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理財(cái)經(jīng)理高階“必殺技”—— 新形勢(shì)下資產(chǎn)配置的藝術(shù)與風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)專業(yè)銷售能力提升培訓(xùn)課程

【課程編號(hào)】:NX12187

【課程名稱】:

理財(cái)經(jīng)理高階“必殺技”—— 新形勢(shì)下資產(chǎn)配置的藝術(shù)與風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)專業(yè)銷售能力提升培訓(xùn)課程

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:2天,6小時(shí)/天

【課程關(guān)鍵字】:資產(chǎn)配置培訓(xùn)

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課程背景:

各家銀行產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,逐利性客戶逐漸增多,理財(cái)經(jīng)理核心競(jìng)爭(zhēng)手段基本沒(méi)有,銷售產(chǎn)品(增存款)基本狀況是“靠人情,靠關(guān)系,求幫忙,求購(gòu)買”,以上畫面是眾多銀行理財(cái)經(jīng)理(客戶經(jīng)理)常常遇到的場(chǎng)景,使得理財(cái)經(jīng)理身心疲憊,究其原因:?jiǎn)我唤鹑诋a(chǎn)品已不能對(duì)客戶形成吸引力,需要更為專業(yè)的理財(cái)及資產(chǎn)配置等一攬子服務(wù)。

工總行個(gè)金部研發(fā)資產(chǎn)配置模塊的負(fù)責(zé)人曾這樣感慨,資產(chǎn)配置猶如夜空里面一科璀璨的星,很美,很亮,卻很少人能碰觸到,針對(duì)此,本課程進(jìn)一步優(yōu)化(簡(jiǎn)化)資產(chǎn)配置的相關(guān)流程,將財(cái)務(wù)規(guī)劃模塊直接改為資產(chǎn)配置模型,對(duì)照模型提供客戶的資產(chǎn)配置建議,理財(cái)經(jīng)理將本行產(chǎn)品嵌在其中,快速制作和生成資產(chǎn)配置建議書,將對(duì)應(yīng)的資產(chǎn)配置建議書作為營(yíng)銷客戶的工具,從而提升客戶的體驗(yàn)感受,從而提升客戶黏性和業(yè)績(jī)。

課程收益:

● 使理財(cái)經(jīng)理快速掌握有效資產(chǎn)配置模型,并能夠根據(jù)課堂所學(xué)快速(15分鐘)制作出不同客戶的資產(chǎn)配置建議書,并加以運(yùn)用

● 通過(guò)掌握講解資產(chǎn)配置的基本原理及大類資產(chǎn)配置,對(duì)全部產(chǎn)品作出梳理,并正確的搭配產(chǎn)品,提高理財(cái)經(jīng)理銷售成功率;

● 通過(guò)各類風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的巧妙應(yīng)用,幫助客戶經(jīng)理構(gòu)建“牢不可破”的客戶關(guān)系,讓客戶走不了,跑不掉,離不開;

● 通過(guò)制作客戶資產(chǎn)配置建議書,提升客戶的服務(wù)體驗(yàn),提升客戶黏性,提升客戶經(jīng)歷的核心競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)而提升業(yè)績(jī)

課程對(duì)象:

大堂經(jīng)理、個(gè)人客戶經(jīng)理、個(gè)人理財(cái)經(jīng)理、零售條線的營(yíng)銷人員

課程人數(shù):學(xué)員控制在60人以下為佳,將上課學(xué)員分為8小組或8組,以魚骨形排列,中間留空(面積約6㎡)

課程方式:教師授課+情景演練點(diǎn)評(píng)分析+分析研討+現(xiàn)場(chǎng)演練+模擬通關(guān)

課程大綱

第一講:資產(chǎn)配置的內(nèi)在機(jī)理及核心邏輯關(guān)系

思考:回本溯源:資產(chǎn)配置的本質(zhì)思考與互動(dòng)

一、資產(chǎn)配置的目的

1. 資產(chǎn)配置的目的:降低風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)提高收益。

2. 資產(chǎn)配置的意義(諾貝爾獎(jiǎng))

3. 悖論:如何實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),提高收益

二、資產(chǎn)配置數(shù)據(jù)模型演示

1. 債券市場(chǎng)數(shù)據(jù)演示(簡(jiǎn)單計(jì)算)

