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內(nèi)容背景

方法不對，努力白費(fèi)。企業(yè)的產(chǎn)品銷售業(yè)績不僅依靠強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，根本上還需要正確的營銷戰(zhàn)術(shù)。所以營銷工作需要關(guān)注的不僅局限于銷售環(huán)節(jié)，更需要從系統(tǒng)營銷角度建立思維認(rèn)知，包括：產(chǎn)品賣點(diǎn)、競品分析、營銷模式、推廣渠道、引流方案、成交話術(shù)、客戶鎖定、促成方案，客戶分析及售后維護(hù)等多維度思考，確保方案制定后能夠有效執(zhí)行下去，執(zhí)行的前提是全體銷售人員能夠完全理解認(rèn)知設(shè)計(jì)理念，才能不打折扣的達(dá)成目標(biāo)。

課程通過大量案例進(jìn)行概念解析說明，如：產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)化為用戶思維、交易價(jià)值轉(zhuǎn)化為用戶價(jià)值、產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)化為社群營銷、功能介紹轉(zhuǎn)化為場景氛圍營造等。課程以問題解決為切入點(diǎn)，通過案例宣導(dǎo)理念，異業(yè)角度分析激發(fā)了創(chuàng)新思維，帶動思考制定解決方案，參與理解更便于落地執(zhí)行。

課程幽默風(fēng)趣，結(jié)合互動體驗(yàn)、情景模擬模式，通過案例滲透培訓(xùn)主題，避開生硬理論灌輸，融入當(dāng)下熱點(diǎn)話題，充分調(diào)動參訓(xùn)者積極性，激發(fā)主動思考并樂于表達(dá)觀點(diǎn)的積極性。注重培訓(xùn)的時(shí)效性，體現(xiàn)培訓(xùn)價(jià)值。

課程收益：

● 課程中引導(dǎo)設(shè)計(jì)完成商業(yè)模式框架

● 梳理本品針對目標(biāo)客戶人群銷售賣點(diǎn)

● 根據(jù)階段性目標(biāo)，制定具體營銷落地執(zhí)行方案

● 根據(jù)真實(shí)環(huán)境設(shè)計(jì)新客戶開發(fā)引流方案

● 針對現(xiàn)有大客戶資源，設(shè)計(jì)長效鎖定方案

● 異業(yè)成功方案解析，突破現(xiàn)有固化思維模式

● 根據(jù)方案屬性，完善業(yè)務(wù)話述，編輯成文檔

● 完善系統(tǒng)營銷及管理流程，便于培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化

課程特色：

有趣、有用、有結(jié)果

● 有趣：課程氛圍活躍，講師語言幽默風(fēng)趣，極強(qiáng)的課程帶入感

● 有用：醫(yī)藥、金融、快消品、新零售多個(gè)成功項(xiàng)目培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，可行性強(qiáng)

● 有結(jié)果：現(xiàn)場制定方案，確保聽得懂，用得上，會實(shí)操、有效果

課程對象：

營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、門店店長、銷售業(yè)務(wù)員

課程方式：講演結(jié)合、全程互動、案例豐富、情景操練

課程大綱

第一講：如何提升門店競爭力？

討論：不是思考活著怎么賺錢，而是思考不賺錢怎么活！

一、門店經(jīng)營越來越激烈？壓力越來越大？

討論：信息壁壘減少而信息的傳播卻阻礙重重

1. 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，靠什么吸引患者客戶？

2. 同業(yè)競爭愈加激烈，核心競爭力如何打造？

1）相同產(chǎn)品比價(jià)格

2）相同價(jià)格比服務(wù)

3）同類服務(wù)比營銷

4）相同營銷比執(zhí)行

3. 門店經(jīng)營如何穩(wěn)定客源及拓展客源？

1）效果保證

2）服務(wù)用心

3）客情維護(hù)

4）機(jī)制綁定

二、為什么過去的營銷理念行不通？

1. 酒香不怕巷子深

2. 專注口碑傳播

3. 誤解營銷套路欺騙

第二講：為什么產(chǎn)品銷量不佳？——缺少競爭力

討論：好的產(chǎn)品不一定都是好的商品

一、為什么產(chǎn)品缺少競爭力？

1. 產(chǎn)品宣傳

2. 產(chǎn)品定價(jià)

