我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

政府采購項(xiàng)目由于具備公共屬性，相比較國企的工程建設(shè)項(xiàng)目，在流程和規(guī)范性上要求的更為嚴(yán)格。許多投標(biāo)人面對(duì)政府采購項(xiàng)目和工程建設(shè)項(xiàng)目，搞不清兩者之間的區(qū)別或者只是一知半解。本課程主要針對(duì)從事政府采購領(lǐng)域招投標(biāo)的新人，重點(diǎn)講解了政府采購招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)，政府采購招標(biāo)和非招標(biāo)采購方式的相關(guān)規(guī)定。為了加深印象，強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，全新升級(jí)打造了兩個(gè)模擬案例，分別包含了招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)這四個(gè)招標(biāo)核心過程中的核心元素。在模擬分析、互相討論的過程中，刺激學(xué)習(xí)熱情，加深學(xué)習(xí)印象，達(dá)到培訓(xùn)效果。

課程收益：

● 掌握政府采購招投標(biāo)的基本概念及操作流程；

● 掌握編制投標(biāo)文件的技巧；

● 提升營銷人員將自身在政府采購項(xiàng)目運(yùn)作中建立的商務(wù)、技術(shù)等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在招投標(biāo)環(huán)節(jié)中的能力與水平。

課程對(duì)象：

投標(biāo)單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項(xiàng)目型銷售人員、售前人員等）

課程大綱

導(dǎo)入：請(qǐng)大家討論后列出本次培訓(xùn)希望解決的問題

第一講：政府采購與招投標(biāo)理論基礎(chǔ)

一、政府采購的基本概念及法律法規(guī)

1. 政府采購的基本概念

1）政府采購定義

2）政府采購對(duì)象

3）政府采購原則

4）政府采購形式

案例：集中采購與分散采購的形式

案例：各省份的限額標(biāo)準(zhǔn)

5）政府采購方式

a公開招標(biāo)

b邀請(qǐng)招標(biāo)

c競(jìng)爭(zhēng)性談判

d競(jìng)爭(zhēng)性磋商

e詢價(jià)

f單一來源

2. 政府采購的法律法規(guī)

1）政府采購法律法規(guī)的體系

2）政府采購法律法規(guī)的分類

案例：政府采購工程項(xiàng)目適用什么法律、政府采購國際機(jī)電產(chǎn)品適用什么法律

3. 財(cái)政部核心規(guī)范文件介紹

1）政府采購非招標(biāo)管理辦法

2）政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法

3）政府采購評(píng)審專家管理辦法

4）政府采購促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展暫行辦法

5）政府采購節(jié)能環(huán)保相關(guān)政策

6）政府采購供應(yīng)商投訴處理辦法

二、招投標(biāo)的基本概念

1. 招投標(biāo)制度的起源

案例：經(jīng)典外來語

2. 我國招投標(biāo)制度發(fā)展史

1）第一階段：招投標(biāo)制度萌芽階段

視頻案例：南京中山陵招標(biāo)采購實(shí)例

2）第二階段：招投標(biāo)制度初步發(fā)展階段

3）第三階段：招投標(biāo)制度蓬勃發(fā)展階段

3. 招標(biāo)的方式

1）公開招標(biāo)

2）邀請(qǐng)招標(biāo)

4. 可以不招標(biāo)的情形

1）招投投標(biāo)法規(guī)定的不招標(biāo)情形

2）政府采購規(guī)定的不招標(biāo)情形

5. 電子化招投標(biāo)

案例：電子化招投標(biāo)全流程介紹

思考：招標(biāo)電子化會(huì)給投標(biāo)人帶來哪些變化？

6. 招標(biāo)各流程簡(jiǎn)介

1）招標(biāo)

2）投標(biāo)

3）開標(biāo)

4）評(píng)標(biāo)

5）中標(biāo)

6）合同簽署

7. 招投標(biāo)關(guān)鍵術(shù)語解釋

1）投標(biāo)有效期

2）投標(biāo)保證金、投標(biāo)保證金的遞交/撤回/退還、投標(biāo)保證金的沒收

3）評(píng)標(biāo)委員會(huì)及評(píng)定原則

4）招標(biāo)人和招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)

