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<課程背景>

過去是“有酒量就有銷量”，現在是“有流量才有銷量”，流量從哪來？整合回來！

早有人做過你將要做的事，為什么不找他合作呢？至少深度交流一下取取經還是有好處的

整合到管理好手，怎么干就變成了誰來干。整合到招商高手，怎么賣就變成了誰來賣

庫存清不掉、產品賣不動、發展缺資金、工資沒著落... 市場疲軟、方法匱乏、客戶流失，企業舉步維艱、瓶頸難以突破，老板焦灼痛苦、總監無計可施、員工失去信心，眼瞅著再扛幾個月資金耗盡企業將破產，出路何在？——資源整合，可以化腐朽為神奇！你可以繼續睡

五年前你跟那些傳統實體企業老板提及資源整合時，他們看你那種眼光儼然你是做傳銷的。五年過去了，那些人也坐不住了，紛紛跑到飯局上主動遞名片——“魏總啊，你人脈多圈子廣，多費費心給我們這些個小工廠也找找出路”——連這些老古董都主動跑出來混圈子，說明什么問題？資源整合這事無論你接受與否，它就這么悄無聲息地滲透到了社會的角角落落

干的是事，收的是心：把事串起來變成一件事，把心連起來變成一條心，靠整合串事連心

資源整合的本質在于整合人，整合人的能力和心，整合是一種力量：鏈接人的力量

時間是最大的成本，整合就是和時間賽跑。學會一項技能動輒花費三五年，熟練掌握則少不了十幾二十年；而發現出色的人、把他們鏈接到一起，去共同完成某個使命或目標，整合的漂亮只需一兩個月

整合的要義：借助別人的力量，達成組織的目標，人靠譜了、事才靠譜，如何篩選靠譜的人？

大疫情背景下，本已跟不上移動互聯網時代的企業老板生存更加艱難，進退兩難騎虎難下，深陷泥潭跋涉人生。整合的目的就是讓企業以極小的付出，彎道超車甚至另道超車，跑贏96%同業者，甩對手九條街！

<課程收益>

1.引導學員了解資源整合的核心思想，激發整合興趣，把整合變成日常習慣

2.顛覆固有認知和傳統思維，引導學員找到更多實用方法解決企業銷量問題

3.引導學員了解成功人士整合的規律，學會因地制宜、因陋就簡地整合資源

4.引導學員全面充分了解自以為最了解的企業原來還有這么多業績增長方法

5.學員聽完就發現，產業互聯時代大疫情背景下，工作原來可以這樣有意思

<課程特色>

觀點獨特內容新，互聯網思維授課，經營分析會形式，層層剝皮見真諦

<課程對象>

1.希望通過學習資源整合讓企業彎道超車，從而實現業績高增長的企業老板

2.不甘心干一輩子銷售，感覺自己并不擅長帶團隊，對資源整合特別感興趣

<課程規劃>

模塊一、什么人干資源整合能甩對手九條街？

模塊二、怎樣整合資源能有效降低運營成本？

模塊三、疫情背景下怎樣靠整合清庫存賣產品？

模塊四、如何借助整合來實現低成本引流獲客？

模塊五、怎樣整合可以輕資產輕運營加速變現？

<課程綱要>

模塊一、什么人干資源整合能甩對手九條街？

一、上帝視角看“整合”

1.整合：謀局，攢局，布局，破局

2.整合的原理和要義——歷經交換，達成交易

3.資源整合的本質是整合人，怎么區分和評估人？

4.高維把低維碾壓粉碎：從“整而不合”，到“不整而合”