1）消費(fèi)者可接受價(jià)格

2）競品價(jià)格才考定價(jià)

3）成本疊加利潤定價(jià)

3. 產(chǎn)品價(jià)值

1）解決具體問題

2）賦予文化價(jià)值

3）創(chuàng)造使用情景

案例：干支爐賣點(diǎn)梳理

4. 如何提煉抓心賣點(diǎn)

1）自身優(yōu)勢分析

2）客戶關(guān)注點(diǎn)確定

3）建立聯(lián)系對接

案例：火鍋店肉品推薦話術(shù)

5. 如何讓產(chǎn)品自動傳播

6. 競品對比分析

1）競品客觀評價(jià)

2）市場空間判斷

3）彌補(bǔ)空缺不足

案例：農(nóng)夫山泉市場切入

討論：發(fā)現(xiàn)問題即是機(jī)會的開始

二、為什么產(chǎn)品不被客戶選擇？

1. 不只講功能，還重設(shè)計(jì)

2. 不只有論點(diǎn)，還說故事

3. 不只談專業(yè)，還需整合

4. 不只講邏輯，還給關(guān)懷

5. 不只顧掙錢，還重意義

案例：小罐茶產(chǎn)品設(shè)計(jì)

互動：好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

三、如何提升銷售話術(shù)的成交效果？——FABE 法則應(yīng)用

1. 講述產(chǎn)品屬性特征信息

2. 講述競品對比優(yōu)點(diǎn)突顯

3. 講述產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值體現(xiàn)

4. 證明講述信息真實(shí)有效

案例：車險(xiǎn)電銷實(shí)習(xí)生

第三講：為什么產(chǎn)品介紹無法打動客戶？——消費(fèi)者心理分析

討論：說人想聽的而不是說自己想說的

一、為什么營銷方案沒效果？——不聚焦

1. 目標(biāo)客戶人群細(xì)分

2. 目標(biāo)客戶人群特性

3. 目標(biāo)客戶人群關(guān)注點(diǎn)

案例：銀行理財(cái)客戶

互動：目標(biāo)客戶一定不是所有人

二、為什么銷售成功率低？——消費(fèi)習(xí)慣認(rèn)知

1. 不喜歡成為被銷售的目標(biāo)對象

1）廣告信息過剩

2）獲取信息便捷

3）習(xí)慣本能驅(qū)使

案例：微信朋友圈廣告

討論：信息壁壘減少而信息的傳播卻阻礙重重

2. 不喜歡廉價(jià)的便宜產(chǎn)品

3. 通過可視化信息辨別產(chǎn)品優(yōu)劣

案例：牙膏、洗衣粉的設(shè)計(jì)

4. 習(xí)慣獲得精神上的自我安慰

5. 消費(fèi)者購買決策憑借感覺判斷

6. 客戶真正需要的是解決方案

案例：相親的技巧

互動：生產(chǎn)者思維VS用戶思維

三、如何創(chuàng)新營銷方案？——基本規(guī)律認(rèn)知

1. 價(jià)格高低決定品質(zhì)好壞

2. 購買產(chǎn)品證明自我地位

3. 誤判性消費(fèi)者剩余反饋

4. 當(dāng)下所得及未來無風(fēng)險(xiǎn)

5. 虛假性擁有也不愿放棄

案例：商場店慶活動“滿減贈券打折”

第四講：為什么門店經(jīng)營難有起色？——突破四道關(guān)卡

案例：辣椒醬銷售

討論：業(yè)績不佳的根本原因：穿新鞋（產(chǎn)品）走老路（銷售方法）

一、如何快速提升品牌知名度？——品牌認(rèn)知

互動：不同宣傳形式的轉(zhuǎn)化率分析

1. 吸引點(diǎn)塑造——社群營銷增強(qiáng)信任感

1）把握客戶群體興趣點(diǎn)

2）弱化產(chǎn)品銷售目的性

3）接觸頻次積累信任感

案例：老年鞋銷售組建徒步群

2. 客戶量遷移——調(diào)動外部資源

1）拳擊思維轉(zhuǎn)化為拔河思維

2）閑置資源變現(xiàn)

