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【課程背景】

隨著移動互聯網技術的不斷進步，短視頻作為新媒體工具之一成為了銀行營銷的一個標準配置。在抖音與快手快速發展的同時，視頻號依托于微信生態系統也開始釋放出巨大的營銷價值。那么，視頻號與抖音、快手相比，有哪些不一樣的地方？視頻號里的短視頻爆款該如何打造？基于視頻號，我們能否打造，又該如何打造銀行IP與個人IP呢？我們能否依托微信生態系統，構建銀行的私域營銷閉環，吸引流量、鎖住流量、變現流量呢？

如果您正在思考上述問題，那么，請走進《基于微信生態系統的視頻號運營寶典》的課堂。讓我們一起去尋找答案，開啟未來！

【課程收益】

?宏觀視頻號：了解短視頻3大主流平臺之間的不同之外；了解視頻號在微信生態系統里的位置；掌握基于短視頻構建銀行私域營銷閉環的邏輯。

?定位與規劃：掌握視頻號定位與規劃中的3個前置思維、2個線路選擇與4種內容方向

?個人與銀行IP：掌握基于視頻號打造個人IP的8步法與打造銀行品牌IP的9步流程

?爆款視頻方法論：掌握爆款短視頻打造的邏輯、策略與技巧；掌握視頻號爆款內容的4段式場景構建法;掌握零基礎拍攝與剪輯短視頻的知識、技巧與工具。

?私域營銷閉環：掌握基于視頻號在微信生態系統中構建私域營銷閉環的引流策略、鎖客技巧與變現策略

【課程受眾】

?總經理、市場營銷人員、銀行職員

【課程大綱】

第一章短視頻行業發展現狀與視頻號基礎知識

第1節 短視頻行業發展現狀

?十年蝶變，行業邁向成熟穩定期

?短視頻突圍泛娛樂，趕超長視頻

?產業鏈及盈利模式成熟完善

?營收“三駕馬車”：廣告、打賞、電商

?內容生產：KOL馬太效應凸顯

?BTT瓜分頭部市場；抖音、快手雙雄爭霸

第2節視頻號、微信生態系統與私域營銷

?視頻號與抖音號、快手號之間的差異比較

?視頻號的4號特點、展現形式與推薦機制

?視頻號運營中的禁忌與雷區

?視頻號與微信生態系統

?基于微信生態系統如何構建私域營銷閉環

第二章視頻號運營中的定位規劃與裝修技巧

第1節 視頻號運營第一步之定位規劃篇

?視頻號定位規劃前必須具備的3大思維視角

?視頻號定位規劃中必須思考的3個核心問題

?視頻號定位規劃中的2個運營方向

?視頻號定位規劃中的4種內容類型

第2節 視頻號運營第二步——帳號裝修

?頭像、名稱、簡介該如何設置【案例賞析】

?基于“垂直化”訴求如何進行主頁設計【案例賞析】

?基于“IP化”訴求如何進行主頁設計【案例賞析】

第三章基于視頻號為載體的個人IP與銀行IP打造

第1節視頻號個人IP打造的公式與路徑

?IP打造公式

?方法論1-定向人群 關系重構

?——客戶經理與客戶之間存在的4種關系可能

?方法論2-自我審視 資源盤點

?——IP級人物的4重能力要求

?方法論3-定向領域 垂直深化

?——保持內容標簽一致性，多維度強化標簽

?方法論4-差異定位 對標競爭

?——基于競爭思維，避開正面對抗，占領心智

?方法論5-標簽設定 8重設計

?——IP的標準之一在于標簽化，而標簽化源于多維度協同發力

?方法論6-內容布局 6個方向

?——持續的內容輸出能力，既可有效曝光，亦可不斷滲透

?方法論7-平臺選擇 數據復盤

?——扎根一個平臺，輻射多個平臺，用數據指導運營

?方法論8-廣域傳播 極限強化

?——建立廣域傳播矩陣，加速IP極限成長

第2節 銀行銀行級IP的打造與運營思路

?第1步：銀行IP的打造，從客戶底層價值訴求開始

?——深度思考：小微銀行主、中產家庭、職場白領、寶媽寶爸、藍領工人、銀發老人等不同群體，TA們的底層價值訴求是什么

?第2步：基于客戶底層價值訴求進行IP形象符號化設計

?——動物形象符號化、卡通形象符號化、真人形象符號化

?第3步：為符號化的IP形象進行世界觀的賦予與人物小傳設計

?——IP是情感的連接器，自有其世界觀、人生觀、價值觀

?第4步：基于“人性”的IP構建，實現IP內容化

?——立足產品、依托IP形象，進行故事演繹、文案制作、海報設計

?第5步：基于“人性”的IP構建，實現IP活動化

?——依托IP形象，開展主題化營銷活動、品牌活動、公益活動

?第6步：全渠道曝光，持續放大銀行IP影響力

?——傳統媒體、網站平臺、新媒體介質全面發力，極限曝光

?第7步：多客群訴求下構建多個銀行IP形象，打造銀行IP家族

?——專家型IP形象、達人型IP形象、陪伴型IP形象、稚子型IP形象……

?第8步：在IP形象成熟的基礎上，推出IP衍生品，豐富產品結構

?——IP衍生品的推出讓傳統品牌形象更生動，更令人親近

?第9步：基于銀行IP家族，推動廳堂網點的場景化升級

?——對銀行廳堂進行IP化場景設計，升級網點，重構價值交換空間，讓銀行廳堂網點變成強連接器，共建幸福共享時光

第四章爆款短視頻打造與零基礎拍攝剪輯技巧

第1節 爆款短視頻內容打造的維度、策略、技巧與體系

?判斷視頻內容是否優質的4個維度

?爆款短視頻6大爆款因子

?——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】

?——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】

?——字幕設計技巧【2種高質感字幕剪輯技巧】

?——評論區運營技巧【3個評論觸發方向與評論區運營】

?——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】

?——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】

?短視頻快速上熱門的5種策略

?網民最喜歡看的9類短視頻內容

?構建短視頻內容體系的4段式場景構建法

?—— 一級人物場景、二級業務場景、三級行為場景、四級演繹場景

?構建短視頻內容體系的4大介入維度

?—— 一維內容、二維技術、三維人物、四維情緒

第2節從零開始，視頻號短視頻拍攝與剪輯技巧

?短視頻拍攝與剪輯技術

?——短視頻拍攝中的5種景別

?——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度

?——短視頻拍攝中的6種基礎構圖法則

?——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術

?——短視頻拍攝中的4種無縫轉場技巧

?短視頻腳本制作流程與模版

?——短視頻腳本創作的“3步走”策略

?——短視頻從創意到成片的5步流程

?——分鏡頭腳本涉及到的15個內容