2. 資本市場(chǎng)數(shù)據(jù)演示(簡(jiǎn)單計(jì)算)

3. 恒定比例策略下投資組合數(shù)據(jù)演示

4. 資產(chǎn)配置模型演示結(jié)論

資產(chǎn)配置量化模型(教輔工具):程序演示三種資產(chǎn)項(xiàng)下的配置收益

三、影響投資獲利的因素

四、資產(chǎn)配置的核心邏輯關(guān)系

案例:對(duì)抗人性的弱點(diǎn)——資產(chǎn)配置的核心邏輯

1. 投資的獲利的核心邏輯

2. 利用人性的弱點(diǎn)判斷市場(chǎng)的高點(diǎn)

3. 恒定比例策略反了哪些人性?

案例故事:美國(guó)華爾街經(jīng)濟(jì)學(xué)家關(guān)于市場(chǎng)的判斷

五、資本市場(chǎng)預(yù)測(cè)與投資人性的博弈

1. 零和游戲的概念的導(dǎo)入

2. 為什么盈虧不平衡——因?yàn)槟闶侨?/p>

3. 投資與人性(路演名稱——牛市是小散虧損的主要原因)

奇思異想:利用人性的弱點(diǎn)判斷市場(chǎng)的高點(diǎn)

奇思異想:利用人性的弱點(diǎn)判斷市場(chǎng)的低點(diǎn)

奇思異想:一招判斷市場(chǎng)的高點(diǎn)和低點(diǎn)(反過(guò)度自信)

奇思異想:一招判斷股票的明天的漲跌(反過(guò)度自信)

4. 理財(cái)經(jīng)理針對(duì)大盤走勢(shì)的看法

思考:哪些產(chǎn)品是對(duì)抗人性的?

本章小結(jié)

第二講:客戶資產(chǎn)配置有效性及量化分析與實(shí)景運(yùn)用

前導(dǎo):馬科維茨的資產(chǎn)配置的前提假設(shè)條件

一、工具運(yùn)用:雙資產(chǎn)靈活配置試算表說(shuō)明

1. 雙資產(chǎn)靈活配置試算表(5:5)

2. 雙資產(chǎn)靈活配置試算表(6:4)

3. 雙資產(chǎn)靈活配置試算表(7:3)

思考:尋找最符合要求的一組有效組合(講義保留)

自動(dòng)化模型運(yùn)用:雙資產(chǎn)靈活配置試算表(執(zhí)行自動(dòng)化程序—1001種投資組合)

二、馬科維茨的投資組合的有效性(有效前沿)

1. 兩種資產(chǎn)最優(yōu)投資組合的最優(yōu)配置比例

2. 客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后的最優(yōu)投資組合的配置比例

三、單項(xiàng)資產(chǎn)收益的構(gòu)成(以房產(chǎn)為例——西格爾教授)

書籍摘要:西格爾教授研究成果——關(guān)于三類大類資產(chǎn)的長(zhǎng)期投資收益比較

1. 資產(chǎn)的抗通脹能力

2. 資產(chǎn)的產(chǎn)出能力

3. 資產(chǎn)的相對(duì)價(jià)格波動(dòng)

四、有形資產(chǎn)的“另類”分類方法

1. 錢生錢類

2. 物生錢類

3. 商品類

思考討論:各類資產(chǎn)都包含的那些產(chǎn)品

五、拓展模型:三大類資產(chǎn)之商品類資產(chǎn)的模擬說(shuō)明

1. 三類資產(chǎn)靈活配置試算表(30:50:20)

2. 三類資產(chǎn)靈活配置試算表(40:40:10)

3. 三類資產(chǎn)靈活配置試算表(45:25:30)

思考:三類資產(chǎn)恒定比例資產(chǎn)配置組合可能性測(cè)試(5151種可能)

自動(dòng)化模型運(yùn)用:三資產(chǎn)靈活配置試算表(執(zhí)行自動(dòng)化程序—5151種投資組合)

4. 資產(chǎn)配置中投資組合的有效前沿

六、自動(dòng)化模型工具的運(yùn)用:參數(shù)修改

1. 各類資產(chǎn)的歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)

