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【課程背景】

傳統的業務開展手段日漸乏力，短視頻成為新的營銷賽道。在攬儲放貸競爭日益激烈的今天，如何搶占短視頻與直播的新賽道，成為了銀行從業者必須思考的一個課題。

抖音快手平臺眾多，哪個平臺應當成為銀行率先發力的媒介？銀行的抖音帳號該如何定位規劃？爆款短視頻背后的爆款因子是什么？銀行的短視頻內容體系如何搭建？基于抖音的挑戰賽活動如何設計？直播帶貨的流程與關鍵動作有哪些？

如果您正在思考上述問題，請走進《銀行短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》的課堂。

【課程收益】

?核心收益：建立一套銀行短視頻運營、全員活動設計、直播帶貨的全流程打法

?掌握銀行抖音帳號定位規劃的底層邏輯，與同業者建立區隔，搶占賽道

?掌握短視頻IP打造方法，建立人設，重構客戶經理與客戶之間的關系

?掌握爆款短視頻爆款因子，搭建銀行短視頻內容體系

?掌握短視頻活動設計的路徑與方法，與小微企業主、中產者家庭、職場白領、藍領工人、銀發老人建立連接，刺激業務開展

?掌握直播帶貨全流程打法，通過兩大直播帶貨場景（助力鄉村振興+助力企業復工復產），帶動銀行存貸款一體化營銷，并推進線上“黨建+金融”模式，促使黨建帶動業務全面發展