?——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

?短視頻剪輯工具與素材庫

第五章基于微信生態系統構建銀行私域營銷閉環

?正本清源：私域營銷的定義與3大黃金要素

?視頻號、公眾號、朋友圈、社群、小程序在私域營銷閉環中扮演的角色

?微信私域營銷引流公式與策略

?——線下引流觸點與裂變海報設計

?——朋友圈引流觸點與短文案設計

?——活動引流觸點與誘餌機制設計

?——聯盟引流觸點與常見聯盟類型

?微信私域營銷鎖客因子與策略

?——微信私域營銷鎖定載體-微信群

?——決定微信社群生命周期長短的3個核心要素

?——保持微信社群成員活性的6種前置互動玩法

?——提高微信社群價值密度的4種營銷互動玩法

?微信私域營銷流量變現策略與技巧

?——視頻號引流公眾號變現與技巧

?——視頻號小程序變現與技巧

?——視頻號引流社群變現與技巧

?——視頻號引流營業廳變現與技巧

課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓與教育工作經驗； 9年互聯網/新媒體營銷、電商規劃·運營實踐經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。同時，為各大金融機構提供了一系列的培訓與咨詢等智力支持服務。

1、順豐集團·豐農商學院·特約講師

2、京東集團·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員

4、國家林業局林干院電商項目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學 /重慶大學/廈門大學 ·客座講師

職業履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業集團·人力資源部【傳統企業·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網絡公司·營銷拓展部【互聯網企業】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓公司【電商培訓領域知名企業】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業型電商代運營企業】高級顧問

受聘于騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業院校·國家林干院高級顧問與客座講師

研究成果:

首創“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養魚系統營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯網思維下的顛覆式創新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設計與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農村電商創新思維下的賦能體系與盈利基因設計》-2天版大綱

《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統——6門課程

《微信營銷系統與病毒裂變營銷活動設計》-2天版大綱

《社群營銷6大運營系統與會員激活變現》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實戰兵法與短視頻運營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統與行動地圖實戰訓練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法——公眾號·朋友圈內容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動設計》-3天版

景區營銷系統——3門課程

《旅游景區品牌化打造、產品開發策略與盈利基因設計》-2天版大綱

《旅游景區抖音營銷密碼與裂變式挑戰賽活動策劃》-2天版大綱

《旅游景區營銷創新與新媒體營銷實戰兵法》-2天版大綱

醫藥營銷系統——5門課程

《藥企與醫院-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫院-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱

《藥企與醫院-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時代藥企與醫院個人IP與企業IP打造方法論》-1天版

《新零售時代藥店與醫院破局3大系統與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統——6門課程

《銀行-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時代個人IP與企業IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法》-2天版大綱

授課風格：

注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。擅長以理論統御全局、以案例支撐觀點、以策略引導實踐，以脫口秀的形式現場呈現！

曾提供培訓與咨詢服務的企業：

平安銀行、農村商業銀行、農業銀行、建設銀行、廣發銀行、興業銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關主題培訓

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達旗下-大玩家室內游樂場、廣西省羅城旅游局等機構與企業做過相關的主題培訓

國家林業局、順豐集團、中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報業 、清華大學、北京大學、中山大學、交通大學、南昌大學、重慶大學、廈門大學、廣藥陳李濟、紅巖集團、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業、廣東化工集團、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統、中國人壽等數百家企事業單位

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