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課程背景：

中小企業(yè)的發(fā)展越來(lái)越離不開(kāi)資本市場(chǎng)的支持。每天都有成千上萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)誕生，同時(shí)也有成千上萬(wàn)的企業(yè)破產(chǎn)。無(wú)論是生是死，有一個(gè)字眼對(duì)企業(yè)是最重要的：錢！資本市場(chǎng)就是一個(gè)找錢的好地方。

但是，資本市場(chǎng)的錢不會(huì)自動(dòng)跑到企業(yè)的口袋里來(lái)。投資的進(jìn)行需要信息交互和雙方的互相認(rèn)知與肯定——達(dá)致這一結(jié)果的媒介就是商業(yè)計(jì)劃書和路演。

首先，有些人會(huì)覺(jué)得，寫商業(yè)計(jì)劃書既費(fèi)時(shí)又無(wú)謂，因?yàn)橛?jì)劃總是趕不上變化。計(jì)劃書打印出來(lái)的那一瞬間，也許就已經(jīng)過(guò)時(shí)。這種想法明顯表達(dá)了對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的誤解。事實(shí)上，構(gòu)思、撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程非常重要，不可或缺。商業(yè)計(jì)劃書不僅僅是公司對(duì)外融資的工具，它也能幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)其創(chuàng)業(yè)思路有更深的認(rèn)識(shí)。商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程，是一個(gè)嚴(yán)格的訓(xùn)練過(guò)程，它培養(yǎng)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，能幫助你評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)的性質(zhì)，培養(yǎng)你的能力。借助于這種能力，你能塑造有效的商業(yè)模式，從而充分實(shí)現(xiàn)這個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)的潛力。

其次，路演Roadshow. 最初是國(guó)際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商通過(guò)投資銀行家或者券商的幫助，在初級(jí)市場(chǎng)上發(fā)行證券前針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行的推介活動(dòng)。是在投資、融資雙方充分交流的條件下促進(jìn)股票成功發(fā)行的重要推介、宣傳手段，促進(jìn)投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行，并有助于提高股票潛在的價(jià)值。現(xiàn)在，路演的概念擴(kuò)展到指在公共場(chǎng)所進(jìn)行演說(shuō)、演示產(chǎn)品、推介理念，及向他人推廣自己的公司、團(tuán)體、產(chǎn)品、想法的一種方式。

因此，充分了解企業(yè)融資過(guò)程中商業(yè)計(jì)劃書的編寫和路演操作經(jīng)驗(yàn)，把企業(yè)最有競(jìng)爭(zhēng)力的一面準(zhǔn)確地展示給機(jī)構(gòu)投資人，才能更有效率地吸引到投資。

課程目標(biāo)：

通過(guò)授課，使學(xué)員全面掌握商業(yè)計(jì)劃書和路演的關(guān)鍵點(diǎn)，與機(jī)構(gòu)投資人對(duì)接溝通的重點(diǎn)，能夠?qū)I(yè)地開(kāi)展吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的行為。

課程收益：

● 增強(qiáng)對(duì)資本和機(jī)構(gòu)投資人的認(rèn)識(shí)；

● 掌握如何構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃書和投資分析報(bào)告的綜合能力；

● 掌握路演操作的關(guān)鍵點(diǎn)；

● 學(xué)習(xí)如何與機(jī)構(gòu)投資人的相處之道。

課程對(duì)象：

企業(yè)高級(jí)管理人員

課程大綱

第一講：理清商業(yè)計(jì)劃書的重要信息

1. 商業(yè)計(jì)劃書的基本認(rèn)識(shí)

2. 商業(yè)計(jì)劃書的本質(zhì)內(nèi)容

3. 商業(yè)計(jì)劃書的制作要點(diǎn)

4. 商業(yè)計(jì)劃書的基本要點(diǎn)

5. 商業(yè)計(jì)劃書的摘要撰寫

6. 商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容更新

第二講：公司和產(chǎn)品的完美展現(xiàn)

1. 全面介紹公司相關(guān)信息

2. 具體真實(shí)的公司信息

3. 公司宗旨與展示目標(biāo)

4. 公司過(guò)去發(fā)展與未來(lái)

5. 產(chǎn)品信息的直接展示

6. 產(chǎn)品的賣點(diǎn)闡述

7. 產(chǎn)品的需求闡述

8. 產(chǎn)品的服務(wù)闡述

9. 產(chǎn)品的使用闡述

10. 計(jì)劃書中體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力

11. 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)