案例：比爾蓋茨的故事，102+2如何等于102？怎樣在銀行用10分鐘辦完業務？

呈現：現場百度，學員分享

工具：整合畫布

二、整合者的應知應懂

1.什么人適合干整合？

2.整合者的<五大能力>

3.整合者的個人韌性與能力

4.“帶病工作”的整合者問題清單

5.干整合的忌諱

案例：500強企業靠什么賺錢？

呈現：案例分享，分組討論

工具：思維畫布

三、怎么干整合？

1.整合一定圍繞事

2.學會放下：產品端VS流量端

3.無我：誰有本事誰是哥

4.玩法：撕開一個口子，進入一個圈子

5.混圈子，更要混圈層

6.智庫是干嘛的？

7.誰是你的護法？

8.事是人干的，不斷整合人

9.分級：低維，中維，高維

10.分類：一次整合，二次整合

11.抓手，說事，落點，賦能，后市場

四、怎么叫“站在高維干整合”？

1.基因：縱橫家輔佐主公，一定能夠幫到你

2.方法：A加法減法，B精準定位

3.心智：不存在“文人相輕”，化競爭為合作

4.文化：使命、愿景、價值觀

5.核心：樹立個人IP，制造整合抓手，儲備說事素材

6.站位：站在資本高度謀事，以產業為核心做事

案例：邏輯思維，小米生態鏈

呈現方式：小組討論，頭腦風暴，觀點碰撞

工具：整合畫布

模塊二、怎樣整合資源能有效降低運營成本？

一、企業怎樣做能有助于節流？

1.為什么成功企業都在<死磕一個點打透它>”？

2.低成本流量入口在哪里？

3.為什么不干教育銷售者的活？

4.為什么“APP未動，社群先行”？

5.不按常規出牌（非奧運贊助商）

6.節流的基礎：輕資產（一定要自己擁有嗎？）

7.節流的保障：輕運營（職業經理人變身聯合創始人）

案例：蒙牛，可口可樂、邏輯思維

呈現形式：提問回答，觀點碰撞

工具：歸納整理法

二、怎樣通過資源整合降低運營成本？

1.問題：運營成本主要高在哪塊？

2.品牌：要么你有傳媒基因，要么你能整合回來

3.獲客：整合低成本流量入口

4.裂變：請來神仙，小妖自動拜師，借力融合放大

5.口碑：每人分享一條經驗，團隊每日共享有料

6.傳播：有沒有可能不花錢做廣告？

7.定位：要做“大蜘蛛”，不做“小蜘蛛”

8.加持：誰是你的大閘蟹？

9.模式：孵化思維，眾創+共享

10.融合：把剛需品牌作為小程序引流工具

案例：大主播坑位費，機場光碟，拼多多

呈現形式：提問回答，觀點碰撞

工具：冰汽水

模塊三、疫情背景下怎樣靠整合清庫存賣產品？

一、疫情對企業影響有多大？

1.人貨場，你沾了幾條？

2.過度依賴外貿出口會是什么結局？

3.腰部企業最難受

4.傳統思維+疫情=雪上加霜

5.用戶已經習慣線上消費

6.世界和習慣都在悄悄改變

7.疫情對你所在的行業是利還是弊？

8.怎么轉型可能破局？

案例：行業分析

呈現：學員分享

工具：冰山分析法

二、怎樣運用整合思維清庫存、賣產品？

1.遇對人：你的產品在誰眼里是寶貝？

2.老客戶，身邊這群人經常被忘記

3.人們不會雪中送炭，更喜歡錦上添花

4.對產品應用方向的再思考

5.能否讓庫存變成引流級產品？

6.另辟渠道+再包裝

7.有沒有可能成為誰的附加值？

8.你能和誰跨界混搭？

9.新招商：改變窘境的救星

10.社群，你深入了解了嗎？

11.新媒體，你還在抗拒嗎？

12.思考：產品賣不上價的原因有哪些？

案例：小米生態鏈，蔦屋書店

呈現方式：真實場景案例教學

工具：客戶畫布

模塊四、如何借助整合來實現低成本引流獲客？

一、站在企業高度上

1.重點：內觀，打磨產品，吸引更優質合作伙伴

2.減法：砍掉屌絲代理，集中精力服務優質渠道

3.致力于老客戶價值最大化（C端/B端）

4.企業自身獨特性體現在哪？

5.從產品供應商到解決方案提供商

6.新的應用方向帶來新的客群

7.打通線上線下，線上線下互倒

8.捆綁第三方：產品賣出去了，數據留下了

9.新型渠道，新流量入口

10.員工創客化：最大化挖掘團隊價值

11.公司社群化：社群裂變

12.公司平臺化：孵化思維做流量

13.培訓：感知價值高，交付成本低、難度小、周期短

14.玩法：愛“拼”才會贏

15.你的“釘子尖產品”是什么？

16.財散人聚：今年我的就是你的，明年你的就是我的

案例：主播帶貨，羅永浩的生命精神，拼多多，中國移動

呈現：互動

工具：流量畫布

二、站在行業高度上

1.牙縫訂單

1.從高頻走訪對手客戶，到“拯救大兵瑞恩”

