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課程背景：

近年來，隨著我國社會經(jīng)濟的高速發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進步，小微企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位和作用出現(xiàn)了翻天覆地的變化，據(jù)統(tǒng)計，我國小微企業(yè)的數(shù)量已超過企業(yè)總數(shù)的96%，儼然已經(jīng)與我國的大中型企業(yè)并駕齊驅(qū),成為促進我國經(jīng)濟發(fā)展和社會進步的中堅力量。隨看小微企業(yè)的重要性越來越突出，我國的商業(yè)銀行逐漸把開發(fā)小微企業(yè)的金融業(yè)務(wù)作為其重要的戰(zhàn)略選擇，但小微企業(yè)本身風(fēng)險較大，加上財務(wù)體制及相關(guān)信息披露體系落后，在目前小微金融體系不太成熟的情況下，商業(yè)銀行如何管理小微企業(yè)的信貸風(fēng)險是個難題。

本課程結(jié)合銀行工作實際,如何全流程管理小微信貸業(yè)，尤其在貸前、貸后環(huán)節(jié)如何控制信貨風(fēng)險提出了方法策略以及應(yīng)對措施，旨在提高信貨人員有效識別風(fēng)險、管理風(fēng)險、防范風(fēng)險化解風(fēng)險的能力，全面提高小微信貸人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和風(fēng)險管理水平。

課程收益：

● 全方位認識貸款風(fēng)險,樹立風(fēng)險防范意識

● 掌握小微信貸業(yè)務(wù)的全流程管理方法全局性防范和把控風(fēng)險

● 充分認識貸后管理涉及的法律風(fēng)瞼

● 掌握小微信貸全流程主要的風(fēng)險問題

課程對象：

金融機構(gòu)業(yè)務(wù)人員、中高級管理人員、城市（農(nóng)村）商業(yè)銀行、郵政儲蓄銀行、村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)村信用聯(lián)社小企業(yè)貸款分管領(lǐng)導(dǎo)

課程風(fēng)格：

1. 教學(xué)通俗易懂，擅長把枯燥的理論變得形象化，易記易學(xué)

2. 以啟發(fā)體驗式教學(xué)為主,激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，在老師的引導(dǎo)下，讓學(xué)員主動提出問題，分析問題，解決問題,提高在工作中的實操力

3. 課堂氣氛活躍，學(xué)員在寓教于樂中獲取最大的收益,并能學(xué)以致用

課程大綱

第一講：信貸全流程風(fēng)險管理理念

1. 真實性原則

2. 實際控制人

3. 未貸先想收

4. 信貸獨立

5. 交叉檢驗

6. 分期還款

7. 貸款雙重擔(dān)保

8. 先看風(fēng)險后看收益

9. 嚴格三方擔(dān)保

10. 信貸無小事，防患未然

11. 第一二還款來源雙向否定

12. 構(gòu)建現(xiàn)金流風(fēng)險模式

案例：信貸風(fēng)控防線全面失守風(fēng)險案例

案例：貸款三查不盡職案例

第二講：貸前盡職調(diào)查

一、貸前調(diào)查要“重源頭”

1.“抬頭看路”——投向策略

1）大政方針投向指引

2）當(dāng)前狀況未來趨勢

3）整體行業(yè)單個企業(yè)

4）區(qū)域經(jīng)濟地方特色

2.“低頭拉車”——產(chǎn)品策略

1）生產(chǎn)型企業(yè)

2）商貿(mào)型企業(yè)

3）服務(wù)型企業(yè)

二、貸前調(diào)查要“嚴過程”

1. 財務(wù)信息為信貸所用

1）信貸需求類型分析

2）如何快速估算信貸額度

案例：某公司信貸額度的簡易匡算

互動：信貸額度的三七定律

2. 非財務(wù)因素評價指引

1）評價維度—“五個看點”

2）評價視角—“四面看人”

三、貸前調(diào)查要“細剖析”

1. 信息拼圖交叉檢驗

1）歷史數(shù)據(jù)

