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課程簡(jiǎn)介

“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控和傳統(tǒng)地產(chǎn)“天花板”效應(yīng)，在倒逼著地產(chǎn)商尋找轉(zhuǎn)型求生的新市場(chǎng)空間。

在國(guó)家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下，區(qū)域綜合開發(fā)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)顯示出巨大市場(chǎng)前景。國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于促進(jìn)開發(fā)區(qū)改革和創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》和《2019年新型城鎮(zhèn)化建設(shè)重點(diǎn)任務(wù)》更是進(jìn)一步傳遞著不一樣的市場(chǎng)信號(hào)……

各類地產(chǎn)企業(yè)如何研判當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)熱點(diǎn)，把握地產(chǎn)行業(yè)前景與機(jī)遇，變革圖存，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？本課程中，資深房地產(chǎn)專家涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)中區(qū)域綜合開發(fā)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，探討區(qū)域綜合開發(fā)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式、操作流程及盈利模式，為企業(yè)把握政策紅利，尋找新的發(fā)展空間，打開企業(yè)逆境逃生之門！

學(xué)員對(duì)象

房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)∕政府相關(guān)部門負(fù)責(zé)人∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕經(jīng)理∕投資與拓展專員

課程收益

1．了解國(guó)家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下區(qū)域綜合開發(fā)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展前景

2．掌握區(qū)域綜合開發(fā)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式

3．熟悉產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃、招商、運(yùn)營(yíng)服務(wù)流程

4．通過典型案例分析與解剖，了解標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)品園區(qū)運(yùn)營(yíng)方法及典型經(jīng)驗(yàn)借鑒

課程內(nèi)容

【前言】我們必須學(xué)習(xí)

一、新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下區(qū)域綜合開發(fā)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展前景分析

1．國(guó)家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略機(jī)遇分析

（1）什么是新型城鎮(zhèn)化

（2）新型城鎮(zhèn)化的發(fā)展路徑

（3）新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下區(qū)域綜合開發(fā)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展前景

（4）國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分析

2．區(qū)域綜合開發(fā)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)相關(guān)政策解讀

（1）近幾年來國(guó)家和地方有關(guān)區(qū)域綜合開發(fā)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展政策要點(diǎn)綜述

（2）財(cái)政部《關(guān)于規(guī)范政府和社會(huì)資本合作（PPP）綜合信息平臺(tái)項(xiàng)目庫(kù)管理的通知》要點(diǎn)解讀

（3）國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于促進(jìn)開發(fā)區(qū)改革和創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》要點(diǎn)解讀

（4）發(fā)改委《2019年新型城鎮(zhèn)化建設(shè)重點(diǎn)任務(wù)》要點(diǎn)解讀

二、區(qū)域綜合開發(fā)類型與特點(diǎn)分析

1．什么是區(qū)域綜合開發(fā)

2．四種典型的區(qū)域綜合開發(fā)類型比較

3．區(qū)域綜合開發(fā)特點(diǎn)分析

4．區(qū)域綜合開發(fā)與一般項(xiàng)目開發(fā)的區(qū)別

三、區(qū)域綜合開發(fā)模式與要點(diǎn)解析

1．區(qū)域綜合開發(fā)的四大模式分析

2．區(qū)域綜合開發(fā)主要內(nèi)容及要領(lǐng)分析

3．區(qū)域綜合開發(fā)流程解析

4．區(qū)域綜合開發(fā)的盈利模式分析

三、認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)

1．當(dāng)前產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r

【知識(shí)】產(chǎn)業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)：從工業(yè)園區(qū)到產(chǎn)業(yè)新城

2．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的類型分析

【小知識(shí)】產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)與傳統(tǒng)地產(chǎn)的主要區(qū)別

3．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素分析

4．當(dāng)前產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

5．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式分析

【小專題】產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與PPP模式分析

四、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期開發(fā)要領(lǐng)

1．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃

（1）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃的原則

（2）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃的因素

（3）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃

（4）產(chǎn)業(yè)園區(qū)布局要領(lǐng)

2．項(xiàng)目選址與拿地策略

（1）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目選址的關(guān)鍵因素分析

（2）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目拿地方式比較

（3）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目拿地策略分析

（4）土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)模式分析

五、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商模式

1．產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商定位與產(chǎn)業(yè)引進(jìn)方向分析

2．園區(qū)招商的特點(diǎn)

3．園區(qū)招商成功的基本要素分析

4．園區(qū)招商的常見誤區(qū)辨析

5．園區(qū)招商五大模式分析

六、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略

1．園區(qū)招商潛在客戶的開發(fā)

2．園區(qū)招商的六大步驟分解

3．園區(qū)招商推廣十大策略（精講）

4．園區(qū)招商談判八大技巧

5．招商工作進(jìn)度與節(jié)點(diǎn)控制

七、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)與服務(wù)策略

1．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)的四大模式分析

2．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)模式選擇的因素分析

3．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)

4．產(chǎn)業(yè)園區(qū)盈利模式分析

5．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)內(nèi)容

（1）產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)搭建

（2）入園服務(wù)

（3）生產(chǎn)服務(wù)

（4）生活企業(yè)

（5）增值服務(wù)

八、經(jīng)典案例綜合分析

1．華夏幸福產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商與運(yùn)營(yíng)典型案例解析

2．某產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃案例

3．標(biāo)桿產(chǎn)業(yè)園經(jīng)典案例解析（北京金橋產(chǎn)業(yè)園、聯(lián)東U谷、張江高科、大連軟件園、東湖高新產(chǎn)業(yè)園、天安數(shù)碼城等）

九、互動(dòng)答疑（15～20分鐘）

涂老師

涂山青老師

涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)把客戶的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！

城市舊改專家。

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、重慶大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練。

住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷協(xié)會(huì)顧問。

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員。

全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。

總裁網(wǎng)金牌講師∕全球500強(qiáng)華人講師∕中國(guó)品牌講師∕中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師。

中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線、聚成股份等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問∕培訓(xùn)專家。

1996年進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，歷任房地產(chǎn)廣告公司、策劃公司經(jīng)理∕總監(jiān)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)總監(jiān)∕顧問∕總裁特別助理等。二十多年來，主持策劃、咨詢、顧問和輔導(dǎo)過的房企數(shù)十家、項(xiàng)目上百個(gè)。

十多年培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)大中小房企數(shù)百家，學(xué)員數(shù)萬人。效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。

【曾服務(wù)的客戶】

北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、重慶大學(xué)總裁班、西南財(cái)大總裁班，中房集團(tuán)、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、中國(guó)電建集團(tuán)電建地產(chǎn)、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、香港新鴻基、上海竹勝園、中國(guó)交建集團(tuán)中交地產(chǎn)、廣州珠光投資、華泰嘉德、新城控股、廣州僑鑫、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、北京華夏幸福、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤(rùn)、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤(rùn)、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國(guó)宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國(guó)際、博達(dá)置業(yè)、北京國(guó)信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長(zhǎng)城地產(chǎn)、深藍(lán)地產(chǎn)、隆盛國(guó)際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長(zhǎng)春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長(zhǎng)春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、北京萬年置業(yè)、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國(guó)交建、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時(shí)代、東方航空（武漢）、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、金華日?qǐng)?bào)、中國(guó)移動(dòng)、長(zhǎng)江廣場(chǎng)、萍鄉(xiāng)城開、北京誠(chéng)通、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進(jìn)，觀點(diǎn)獨(dú)到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語言幽默生動(dòng)，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場(chǎng)和調(diào)動(dòng)學(xué)員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動(dòng)貫穿始終，注重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。

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