2. 各類資產(chǎn)配比,杠桿倍數(shù),風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)(標(biāo)準(zhǔn)差、波動(dòng)率)

3. 客戶風(fēng)險(xiǎn)承受能力和意愿的劃分。

4. 增加資產(chǎn)配比種類,加入現(xiàn)金(貨幣基金)或者大額存單等;

5. 客戶資產(chǎn)配置方案生成數(shù)量(測(cè)試及最優(yōu)方案生成數(shù)量)

6. 展現(xiàn)方案,圖形對(duì)比,內(nèi)在的公式修改(交換效率、風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo))

第三講:大類資產(chǎn)市場(chǎng)的說(shuō)明及資產(chǎn)類別分析與運(yùn)用

一、全球利率視角分析

1. 全球利率視角分析(全球發(fā)達(dá)國(guó)家/金磚五國(guó)/非洲等國(guó))

2. 關(guān)于利率的本質(zhì)研討

3. 利率與GDP的關(guān)系

4. 用利率去解釋經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象——民間融資(放高利貸)

5. 用利率去解釋經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象——P2P互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)

二、債券類資產(chǎn)的分析

1. 貨幣基金

2. 債券基金

3. 銀行理財(cái)

三、國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)分析

案例分析:基金VS炒股——國(guó)內(nèi)權(quán)益基金

案例討論:虧損原因討論——牛市是小散虧損的根本原因!

四、匯率視角分析——國(guó)外權(quán)益基金

五、保障類產(chǎn)品的分析——保險(xiǎn)

六、商品類產(chǎn)品分析

1. 黃金、房地產(chǎn)市場(chǎng)

2. 歪理邪說(shuō)——石油是永遠(yuǎn)用不完的

案例:石油的負(fù)數(shù)不僅打破開采價(jià),更打破了我們的三觀

七、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)金融工具

民間融資、P2P互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)

八、美林時(shí)鐘——高大上營(yíng)銷工具的運(yùn)用

九、銀行端資產(chǎn)配置產(chǎn)品歸納與匯總(分三類)

思考討論:最好的投資是什么品種?

第四講:適合銀行的資產(chǎn)配置模型分析

案例:標(biāo)準(zhǔn)普爾評(píng)級(jí)公司的由來(lái)

一、標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖說(shuō)明

1. 短期消費(fèi)資產(chǎn)

2. 意外重疾保障

3. 權(quán)益資產(chǎn)

4. 穩(wěn)健固收資產(chǎn)

二、標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭賬戶的平衡

1. 賬戶1-2和賬戶3-4的平衡

2. 賬戶3和賬戶4的平衡

3. 資產(chǎn)配置的本質(zhì)就是平衡

三、資產(chǎn)配置的簡(jiǎn)單模型數(shù)據(jù)說(shuō)明

案例:恒定比例下的風(fēng)險(xiǎn)收益悖論(以債券基金和股混基金說(shuō)明)

1. 資產(chǎn)配置的作用

2. 資產(chǎn)配置的要點(diǎn)

案例:3000點(diǎn)如何正確配置權(quán)益基金

四、資產(chǎn)配置的基本思路

1. 基本流程

1)KYC客戶分析

2)風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)與理財(cái)診斷

3)資產(chǎn)配置方案提供

4)投資績(jī)效評(píng)估與修正

5)定期檢視與調(diào)整組合

互動(dòng)討論:醫(yī)生是怎么做營(yíng)銷的?

2. 從資產(chǎn)期限角度談資產(chǎn)配置

案例:從風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng)角度談資產(chǎn)配置

五、客戶光靠維護(hù)怎么行?服務(wù)好就能留住客戶?

營(yíng)銷和推銷,要做營(yíng)銷,不做推銷

六、客戶都跟你一樣保守?客戶那么討厭保險(xiǎn)基金理財(cái)?

用資產(chǎn)配置的手段去“套住”“黏住”“綁緊”客戶,離不開你

互動(dòng)討論:客戶虧損狀態(tài)心理分析

第五講:產(chǎn)品策略:復(fù)雜金融產(chǎn)品配置策略中的誤區(qū)糾偏

一、基金的本質(zhì)是什么?

