成都渠道設(shè)計(jì)培訓(xùn)公開(kāi)課

渠道開(kāi)發(fā)與渠道管理 成都：2025年05月07日

銷售經(jīng)理、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等銷售人士。課程大綱一、渠道建設(shè)與管理中的常見(jiàn)問(wèn)題1、經(jīng)銷商沒(méi)有忠誠(chéng)度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤(rùn)低/對(duì)于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？二、渠道設(shè)計(jì)的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 成都：2025年05月08日

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷部門總監(jiān)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2......

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 成都：2025年05月10日

企業(yè)全體營(yíng)銷人員課程大綱一、客戶的采購(gòu)流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點(diǎn)二、摧龍八式6（采購(gòu)流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個(gè)人利益和機(jī)構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問(wèn)式銷售五、促成立項(xiàng)決策層客戶的行為特點(diǎn)六、引導(dǎo)指標(biāo)什么是采購(gòu)指標(biāo)七、屏蔽對(duì)手?jǐn)U大價(jià)值交集八、促成成交采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和購(gòu)買承諾九、管理期望......

職業(yè)銷售技巧 成都：2025年05月14日

如何讓客戶關(guān)注我？如何與不同的客戶建立良好的溝通？如何體現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何說(shuō)服客戶接受我的銷售建議？這些問(wèn)題是加入銷售隊(duì)伍以后，銷售人員最為關(guān)注的問(wèn)題。本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力，系統(tǒng)把握銷售的六個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成功塑造職業(yè)化的銷售人員形象。培訓(xùn)受眾企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷......

舉辦EPC工程總承包項(xiàng)目全過(guò)程（立項(xiàng)、招采、建設(shè)）等階段疑難問(wèn)題解析專題訓(xùn)練營(yíng) 廣州：2025年06月05日

各地政府建設(shè)項(xiàng)目監(jiān)管部門、工程交易中心、投資項(xiàng)目評(píng)審中心；各業(yè)主單位從事項(xiàng)目管理、合同管理、工程項(xiàng)目建設(shè)、開(kāi)發(fā)、審計(jì)等相關(guān)部門人員；各建筑施工企業(yè)、工程公司、總承包公司、設(shè)計(jì)院、成套設(shè)備公司、設(shè)備材料供應(yīng)商、國(guó)際招標(biāo)公司、律師事務(wù)所及各公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、法務(wù)專員等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、中高......

捷為：卓越項(xiàng)目管理 深圳：2025年06月26日

您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)下列情形：項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)和參與項(xiàng)目的人員，并沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)化的項(xiàng)目管理訓(xùn)練，大多靠多年的經(jīng)驗(yàn)在管理項(xiàng)目，在項(xiàng)目中常常面臨很多挑戰(zhàn)。情形1：兩個(gè)月前老板說(shuō)：“我對(duì)你有信心！”，兩個(gè)月后，當(dāng)你滿懷信心地走進(jìn)老板辦公室，老板聽(tīng)了以后卻眉頭緊皺，扔下一句話“這不是我想要的&r......