12. 表達(dá)獨(dú)特的市場(chǎng)價(jià)值

第三講：呈現(xiàn)給投資人想要的團(tuán)隊(duì)

1. 團(tuán)隊(duì)人員的特色展現(xiàn)

2. 團(tuán)隊(duì)整體的表現(xiàn)定位

3. 團(tuán)隊(duì)人才的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)

4. 團(tuán)隊(duì)能力的全面性

5. 團(tuán)隊(duì)模式的管理介紹

6. 優(yōu)秀的管理者與下屬

7. 公司外腦的優(yōu)勢(shì)介紹

8. 團(tuán)隊(duì)人力資源的管理

9. 介紹團(tuán)隊(duì)的相關(guān)技巧

10. 具體的工作模式分析內(nèi)容

11. 工作內(nèi)容相關(guān)分析

12. 工作內(nèi)容實(shí)質(zhì)描述

13. 工作本身具體說(shuō)明

第四講：盈利模式要打動(dòng)投資人

1. 盈利模式的全面分析介紹

2. 盈利模式的類型

3. 常見(jiàn)的盈利中心點(diǎn)

4. 計(jì)劃書中盈利模式的落地

5. 建立盈利模式的維度

6. 企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃展示

7. 企業(yè)的盈利模式展示

第五講：估值

1. 風(fēng)險(xiǎn)收益法

2. 比較法

3. 凈現(xiàn)值法

4. 調(diào)整后現(xiàn)值法

5. 期權(quán)分析估值法

6. 行業(yè)估值法

7. 博弈估值法

8. 影響力估值法

9. 產(chǎn)業(yè)資本與PE不同的投資思維

第六講：嚴(yán)謹(jǐn)思維呈現(xiàn)真實(shí)情況的財(cái)務(wù)計(jì)劃

1. 財(cái)務(wù)計(jì)劃的全面分析

2. 財(cái)務(wù)計(jì)劃的內(nèi)容步驟

3. 內(nèi)容中要體現(xiàn)的問(wèn)題

4. 編制計(jì)劃的四種方式

5. 財(cái)務(wù)計(jì)劃的四個(gè)原則

6. 財(cái)務(wù)計(jì)劃內(nèi)容的實(shí)際意義

7. 體現(xiàn)資金的需求信息

8. 展示企業(yè)的財(cái)務(wù)信息

9. 提升企業(yè)的評(píng)估價(jià)值

10. 明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

第七講：詳述風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題與解決方法

1. 風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的全面分析

2. 風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的多角度分類

3. 風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的解決措施

第八講：退出途徑：確保項(xiàng)目后期的資金盈利性

1. 計(jì)劃書中風(fēng)投資金退出措施

2. 退出措施的必要性

3. 退出措施的創(chuàng)作技巧

4. 退出措施的部分案例

第九講：商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)

1. 行業(yè)市場(chǎng)內(nèi)容

2. 公司情況內(nèi)容

3. 團(tuán)隊(duì)情況內(nèi)容

4. 產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容

5. 產(chǎn)品制造內(nèi)容

6. 盈利模式內(nèi)容

7. 營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容

8. 財(cái)務(wù)計(jì)劃內(nèi)容

9. 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容

10. 投資退出內(nèi)容

第十講：路演實(shí)操手冊(cè)

1. 路演團(tuán)隊(duì)的確定

2. 路演目標(biāo)

3. 時(shí)間表；任務(wù)表

4. 材料收集，整理

5. 路演文件的制作

6. 彩排

7. 會(huì)務(wù)準(zhǔn)備

8. 路演

9. 會(huì)后跟蹤

張老師

張嶂博士 股權(quán)投資和法律專家

香港中文大學(xué)法律學(xué)院 法學(xué)博士

現(xiàn)任：深圳深港國(guó)際金融研究院 執(zhí)行院長(zhǎng)

現(xiàn)任：中廣核匯聯(lián)新能源股權(quán)投資基金 投委會(huì)委員

現(xiàn)任：北京市煒衡（深圳）律師事務(wù)所高級(jí)合伙人

張老師具有法律、金融雙重背景，現(xiàn)從事律師和私募股權(quán)投資的工作。熟悉私募股權(quán)投資運(yùn)作的原理、投資標(biāo)準(zhǔn)、投資運(yùn)營(yíng)規(guī)律、融投管退的全流程管理、私募股權(quán)投資的風(fēng)險(xiǎn)控制、企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制流程；深諳創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)如何吸引私募股權(quán)投資、如何制作商業(yè)計(jì)劃書和路演、如何與基金談判的秘訣。

