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課程背景：

新思維品牌的重塑營銷：你正在為你的產品銷量上不去而犯愁嗎?你正在為找不到問題所在而苦惱?這個世界上根本沒有難買的東西。為什么這么說?要知道鞋很普通，但講一雙鞋賣成“耐克”就不普通;批發市場很普通，但將批發市場搞成“沃爾瑪”就不普通;水沒有什么神奇的，但將這杯水賣成“可口可樂”就很神奇;網站多如牛毛，但將網站弄成“阿里巴巴”就成了鳳毛麟角。這些成功背后一定有一種思維，一種被少數人掌握的思維——品牌的兩極法則：高度和角度。做餐飲連鎖的也是一樣，為什么被稱為垃圾食品的麥當勞、肯德基賣的那么紅火?是因為其具有巨大的品牌價值。靠產品價格去賣，價格往往賣不高，而通過品牌價值去賣，價格卻能賣得很好，這就是品牌塑造的重要性。本們課程將通過從本質上的品牌的重新塑造，讓你的產品脫胎換骨，從在讓你的銷售變得更容易，這就是品牌營銷的魅力。——解決品牌定位問題

互聯網思維下的品牌推廣策略：有一句話叫做：這世上唯一不變的只有變。隨著移動互聯網時代的到來，不少企業的經營思維開始轉變，我們也可以看到BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）正以迅雷不及掩耳之勢進行著跨界經營，他們利用互聯網平臺思維觸及了通訊業、零售業、地產業、金融業、傳媒業、餐飲業，甚至是打的這樣一個小小的生活習慣。這說明互聯網時代它有它的營銷思維，如果在這樣一個時代下你的企業還不愿意學習，那么你有可能成為下一個諾基亞、下一個柯達。同時，我們說互聯網思維下的營銷是什么?他和傳統的廣告區別在于可以實現“零成本的營銷”和“精準化的營銷”，通過互聯網思維，不但可以節省企業運營成本，也可以讓我們的營銷變得更加的精準化和擴散化。——解決品牌推廣問題

課程對象：

企業中高層管理者/品牌策劃人/營銷人員

課程收益：

通過理論與實踐案例相結合的方式，幫助學員掌握核心互聯網思維及傳統企業轉型關鍵運作要點，通過互聯網手段低成本制勝市場，實現企業的戰略突圍，構筑數字時代的企業的核心競爭能力。