2）行業(yè)水平

3）不同渠道

4）不同人群

5）投入產(chǎn)出

6）不同類別

四、“細剖析”案例分享

1. 隱形集團問題案例分享

2. 隱形負債問題案例分享

第三講：貸中盡職審查

一、合同簽署及注意事項

1. 再次查驗借款人和擔(dān)保人證件的重要性

案例：房產(chǎn)證上的姓名有錯別字造成無法查封

2. 自然人借款人簽署合同時未簽字只按手印，合同是否成立？

3. 借款合同上借款人所蓋公章為假章，合同被認定不成立？

4. 合同簽字為假，貸款人敗訴？

5. 公司蓋章后法定代表人未簽字，合同是否生效？

6. 借款合同中只有借款企業(yè)法定代表人的簽字未加蓋印章，合同是否生效？

7. 合同約定蓋章并經(jīng)代表簽字合同生效，簽字為假，合同是否生效？

8. 合同約定須經(jīng)總公司批準后始生效，但一方故意怠于申請報批，合同是否生效？

9. 公司法定代表人越權(quán)簽訂的借款合同是否有效？

10. 經(jīng)理在未經(jīng)授權(quán)的情況下的代理企業(yè)借款的行為是否有效？

11. 借款合同中的單位印章與合同效力

二、保證擔(dān)保注意事項

1. 保證人僅在借款合同上簽字的，是否應(yīng)承擔(dān)保證責(zé)任？

2. 保證期間屆滿后保證人在催款通知書上簽字的，保證人是否承擔(dān)保證責(zé)任？

3. 保證合同無效，保證人是否無需承擔(dān)責(zé)任？

4. 借貸雙方協(xié)議就貸款展期的，保證人是否仍需承擔(dān)責(zé)任？

5. 借貸雙方協(xié)議變更借款用途，保證人是否仍需承擔(dān)保證責(zé)任？

6. 未告知保證人借新還舊，保證人是否有權(quán)拒絕承擔(dān)保證責(zé)任？

7. 貸款債權(quán)轉(zhuǎn)讓后，保證人是否仍應(yīng)對貸款承擔(dān)保證責(zé)任？

8. 貸款債務(wù)轉(zhuǎn)讓后，保證人是否可以拒絕承擔(dān)保證責(zé)任？

9. 違反《公司法》第十六條，擔(dān)保合同是否無效

三、抵押擔(dān)保注意事項

1. 夫妻一方未經(jīng)另一方同意抵押共有房屋的，抵押是否有效？

2. 以房屋抵押的，是否房屋所占土地亦需辦理抵押登記？

3. 貸款人轉(zhuǎn)讓債權(quán)的，抵押人是否仍需承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任？

4. 第三人提供抵押擔(dān)保的，未經(jīng)抵押人同意，借款人轉(zhuǎn)移債務(wù)的，抵押人是否仍需承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任？

5. 借新還舊貸款是否應(yīng)重新辦理貸款的抵押登記手續(xù)？

6. 借款既有抵（質(zhì)）押擔(dān)保又有保證人擔(dān)保的，貸款如何實現(xiàn)債權(quán)？

7. 借款人將汽車質(zhì)押后又將車抵押給其他債權(quán)人，誰優(yōu)先受償？

8. 抵押房屋在抵押未解除前，是否可以轉(zhuǎn)讓，合同是否有效？

四、質(zhì)押注意事項

1. 應(yīng)收賬款質(zhì)押風(fēng)險

2. 公路收費權(quán)質(zhì)押糾紛案的業(yè)務(wù)啟示

3. 銀行質(zhì)押票據(jù)被公示催告的法律風(fēng)險防范

4. 虛假存單質(zhì)押效力的司法的認定

5. 銀行理財產(chǎn)品質(zhì)押的法律效力及風(fēng)險緩釋路徑

6. 動產(chǎn)質(zhì)押與動產(chǎn)抵押之比較分析

五、特別注意事項

1. 夫妻一方借款，是否應(yīng)由夫妻雙方承擔(dān)還款責(zé)任？

2. 夫妻一方為他人借款提供擔(dān)保所產(chǎn)生的債務(wù)，是否由雙方共同償還

3. 夫妻離婚時約定共同借款由一方償還，另一方是否無需還款？

4. 婚內(nèi)夫妻一方借款，離婚后另一方是否無需承擔(dān)還款責(zé)任？

5. 抵押房屋被變賣后，新房屋所有權(quán)人是否可要求承租戶搬出？

6. 承租人簽訂租賃合同后未搬入承租房屋租住，新房屋所有權(quán)人是否受買賣不破租賃原則限制？

7. 對具有強制執(zhí)行效力的公證債權(quán)文書內(nèi)容有爭議，能否提起訴訟？

8. 具有強制執(zhí)行效力的公證債權(quán)文書在申請執(zhí)行前，是否可向法院申請財產(chǎn)保全？

第四講：貸后盡職管理

一、貸后管理的不安抗辯權(quán)

