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課程目的：

當前寫字樓銷售和招商均面臨嚴峻挑戰，一方面供應過剩，另一方面產品同質化嚴重，產品差異化價值不足。在存量時代，如何拓展寫字樓客戶？如何打造寫字樓核心賣點？如何提高寫字樓銷售轉換率？如果不用營銷費用就把房賣光，可能嗎？

能！本課程重點幫助學員掌握寫字樓產品創新模式、定位方法、營銷渠道拓展方法、用戶服務等技能。

該課程重點探討以下幾個維度：

1、寫字樓產品定位創新；

2、寫字樓場景更新

3、寫字樓招商渠道創新

4、營銷推廣策略創新；

5、寫字樓的跨界于鏈接；

6、銷售談判技巧。

適合對象：

商業寫字樓營銷、產品策劃、設計、招商、市場品牌等部門負責人

課程提綱：

第一部分 寫字樓的產品力

一、我們為什么要去寫字樓辦公？——互動與思考

1、分組討論，聽聽學員的聲音；

2、寫出您銷售中面臨的困惑；

3、給我一個租（買）你寫字樓的理由

根據學員反饋，解析困惑，講一個案例

案例：在競爭血海中勝出的5線城市神盤——贛州達芬奇

二、如何提升寫字樓產品力？

1、定位優勢——創造唯一性！

2、場景優勢——打造尖叫點！

3、服務優勢——創造驚喜度！

三、寫字樓產品升級

1、寫字樓的用戶需求變化

2、寫字樓的產品創新趨勢

3、什么是共享辦公——案例：優客工場模式詳解

4、什么是智慧辦公——阿里神鯨空間模式詳解

5、什么是辦公綜合體——倍格生態模式詳解

四、寫字樓的場景升級

1、寫字樓的大堂升級——樂盒模式分享

2、寫字樓的配套升級——由心咖啡案例分享

3、寫字樓裝修升級——悅辦公和開工大吉的案例

4、寫字樓家具升級——時尚辦公網的案例

五、寫字樓的服務升級

1、TO B端的服務有哪些？

2、TO C端的服務有哪些

3、寫字樓的公共服務

第二部分 寫字樓的招商與銷售

六、寫字樓成功銷售的關鍵

1、如果拿走客戶的擔憂

1)寫字樓品質如何確保？

2)投資風險如何規避？

3)物業管理品質如何？

4)未來租賃用戶是誰？

5)未來寫字樓運營管理者是誰？

2、如何賦予客戶投資價值

1)寫字樓價值估值方法

2)配套決定未來價值

3)租金決定銷售價格

4)場景決定入駐品質

5)服務決定增值空間

案例：上海瑞安如何通過配套讓“死盤“重換生機

3、如何幫客戶設計購買理由

1)企業省稅可以購買寫字樓

2)企業融資可以持有資產

3)企業上市前需要沉淀資產

4)企業上市后需要轉換資產

5)優質寫字樓是最省心的理財產品

6)企業自用可以買樓，順便抵御通貨膨脹

七、如何創造寫字樓的獨特產品力

1、定位——樹立標桿

2、大堂——第一印象

3、場景——因人而美

4、服務——如沐春風

5、科技——智慧運營

6、品牌——倍有面子

案例分享：優客工場+樂盒+深圳同創

八、寫字樓的招商方法

1、如何與共享辦公合作

2、選擇什么渠道推廣

3、如何做招商推廣

4、如何拓展招商客戶

案例：方糖小鎮的互聯網營銷案例

九、如何低成本營銷

1.如何低成本，策劃一場省錢又高效的活動？

2.如何用服務和活動讓老客戶源源不斷帶來新客戶

3.如何做用戶社群？

4.如何借助物理空間，打造產業鏈交易撮合平臺，形成產業自循環生態體系；

5.如何切入產業，完成閉環，建立產業新物種；

6.如何與商圈/品牌/電商/線上平臺/資本產生聯動效應，形成線下入口效應；

7.如何與科技、產業跨界打造現像級產品

案例：親自打造的中國首個5G 文創空間THE BOXX

十、互動游戲

如何運營NLP技能，談判客戶？

十一、現在答疑解惑

陳老師

陳敏老師中國最早關注共享空間和存量資產運營創新的行業研究者和咨詢專家；

原易居商業總監，復星地控商業地產產品線總裁助理；

由陳敏老師創立的空間研習社是中國最早關注長租公寓、聯合辦公、民宿等新空間運營的

行業媒體和研究機構；由空間研習社聯合發起的空間產業聯盟，擁有優客工場、當代置業、新派公寓、阿那亞、星庫空間、田園東方、倍格創業、未來域、地產自媒聯盟等全國300多家專注經營性物業運營的投資機構、運營機構和服務機構，是中國最專業的專注城市內容更新和租賃型物業運營創新的服務平臺，陳敏為聯盟秘書長，具體負責聯盟運營。

陳老師曾任易居中國經紀版塊寫字樓店長、商業總監，是易居“二三級市場聯動”開拓者，

并協助克而瑞調研寫字樓和商業市場，建立商業地產數據庫； 曾任復星地控商業地產產品線總裁助理，負責商業綜合體的投資、開發和招商運營；

2013年開始創業商業地產咨詢公司，做商業地產策劃和招商代理，并開始關注長租公寓、

聯合辦公等共享空間；2016年發起成立專注共享空間的“空間產業聯盟”任秘書長；2017年創立“空間研習社”獲得聯盟成員優客工場、當代置業、星庫空間、世鰲國際等15多家企業數百萬元戰略投資。

目前空間研習社咨詢輸出的服務有上海南京西路F659大廈、上海南京西路金英匯、上海

中山公園倍格生態、上海徐家匯THEBOXX、南京悅辦公、西安倍格硅巷等項目、湖南衛視中國東方V谷。

主講課程：

《寫字樓產品創新、招商方法與營銷策劃推廣實戰案例解析》

《寫字樓拓客銷售創新方法與實在案例解析》

《寫字樓項目招商租賃與運營案例解析》

《存量時代下商業地產定位策劃與產品創新方法與案例分析》

《商業地產定位策劃與產品創新方法與案例解析》

服務過的客戶：

中國寶武集團、中國中車集團、上海城開集團、杭州錢江投資、上海凱德置地、北京當代置業、深圳裕和集團、北京華聯商廈等。

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