● 掌握互聯網產品的三大定位

● 學會系統地進行品牌包裝策劃推廣

● 學習品牌建設的基本操作方法

教學過程中運用大量生動且具有實戰意義的案例，將對你的思維帶來新的沖擊和啟發，講師語言生動幽默，多次達到“全場無尿點”的效果。

課程大綱

第一講：品牌的基本理念

一、什么是品牌

例：如何挑選方便面

二、品牌的三個特點

1. 品牌就是讓消費者的選擇變得簡單

2. 品牌是消費者腦海中一瞬間的聯想

3. 品牌最高境界是無理由的精神信仰

第二講：定位錨——告訴消費者你的賣點是什么

一、什么是定位

1. 定位就是同類產品要賣出不同來

例：可口與百事

2. 定位讓人記得住的一定是單一特色

例：海爾與格力

例：三星與蘋果

3. 定位就是告訴消費者我的品牌即品類

例：萬達廣場、蘋果手機、肯德基、百度、席夢思床墊

二、如何做好互聯網品牌定位

1. 功能

2. 情感

例：T恤衫如何增值

例：路虎、寶馬、奔馳如何定位

例：ROSEONLY

例：褚橙

例：印象舌尖的自行車銷售方案

3. 附屬

例：微信的奧秘

例：水手碼頭的定位

例：大花小花小小花

例：光大銀行的冬奧會郵票銷售方案

第三講：視覺錘——展示你產品讓人印象深刻的個性化要素

一、視覺錘的意義

1. 占領消費者的心智資源

2. 加深消費者對品牌印象

3. 增加品牌的外延觸角

二、構建視覺錘的六大要素

1. 形狀

2. 顏色

3. 符號

4. 包裝

5. 形象

6. 故事

第四講：語言釘——講出一句讓人心動的廣告語

一、語言釘的三大條件

1. 和調性——符合產品特性

2. 接地氣——讓屌絲也能聽得懂

3. 耍花腔——有語言上的小花招

二、語言釘的六種類型

1. 直接型

例：喜之郎、中國人壽、哈根達斯、萬達廣場、歐萊雅、腦白金

2. 態度型

例：特侖蘇、紅牛、百事可樂、耐克、阿迪達斯、李寧

3. 功能型

例：王老吉、真功夫、娃哈哈、京東、汰漬、匯源腎寶

4. 體驗型

例：老壇、雪碧、寶馬、德芙、農夫山泉、雀巢咖啡

5. 未來型

例：聯想、聯通、凌志、福特

6. 情懷型

例：人頭馬、褚橙、英菲尼迪、蘋果、小米、錘子

第五講：場景布——通過場景做好品牌營銷

一、前提：挖掘消費者內心真實的想法

1. 需要（need）

2. 想要（want）

例：交運校車策劃案

二、方法：三維場景營銷法

1. 共感（畫面情境）

2. 共振（情感情緒）

3. 共鳴（觀點話語）

例：世博林橄欖油

例：爆米花

例：嶺南香米

第六講：信任狀——設計一款高逼格的海報

一、設計海報的注意點

1. 準——海報要圍繞產品的訴求

2. 專——一個海報表現一個主題

3. 簡——海報語言重點要突出

4. 新——海報設計要有創意

二、商業海報的類型

1. 產品型海報

2. 活動型海報

例：黃太吉的海報

3. 招聘型海報

例：黃太吉、渤海銀行招聘海報

4. 情懷型海報

例：紅米手機、堅果手機、錘子手機、水手碼頭、圣米諾硅藻泥、加多寶

傅老師

傅強老師 互聯網+創新營銷實戰訓練專家

曾任：上海交通銀行浙江省分行 品牌策劃人

曾任：杭州渤海銀行 品牌策劃人

現任：杭州印象舌尖餐飲文化有限公司 董事長

現任：杭州水手碼頭主題餐飲有限公司 聯合創始人

現任：深圳宴蘭亭主題餐飲有限公司 聯合創始人

清華大學EDP中心特邀講師

北京大學深圳研究生學院特邀講師

北京大學山西EMBA領軍班特邀講師

浙江大學經濟學院特聘教授

上海交通大學、上海財經大學、山東財經大學、華僑大學、重慶大學、廈門大學特邀講師

他是互聯網思維營銷的高手。自創品牌，任董事長，通過互聯網營銷思維的運用，開創三個餐飲品牌，短短一年半時間發展到數家分店，2013-2015年每家店年營業額平均達到1000萬以上，并以每年30%的速度增長，其互聯網營銷思維和狼性團隊管理理念被當地的都市快報、錢江晚報、新浪等媒體紛紛采訪報道。

實戰經驗：

9年銀行工作經驗，曾在交通銀行浙江省分行、渤海銀行擔任品牌策劃人：負責內部新聞宣傳、撰寫行領導重要講話等文稿，連續三年榮獲總行級優秀信息員和優秀通訊員，參與了興業銀行總行、光大銀行總行、招商銀行上海市分行、平安銀行廣州省分行、工商銀行湖北省分行、中國銀行江蘇省分行、建設銀行遼寧省分行、農業銀行山東省分行、交通銀行浙江省分行、渤海銀行杭州分行以及多家郵儲、農商行、農信社的互聯網金融專題培訓及營銷方案策劃!