案例：借款人違反約定拒絕貸款人檢查監(jiān)督、拒絕提供財務(wù)報表的責(zé)任？

案例：借款人經(jīng)營惡化、喪失償債能力的，貸款人能否提前收回貸款？

案例：借款人未按約定的用途使用借款，貸款人可提前收回貸款？

二、貸款催收

案例：銀行債權(quán)風(fēng)險管理案例

三、軟回收及信用恢復(fù)

1. 軟回收

2. 信用恢復(fù)

案例：浙江某光電公司的重組方案

四、以物抵債

案例：訴訟中達成以房屋抵債，調(diào)解后借款入反悔，能否將房屋過戶？

五、債權(quán)出售（轉(zhuǎn)讓）

案例：商業(yè)銀行不良貸款債權(quán)能否出售給非金融機構(gòu)或個人？

案例：判決后，貸款人將債權(quán)轉(zhuǎn)讓，受讓人能否申請執(zhí)行？

六、債務(wù)承擔(dān)

案例：借款人將債務(wù)轉(zhuǎn)讓后，貸款人能否再要求借款人償還借款？

七、第三人代償

案例：第三人同意代為償還借款，但實際未還款，責(zé)任由誰承擔(dān)？

八、法人人格否認制度

案例：一套人馬兩個公司惡意逃債，股東及公司是否承擔(dān)連帶清償責(zé)任？

案例：運用法人人格否認制度成功追索貸款債權(quán)

九、訴訟時效

1. 貸款人僅向保證人催款，貸款債權(quán)是否已過訴訟時效？

2. 訴訟時效期間屆滿后，借款人在催收貸款通知書上簽字的，訴訟時效是否重新起算？

十、代位權(quán)貸款催收

案例：代位權(quán)訴訟勝訴后，債權(quán)人是否仍有權(quán)利要求債務(wù)人清償債務(wù)？

案例：債務(wù)人委托律師發(fā)送律師函是否屬積極行使債權(quán)行為？

十一、撤銷權(quán)

案例：債權(quán)人行使撤銷權(quán)是否受時間的限制？

案例：撤銷權(quán)的行使中以明顯不合理的低價轉(zhuǎn)讓財產(chǎn)的，如何認定？

案例：借款人在借款之前以明顯不合理的低價轉(zhuǎn)讓財產(chǎn)的，貸款人能否行使撤銷權(quán)？

十二、通過或借助刑事訴訟維護貸款人債權(quán)

案例：浙江天量騙貸案細節(jié)：逾百家關(guān)聯(lián)公司被掏空

案例：深圳一銀行被詐貸8970萬以“蘿卜章”層層過關(guān)

十三、特別注意事項

案例：處置抵押房屋，能否不起訴，直接申請法院拍賣、變賣？

案例：抵押人的唯一居住房屋能否強制執(zhí)行？

案例：已被法院查封的被拍賣房屋是否需解封才能辦理過戶手續(xù)？

案例：未經(jīng)過輪候查封法院的同意，在先查封的法院能否處置查封財產(chǎn)？

案例：未經(jīng)過輪候查封法院的同意，在先查封的法院能否處置查封財產(chǎn)？

案例：輪候查封中如何保障抵押權(quán)人的優(yōu)先受償權(quán)

案例：貸款未逾期，但是抵押財產(chǎn)被其他金融機構(gòu)查封？

案例：最高額抵押資產(chǎn)被查封，銀行能否優(yōu)先受償

案例：借款人的財產(chǎn)全部被法院查封，貸款人可否向法院申請對被查封財產(chǎn)按債權(quán)比例受償？

戴老師

戴寒永老師 小微金融風(fēng)控實戰(zhàn)專家

10年小微金融風(fēng)控實戰(zhàn)經(jīng)驗

中央財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士

中國注冊會計師（CPA）

中國注冊資產(chǎn)評估師（CPV）

中國人民銀行中國金融發(fā)展基金會特邀高級培訓(xùn)師

中國人民銀行金培中心小微信貸風(fēng)險特邀專家講師

現(xiàn)任教育部“新金融智慧學(xué)習(xí)工場”項目負責(zé)人

曾任：中國農(nóng)行總行公司業(yè)務(wù)與投行部 經(jīng)理

曾任：農(nóng)行四川分行公司業(yè)務(wù)部 總經(jīng)理助理

曾任：農(nóng)行總行小微金融部風(fēng)險管理處 經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)控、信貸全流程、小微信貸、科技金融、小微金融…...