3）增強(qiáng)客戶粘性及服務(wù)

4）降低成本、迅速提升體量

5）無業(yè)務(wù)沖突

案例：銀行洗車行聯(lián)盟

互動：聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)分析防范

3. 如何促成外部聯(lián)盟

案例：愛家硅藻泥新市場開拓

4. 強(qiáng)化傳播辨識元素

1）單點(diǎn)切入，突破市場

2）品牌主張，突出差異

3）爆品打造，帶動品牌

4）公益活動、粉絲效應(yīng)

案例：河貍家單點(diǎn)切入市場

互動：腦海中記憶品牌分析

5. 樹立社會價(jià)值神圣感

1）非營利性活動

2）對社會的價(jià)值體現(xiàn)

3）對個(gè)人的意義體現(xiàn)

案例：家庭和諧主題分享

互動：馬斯洛需求層次理論

二、如何提升成交轉(zhuǎn)化率？——發(fā)生關(guān)系很重要

互動：流量有了，賺錢只是時(shí)間早晚——微信

1. 條件限制型降價(jià)

2. 選擇性風(fēng)險(xiǎn)降低

1）體驗(yàn)式

2）約定式

3. 深度塑造產(chǎn)品價(jià)值

4. 它項(xiàng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)引流

案例：飯店限量搶購啤酒/小區(qū)便利店競爭

互動：不體驗(yàn)原因?yàn)槲蛭C(jī)感不足

5. 門店?duì)I銷產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)

1）引流產(chǎn)品——建立認(rèn)知

2）體驗(yàn)產(chǎn)品——發(fā)生關(guān)系

3）核心產(chǎn)品——競爭優(yōu)勢

4）利潤產(chǎn)品——收入保證

5）爆品打造——品牌傳播

6）服務(wù)粘性——重復(fù)消費(fèi)

7）附加價(jià)值——超出預(yù)期

8）品牌文化——精神收獲

案例：超市賣雞蛋——犧牲品定價(jià)

6. 如何設(shè)計(jì)引流方案

1）舍得取舍意識

2）邊際成本核算

3）見面交流機(jī)會

4）轉(zhuǎn)化機(jī)制制定

案例：凈水機(jī)銷售邀約

7. 如何提煉品牌主張

1）目標(biāo)客戶人群定位

2）客戶關(guān)注點(diǎn)列舉

3）建立關(guān)注點(diǎn)與產(chǎn)品賣點(diǎn)鏈接

案例：燒烤連鎖店?duì)I銷

三、如何提升客戶滿意度？

1. 提高產(chǎn)品體驗(yàn)

1）降低購買預(yù)期

2）完善產(chǎn)品屬性

2. 增強(qiáng)服務(wù)體驗(yàn)

1）訓(xùn)練技能

2）轉(zhuǎn)變態(tài)度

3）加強(qiáng)管理

案例：珠寶店服務(wù)“倒茶水”

互動：客戶沒有錯(cuò)

四、如何提升客戶忠誠度？——賦予特權(quán)

1. 增強(qiáng)情感鏈接

1）經(jīng)營客戶虧欠干

2）人情不討永遠(yuǎn)在

3）路徑依賴信賴感

2. 增加綁定政策好處

互動：不是缺少客戶，而是留不住客戶

3. 分享機(jī)制自動傳播三要素

1）產(chǎn)品效果高度認(rèn)可

2）情感連接足夠緊密

3）傳播引薦有所表示

案例：幼兒園招生方案

互動：弱化營銷意識

第五講：如何確保學(xué)習(xí)內(nèi)容落地執(zhí)行？——方案制定

討論：對知識的轉(zhuǎn)化能力遠(yuǎn)比學(xué)習(xí)知識本身更重要

一、產(chǎn)品梳理

1. 產(chǎn)品賣點(diǎn)