總裁班項目：為清華、北大、浙大、上海交大及全國各地多家商學院總裁班機構上過近500場總裁班課程，課程反饋極好，返聘率達90%以上（參看課件包中的客戶見證），特別是其三天兩夜的互聯網商業模式與全景營銷系統課程深受學員喜愛和推崇。通過總裁班授課，也帶來不少咨詢項目，曾為真功夫、ROSEONLY玫瑰花、好波內衣、可樂家、東嶺集團、重慶煙草、山東郵政、光大銀行、嶺南香米、內蒙古第一農機廠等企業開展品牌與營銷方案策劃。

現任：自創餐飲連鎖品牌，任董事長，主導餐廳采用了O2O的互聯網運營思維模式，線上采購，線下服務，實現線上線下的完美對接。通過網絡，借助微信線上活動平臺來增加客流，每到節假日開展微營銷活動，吸引老顧客重復消費。與傳統餐飲行業相比，向員工傳授“用互聯網思維做餐飲”的營銷理念，善于制造熱點，從而讓自己的產品快速爆發，從品牌的宣傳推廣、和顧客的溝通互動到服務的提升等各個方面，餐廳無不滲透著互聯網思維。 同時每月定期舉行全員培訓活動，用“狼性團隊管理理念”嚴格要求培訓每一位員工，從《員工職業化團隊建設》、《關鍵在于執行》到《高素質員工的八項修煉》，一年半時間就使餐廳發展到數家分店，其互聯網營銷思維和狼性團隊管理理念被當地的都市快報、錢江晚報、新浪等媒體紛紛采訪報道。

主講課程：

《“互聯網＋”時代下顛覆式產品設計》

《“互聯網＋”時代下的微信實戰兵法》

《“互聯網＋”時代下的體驗式服務營銷》

《“互聯網+”時代下的客戶營銷實戰策略》

《“互聯網＋”時代下的商業模式頂層設計》

《“互聯網＋”時代下的大數據營銷與應用》

《“互聯網＋”時代下的事件營銷與活動策劃》

《“互聯網＋”時代下高勢能品牌建設與場景營銷》

年授課量超過220天。

成功案例：

通訊、銀行行業：四川自貢農信社、廣東廣州農信社、重慶永川農信社、山東淄博農信社、山東菏澤農信社、湖南長沙農信社、廣東韶關農信社、四川綿陽農信社、內蒙赤峰農信社、內蒙察右中旗農信社、揚州郵政儲蓄銀行、蘇州郵儲銀行、重慶永川郵儲銀行、山東菏澤郵儲銀行、中國銀行浙江省分行、中國銀行常州分行、中國銀行南通分行、重慶農村商業銀行、江蘇常州農商行、山東泰安農商行、潁淮農村商業銀、行四川農村商業銀行、杭州銀行桐廬支行、蕪湖農村商業分行、中國銀行南京分行、上海交通銀行浙江省分行、渤海銀行杭州分行、南通中行、淮南工行、重慶建設銀行、廣東中山建設銀行、湖北武漢建設銀行、遼寧建設銀行、廣州華夏銀行、上海交通銀行、浙江銀行業協會、中國移動杭州分公司、上海電信、泉州電信、長治聯通、黑龍江移動、廣州陽江移動、重慶郵政局、平安銀行、國家開發銀行、浦發銀行…

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高校總裁班：清華大學深圳研究生院、北京大學山西EMBA領軍班、香港財經學院EMBA、浙江工業大學、杭州外國語大學、浙江大學繼續教育學院、杭州時裝職業技能培訓學校、杭州財經大學、浙江樹人職業技術培訓學校、上海交通大學、上海財經大學、山東大學、山東財經大學、廈門大學、華僑大學、北京大學繼續教育學院、重慶大學繼續教育培訓學院

餐飲行業：麥當勞、內蒙馬家私房面、印象舌尖餐飲文化有限公司、杭州外婆家餐飲文化有限公司、盆友圈餐飲文化有限公司、小犇豬餐飲文化有限公司、禧唐餐飲文化有限公司、滿園春色餐飲文化有限公司、必勝堡餐飲文化有限公司、信陽恒陽餐飲文化有限公司、三味羊餐飲文化有限公司、深圳愛她他智能餐飲技術有限公司、 昆明藹若春餐飲文化有限公司、 天韻餐飲文化有限公司、蘇州三有堂餐飲文化有限公司、悅雅餐飲文化有限公司、苗家山寨餐飲文化有限公司、千島湖玉麗酒店、譽澤酒店、陜西百姓大廚房餐飲有限公司

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