5）基本賬戶

6）信用證明和信用中國

7）否決投標(biāo)和廢標(biāo)

8）最低評(píng)標(biāo)價(jià)法、綜合評(píng)分法

9）中標(biāo)候選人和中標(biāo)人

10）開標(biāo)時(shí)間和投標(biāo)截止時(shí)間

11）資格條件、實(shí)質(zhì)性條款、評(píng)分項(xiàng)

12）招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)

13）密封

14）圍標(biāo)串標(biāo)

15）質(zhì)疑和投訴

16）招標(biāo)公告、報(bào)名、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件

17）響應(yīng)/偏離，技術(shù)偏離表/商務(wù)偏離表

8. 招標(biāo)文件解剖

1）招標(biāo)文件的形式結(jié)構(gòu)

2）招標(biāo)文件的邏輯結(jié)構(gòu)

實(shí)務(wù)：針對(duì)一份招標(biāo)文件，逐條分析和講解

第二講：《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》及《政府采購非招標(biāo)采購方式管理辦法》詳解

一、《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》總體背景介紹

1. 出臺(tái)的歷程

2. 解決的問題

3. 總體介紹

二、《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》總則

1. 重點(diǎn)概述

1）立法依據(jù)

2）適用范圍

2. 逐條講解

拓展知識(shí)點(diǎn)：政府采購工程項(xiàng)目適用《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》嗎？

3. Q&A

三、《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》招標(biāo)部分

1. 重點(diǎn)概述

1）招標(biāo)公告的形式內(nèi)容要求

2）資格要求設(shè)定規(guī)則

3）評(píng)分辦法設(shè)定規(guī)則

4）招標(biāo)時(shí)間規(guī)定

2. 逐條講解

案例：招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)提供標(biāo)書編制及其它咨詢服務(wù)

拓展知識(shí)點(diǎn)：招標(biāo)服務(wù)費(fèi)的取費(fèi)依據(jù)及其計(jì)算方法

案例：投標(biāo)保證金的各種“變形”

案例：投標(biāo)保證金提前交違法嗎？

案例：業(yè)績條款中的各種“坑”

3. Q&A

四、《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》投標(biāo)部分

1. 重點(diǎn)概述

1）同品牌規(guī)定

2）密封規(guī)定

3）串通投標(biāo)約

2. 逐條講解

拓展知識(shí)點(diǎn)：具有股份關(guān)系的投標(biāo)人可以參加同一項(xiàng)目投標(biāo)嗎？

案例：被護(hù)送的標(biāo)書

案例：常見被認(rèn)為串通投標(biāo)的行為總結(jié)

案例：投標(biāo)過程中的時(shí)間陷阱

3. Q&A

模擬研討案例1：根據(jù)培訓(xùn)方的實(shí)際招標(biāo)業(yè)務(wù)類型，針對(duì)性在招標(biāo)和投標(biāo)環(huán)節(jié)設(shè)置一個(gè)實(shí)際案例，在這個(gè)案例中有一些操作不規(guī)范的地方，由各學(xué)員分組討論。最后由老師給出答案并分析原因。

五、《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》開標(biāo)部分

1. 重點(diǎn)概述

1）開標(biāo)條件

2）開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)人員規(guī)定

2. 逐條講解

拓展知識(shí)點(diǎn)：投標(biāo)人代表必須要到投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)嗎

案例：投標(biāo)人對(duì)開標(biāo)環(huán)節(jié)有疑問的處理方式

3. Q&A

六、《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》評(píng)標(biāo)部分

1. 重點(diǎn)概述

1）評(píng)標(biāo)委員會(huì)的構(gòu)成

2）評(píng)標(biāo)辦法

3）澄清

4）修改評(píng)分及重新評(píng)標(biāo)