2. 定位人群

3. 銷售價(jià)格

4. 競爭優(yōu)勢

5. 競爭劣勢

二、銷售方案

1. 如何讓準(zhǔn)客戶知道產(chǎn)品？

2. 如何意向客戶購買體驗(yàn)？

3. 如何產(chǎn)品復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹？

三、資源保證

1. 需要多少人員運(yùn)營推動？

2. 需要所少資金啟動運(yùn)營？

3. 需要多少關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)打通？

程老師

程龍老師 銷售管理實(shí)戰(zhàn)專家

東北師范大學(xué)碩士學(xué)位

12年培訓(xùn)工作實(shí)踐經(jīng)歷

8年集團(tuán)企業(yè)高管經(jīng)歷

曾任：聚仁藥業(yè)集團(tuán)丨大區(qū)銷售副總

曾任：熹壽祥生物科技有限公司丨營銷總監(jiān)

曾任：慧邦資產(chǎn)管理有限公司丨營銷總監(jiān)

曾任：吉林九草堂生物科技有限公司丨培訓(xùn)總監(jiān)

擅長領(lǐng)域：銷售技能技巧訓(xùn)練、營銷隊(duì)伍打造、營銷管理、產(chǎn)說會

老師擁有12年培訓(xùn)工作實(shí)踐、8年集團(tuán)銷售型企業(yè)高管的經(jīng)歷，先后在醫(yī)藥、金融、快消品、新零售等行業(yè)從事營銷、管理工作以及在雙匯集團(tuán)、安邦制藥、360搜索、順豐快遞、金賽藥業(yè)、東寶藥業(yè)、蒙牛、李寧、鮮易控股、萬科物業(yè)、美年大健康、薈萃樓珠寶、萬通藥業(yè)、白云山拜迪、農(nóng)信社、國美電器、美團(tuán)、海爾家電多家集團(tuán)企業(yè)培訓(xùn)授課。

→聚仁藥業(yè)集團(tuán)丨大區(qū)銷售副總：老師利用一年的時(shí)間組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)300多人，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)區(qū)域年銷售額突破5000萬，使得集團(tuán)銷區(qū)排名浙江第一、江蘇第三的好成績。

→熹壽祥生物科技有限公司丨營銷總監(jiān)：曾面向城鎮(zhèn)門診講述店面營銷推廣方案，幫助門店提升客流量，提升復(fù)購率，給與方法配合產(chǎn)品銷售，業(yè)績?nèi)齻€(gè)月提升20%，得到門店老板一致認(rèn)可。

→慧邦資產(chǎn)管理有限公司丨營銷總監(jiān)：老師曾協(xié)助客戶進(jìn)行產(chǎn)說會銷講，突出安全可控性，使得客戶簽單率提升至75%，也使得公司營業(yè)部月度年化規(guī)模提升至了1600-2300萬。

老師不單單有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也注重培訓(xùn)的時(shí)效性，利用訓(xùn)練技巧從而提升組織績效，老師至今累計(jì)授課達(dá)530場，參訓(xùn)學(xué)員高達(dá)33000人，課程好評率高達(dá)94.5%，深受學(xué)員喜愛。

部分成功案例：

▲ 曾為聚仁藥業(yè)的店長講授《產(chǎn)說會業(yè)績倍增策劃與銷講執(zhí)行》課程， 課程輕松愉快，激發(fā)參訓(xùn)學(xué)員經(jīng)營意識思考，轉(zhuǎn)變陳舊死板經(jīng)營門店方式，主動出擊、主動營銷，幫助企業(yè)營業(yè)額由原來的20-30萬/場，增長至50-60萬/場。

▲ 曾為金賽藥業(yè)的企業(yè)員工講授《銷售戰(zhàn)神業(yè)務(wù)技能強(qiáng)化訓(xùn)練》課程，提升員工工作積極性，明確崗位職責(zé)，化解了員工內(nèi)部斗爭、消極怠工的負(fù)能量心態(tài)，1個(gè)月后進(jìn)行滿地度調(diào)查，評分高達(dá)86%，針對同集團(tuán)部門一年返聘3期。

▲ 老師曾全程參與主導(dǎo)干支爐品牌營銷策劃，從產(chǎn)品選定到包裝設(shè)計(jì)到營銷方案設(shè)計(jì)歷時(shí)50天，六個(gè)月時(shí)間累計(jì)銷售60000盒，迅速切入母嬰市場，并且組建終端銷售團(tuán)隊(duì)260人，最終實(shí)現(xiàn)銷售額17880000元。

