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【課程背景】

每個一企業(yè)都要面臨選擇互聯(lián)網(wǎng)營銷。從搜索引擎到社交媒體，從平臺電商到社交電商，又發(fā)展到社群營銷，每一個階段，品牌都會擁有大量的消費者和客戶。而這些客戶都緊緊沉淀在某一個平臺，但是隨著平臺的熱度變化，品牌的營銷精力和投入也進行一次次的調(diào)整。隨著騰訊微信幾年的發(fā)展，更多的用戶已經(jīng)習(xí)慣在微信里，社交，支付，瀏覽，獲取信息。而5G的時代到來，視頻的方式成為未來幾年內(nèi)主流的營銷手段。微信的短內(nèi)容的興起，讓更多的品牌以及營銷人員有了新的獲取客戶成交訂單的新手段，而視頻號的出現(xiàn)，也可以大量激活品牌方或者個人手中的“僵尸”粉絲。金老師結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的用戶思維營銷，短視頻玩法，文案的表達的多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出一套實用，有趣的短視頻營銷課程。本課程可以讓更多的行業(yè)的銷售人員，通過最新的營銷手段，獲取客戶，達成最終的成交。讓每一個品牌的私域流量，通過內(nèi)容完美變現(xiàn)。

【課程對象】

企業(yè)中層或業(yè)務(wù)團隊負責(zé)人，以及執(zhí)行層員工

【課程特色】

?結(jié)合日常工作生活背景通俗講解

?講授與案例相結(jié)合的互動式教學(xué)

?引導(dǎo)學(xué)員進行深層次的思想觸動

【培訓(xùn)方式】

老師講授，提問互動：有料

案例分享，情景模擬：有用

課程思考，輕松幽默：有趣

【課程收益】

?提升互聯(lián)網(wǎng)營銷新思路，掌握用戶思維的做法

?學(xué)習(xí)針對不同的客戶，提升制作短視頻的能力，以及提升獲取客戶的能力

?提高文案表達，理解短視頻的未來的發(fā)展方向

?提升微信生態(tài)的營銷認知，掌握私域流量的轉(zhuǎn)化

【課程大綱】

第一講：如何找到細分市場？

1.1 互聯(lián)網(wǎng)思維與消費者的需求，導(dǎo)致產(chǎn)品誕生的原動力。

1.2 創(chuàng)業(yè)者的idea 或者產(chǎn)品的功能，促生細分市場的演變。

1.3 產(chǎn)品的階段與定價策略。（4階段+4款式）樣品+引流款

1.4 爆款的步驟與生長周期。（互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)紅產(chǎn)品）

第二講：品牌營銷區(qū)分客戶和用戶？

2.1 品牌的客戶購買理由

2.2 品牌的用戶痛點分析

2.3 消費者的?群畫像描述法

2.4 案例：農(nóng)夫山泉分析

第三講：產(chǎn)品包裝的功能點，痛點和賣點？

3.1 產(chǎn)品的功能點提煉

3.2 消費者的痛點挖掘

3.3 品牌或產(chǎn)品的賣點提煉

3.4 案例：鐵血網(wǎng)龍牙內(nèi)褲+YOOTOO的拉桿箱

第四講：?案創(chuàng)意的表達

4.1 文案的目的

4.2 文案的邏輯

4.3 文案的方式

4.4 文案的表達

4.5 文案的案例分析

第五講：為什么選擇微信視頻號

5.1 微信生態(tài)的7個變化

5.2 微信視頻號，短視頻最后的紅利

5.3 大趨勢和大機會

5.4 社交營銷的視頻化升級

第六講：選擇社交營銷，立足微信生態(tài)成功破圈獲客

6.1.唯一性：【提升社交能力】個人微信綁定一個視頻號

6.2差異性：【強化內(nèi)容能力】微信生態(tài)內(nèi)外的區(qū)別

6.3.功能性：【拓展裂變能力】提升品牌與打造IP

第七講：視頻號的基礎(chǔ)運營和變現(xiàn)