2. 逐條講解

案例：評(píng)標(biāo)通用流程介紹

案例：常見投標(biāo)被否決案例情況匯總

拓展知識(shí)點(diǎn)：進(jìn)入評(píng)分階段的投標(biāo)人不足3家，可以否決所有投標(biāo)嗎？

案例：評(píng)標(biāo)專家的常見分類

拓展知識(shí)點(diǎn)：評(píng)定原則

3. Q&A

七、《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》中標(biāo)和投訴部分

1. 重點(diǎn)概述

1）時(shí)間規(guī)定

2）中標(biāo)結(jié)果公告內(nèi)容

3）合同簽署

2. 逐條講解

案例：不被受理的投訴常見情況匯總

3. Q&A

模擬研討案例2：根據(jù)培訓(xùn)方的實(shí)際招標(biāo)業(yè)務(wù)類型，針對(duì)性在投標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)環(huán)節(jié)設(shè)置一個(gè)實(shí)際案例，在這個(gè)案例中有一些操作不規(guī)范的地方，由各學(xué)員分組討論。最后由老師給出答案并分析原因。

八、《政府采購非招標(biāo)采購管理辦法》詳解

1. 競(jìng)爭(zhēng)性談判

1）基本概念

2）適用范圍和實(shí)施流程

3）注意要點(diǎn)

2. 詢價(jià)

1）基本概念

2）適用范圍和實(shí)施流程

3）注意要點(diǎn)

3. 單一來源

1）基本概念

2）適用范圍和實(shí)施流程

3）注意要點(diǎn)

4. 競(jìng)爭(zhēng)性磋商

1）基本概念

2）適用范圍和實(shí)施流程

3）注意要點(diǎn)

第三講：實(shí)務(wù)操作技能

一、代理機(jī)構(gòu)接洽

1. 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀

1）競(jìng)爭(zhēng)激烈

2）工作狀態(tài)

3）水平低下

2. 接洽原則

1）中立原則

2）防備原則

3）書面原則

二、制作投標(biāo)文件

1. 投標(biāo)文件的四種檔次

1）不違法

案例：計(jì)算機(jī)mac地址相同認(rèn)定的串標(biāo)

案例：工程量清單計(jì)價(jià)軟件編號(hào)相同被認(rèn)定串標(biāo)

2）不廢標(biāo)

3）得高分

4）中標(biāo)

案例模擬：針對(duì)一份招標(biāo)文件，列出投標(biāo)文件目錄和主要內(nèi)容

2. 投標(biāo)文件制作4大要領(lǐng)

1）一個(gè)完整的流程

小組討論：完整的招標(biāo)文件制作流程應(yīng)該是怎么樣的

2）兩個(gè)重點(diǎn)

3）三個(gè)技巧

a評(píng)標(biāo)便利性

b閱標(biāo)沖擊力

c評(píng)分卡位度

4）三個(gè)原則

a誠信原則

b 2/8原則

小組討論：自己公司投標(biāo)時(shí)哪些材料可以歸到“8”這類

c互審原則

三、陪圍分析

1. 法律要求

1）法律認(rèn)定

2）懲罰措施

2. 現(xiàn)實(shí)情況

1）逼上梁山

2）控標(biāo)需要

3）不法之徒

3. 4 Pei 模型

四、述標(biāo)講標(biāo)

1. 投標(biāo)演講常犯的三大錯(cuò)誤

1）自我標(biāo)榜、目空一切

2）邏輯混亂、重點(diǎn)不清

3）專家提問、沒有預(yù)案

2. 兩種常用講標(biāo)工具

1) 總分結(jié)構(gòu)

2）鉤子表達(dá)法

五、質(zhì)疑投訴應(yīng)用

1. 質(zhì)疑和投訴的不同

1）先后不同

2）對(duì)象不同

3）目的不同

4）利弊分析

2. 質(zhì)疑投訴基本方法

1）基本方法

2）投訴范本

3. 進(jìn)退有度

案例：沒有關(guān)系找關(guān)系，找不到關(guān)系強(qiáng)迫“發(fā)生關(guān)系”

總結(jié)：

1. 世界咖啡形式，由學(xué)員主導(dǎo)（小組談?wù)摚纱戆l(fā)言）

2. Q&A

趙老師

趙中翔老師 招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)專家

10年企業(yè)一線招投標(biāo)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

國家經(jīng)濟(jì)師

國家注冊(cè)招標(biāo)師

美國ACI注冊(cè)培訓(xùn)師

華東理工理學(xué)碩士

歷任：中化國際招標(biāo)上海分公司 | 高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理/總經(jīng)理助理