戴寒永老師是小微金融方面的深究專家，10年來專注于小微金融全流程管理、風(fēng)險控制與管理，曾為農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、廣發(fā)銀行、郵儲銀行等近上百家銀行提供小微金融信貸的落地性課程輔導(dǎo)與咨詢，且老師至今為止處理小微金融風(fēng)控超30多件，且清收回逾期貸款近5.81億元，并授課近上百多場，參訓(xùn)學(xué)員高達1萬多人，課程落地性極強，深受企業(yè)和學(xué)員喜愛。

部分成功項目：

■ 老師被國家教育部特聘為“新金融智慧學(xué)習(xí)工場” 的項目負責(zé)人，該項目搭建多層次、高維度的虛擬金融市場VFM（Virtual financial market）系統(tǒng)，并且已在內(nèi)蒙古財經(jīng)大學(xué)、鹽城工學(xué)院、上海商學(xué)院等19所試點院校成功運營實施中，為國家大力培養(yǎng)了近千名高素質(zhì)新金融人才。

■ 老師曾作為重慶產(chǎn)業(yè)金融中心項目負責(zé)人，與金證科技和聚云位智共同設(shè)計“產(chǎn)業(yè)鏈+互聯(lián)網(wǎng)+金融”的產(chǎn)業(yè)整合模式和“大數(shù)據(jù)產(chǎn)融合作服務(wù)平臺”，為企業(yè)提供發(fā)布融資需求和給予金融機構(gòu)提供金融產(chǎn)品信息，也為重慶本地核心企業(yè)實現(xiàn)金融轉(zhuǎn)型升級提供支撐服務(wù)，該項目成功的實施得到了當(dāng)?shù)卣鄥^(qū)的認可。

■ 老師曾協(xié)助銀行普惠金融業(yè)務(wù)進行全流程咨詢和落地系統(tǒng)開發(fā)，帶領(lǐng)團隊進行調(diào)研、牽頭開展產(chǎn)品研發(fā)、系統(tǒng)開發(fā)、模型優(yōu)化等系統(tǒng)測試，該項目持續(xù)半年為長江商業(yè)銀行、新余農(nóng)商行、北都農(nóng)商行等銀行進行小微金融業(yè)務(wù)運營及風(fēng)險管理平臺測試，該項目使得新余農(nóng)商行新增小微貸款為1億元，且不良率全部低于全行不良率5個百分點。

■ 老師曾針對2014年小微企業(yè)風(fēng)險狀況，在全行開展重點行業(yè)和區(qū)域風(fēng)險排查，并奔赴長三角、中部地區(qū)5家一級分行10家二級分支行開展現(xiàn)場檢查，共發(fā)現(xiàn)風(fēng)險隱患以及風(fēng)險點30多處，經(jīng)過老師的輔導(dǎo)后及時采取了措施，成功清收回逾期貸款25.23億元。

■ 老師曾為中國郵政儲蓄銀行（江西分行、安徽分行、新疆分行）進行小微信貸實務(wù)培訓(xùn)，使小微條線人員掌握系統(tǒng)化專業(yè)技能，小微績效指標較培訓(xùn)前提升了67%。

■ 老師曾為華融湘江銀行進行風(fēng)險管理序列評級咨詢，為該行的風(fēng)險管理人才得到匹配，人員崗位匹配度近95%。

■ 老師曾為長江商業(yè)銀行進行小微信貸產(chǎn)品設(shè)計咨詢，為該行設(shè)計與區(qū)域經(jīng)濟特色相匹配的小微金融產(chǎn)品3個，使得信貸余額新增3個億元，且小微信貸規(guī)模較之前增加了50%。

……

部分返聘授課案例：

企業(yè)課程期數(shù)