▲ 曾為平安保險(xiǎn)的產(chǎn)說會講師講授《產(chǎn)說會業(yè)績倍增策劃與銷講執(zhí)行》課程，課程反饋極高，提升了企業(yè)內(nèi)部學(xué)員的產(chǎn)說會銷講技巧，并且使得企業(yè)內(nèi)的產(chǎn)說會成單率提升26%。

▲ 曾為中普互聯(lián)網(wǎng)金融公司的理財(cái)經(jīng)理講授《銷售戰(zhàn)神業(yè)務(wù)技能強(qiáng)化訓(xùn)練》課程，課程結(jié)束后，深受學(xué)員喜愛，也是的企業(yè)內(nèi)部的營業(yè)部月度年化規(guī)模由原來的300-500萬提升到2500-3500萬

▲ 曾為美團(tuán)長春代理商講授《將源兵魂—中高層管理者業(yè)績督導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》，幫助企業(yè)解決人員流失率高及工作缺乏條理性而帶來的執(zhí)行力差的問題，得到公司總經(jīng)理贊許，引薦其他區(qū)域代理商3家，返聘課程4期。

▲ 曾為致遠(yuǎn)集團(tuán)的員工講授《沖刺型業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)》課程，分期進(jìn)行8天跟蹤授課，團(tuán)隊(duì)氛圍改善得到董事長認(rèn)可，工作態(tài)度積極，及時(shí)反饋、溝通協(xié)作無內(nèi)部矛盾，正能量。后引薦6家合作伙伴參加學(xué)習(xí)。

……

主講課程：

《“成長型”銷售團(tuán)隊(duì)打造——銷售技巧篇》

《團(tuán)隊(duì)職業(yè)素養(yǎng)與心態(tài)激勵(lì)——執(zhí)行力、凝聚力》

《“業(yè)務(wù)型”團(tuán)隊(duì)管理者——業(yè)務(wù)跟蹤管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升》

《銷講講師控場能力提升訓(xùn)練——TTT》

《產(chǎn)說會變革升級與場景營銷——保險(xiǎn)》

《醫(yī)藥銷售與連鎖門店動銷方案》

《“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)新營銷》

授課風(fēng)格：

有趣：把培訓(xùn)說成相聲、現(xiàn)場互動性強(qiáng)，通過游戲、情景演繹，調(diào)動學(xué)員參與度高，語言幽默風(fēng)趣，通過案例進(jìn)行概念講述，避開生硬道理灌輸，課堂笑聲不斷，輕松愉快參與學(xué)習(xí)；

有用：課程講述從解決問題開始，吸引關(guān)注度的同時(shí)具有超強(qiáng)實(shí)用性，課前確定課程中待解決問題，學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，便于學(xué)員吸收理解，案例內(nèi)容50%源自親身參與項(xiàng)目；

有結(jié)果：課程設(shè)計(jì)過程中，宣導(dǎo)理念便于理解，方案研討便于方向準(zhǔn)確、方案便于復(fù)制有據(jù)可循，課程中確定執(zhí)行方案，針對課程學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)計(jì)方案及評估標(biāo)準(zhǔn)，先后對比進(jìn)步顯著。

部分服務(wù)的客戶：

醫(yī)藥：安邦制藥、萬通藥業(yè)、金賽藥業(yè)、人民藥業(yè)、福人藥業(yè)、聚仁藥業(yè)、太乙御針、廣藥白云山、魯南制藥、吉林敖東、天士力制藥、吳太集團(tuán)，益和大藥房、熹壽祥生物、修正藥業(yè)、吉林大藥房、佑三藥業(yè)、同安集生物、民生藥業(yè)、琨遠(yuǎn)集團(tuán)、美年大健康、海王星辰、東寶藥業(yè)、茂祥藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)、金恒康藥業(yè)、刻康藥業(yè)、三九藥業(yè)、紫竹藥業(yè)、朱氏藥業(yè)、玖銀醫(yī)藥、南京同仁堂、哈藥集團(tuán)、白云山寶養(yǎng)聰、華領(lǐng)體檢……