擅長領(lǐng)域：招投標(biāo)法律法規(guī)講解、評(píng)標(biāo)/控標(biāo)技巧方法、投標(biāo)文件制作等

10年招投標(biāo)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，年均負(fù)責(zé)招標(biāo)包件數(shù)超過120個(gè)，接觸投標(biāo)人高達(dá)5000人次，經(jīng)手招標(biāo)項(xiàng)目超過1000個(gè)，累計(jì)中標(biāo)金額100億元以上。

趙中翔老師擁有10年企業(yè)一線招投標(biāo)實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)，多年來一直以專業(yè)招標(biāo)從業(yè)人身份專注于招投標(biāo)領(lǐng)域研究，具備了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及系統(tǒng)思維能力，致力于最大化幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目采購效能的提升。曾受培訓(xùn)行業(yè)知名媒體品牌《前沿講座》創(chuàng)始人李洪亮先生邀請(qǐng)，做專題分享、錄制視頻片段《招標(biāo)投標(biāo)中的時(shí)間陷阱》，獲得了各專業(yè)人士的高度贊譽(yù)。

任職全國排名前五專業(yè)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)中化招標(biāo)期間，每年應(yīng)邀為服務(wù)的業(yè)主做招投標(biāo)專題培訓(xùn)，曾多次為中國商飛集團(tuán)下屬企業(yè)（上海飛機(jī)制造有限公司、中國商飛民機(jī)試飛中心、上海飛機(jī)設(shè)計(jì)研究院）進(jìn)行“招投標(biāo)專題”培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)集團(tuán)民用飛機(jī)試飛中心后勤保障招標(biāo)項(xiàng)目，結(jié)合實(shí)際特點(diǎn)充分考慮，促使招標(biāo)成功率高達(dá)到100%。

短短半年內(nèi)累計(jì)授課人次超1000人，理論與實(shí)踐相結(jié)合，每次培訓(xùn)結(jié)束后多次被學(xué)員追著解答各種招投標(biāo)類問題，被學(xué)員們親切的稱為“能解決實(shí)際問題的招投標(biāo)專家”，課程滿意度達(dá)到100%。

部分成功案例：

? C919大飛機(jī)全機(jī)裝配生產(chǎn)線國際競(jìng)爭(zhēng)性采購項(xiàng)目

本項(xiàng)目為國際招標(biāo)項(xiàng)目，也是國內(nèi)首臺(tái)套采購項(xiàng)目，采購難度高、任務(wù)重、時(shí)間緊，趙老師擔(dān)任本的項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)采購流程，包括標(biāo)書編制、招標(biāo)環(huán)節(jié)、評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)、商務(wù)談判、合同簽署等，最終美國AIT公司項(xiàng)目以3500萬美元中標(biāo)。本項(xiàng)目的順利實(shí)施為C919大飛機(jī)項(xiàng)目順利實(shí)施攻克了一道難關(guān)。并曾受邀出席C919大飛機(jī)首飛儀式。

?上海飛機(jī)制造有限公司浦東動(dòng)力站房設(shè)備采購項(xiàng)目

擔(dān)任本項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)采購流程并推進(jìn)實(shí)施，通過事前預(yù)案、事中控制、事后總結(jié)使得本項(xiàng)目的11個(gè)包件最終以超過2個(gè)億的金額中標(biāo)。

?上海飛機(jī)設(shè)計(jì)研究院信息化二期采購項(xiàng)目

擔(dān)任本項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目50余個(gè)包件的編制、采購、談判等一系列環(huán)節(jié)，最后帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)將整體招標(biāo)任務(wù)順利實(shí)施，最終以超過11億金額中標(biāo)。

?中化國際股份有限公司信息化項(xiàng)目

擔(dān)任此次項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人，從項(xiàng)目申報(bào)（編寫項(xiàng)目申請(qǐng)書）到項(xiàng)目立項(xiàng)（簽訂項(xiàng)目合同）、再到項(xiàng)目的執(zhí)行組織、最后到項(xiàng)目的審計(jì)與驗(yàn)收，最終項(xiàng)目順利驗(yàn)收，累計(jì)項(xiàng)目中標(biāo)金額超過3000萬元。

