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【課程背景】

中國企業(yè)大多數(shù)的銷售精英勤奮努力，對市場和客戶洞若觀火，卻很少去想企業(yè)到底賺錢了嗎？中國企業(yè)大多數(shù)的采購人員長著一雙火眼金睛，卻往往忽略了總的采購成本；中國企業(yè)大多數(shù)的工廠廠長在技術(shù)上攻無不克，卻忽略了工廠成本控制與價值分析。

如何將財務(wù)知識為我所知、為我所用，為我所謀？如何合理利用財務(wù)手段來推動業(yè)績的十倍增長？運用財務(wù)信息、財務(wù)工具和財務(wù)思維，助力經(jīng)營決策，是非財務(wù)人員提升業(yè)績的關(guān)鍵。

事實證明，一個具有財務(wù)思維的經(jīng)理人更加容易提升業(yè)績，財務(wù)思維不是指財務(wù)專業(yè)知識或技能，而是指用財務(wù)管理的思路擴展經(jīng)營管理思維。課程打造了“一站式“財務(wù)課程，從財務(wù)基礎(chǔ)、業(yè)財融合、財務(wù)思維等層面，幫助非財務(wù)出身的管理者和員工把握財務(wù)思維的精髓，透析財務(wù)數(shù)據(jù)、提升經(jīng)營管理，助力業(yè)務(wù)部門決策。

【課程收益】

?了解財務(wù)對銷售、采購、生產(chǎn)、成本等工作的支持作用

?掌握銷售預(yù)算3個編制方法

?掌握采購成本3個控制方法

?掌握工廠成本的控制路徑

?建立財務(wù)思維，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題，提升績效

【課程特色】

摒棄財務(wù)指標(biāo)的簡單羅列和計算，讓非財務(wù)人員發(fā)現(xiàn)財務(wù)對于工作的巨大作用

【課程對象】

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、工廠廠長

【課程大綱】

一、各部門與財務(wù)斗智斗勇，“冤家”何時了？

1、好不容易請到大客戶吃飯，財務(wù)卻說超了報銷標(biāo)準(zhǔn)。

2、談好了先付款后發(fā)貨，財務(wù)非要先付50%。

3、加班加點的生產(chǎn)，經(jīng)營大會上財務(wù)說直接人工超了預(yù)算。

案例：合資藥企的財務(wù)制度

二、財務(wù)如何助力銷售？

1、從財務(wù)視角看銷售

2、科學(xué)衡量“銷售業(yè)績”

3、如何降低銷售成本

4、財務(wù)如何幫忙定價？

5、“庫存積壓”的危害

6、又愛又恨的“應(yīng)收賬款”

7、銷售計劃和預(yù)算的編制

8、與銷售相關(guān)的稅務(wù)籌劃

角色扮演：財務(wù)經(jīng)理的愛你不懂

三、財務(wù)如何幫助采購人員降低采購成本？

1、只選最便宜的，就能壓低采購成本嗎？

2、總采購成本的構(gòu)成

3、采購計劃和成本預(yù)算

4、供應(yīng)商成本管理

5、供應(yīng)商底價大揭秘

案例：運用財務(wù)技術(shù)“窺探”供應(yīng)商的秘密

四、財務(wù)能夠控制生產(chǎn)成本嗎？

1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

2、從財務(wù)視角看成本控制的意義

3、抽絲剝繭降成本

?控制原材料成本的方法

?控制直接人工成本的方法

?擰干不要的“水分“

4、作業(yè)成本法的應(yīng)用

工具：標(biāo)準(zhǔn)成本法、固定成本變動成本法、作業(yè)成本法

田老師

原慈銘體檢（中國體檢行業(yè)A股上市企業(yè)）財務(wù)經(jīng)理

原雍禾醫(yī)療（中國規(guī)模最大的植發(fā)醫(yī)院）財務(wù)經(jīng)理

原中博教育CMA、CIMA高級講師

CMA（美國注冊管理會計師）

CIMA（全球特許管理會計師）

德國柏林洪堡大學(xué)碩士

【個人簡介】

田老師曾擔(dān)任大型企業(yè)的財務(wù)管理人員，參與IPO上市及公司投融資項目的評價、資金管理與全面預(yù)算管理等工作。尤其擅長企業(yè)經(jīng)營分析、預(yù)算與控制、資金管理等領(lǐng)域的工作。在財政部將CMA（美國注冊管理會計師）引入中國不久，田老師便成為了CMA的會員， 率先將管理會計的方法和工具廣泛應(yīng)用于企業(yè)中，積累了豐富的經(jīng)驗。

