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【課程背景】

近年來我國國內旅游市場的游客人數一直保持著穩定增長的趨勢。大眾旅游時代，旅游休閑已成為百姓的生活常態。

如今的旅游行業正走到了一個分水嶺--從賣方市場走向買方市場，賣方的特點是標準化、同質化、規模化，而買方的特點是細分、個性以及專業化，如何抓住個性化的細分需求，將是未來旅游業的新出路，也必將影響全行業生態鏈的變化。

在線旅游企業該如何響應大眾旅游需求，通過供應鏈的重構輸出可以引爆市場的旅游爆品？在線旅游企業該如何通過社交電商模式的設計推動在線旅游品牌的快速發展？在線旅游企業該如何運用新媒體營銷工具進行私域流量池的構建，為旅游市場拓展提供營銷勢能？

一切答案盡在《旅游行業社交電商模式解析與新媒體私域營銷系統》課程之中。

【課程收益】

?了解互聯網+旅游的3種商業運營模式，并深度解析主流旅游方式背后的商業模式

?通過大量案例深度解析旅游行業社交電商的玩法與拼團分銷模式背后的邏輯

?通過大量案例深度解析旅游行業供應鏈（產品與服務）設計背后的底層價值邏輯

?掌握旅游社交電商經營中，通過微信、社群、抖音等新媒體工具構建旅游電商私域流量池的邏輯與技巧

【課程對象】

?旅游企業/旅行社高管、市場運營與營銷人員

【課程大綱】

第一章旅游行業社交電商模式與供應鏈（產品設計）

第1節旅游行業社交電商模式與典型案例

?社交電商的前身

?社交電商發展的4個階段

?社交電商與傳統電商模式之間的差異化解析

?傳統社交電商與旅游社交電商之間的差異化解析

?社交電商3大模式與代表性平臺

?——拼團型社交電商模式與典型代表

?——分銷型社交電商模式與典型代表

?——內容分享型社交電商模式與典型代表

?社交型電商的3個利潤來源與客戶終身價值挖掘

?社交電商的3大核心作用：導購、互動、返利

?旅游行業鏈接社交電商基因的3大理由

?旅游社交電商典型案例——紅辣椒約駕

?旅游社交電商典型案例——墨魚環球

?旅游分銷模式典型案例——聯聯周邊游

?用爆款思維打造周邊游產品——旅劃算

第2節在線旅游供應鏈的建立與產品設計

?旅游行業供應鏈（產品設計）兩大模型比較

?構建優質供應鏈的核心在于不同旅游群體的底層需求滿足

?——家庭游產品供應鏈（產品設計）的構建邏輯

?——自駕游產品供應鏈（產品設計）的構建邏輯

?——紅色游產品供應鏈（產品設計）的構建邏輯

?——情侶游產品供應鏈（產品設計）的構建邏輯

?——銀發族產品供應鏈（產品設計）的構建邏輯

第二章 旅游企業的私域營銷系統搭建——微信篇

第1節 用私域營銷系統開辟旅游電商新戰場

?思維與概念：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】

?旅游行業必須經營私域流量的策略、核心與要素

?私域營銷矩陣3大支柱：朋友圈+社群+抖音

?私域流量池打造邏輯：流量導入+流量沉淀+流量變現

?私域營銷行動地圖：

?—— 一套機制+兩大基礎+三大系統

?—— 四種策略+五大介質+五大理論

第2節 微信里的IP打造與朋友圈五維裝修法

?概念解析：IP、IP營銷與IP價值

?朋友圈營銷3大成功要素與朋友圈人格化IP必備的4項要素

?旅游從業者微信頭像裝修的禁忌與注意事項

?旅游從業者微信昵稱裝修的3大要素

?旅游從業者微信簽名欄裝修的2個方向

?零旅游從業者微信相冊封面裝修的禁忌與注意事項

?旅游從業者如何通過地址信息的發布打造出移動廣告位

?課堂實踐：根據IP打造理論進行朋友圈的人設打造與五個維度的帳號裝修

第3節微信朋友圈勾魂文案的打造與產品適配

?內容營銷的定義與零售/服務人在朋友圈可以發布的10種內容

?讓朋友圈內容不被客戶反感，且能緊緊抓住客戶眼球的2大法則

?在朋友圈中最容易抓住客戶眼球的4大類型內容

?微信朋友圈內容呈現的2大核心要求——欄目化與鏡頭化

?打造朋友圈優質標題與文案的15種手法

?朋友圈封閉式閱讀環境下的客戶行為模式

?產品適配什么樣的產品適合在朋友圈里賣

?課堂實踐：根據內容營銷理論，對朋友圈進行欄目化設計

第三章 旅游企業的社群化私域營銷系統搭建——社群篇

?景區開展社群營銷的價值與意義

?社群營銷價值釋放的法則：為社群賦予產品屬性

?社群營銷3大核心環節：流量導入、流量沉淀、流量變現

?社群營銷方法論1：角色設定·結構化管理

?——社群運營的2大結構模型與6種角色

?——社群運營中3種核心角色的人員配置與崗位職責

?——課堂實踐：景區社群管理團隊的組織搭建

?社群營銷方法論2：規則設定·常態運營

?——社群運營中的4感建設：儀式感、參與感、組織感、歸屬感

?——社群運營中的關鍵環節控制：入群介紹、廣告管理、禁言管理、信息反饋

?——課堂實踐：景區社群四感建設與群規設計

?社群方法論3：內容運營·價值輸出

?——提高景區社群價值的最佳方式：主題分享&專題活動&定期福利

?——景區社群運營4大法則：超級IP法則、亞文化法則、產品法則、活動法則

?——實現景區社群有效裂變的6點建議

?——課堂實踐：景區企業社群的內容價值與關系運營

第四章 旅游企業的私域營銷系統搭建——抖音篇

第1節 景區抖音營銷密碼之內容運營篇

?一則爆款短視頻必須包含的5大元素

?-抖音短視頻的標題設計技巧【爆點標題設計】

?-抖音短視頻封面制作技巧【一見鐘情的封面設計】

?-抖音短視頻評論與私信運營技巧【槽點與爭議設計】

?-抖音短視頻的音樂選擇技巧【用聲音渲染情緒】

?-抖音短視頻的字幕設計技巧【價值焦點化表達】

?抖音營銷內容運營策略

?-抖音上企業號內容的3種類型：標簽型、熱點型、廣告型

?-制造爆款內容的3個底層法則：客戶、場景、亞文化

?-抖音短視頻中常見的6種內容表現類型：影片配音型、人聲重構型、文字動態型、素人小品型、互動合拍型、話題挑戰型

?-抖音短視頻內容創意的4種方法論：人物關系拓展法、觸點延伸置換法、級差逆轉擴容法、產品方案攻略法

?課堂實踐：基于產品特點，進行內容創意系列化的體系構建

第2節 抖音短視頻制作流程、實用工具與腳本設計

?短視頻拍攝前的6項準備工作

?抖音短視頻腳本制作流程與模版

?——短視頻腳本創作的“3步走”策略

?——短視頻從創意到成片的5步流程

?——分鏡頭腳本涉及到的15個內容

?——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

?短視頻拍攝與剪輯技術

?——短視頻拍攝中的5種景別

?——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度

?——短視頻拍攝中的6種基礎構圖法則

?——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術

?——短視頻拍攝中的4種無縫轉場技巧

?課堂實踐：基于特定主題設計一份短視頻拍攝腳本（劇本）

第3節 抖音營銷密碼之直播帶貨篇

?抖音直播黃金三角——直播重構“人·貨·場”

?什么人適合做主播——主播素養3要素