案例:基金能做你不能做的事

二、基金與炒股的區(qū)別

1. 專業(yè)方面2. 時(shí)間3. 投顧4. 信息5. 人員

三、上證指數(shù)從3135到3192點(diǎn)位的思考與分析

四、銀行端的風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)——基金都能干啥?

反思:理財(cái)經(jīng)理自身的公募基金的營(yíng)銷方式

案例:零和游戲的概念

五、投資與人性的非理性決策

1. 投資的最大敵人是誰(shuí)?——自己(人性)

2. 投資方法的選擇——克服人性的弱點(diǎn)

3. 對(duì)抗人性的方法有哪些?

4. 對(duì)抗人性的工具之——基金定投

案例:判斷股市走勢(shì)的“五大觀測(cè)點(diǎn)”

第六講:基金產(chǎn)品的選擇

一、基金選擇的三大要素及體系

1. 基金經(jīng)理

2. 基金公司

3. 歷史業(yè)績(jī)及投資投向

二、基金選擇的誤區(qū)識(shí)別

1. 明星基金經(jīng)理選擇誤區(qū)

2. 選擇明星基金公司的誤區(qū)

工具:基金評(píng)分工具應(yīng)用

3. 主動(dòng)管理型基金和被動(dòng)指數(shù)型基金的選擇

4. 銀行系基金和券商系基金的選擇

5. 大規(guī)模基金和小規(guī)模基金的選擇

6. 封閉式基金和開放式基金的選擇

7. 凈值高基金和凈值低基金的選擇

8. QDII基金的分類(產(chǎn)品總匯)及產(chǎn)品選擇

9. 定向增發(fā)基金的選擇

10. 可轉(zhuǎn)債基金的選擇

11. FOF基金概述及FOF基金的選擇

12. 量化投資基金概述

三、基金贖回的技巧

四、基金解套的處理方法

1. 基金轉(zhuǎn)換的重要性——工銀紅利混合

2. 主動(dòng)減虧策略實(shí)證

3. 主動(dòng)轉(zhuǎn)換策略實(shí)證

案例:基金定投對(duì)解套的重要性——滬深300

第七講:基金營(yíng)銷流程與實(shí)例

一、基金定投概述與策略的運(yùn)用

二、定期定額投資

三、基金營(yíng)銷的售后服務(wù)

1. 幫客戶“盯”好TA的資產(chǎn)

2. 構(gòu)建一個(gè)“不虧損”的組合

3. 基金診斷三部曲(6-5-2)

案例:客戶資產(chǎn)配置方案中基金回報(bào)目標(biāo)的設(shè)定

四、基金健診與基金銷售必須解決的三個(gè)問(wèn)題

1. 換掉哪些(找問(wèn)題/換的標(biāo)準(zhǔn))

2. 換成哪些(產(chǎn)品選擇)

3. 之后怎么辦(跟蹤檢視)

五、基金營(yíng)銷進(jìn)階技能

1. 基金客戶的分群營(yíng)銷

2. 存量客戶基金交叉營(yíng)銷

3. “老”基金客戶營(yíng)銷深耕

基金營(yíng)銷技巧是全方位的能力提升——總結(jié)與提煉

短期出業(yè)績(jī),長(zhǎng)期培養(yǎng)理財(cái)投資的能力——結(jié)語(yǔ)

第八講:運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)構(gòu)建牢不可破的客戶關(guān)系

一、新形勢(shì)下財(cái)富管理市場(chǎng)中的客戶關(guān)系

互動(dòng)討論:婚姻關(guān)系VS戀愛(ài)關(guān)系

一、客戶關(guān)系的五個(gè)層次

1. 讀懂中國(guó)文化中的情理法則

2. 互聯(lián)網(wǎng)下的客戶關(guān)系:微信工具

3. 互聯(lián)網(wǎng)下的客戶關(guān)系:社群營(yíng)銷

二、客戶流失原因分析

1. 單一產(chǎn)品的客戶流失率控制

2. 其它流失原因:產(chǎn)品、服務(wù)、關(guān)系、特殊

三、客戶關(guān)系升級(jí)策略

1. 初級(jí)版:提升滲透率,捆綁銷售

2. 進(jìn)階版:期限錯(cuò)配,風(fēng)險(xiǎn)搭配

3. 高階版:資產(chǎn)配置,套牢客戶

4. 創(chuàng)新版:非金融服務(wù)

四、風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的運(yùn)用要點(diǎn)

討論分析:哪些銀行端風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)黏性更大?