?上海出入境檢驗(yàn)檢疫局辦公大樓修繕政府采購項(xiàng)目

本項(xiàng)目包含了設(shè)備標(biāo)、工程標(biāo)兩個(gè)項(xiàng)目，實(shí)施過程中克服一切不利因素，合理安排時(shí)間，使得設(shè)備標(biāo)和工程標(biāo)之間完滿銜接，總中標(biāo)金額2000萬元。

?交通銀行上海市分行政府采購項(xiàng)目

擔(dān)任本項(xiàng)目總牽頭人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為交通銀行上海市分行實(shí)施了30余個(gè)包件的招標(biāo)采購任務(wù)，涉及的采購標(biāo)的物包括社保卡制卡設(shè)備、電子化實(shí)施技術(shù)服務(wù)、文具用品等，累計(jì)中標(biāo)金額超過2000萬元。

?中國進(jìn)出口銀行上海市分行政府采購項(xiàng)目

擔(dān)任此項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為中國進(jìn)出口銀行上海市分行實(shí)施了10余個(gè)包件的招標(biāo)采購任務(wù)，涉及的采購標(biāo)的物包括律師服務(wù)、形象宣傳廣告、行政保安服務(wù)等，累計(jì)中標(biāo)金額超過1000萬元。

?世博園區(qū)中鋁大廈配套采購項(xiàng)目

本項(xiàng)目是為了在世博園區(qū)新建的中鋁大廈進(jìn)行了配套設(shè)施和服務(wù)招標(biāo)采購項(xiàng)目，涵蓋了貨物招標(biāo)和服務(wù)招標(biāo)，招標(biāo)標(biāo)的10余項(xiàng)。作為項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)標(biāo)書編制、招標(biāo)環(huán)節(jié)、評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)、中標(biāo)等各項(xiàng)工作，累計(jì)中標(biāo)金額1200萬元。

……

主講課程：

《投標(biāo)核心技能提升》

《卓有成效投標(biāo)人進(jìn)階》

《游刃有余-核心控標(biāo)技能提升》

《規(guī)行矩步-投標(biāo)文件的制作技巧》

《政府采購招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及技能提升》

《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法案例式解讀》

《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例講解及國有企業(yè)采購實(shí)務(wù)講解與風(fēng)險(xiǎn)防范》

《“國有企業(yè)采購操作規(guī)范”應(yīng)用暨新形勢(shì)下國有企業(yè)招標(biāo)與非招標(biāo)采購規(guī)范與實(shí)務(wù)講解》

授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+實(shí)操案例+理論知識(shí)：多年的一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)際相結(jié)合，能給出有效對(duì)策及方法并解決實(shí)際問題。充分吸收了目前市場(chǎng)上各類招投標(biāo)培訓(xùn)精華并輸出模型，能夠深入淺出、化繁為簡(jiǎn)充分運(yùn)用豐富的案例進(jìn)行學(xué)員輔導(dǎo)。

部分服務(wù)客戶：

航空航天領(lǐng)域：中國商用飛機(jī)制造有限公司、上海飛機(jī)制造有限公司、上海飛機(jī)設(shè)計(jì)研究院、上海航空物業(yè)服務(wù)有限公司、航天八院、西安飛豹、成都飛機(jī)制造有限公司、深圳市航宇測(cè)控科技、上海翔旋航空、北京新豐聯(lián)合、捷榮航材、北京航空航天大學(xué)、南京航空航天大學(xué)、西北公司大學(xué)、中國民航學(xué)院、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、西安中飛、成都成設(shè)、北京經(jīng)緯恒潤、昆山開信、湖南環(huán)宇、航天晨光、威海廣泰等

政府采購領(lǐng)域：上海出入境檢驗(yàn)檢疫局、上海世博集團(tuán)、民航華東局適航審定中心、華東理工大學(xué)、交通大學(xué)、上海武警總隊(duì)等