中國農(nóng)業(yè)銀行總行《小微信貸風(fēng)險和大數(shù)據(jù)實踐》6

中國民生銀行總行《基于信貸風(fēng)險視角下的小微信貸業(yè)務(wù)全流程操作實務(wù)》3

廣發(fā)銀行深圳分行《基于信貸風(fēng)險視角下的小微信貸業(yè)務(wù)全流程操作實務(wù)》4

中國郵儲銀行新疆分行《基于信貸風(fēng)險視角下的小微信貸業(yè)務(wù)全流程操作實務(wù)》12

中國郵儲銀行江西分行《基于信貸風(fēng)險視角下的小微信貸業(yè)務(wù)全流程操作實務(wù)》6

中國郵儲銀行安徽分行《基于信貸風(fēng)險視角下的小微信貸業(yè)務(wù)全流程操作實務(wù)》7

銅川信用聯(lián)社《商業(yè)銀行信貸盡職調(diào)查》6

重慶農(nóng)商行《小微信貸風(fēng)險和大數(shù)據(jù)實踐》5

長沙農(nóng)商行《基于信貸風(fēng)險視角下的小微信貸業(yè)務(wù)全流程操作實務(wù)》12

新余農(nóng)商行《小微信貸風(fēng)險和大數(shù)據(jù)實踐》10

木壘信用聯(lián)社《商業(yè)銀行信貸盡職調(diào)查》14

炎陵信用社《商業(yè)銀行信貸盡職調(diào)查》8

婁底信用社《商業(yè)銀行信貸盡職調(diào)查》12

………

主講課程：

《基于信貸風(fēng)險視角下的小微信貸業(yè)務(wù)全流程操作實務(wù)》

《大數(shù)據(jù)時代下互聯(lián)網(wǎng)信貸風(fēng)險管理》

《商業(yè)銀行信貸盡職調(diào)查》

《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營法律風(fēng)險防范》

《小微信貸風(fēng)險和大數(shù)據(jù)實踐》

《小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)全流程風(fēng)險管理(公司類)》

《小微信貸業(yè)務(wù)全流程風(fēng)險管理》

授課風(fēng)格：

課程“務(wù)實接地氣，有料并有用”，充分應(yīng)用場景式、體驗式和啟發(fā)式教學(xué)形式，讓學(xué)員從被動學(xué)習(xí)到主動學(xué)習(xí)，從傳承式學(xué)習(xí)到創(chuàng)新性學(xué)習(xí)，從片面的割裂的學(xué)習(xí)到全面的綜合的學(xué)習(xí)，從孤立的個人學(xué)習(xí)到交互的伙伴學(xué)習(xí)，成為學(xué)員主動學(xué)習(xí)的促進者，以效果為導(dǎo)向，獲得了合作客戶、培訓(xùn)組織者、受訓(xùn)學(xué)員們的一致好評。

部分服務(wù)過的客戶：

中國農(nóng)業(yè)銀行總行、中國民生銀行總行、廣發(fā)銀行深圳分行、華融湘江銀行、中國銀行嘉興分行、中國農(nóng)業(yè)銀行金華分行、中國工商銀行陜西省分行、新余農(nóng)村商業(yè)銀行、江蘇長江商業(yè)銀行、中國郵儲銀行新疆分行、中國郵儲銀行江西分行、中國郵儲銀行安徽分行、陜西銅川信用聯(lián)社、重慶農(nóng)商行、長沙農(nóng)商行、江西新余農(nóng)商行、新疆木壘信用聯(lián)社、炎陵信用社、山西晉城農(nóng)村合作社聯(lián)社、中國農(nóng)業(yè)銀行紹興分行、中國農(nóng)業(yè)銀行清遠分行、重慶農(nóng)商行、上海農(nóng)信聯(lián)社、漢口銀行、重慶銀行、浦發(fā)銀行南昌分行…..

部分學(xué)員評價：

戴老師是個認真負責(zé)的好老師，案例也十分貼切生活，能夠通俗易懂的了解課程的內(nèi)容。謝謝戴老師的用心指導(dǎo)，讓我們客戶經(jīng)理深入了解小微金融的重要意義。課程很充實，技巧也很落地，對我行風(fēng)險管理的幫助十分大，謝謝戴老師！

——長沙農(nóng)商行 劉行長

不知道戴老師的課程原來這么有趣，一直以為小微信貸的課程會很枯燥無味，沒想到上了戴老師的一次課程就深深“愛上”了；太精彩了，我都想聽第二次了，希望能多多返聘老師再次來給我們授課。

——銅川信用聯(lián)社 毛經(jīng)理

今天是我第一次戴老師的小微信貸風(fēng)險課程，以前聽其他老師的課程都比較懵懵懂懂，不夠透徹。可是今天很榮幸聽了戴老師的課程，讓我理解到了小微信貸風(fēng)險的重要性，不是單單的知識點那么簡單，實踐也是很重要的！

——炎陵信用聯(lián)社 張經(jīng)理

不知道戴老師能否下次再來上課了，實在是太精彩了！不僅課上案例互動有趣，就連下課后老師都能快速解決我們的難點痛點，真的是個非常盡職盡責(zé)的好老師。

——中國民生銀行總行 馮經(jīng)理

十分感謝戴老師，在凌晨深夜還做著我們的課程內(nèi)容資料調(diào)整，也不耽誤第二天的上課時間，真的太不容易了，希望老師以后多多來公司指導(dǎo)我們，好的老師真的值得我們?nèi)ネ茝V。戴老師你是最棒的！

——廣發(fā)銀行深圳分行 陳行長

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