?什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派

?如何布置直播間——直播間選擇3大場景

?抖音直播需要的硬件設施與直播間打造

?直播時，激發圍觀與購買的5大心理效應

?抖音三段式直播流程

?——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法

?——直播中的4項核心工作與6種爆場方法

?——直播后的3項復盤工作與8個其它注意事項

?直播間的人員配置與各項崗位工作要點

?不同規模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】

?——主播人員的工作要點與注意事項

?——副播人員的工作要點與注意事項

?——場控人員的工作要點與注意事項

?主播日常話術5大模板——關注話術、互動話術、游戲話術、結束話術、逼單話術

?設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素

?直播電商腳本設計涉及到的大體框架與流程細節

?單場直播腳本中的11項必備要素

?整場直播腳本中的20+項必備要素

?直播過程中，有效帶貨的5大要點

?復盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路

課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓與教育工作經驗； 9年互聯網/新媒體營銷、電商規劃·運營實踐經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。同時，為各大金融機構提供了一系列的培訓與咨詢等智力支持服務。

1、順豐集團·豐農商學院·特約講師

2、京東集團·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員

4、國家林業局林干院電商項目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學 /重慶大學/廈門大學 ·客座講師

職業履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業集團·人力資源部【傳統企業·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網絡公司·營銷拓展部【互聯網企業】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓公司【電商培訓領域知名企業】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業型電商代運營企業】高級顧問

受聘于騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業院校·國家林干院高級顧問與客座講師

研究成果:

首創“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養魚系統營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯網思維下的顛覆式創新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設計與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農村電商創新思維下的賦能體系與盈利基因設計》-2天版大綱

《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統——6門課程

《微信營銷系統與病毒裂變營銷活動設計》-2天版大綱

《社群營銷6大運營系統與會員激活變現》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實戰兵法與短視頻運營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統與行動地圖實戰訓練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法——公眾號·朋友圈內容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動設計》-3天版

景區營銷系統——3門課程

《旅游景區品牌化打造、產品開發策略與盈利基因設計》-2天版大綱

《旅游景區抖音營銷密碼與裂變式挑戰賽活動策劃》-2天版大綱

《旅游景區營銷創新與新媒體營銷實戰兵法》-2天版大綱

醫藥營銷系統——5門課程

《藥企與醫院-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫院-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱

《藥企與醫院-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時代藥企與醫院個人IP與企業IP打造方法論》-1天版

《新零售時代藥店與醫院破局3大系統與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統——6門課程

《銀行-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時代個人IP與企業IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法》-2天版大綱

授課風格：

注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。擅長以理論統御全局、以案例支撐觀點、以策略引導實踐，以脫口秀的形式現場呈現！

曾提供培訓與咨詢服務的企業：

平安銀行、農村商業銀行、農業銀行、建設銀行、廣發銀行、興業銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關主題培訓

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達旗下-大玩家室內游樂場、廣西省羅城旅游局等機構與企業做過相關的主題培訓

國家林業局、順豐集團、中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報業 、清華大學、北京大學、中山大學、交通大學、南昌大學、重慶大學、廈門大學、廣藥陳李濟、紅巖集團、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業、廣東化工集團、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統、中國人壽等數百家企事業單位

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