田老師深知企業(yè)在不同發(fā)展階段下會存在不同的財務(wù)問題，2014年開始改革慈銘集團的年度預(yù)算編制工作，讓預(yù)算真正成為日常管理的有力抓手，牽引集團轉(zhuǎn)變思路，擴寬銷售渠道，增加收入來源。同時，田老師首創(chuàng)了經(jīng)營日報體系，重塑了企業(yè)的經(jīng)營分析框架，從原來的單純展示數(shù)據(jù)到挖掘企業(yè)經(jīng)營中的問題，促進企業(yè)不斷變革成長，使得營業(yè)收入大幅提高，成本大幅下降，利潤由4000萬上升到1個億，助力了企業(yè)順利上市。

2017年，田老師以預(yù)算和經(jīng)營分析為切入口，打通了整個雍禾醫(yī)療集團，讓企業(yè)所有的經(jīng)營活動變得有序、高效、合規(guī)。田老師從零開始，在集團建立了全面預(yù)算管理體系、經(jīng)營分析體系、探索了全新的資金管理體系，統(tǒng)籌規(guī)劃了公司近200個企業(yè)賬戶，建立了司庫管理制度，即提高了內(nèi)部資金的使用效率，還節(jié)約了財務(wù)工作人員一半的工作時間，得到了戰(zhàn)略投資人（中信產(chǎn)業(yè)基金）的好評。

田老師樂于傳播、積極分享，做為中博教育的CMA、CIMA高級講師，連續(xù)三年好評率100%，學(xué)員的通過率達90%。

【授課風(fēng)格】

邏輯清晰、復(fù)雜的內(nèi)容簡單化、抽象的內(nèi)容具體化，能在課堂上調(diào)動學(xué)員們的積極性，啟發(fā)大家思考。

【培訓(xùn)特色】

課程設(shè)計邏輯嚴(yán)密，堅持在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，個性化為客戶設(shè)計課程。思維深刻，擅長結(jié)構(gòu)化思考，有很多獨到的觀點和分析框架。案例選擇精煉合理，注重案例教學(xué)，而非“舉例”教學(xué)。

【主講課程】

《為我所知、為我所用、為我所謀-非財務(wù)人員的財務(wù)課程》

《企業(yè)戰(zhàn)略落地的“神器”-全面預(yù)算管理與控制》

《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的財務(wù)思維》

《財務(wù)經(jīng)理人的戰(zhàn)略思維-戰(zhàn)略思維的提升與培養(yǎng)》

《財務(wù)創(chuàng)造價值的“捷徑”-搭建管理會計體系》

《戰(zhàn)略思維的提升與培養(yǎng)-財務(wù)經(jīng)理人的進階之路》

【學(xué)員評價】

田老師在課堂上組織的討論是最為激烈和過癮的，在老師的引導(dǎo)下，大家觀點碰撞，火花四濺，每次都能切身體驗到酣暢淋漓的智慧交流與分享，真是一場完美的視覺和聽覺的盛宴。

——北京鑰途冷運物流有限公司總經(jīng)理 孫博謙

離開課堂很久了，田老師重新激發(fā)了我對知識的渴望。就像老師說的，只要走上管理崗，都會接觸到全面預(yù)算管理和經(jīng)營分析的內(nèi)容。作為公司的管理人員，要兼容并包，與時俱進，不斷接收新思路、新知識的洗禮。 ——北京希埃希建筑設(shè)計院合伙人 張宸業(yè)

田老師的課程深入淺出，通過案例不斷給人啟發(fā)，收益很大。讓我對財務(wù)管理有了系統(tǒng)地了解，更加理解財務(wù)工作的重要性，為在工作中的溝通和配合奠定了基礎(chǔ)。

——費森尤斯卡比華瑞制藥有限公司高級產(chǎn)品經(jīng)理 趙衛(wèi)國

課程安排井然有序，老師授課邏輯清晰。 ——北京股權(quán)交易中心副總經(jīng)理 黃振雷

感覺老師專業(yè)性很強，此次學(xué)習(xí)讓我耳目一新，非常有助于在公司推廣和實踐。

——北京海步醫(yī)藥科技股份有限公司CFO劉曉飛

老師講的預(yù)算管理和經(jīng)營分析的理念別具一格，顛覆了我長久以來的認知，很受啟發(fā)。

——華誼嘉信(SZ:300071)財務(wù)經(jīng)理 董慧

【服務(wù)客戶】

海南大學(xué)、海南師范大學(xué)、安徽財經(jīng)大學(xué)、北京鑰途冷運物流有限公司、北京雨根科技有限公司、北京股權(quán)交易中心、高頓教育、中博教育、優(yōu)財智業(yè)、對啊網(wǎng)、Ricardo Beijing limited、北京希埃希建筑設(shè)計院

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