專注領(lǐng)域：訴訟和非訴訟的法律事務(wù)，企業(yè)和投資風(fēng)險(xiǎn)控制、金融產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、并購(gòu)重組、股權(quán)投資、組建私募股權(quán)投資基金等。

實(shí)戰(zhàn)背景：

● 金融和資本運(yùn)作

張博士金融課程的特點(diǎn)：具備豐富的資本運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)用案例的方式進(jìn)行實(shí)操訓(xùn)練

他的碩士和博士研究方面為金融法，從2008年開(kāi)始從事金融投資領(lǐng)域，曾在國(guó)內(nèi)著名的風(fēng)險(xiǎn)投資公司、政府創(chuàng)投引導(dǎo)基金、金融控股集團(tuán)工作。工作主要內(nèi)容為對(duì)投資企業(yè)進(jìn)行盡職調(diào)查，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與控制，投資決策，基金組建與治理，擔(dān)保公司項(xiàng)目評(píng)審與團(tuán)隊(duì)管理，金融公司投資流程設(shè)計(jì)與管理等。

在實(shí)踐中，張博士擅長(zhǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)控制，投資制度建設(shè)，基金治理。

● 法律

在司法實(shí)踐中，曾從事執(zhí)業(yè)律師的工作。擅長(zhǎng)進(jìn)行訴訟和金融法領(lǐng)域的非訴訟事務(wù)，包括涉及投融資、并購(gòu)、公司治理等方面的法律事務(wù)。

主講課程：

投融資系列：

《企業(yè)投資融與股權(quán)設(shè)計(jì)和激勵(lì)實(shí)戰(zhàn)》

《商業(yè)計(jì)劃書與融資路演》

《快速讀懂科創(chuàng)板》

《企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》

法律系列：

《合同中的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理》

《公司法與公司治理風(fēng)險(xiǎn)防范》

《勞動(dòng)法規(guī)與員工人事合規(guī)管理》

《婚姻法熱點(diǎn)問(wèn)題手冊(cè)》

《完美防范企業(yè)管理法律風(fēng)險(xiǎn)》

《招投標(biāo)法律與合同實(shí)操手冊(cè)》

部分服務(wù)客戶：

大學(xué)院校：上海交通大學(xué)、廣州中山大學(xué)、海南大學(xué)、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、遼寧大學(xué)、西安工程技術(shù)學(xué)院……

大型公司：阿里巴巴、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、沃爾瑪(中國(guó))、葛洲壩集團(tuán)、富春江集團(tuán)、中建南方投資有限公司、清華同方、華潤(rùn)集團(tuán)、華僑城集團(tuán)、大連港集團(tuán)、青島海爾集團(tuán)、中國(guó)南方電網(wǎng)……

金融機(jī)構(gòu)、銀行：華融湘江銀行、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、華潤(rùn)銀行、佛山交行、慈溪農(nóng)行、河南郵儲(chǔ)、南京中行、寧夏銀行、廣發(fā)銀行、衢州農(nóng)商行、中國(guó)人壽北京分部、興泰控股、國(guó)泰君安證券、宜信財(cái)富、臨沂小額貸款行業(yè)協(xié)會(huì)、山東聊城財(cái)金……

國(guó)外授課：中車集團(tuán)（馬來(lái)西亞）公司、馬來(lái)西亞拉曼大學(xué)……

其他企業(yè)：深圳前海國(guó)際船艇交易所、國(guó)家電投集團(tuán)江西電力有限公司、許昌龍崗發(fā)電有限公司、國(guó)人通信、晉中公投集團(tuán)、南方稀貴金屬交易所、深圳文化產(chǎn)權(quán)交易所、香港律師會(huì)、深圳市律師協(xié)會(huì)、山西中小企業(yè)管理局、廣州市誠(chéng)毅科技軟件開(kāi)發(fā)有限公司、上海交盛商學(xué)院、海工業(yè)自動(dòng)化儀表研究院、成都菁蓉鎮(zhèn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者、南寧威寧投資集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)，北京正大集團(tuán)、神東集團(tuán)，成都置信集團(tuán)，廣州誠(chéng)毅科技公司，深圳深國(guó)融、晉中公投集團(tuán)、香港亞洲商學(xué)院、云南銅業(yè)集團(tuán)、廣西工業(yè)設(shè)計(jì)城、上海東銘實(shí)業(yè)……

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