案例:招商銀行的客戶分層服務(wù)體系

邱老師

邱明老師 銀行零售營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

9年國(guó)有銀行工作經(jīng)驗(yàn)

注冊(cè)金融理財(cái)師(AFP)

國(guó)際金融理財(cái)師(CFP)

國(guó)家心理咨詢師(三級(jí))

國(guó)際注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證講師

國(guó)際注冊(cè)人才管理師講師認(rèn)證項(xiàng)目版權(quán)講師

曾任:某國(guó)有銀行二級(jí)分行 | 產(chǎn)品經(jīng)理/客戶經(jīng)理主管/高級(jí)內(nèi)訓(xùn)師

曾任:某國(guó)有銀行二級(jí)分行白云支行 | 個(gè)人客戶經(jīng)理/理財(cái)經(jīng)理/網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人/二級(jí)支行行長(zhǎng)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

邱明老師擁有8年的國(guó)有銀行實(shí)戰(zhàn)管理工作經(jīng)歷,從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)受理到客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理;再到的產(chǎn)品經(jīng)理、總經(jīng)理助理;再到網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和支行行長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)階段的蛻變提升,同時(shí)對(duì)銀行零售(個(gè)人)客戶經(jīng)理的管戶包分類經(jīng)營(yíng)、綜合營(yíng)銷能力提升、如何構(gòu)建客戶關(guān)系、銷售流程分解優(yōu)化等方面有著獨(dú)特的見解。

● 任職個(gè)人客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理期間,主要負(fù)責(zé)高凈值客戶開發(fā)、為中高端客戶提供金融理財(cái)合理化建議和投資組合方案等工作。

1. 2011年初被評(píng)為2010年度二級(jí)分行“優(yōu)秀個(gè)人客戶經(jīng)理”稱號(hào),同年在江西分行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能比賽中獲得二等獎(jiǎng)。

2. 對(duì)批量營(yíng)銷拓戶有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn),曾多次對(duì)商品市場(chǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行批量營(yíng)銷,創(chuàng)下單場(chǎng)活動(dòng)批量營(yíng)銷商戶96戶,POS機(jī)32臺(tái),對(duì)公賬戶26戶,融資意向?qū)?0余戶。

3. 用時(shí)一年達(dá)到個(gè)人存量管戶資產(chǎn)超4億元,其中日均金融資產(chǎn)5000萬(wàn)以上1位,日均金融資產(chǎn)1000萬(wàn)以上13位,資產(chǎn)年增長(zhǎng)率保持在20%以上,列全市理財(cái)經(jīng)理前三甲。

● 任職產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理主管期間,主要負(fù)責(zé)個(gè)人客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理的隊(duì)伍建設(shè),策劃組織個(gè)類營(yíng)銷活動(dòng)等工作,連續(xù)三年年度綜合考評(píng) “優(yōu)秀”,并連續(xù)兩年榮獲“江西分行個(gè)人金融專業(yè)先進(jìn)工作者”。

1. 歷時(shí)六月針完成了對(duì)銀行客戶經(jīng)理的“非物質(zhì)透支激勵(lì)”項(xiàng)目,最終實(shí)現(xiàn)基金定投營(yíng)銷14600余戶,人均營(yíng)銷350戶,最優(yōu)理財(cái)經(jīng)理超過(guò)1000戶。

2. 主導(dǎo)完成贛州分行中高端客戶“立體化營(yíng)銷——精鉆項(xiàng)目”項(xiàng)目,終完成總行重點(diǎn)新發(fā)股混基金7600余萬(wàn)元,列全國(guó)二級(jí)行第一。

3. 主導(dǎo)完成三款互聯(lián)網(wǎng)益智游戲組合營(yíng)銷項(xiàng)目,該項(xiàng)目針對(duì)銀行三方存管客戶,商品市場(chǎng)、代發(fā)工資客戶,歷時(shí)2個(gè)月,轉(zhuǎn)載3.9萬(wàn)次,瀏覽量46萬(wàn)人次,提升了本行的品牌形象。