2.借助行業供應商獲客，包括哪些角色？

三、站在產業高度上整合資源引流獲客

2.嘗試“二次整合”

3.誰手里有你想要的客戶？去找他！

4.深度思考：你能跟誰混搭？

5.找個總裁班競選一次班長

6.在商會下設立你的專業委員會

7.培訓機構和講師手里有你想要的客戶

8.想想還有誰在“惦記”你？

案例：張子凡的培訓事業

呈現方式：真實案例教學

工具：需求畫布

模塊五、怎樣整合可以輕資產輕運營加速變現？

一、企業走向輕資產的幾步曲

1.對重資產有清晰的認知

2.列清單還有哪些重資產

3.哪些是可以去重資產化的？

4.用什么方式消化這些重資產？

5.如何借助整合手段完成輕資產目標？

二、如何借助整合實現輕運營？

1.怎么算是重運營？

2.目前有哪幾塊是重運營？

3.輕運營的解決方案是什么？

4.如何借助整合實現輕運營目標？

三、產品變，借助整合加速變現

1.評估直接采用新媒體變現的可能性

2.評估私域流量變現的可操作性

3.誰手里有你想要的客戶，去找他

4.把產品變成別人的附加值

5.發現“崖縫”

四、機制變，借助整合加速變現

1.推行“信息員制”

2.人不變關系變：把傳統代理商變成合伙人

3.關系不變人變：有功者上無功者下

4.公司變成創業平臺：眾創+共享

5.連續整合：先是咖，而后流量端，第三步流量變現

案例：抖音，今日頭條

呈現方式：提問回答

工具：BP畫布

張老師

張子凡 老師（北京）

—— 中國知名營銷策劃專家

華為電臺旅游頻道（華為生態企業）執行董事

京東直播實訓學院執行院長

世紀互聯網絡科技（納斯達克上市企業）營銷總監

箭牌糖果（中國）有限公司（全球500強）營銷經理

維也納食品（中國）有限公司（香港上市企業）渠道經理

新媒體抖音號“業績高增長”運營28天，粉絲從0到50萬

中國移動集團9年咨詢顧問

三一重工、圣象集團、老板電器、蒙牛集團等多家知名企業常年管理培訓顧問?清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學總裁班及EMBA班特聘講師

出書 12本、光碟 60套，多年占據經管類書碟銷量前十

【個人簡介】

中國培訓界第二代名師張子凡，曾帶領多家企業通過營銷創新實現業績超高速增長。

作為世紀互聯（納斯達克上市企業）ISP業務營銷總監，帶領部門以極低成本投入實現營業額增長1700%。

作為維也納食品（中國）有限公司首任渠道營銷總監，從0到1搭建公司通路體系、銷售團隊管理體系，并開辟社區營銷等新模式，一系列創新營銷舉措在公司內部復制，推動企業營業額連續3年增長40%。

幫助國內某著名培訓公司，重新梳理該企業的商業模式及營銷系統，基于大課+精品班模式，親自實操落地該項目，個人為該項目當年創收過億，奠定了該培訓公司在業內的領先地位。

為中國移動集團各省市分公司累計授課2000+場次，覆蓋70%全國營銷團隊，累計受訓人次10萬+，直接帶來服務改善和業績提升。

張老師28天完成抖音號0到50萬粉絲的飛速跨越，隨后用時33天打造千人付費社群。

張老師擁有12年營銷實戰經驗，19年營銷管理培訓及顧問經驗，其中“寬度1微米，深度十公里”、“目標刻在巖石上，方法寫在沙灘上”等多個營銷理念更成為中國營銷界的金句。

張老師認為“專注干好一件事，聚焦服務一群人”，應該是中國營銷培訓師的根本操守和理念，從業19年來一直秉承這樣的信念，服務每一個企業，交付每一個學員，常年被清華大學，北京大學，浙江大學，復旦大學，上海交通大學等多家總裁班及EMBAB班評為“最受學員喜愛的實戰派導師”。

【主講課程】

《業績逆勢高增長（思維課）》《向老客戶要業績》

《向運營要業績》《向招商要業績》

《向新媒體要業績》《向策劃要業績》

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