金融：扶余農(nóng)信社、吉林銀行、中信銀行、遼寧中普、大德民康、招商銀行、慧邦資產(chǎn)、哈爾濱村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、長城資產(chǎn)、郵政儲蓄、長春農(nóng)信社、建設(shè)銀行、吉林文投、建設(shè)銀行、宜信普惠、合眾人壽、PICC、富德人壽、工商銀行、鴻遠(yuǎn)保險(xiǎn)、德融天下、安徽鈺成、北京捷越、泰康人壽、善林金融、平安保險(xiǎn)……

政府：東北電力設(shè)計(jì)院、長春中小企業(yè)局、長春財(cái)經(jīng)學(xué)院、東北師范大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、一汽解放、長春寬城國稅、長春經(jīng)開國稅、吉林省水文系統(tǒng)、吉林省婦聯(lián)、長春市婦聯(lián)……

服務(wù)：美團(tuán)、環(huán)球國旅、眾誠連鎖、美年大健康、華領(lǐng)體檢、薈萃樓珠寶、榮盛地產(chǎn)、萬晟地產(chǎn)、萬科物業(yè)、360搜索、高地物業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、齊家典尚、尚品世紀(jì)、宅急送、EMS、肯德基……

新零售：海爾家電、眾品集團(tuán)、致遠(yuǎn)集團(tuán)、干支爐、慧科傳媒、ZARA、李寧、萬達(dá)、歐亞集團(tuán)、陽銘集團(tuán)……

部分學(xué)員評價(jià)：

程龍老師課程太精彩了，意猶未盡，沒聽夠；相比往期乏味枯燥的講授，您的課程幽默風(fēng)趣、有趣又有用，我們同事都說忘記了上廁所，不想下課，第一次培訓(xùn)過得這么開心，準(zhǔn)備向集團(tuán)申請?jiān)俅魏献鳌?/p>

——金賽藥業(yè) 800呼叫中心總經(jīng)理 劉乃寧

程龍老師課堂總是笑聲不斷，客戶幽默的問，您是不是學(xué)過說相聲，東北的講師都是幽默風(fēng)趣，太有才了！每次甲方領(lǐng)導(dǎo)都會大加贊許課堂氛圍活躍，只有您的課堂不會出現(xiàn)吸煙、上廁所、睡覺的現(xiàn)象，課堂的狀態(tài)是學(xué)習(xí)的第一步，開了個(gè)。

——原木堂生物科技有限公司 總經(jīng)理 陶欣

從去年公司就非常重視員工培養(yǎng)，提升管理能力，但一直沒有找尋到讓全員都認(rèn)可的老師，程龍老師課程幽默風(fēng)趣，而且實(shí)用性強(qiáng)，一場課程下來，最大的感受就是相見恨晚。從解決問題出發(fā)，能得到大家的一致認(rèn)同，看出您對團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)豐富。

——星火餐飲（美團(tuán)代理商） 總經(jīng)理 周楠

我們一同對比了5位講師，您的課程最受歡迎。課堂氛圍活躍，有感染力，員工說您講課像是說相聲，期待參加您的課程；公司領(lǐng)導(dǎo)看中您課程的實(shí)用性，不講大道理，有方向、有方法、有方案，原計(jì)劃簽訂一個(gè)季度的合同，領(lǐng)導(dǎo)說全年20場培訓(xùn)都由您來授課！

——致遠(yuǎn)集團(tuán) 人力資源部總監(jiān) 劉夏

兩天的課程，只用白板不用PPT，看出您對知識的融會貫通，相當(dāng)熟練，從學(xué)員問題出發(fā)講解，真是佩服。而且您很少講道理，都是通過案例來引發(fā)大家思考，這一點(diǎn)太值得我學(xué)習(xí)了。

——宜信普惠 黑吉區(qū)HRBP 曹磊

程龍老師課程具有很強(qiáng)實(shí)用性，從全新角度，講述了產(chǎn)說會應(yīng)該從客戶角度出發(fā)，會銷講的有感覺而不是講明白，這是我們從前沒有認(rèn)識到的，會場氛圍調(diào)動與控場技巧讓內(nèi)訓(xùn)師收獲滿滿。

——華領(lǐng)體檢 營銷總監(jiān) 王美艷

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