授課案例:

近2年來(lái)共授課150余期,授課學(xué)員高達(dá)9200余人次,其中部分如下:

曾為江西工行、貴州農(nóng)商行、江西中行、九江銀行、北京銀行、贛州工行等進(jìn)行了《理財(cái)經(jīng)理客戶包經(jīng)營(yíng)&維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技能結(jié)合提升》培訓(xùn),共8期

曾為廣西郵儲(chǔ)、江西贛州工行、中原銀行、江西上饒郵政儲(chǔ)蓄等進(jìn)行了《理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷技能&全流程顧問(wèn)式銷售技能提升》,共4期

曾為江西工行(轄內(nèi)2家二級(jí)分行)、浙江中行、南陽(yáng)市農(nóng)商行等進(jìn)行了《個(gè)人客戶經(jīng)理技能提升培訓(xùn)班》,共4期

曾為江西中行、四川綿陽(yáng)農(nóng)商行、江西興業(yè)銀行、東莞農(nóng)商行等進(jìn)行了《行外吸金策略與客戶經(jīng)理綜合產(chǎn)能大提升》,共3期

曾為福建工行、湖北建行(下轄行武漢、隨州)等《理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練營(yíng)》3期

主講課程:

《存量掘金——存量中高端客戶價(jià)值深度挖掘的標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷流程》

《金融科技時(shí)代下的小微信貸營(yíng)銷與風(fēng)控全流程研討》

《理財(cái)經(jīng)理高階“必殺技”——新形勢(shì)下資產(chǎn)配置的藝術(shù)與風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)專業(yè)銷售能力提升》

《場(chǎng)景營(yíng)銷——銀行的場(chǎng)景化營(yíng)銷管理實(shí)例與客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升》

《菁英計(jì)劃——銀行場(chǎng)景化營(yíng)銷的過(guò)程管理與理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷素養(yǎng)提升》

《新形勢(shì)下資產(chǎn)配置的藝術(shù)與客戶關(guān)系管理維護(hù)提升研討》

《理財(cái)經(jīng)理專業(yè)能力——基金投資市場(chǎng)分析及權(quán)益基金產(chǎn)品營(yíng)銷提升》

《菁英計(jì)劃——客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能與績(jī)效提升訓(xùn)練營(yíng)》

授課風(fēng)格:

專業(yè)內(nèi)容:注重理論聯(lián)系實(shí)際,內(nèi)容貼近實(shí)踐,方法大于經(jīng)驗(yàn),可復(fù)制性極強(qiáng)

有效學(xué)習(xí):注重引導(dǎo)學(xué)員自行互動(dòng)思考,拒絕填壓式單向傳輸知識(shí),讓學(xué)員在快樂(lè)中學(xué)習(xí)和思考,在思考中總結(jié)方法,繼而實(shí)現(xiàn)學(xué)員將知識(shí)(或方法)內(nèi)化于心,最終表現(xiàn)形式為外化于行(業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng))。

課程風(fēng)格:授課風(fēng)格生動(dòng)活潑,學(xué)員互動(dòng)溝通強(qiáng),帶動(dòng)學(xué)員全身心投入到互動(dòng)思考、以達(dá)到課程內(nèi)容深度講解和挖掘。

培訓(xùn)語(yǔ)錄格言:我不傳授經(jīng)驗(yàn),只愿授人方法。

部分服務(wù)客戶:

中國(guó)銀行:江西中行、江蘇中行、重慶中行、河南中行、安徽中行、浙江中行......