大型央企：國家電網(wǎng)集團(tuán)、中化國際股份有限公司、中國對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸總公司、中鋁集團(tuán)、中船集團(tuán)、中國中車集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、中國中化集團(tuán)等

IT信息行業(yè)：東軟集團(tuán)、上海寶信、金航數(shù)碼、北京寶利信通、上海華訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、北京因索思科技、上海安托信息、航天四創(chuàng)、上海臻宇電子、上海今日在線科技、深圳金華威數(shù)碼科技、上海神州數(shù)碼、上海華訊網(wǎng)絡(luò)、北京華勝天成

外商：美國AIT公司、德國杜爾公司、德國寶捷公司、西班牙ARITEX公司、加拿大試飛院、法國COAST公司、德國德瑪格、新日本工機(jī)、法國弗雷斯特-里內(nèi)、美國辛辛那提、瑞士豪斯萊、德國庫卡、西班牙TECNATOM、意大利帕爾帕斯、意大利FIDIA、美國自動(dòng)精密、瑞士徠卡等

其它：蒂森電梯、上海三菱、通力電梯、新鄉(xiāng)平原、林德叉車、上海富溢廚房設(shè)備、凱天環(huán)保、江蘇諾升環(huán)保、上海廣成、江蘇豐東、西科沃克瑞泰克、廣州百利文儀、海瀾之家、羅蒙集團(tuán)、浙江喬治白、江蘇波司登、神州租車、一嗨租車、法蘭泰克重工、河南衛(wèi)華、中宏人壽、平安養(yǎng)老保險(xiǎn)、中國人民人壽、新華人壽、江西國貿(mào)、江門健威、普雷斯特機(jī)械、宏信設(shè)備等

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

改變了我對(duì)投標(biāo)的認(rèn)知，我總覺得客戶關(guān)系很重要。但聽了課以后，我知道了客戶關(guān)系是很重要，但要把關(guān)系落地、落腳點(diǎn)要在評(píng)標(biāo)分?jǐn)?shù)上。

——上海星級(jí)酒店設(shè)備工程有限公司 俞總

趙總的課程內(nèi)容太實(shí)戰(zhàn)了，以往也聽過類似的培訓(xùn)，但往往是講大道理，只講一些臺(tái)面上的理論和方法，趙總還把桌子底下的勾心斗角都給體現(xiàn)出來了，過癮！

——上海飛機(jī)制造有限公司發(fā)規(guī)部 小劉

聽了許多投標(biāo)技巧類的培訓(xùn)課程，這次應(yīng)該是收獲最大的一次。以往的課程技巧和方法也都很豐富，但都或多或少有點(diǎn)嘩眾取寵。這次課程感覺上比以往提升了一個(gè)檔次，有提煉和升華，有很多讓人回味的地方。

——歐普?qǐng)D斯光學(xué)納米科技有限公司 劉總

沒上課以前，我覺得我們控標(biāo)做的挺好的，但上了課之后，經(jīng)過趙老師系統(tǒng)的梳理和講解，又有了新的認(rèn)識(shí)。特別是那些案例，太生動(dòng)了！

——江蘇拓米洛公司銷售部 王經(jīng)理

趙老師的法律培訓(xùn)課程最落地、最實(shí)戰(zhàn)，比我聽過的其它所有老師的都要好。

——中化招標(biāo)新員工 小張

這次培訓(xùn)我感觸很深，最厲害的是那個(gè)低價(jià)控分模式，還有這么玩的，我又學(xué)了一招

——上海屹領(lǐng)國際貿(mào)易有限公司 學(xué)員

老師的課非常生動(dòng)，案例也很貼切實(shí)際，就像是我們實(shí)際投標(biāo)過程中發(fā)生的事情，不愧是從事招投標(biāo)行業(yè)十年的老江湖了。

——江西昌興航空裝備有限公司 學(xué)員

第一眼看了課程大綱后只覺得邏輯比較清晰，聽完趙老師的簡(jiǎn)單介紹后，使我茅塞頓開。我也在招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)工作快十年了，自己平時(shí)從事的工作還是第一次有人梳理的這么清晰。

——招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理 金總

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com