7.1.視頻號的基礎(chǔ)搭建

7.2.視頻號操作小技巧

7.3.內(nèi)容制作技巧

7.4.運營小技巧

7.5.加粉技巧

7.6.案例分享

7.7.變現(xiàn)模式

金老師

京東大學(xué)電商學(xué)院實戰(zhàn)專家

新浪微博營銷學(xué)院首席講師

在行平臺電商營銷話題領(lǐng)域9.9分行家

愛奇藝平臺線上知識付費合作講師

曾任搜狗網(wǎng)教育業(yè)務(wù)板塊拓展經(jīng)理

曾任北京妙創(chuàng)意科技有限公司眾籌業(yè)務(wù)部負責(zé)人

易觀國際的簽約智囊

《眾籌很盲》與《京東平臺視覺營銷》作者

【個人簡介】

金老師是新浪微博營銷領(lǐng)域里最年輕的官方講師，社交媒體營銷達人，曾指導(dǎo)萬達集團，香格里拉酒店集團進行社交媒體營銷，增加品牌知名度；曾為知名APP陌陌，百合網(wǎng)進行線上電商平臺搭建進行流量變現(xiàn)。金老師曾運用電商社群變現(xiàn)模式，成功幫助中國第一大軍事網(wǎng)站，鐵血網(wǎng)在新三板上市。

金老師曾協(xié)助美國全球知名品牌Little tikes引入國內(nèi)電商平臺，在2年的運營中獲得全網(wǎng)母嬰玩具行業(yè)天貓銷售額排名前5的成績，年度銷售額破億；為京東平臺上近200多個項目營銷策劃，操盤項目眾籌金額總共破2.5億，被行業(yè)稱為京東產(chǎn)品“眾籌小王子”。

金老師曾提出電商營銷的消費者“金字塔反轉(zhuǎn)”理論，幫助近一千家企業(yè)完成電商品牌重新定位。

使命：金老師致力于中國傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營銷，為年輕的初創(chuàng)團隊與傳統(tǒng)企業(yè)通過營銷品牌化實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，打造中國好產(chǎn)品的夢想而奮斗。

【主講課程】

《顛覆傳統(tǒng)營銷模式，打造互聯(lián)網(wǎng)新營銷品牌》

《揭開產(chǎn)品眾籌神秘面紗，顛覆傳統(tǒng)營銷模式》

《新傳統(tǒng)企業(yè)新媒體的技巧實操與落地執(zhí)行》

《用視覺錘和文字釘，傳統(tǒng)企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)＋轉(zhuǎn)型》

《傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)電商的6步法則》

《打爆款，產(chǎn)品眾籌讓快成為行業(yè)獨角獸》

《顛覆傳統(tǒng)營銷模式，打造互聯(lián)網(wǎng)新營銷品牌》

《抖音運營與營銷》

《揭開產(chǎn)品眾籌神秘面紗，顛覆傳統(tǒng)營銷模式》

《新傳統(tǒng)企業(yè)新媒體的技巧實操與落地執(zhí)行》

《疫情下如何做好微信朋友圈運營》

《用視覺錘和文字釘，傳統(tǒng)企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)＋轉(zhuǎn)型》

【授課風(fēng)格】

通過“強”互動式的教學(xué)方式引導(dǎo)學(xué)員在最短的時間掌握營銷的“心道法術(shù)器”。課程內(nèi)容與時俱進，案例有趣并且豐富，表達互聯(lián)網(wǎng)思維。悉管理精妙，授課過程中更貫穿獨特的營銷“干貨”與創(chuàng)意“段子”使學(xué)員在會心微笑之中獲得激勵與啟發(fā)。

【客戶評價】

推廣，高效，易懂。 我的小同事列舉了很多問題，最后金老師只是從一個點出發(fā)，解決了所有問題，這種以點見面的講課思維與邏輯，高效并易懂。

——美國AirTamer 中華區(qū)CEO 吳羿萱

跟金滿錚老師溝通非常愉快，感受到了那種對事業(yè)和工作的沖勁，也學(xué)到不少東西，期待與金滿錚老師的持續(xù)合作和溝通。

——海爾集團旗下海爾洗衣APP CEO 沈昕宇

和聰明人高密度的兩小時談話，就像給大腦做了兩個小時高強度的有氧訓(xùn)練。這是和金滿錚這次約見的一些感性評語。

——窮游網(wǎng)Q-Lab主理人 帥常蕓

【服務(wù)客戶】

萬達集團，香格里拉酒店集團，百勝餐飲集團，北京遠通維景國際大酒店，喜達屋集團，新東方英語，瑞思教育，美聯(lián)英語，美吉姆教育，央視動畫有限公司, 京東，陌陌APP，百合網(wǎng)，凱叔講故事APP，小泰克（美國玩具品牌Little tikes），小魚在家，貝適寶Belovedbaby，北京探路者旅游用品有限公司，綾致時裝公司（BESTSELLER），飛利浦，北京塞賓科技有限公司，果加--互聯(lián)網(wǎng)智能鎖的品牌，雀巢中國有限公司等上百家公司。

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