中國(guó)工商銀行:山東工行、福建工行、江西工行、河南工行、湖南工行、湖北工行、廣東工行、廣州工行、東莞工行、中山工行……

中國(guó)建設(shè)銀行:山東建行、山西建行、云南建行、廣西建行、河南建行、湖北建行……

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行:廣州農(nóng)行、順德農(nóng)行、湛江農(nóng)行、清遠(yuǎn)農(nóng)行、福建農(nóng)行、湖南農(nóng)行……

中國(guó)郵政銀行:云南郵政、安徽郵儲(chǔ)、江西郵儲(chǔ)、浙江郵政、廣西郵儲(chǔ)、湖南郵儲(chǔ)、福建郵儲(chǔ)、河南郵儲(chǔ)……

農(nóng)村商業(yè)銀行:貴州農(nóng)商行、四川綿陽(yáng)農(nóng)商行、東莞農(nóng)商行、聊城農(nóng)商行、南昌農(nóng)商行、上饒農(nóng)商行、南陽(yáng)農(nóng)商行…..

股份制商業(yè)銀行:南京浦發(fā)、常州浦發(fā)、宿遷浦發(fā)、無(wú)錫浦發(fā)、江陰浦發(fā)、江西交通銀行、湖南光大銀行、福建民生銀行、惠州平安銀行、南昌招商銀行、南昌交通銀行、江西銀座村鎮(zhèn)銀行、廣西信用聯(lián)社、廣西信用聯(lián)社、河南信用聯(lián)社、江西興業(yè)銀行、河北興業(yè)銀行、廣州民生、中原銀行、泉州銀行、北京銀行、贛州銀行、九江銀行、江西銀行……

部分客戶評(píng)價(jià):

給老師32個(gè)贊,您的課程內(nèi)容專業(yè)、跟實(shí)際貼的特別近,知道學(xué)員需要什么,知道銷售的難點(diǎn)在哪里,接地氣,實(shí)用性比較強(qiáng),可復(fù)制可操作性也比較強(qiáng),注重方法,很不錯(cuò),收獲很大;期待上級(jí)行多舉行和組織這樣類似的培訓(xùn)。

——河南南陽(yáng)農(nóng)商行

經(jīng)過(guò)老師兩天的集中培訓(xùn),感覺(jué)煥然一新,以前總覺(jué)得銷售沒(méi)啥訣竅,就是做的多了就更熟練了,經(jīng)過(guò)一培訓(xùn),茅塞頓開,就像老師說(shuō)的,結(jié)果是每一個(gè)過(guò)程決定的,做一個(gè)農(nóng)民式標(biāo)準(zhǔn)化流程的作業(yè),了解每一步需要做什么,這樣的銷售會(huì)越來(lái)越輕松,越來(lái)越有趣。

——安徽郵儲(chǔ)銀行 方行長(zhǎng)

邱老師:您上課真的很有意思,從身邊的一些小事說(shuō)起,聯(lián)合營(yíng)銷理論和方法,顛覆了以前我的很多觀念,以前總覺(jué)得維護(hù)客戶要真誠(chéng)服務(wù)就可以,聽了你講的一些人性和心理的理論,覺(jué)得以后自己要改變一下策略啦,有成果的時(shí)候在反饋您哈,學(xué)以致用。

——廣西信用聯(lián)社個(gè)人客戶經(jīng)理 賴經(jīng)理

邱老師的課程很特別,一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作就能分解出人的心理因素,引導(dǎo)學(xué)員去分析客戶心理,讓我們自己學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的銷售心理學(xué)分析方法,傳授我們行內(nèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)不到的技巧,總之,很有趣,很實(shí)用,很棒!!

——工行江西分行 學(xué)員感言

課程講的真棒!實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容,干貨滿滿,收貨特別大,實(shí)用性強(qiáng),有種茅塞頓開,顛覆營(yíng)銷觀的感覺(jué),以后會(huì)在工作中嘗試改變自己的營(yíng)銷方法,做一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主型的銷售人員,早日達(dá)成老師說(shuō)的營(yíng)銷境界。

——郵儲(chǔ)銀行湖南分行某支行 鐘經(jīng)理

邱老師是課程內(nèi)容新穎,見解獨(dú)到,特別受用,對(duì)銀行的營(yíng)銷難點(diǎn)和痛點(diǎn)都了解的特別清楚,就像老師講的“維護(hù)客戶不是百依百順,營(yíng)銷需要人性的配合等等觀點(diǎn)”覺(jué)得真的特別好,要抓住客戶的真實(shí)心理,才是維護(hù)客戶的長(zhǎng)久之道。

——山東建行濟(jì)南分行 學(xué)員感言

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