【培訓對象】

董事長、行長、銀行主管部門負責人&開門紅項目組成員（建議學員偏年輕化）

【授課形式】

行動學習——理論授課、競賽、分組討論、案例教學、現場任務

【課程大綱】

第一章 銀行抖音帳號的定位、裝修與IP化人格打造

?重新認知：從公域引流到私域沉淀，抖音是個好工具

?抖音短視頻運營的本質——內容營銷

?抖音運營帳號定位前必須具備的3種思維

?——用戶思維：實現人群切割與價值定性

?——競品思維：用于區隔對手，建立辨識

?——矩陣思維：有效帳號布局，收割流量

?銀行抖音帳號裝修技巧

?——抖音帳號頭像設計注意事項

?——抖音帳號呢稱設計注意事項

?——抖音帳號簽名欄的設計

?——抖音帳號頭圖設計注意事項

?什么是人格化IP？銀行從業者為什么要打造人格化IP？

?——人格化IP的3個基本屬性與5大特征

?——打造人格化IP的3個關鍵注意事項

?——抖音帳號IP化人格打造6步法

課堂實踐1：根據自身角色進行IP化人格的打造，并據此進行抖音帳號裝修

第二章 銀行抖音短視頻運營之內容運營篇

?判斷視頻內容是否優質的4個維度

?爆款短視頻6大爆款因子

?——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】

?——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】

?——字幕設計技巧【2種高質感字幕剪輯技巧】

?——評論區運營技巧【3個評論觸發方向與評論區運營】

?——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】

?——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】

?短視頻快速上熱門的5種策略

?網民最喜歡看的9類短視頻內容

?構建短視頻內容體系的4段式場景構建法

?—— 一級人物場景、二級業務場景、三級行為場景、四級演繹場景

?構建短視頻內容體系的4大介入維度

?—— 一維內容、二維技術、三維人物、四維情緒

課堂實踐2：基于銀行產品特點與帳號運營主體進行抖音內容體系構建

第三章 銀行短視頻拍攝技術與腳本制作

?短視頻拍攝與剪輯技術

?——短視頻拍攝中的5種景別

?——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度

?——短視頻拍攝中的6種基礎構圖法則

?——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術

?——短視頻拍攝中的4種無縫轉場技巧

?抖音短視頻腳本制作流程與模版

?——短視頻腳本創作的“3步走”策略

?——短視頻從創意到成片的5步流程

?——分鏡頭腳本涉及到的15個內容

?——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

課堂實:3：通過短視頻腳本拆解，掌握短視頻拍攝知識，并完成一款短視頻的腳本創意

第四章 短視頻大賽活動在銀行業務開拓中的應用

?短視頻挑戰賽活動的概念、要點與典型案例

?針對不同客群類型開展短視頻挑戰賽活動的策略

?務工返鄉客群短視頻挑戰賽活動設計

? ——務工群體的金融與非金融需求分析

? ——務工群體的行為動線與需求場景鎖定

? ——務工群體的短視頻大賽主題創意與裂變機制設計

? ——務工群體的場景滲透：活動觸發+短視頻大賽+精準攬儲

?銀發族客群短視頻挑戰賽活動設計

? ——銀發族群體的金融與非金融需求分析

? ——銀發族群體的行為動線與需求場景鎖定

? ——銀發族群體的短視頻大賽主題創意與裂變機制設計

? ——銀發族群體的場景滲透：活動觸發+短視頻大賽+精準攬儲

?寶媽族客群短視頻挑戰賽活動設計

? ——寶媽族群體的金融與非金融需求分析

? ——寶媽族群體的行為動線與需求場景鎖定

? ——寶媽族群體的短視頻大賽主題創意與裂變機制設計

? ——寶媽族群體的場景滲透：活動觸發+短視頻大賽+精準發卡

?中產家庭客群短視頻挑戰賽活動設計

? ——中產家庭群體的金融與非金融需求分析

? ——中產家庭群體的行為動線與需求場景鎖定

? ——中產家庭群體的短視頻大賽主題創意與裂變機制設計

? ——中產家庭群體的場景滲透：活動觸發+短視頻大賽+精準理財

?小微企業客群短視頻挑戰賽活動設計

? ——小微企業主群體的金融與非金融需求分析

? ——小微企業主群體的行為動線與需求場景鎖定

? ——小微企業主群體的短視頻大賽主題創意與裂變機制設計

? ——小微企業主群體的場景滲透：活動觸發+短視頻大賽+精準攬儲

課堂實踐4：短視頻大賽活動方案策劃——基于銀行營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套銀行短視頻大賽的全流程方案設計

第五章 銀行抖音營銷密碼之直播寶典

?銀行直播帶貨“紅色引領”4大切入點和落腳點

?——行長直播、黨員直播、助力鄉村振興直播、助力企業復工直播

?抖音直播黃金三角——直播重構“人·貨·場”

?什么人適合做主播——主播素養3要素

?什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派

?如何布置直播間——直播間選擇3大場景

?抖音直播需要的硬件設施與直播間打造

?直播時，激發圍觀與購買的5大心理效應

?抖音三段式直播流程

?——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法

?——直播中的4項核心工作與6種爆場方法

?——直播后的3項復盤工作與8個其它注意事項

?直播間的人員配置與各項崗位工作要點

?不同規模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】

?——主播人員的工作要點與注意事項

?——副播人員的工作要點與注意事項

?——場控人員的工作要點與注意事項

?主播日常話術5大模板——關注話術、互動話術、游戲話術、結束話術、逼單話術

?設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素

?直播帶貨腳本設計涉及到的大體框架與流程細節

課堂實踐5：門紅直播帶貨模式演練——基于本行營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套銀行直播帶貨【直播前、直播中、直播后】全流程方案設計。并在虛擬直播間完成一場帶貨直播的演練

附件：典型案例診斷：

案例1：某農商行探索“節日營銷+網紅合作”支行營銷新模式

案例2 : 農業銀行某分行助力鄉村經濟直播，扶農助農，助力脫貧攻堅

案例 3：某地農商行系列直播帶貨活動，助力地方經濟，拉新促活手機銀行一舉兩得

案例4 : 某郵儲銀行開辦“貴金屬云展播”直播活動，一次流量1W+

案例5 ：安信農保以農場主帶貨大賽為抓手，精準鎖定存貸款客戶

案例6: 工商銀行某分行行長直播，幫助當地客戶企業帶貨，植入融E購產品并引發當地媒體相關報道

課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓與教育工作經驗； 9年互聯網/新媒體營銷、電商規劃·運營實踐經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。同時，為各大金融機構提供了一系列的培訓與咨詢等智力支持服務。

1、順豐集團·豐農商學院·特約講師

2、京東集團·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員

4、國家林業局林干院電商項目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學 /重慶大學/廈門大學 ·客座講師

職業履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業集團·人力資源部【傳統企業·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網絡公司·營銷拓展部【互聯網企業】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓公司【電商培訓領域知名企業】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業型電商代運營企業】高級顧問

受聘于騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業院校·國家林干院高級顧問與客座講師

研究成果:

首創“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養魚系統營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯網思維下的顛覆式創新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設計與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農村電商創新思維下的賦能體系與盈利基因設計》-2天版大綱

《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統——6門課程

《微信營銷系統與病毒裂變營銷活動設計》-2天版大綱

《社群營銷6大運營系統與會員激活變現》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實戰兵法與短視頻運營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統與行動地圖實戰訓練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法——公眾號·朋友圈內容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動設計》-3天版

景區營銷系統——3門課程

《旅游景區品牌化打造、產品開發策略與盈利基因設計》-2天版大綱

《旅游景區抖音營銷密碼與裂變式挑戰賽活動策劃》-2天版大綱

《旅游景區營銷創新與新媒體營銷實戰兵法》-2天版大綱

醫藥營銷系統——5門課程

《藥企與醫院-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫院-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱

《藥企與醫院-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時代藥企與醫院個人IP與企業IP打造方法論》-1天版

《新零售時代藥店與醫院破局3大系統與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統——6門課程

《銀行-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時代個人IP與企業IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法》-2天版大綱

授課風格：

注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。擅長以理論統御全局、以案例支撐觀點、以策略引導實踐，以脫口秀的形式現場呈現！

曾提供培訓與咨詢服務的企業：

平安銀行、農村商業銀行、農業銀行、建設銀行、廣發銀行、興業銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關主題培訓

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達旗下-大玩家室內游樂場、廣西省羅城旅游局等機構與企業做過相關的主題培訓

國家林業局、順豐集團、中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報業 、清華大學、北京大學、中山大學、交通大學、南昌大學、重慶大學、廈門大學、廣藥陳李濟、紅巖集團、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業、廣東化工集團、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統、中國人壽等數百家企事業單位

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