對我們的銷售管理工作很多啟發(fā)，所講內(nèi)容生動并貼切實際，是個理論和實踐相結(jié)合的老師。

中國電信培訓幾十余場，針對營業(yè)廳一線銷售人員，溝通，成交技巧，以及服務營銷領(lǐng)域做了系統(tǒng)得培訓，人資總監(jiān)這么總監(jiān)呂江老師的課程：呂老師的課程通俗易懂，我們的員工評價很好，覺得很實用；呂老師的課輕松、愉快，并且很快就可以用到明天的工作,效果明顯，非常感謝！

紅星美凱龍培訓幾十余場，精耕于門店銷售技巧，門店陳列，門店運營等課程，累計培訓人數(shù)500+，客戶說呂江老師把門店“玩活”了，通過學習，大家門店整體面貌得到改善，老師課程也很接地氣，實戰(zhàn)失效。

【授課風格】

倒干貨，講案例

講自己團隊管理中的親身案例，拒絕理論滿堂灌，通過案例、故事的植入，讓課堂生動鮮活起來，讓學員身臨其境。

頻互動、翻轉(zhuǎn)課堂

參與是最好的學習，一灘死水的課堂縱然全是干貨，其吸收率也大打折扣，呂江老師善于互動、讓學員在研討中得出答案，享受互動的樂趣。

落地性、效果優(yōu)良

課堂的目的在于改造學員的心智，重塑他們的行為，呂江老師的課堂會給出自己職場多年的經(jīng)驗、工具，讓學員學有所樂，學有所獲，學有所用。

【服務客戶】

河北鐵塔、中國航天、江西省移動、四川廣元移動、四川宜賓移動、四川綿陽移動、重慶移動、彭水移動、廣東省移動、廣州移動、汕頭移動、廣東云浮移動、寧夏移動、廣東清遠移動、那曲移動、廣州電信、南海電信、富士康夏普電器、博世西門子、創(chuàng)維彩電、美的集團、海爾集團、浙江九陽電器、蘇泊爾家電、四川長虹家電、方太廚具、TCL集團、奧克斯空調(diào)、名創(chuàng)優(yōu)品、合肥銀泰中心、合肥銀泰商城、廣州時尚天河商業(yè)廣場、廣東堅基購物中心、翠麗珠寶、麗葉珠寶、德國HAPE、隆豐皮草、茵茵股份、浪莎集團、安踏集團、喬丹集團、卡李寧體育用品、愛嬰島嬰童用品、艾可艾奇童裝、小熊憨尼童裝、都市麗人、艾奇拉內(nèi)衣、廣州市穗聯(lián)企業(yè)發(fā)展公司（珠寶）、河南煙草、咀香園連鎖店、廣州星藝裝飾、佛山新濠陶瓷、東鵬陶瓷、好太太集團、穗寶集團、春天木門、方太廚衛(wèi)，萊德斯廚具、瑞邦家具、喜臨門、歐亞達集團、好百年集團、雅蘭床墊、穗寶床墊,紅星美凱龍、第一城家居、鷹潭國際家具建材廣場、客家園林股份、廣州南粵銀行、深圳中國郵政、東芝耗材、飛特物流、愛車有道汽車維修連鎖、廣東省高速公路、廣州愛機汽車汽車配件有限公司、廣東箭冠汽車配件有限公司、西樵山風景旅游區(qū)、TOYO機械、廣西高峰集團、上海松尾貿(mào)易公司、廣東金萬年集團、沈陽菲林格爾公司、華勝天成、昆明藥業(yè)、中通物流等。

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