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課程背景

成就三家世界五百強且持續高收益的秘密

粗放經營向精細化經營轉變

員工激情難調動，找到新的感動點

激勵必須給到對做事的人

經營數據幫助企業指點方向

學員對象

董事長、總經理、副總經理、各部門總負責人、財務總監、項目負責人等

課程收益

用數據替管理說話，經營效率提升20%

管理和經營模式的創新-讓經營決定管理

單位核算制的建立，減少20%的效益浪費

建立以客戶(市場)為導向的服務團隊，讓基層直接服務客戶

掌握經營手法，打造適合企業自身文化根基

課程大綱

第一章 阿米巴經營(明確事業的目的意義)

第一節 阿米巴經營模式的由來

永恒追逐的兩個目標--企業活著的理由

企業歷經七段法才能輝煌--掌握經營秘訣規律

員工需求的歷史演變

稻盛和夫創造阿米巴經營模式的來龍去脈

1.京瓷發展中面臨的困難和現階段企業境況相差無幾

2.重新認知財務作用讓稻盛看到了經營實質(目前90%的企業缺失)

3.京瓷的取勝之道(經營分析會/空巴)

解析稻盛先生如何拯救頻臨破產的日航

1.把脈日航存在問題

2.解決現狀--扭虧為盈，打下阿米巴經營基礎

3.導入阿米巴經營模式

第二節 掌握導入阿米巴經營模式的秘訣

三大決心一大表率--看老板和高管決心

認清管理背后的實質--能否創造利潤

承包制不是阿米巴

合伙制不是阿米巴

導入阿米巴經營模式五大前提是阿米巴經營成功保障

阿米巴經營四大核心要素幫助辯別真偽

第三節 國內企業導入阿米巴的喜和憂

喜:

1.渴望變革

2.知曉企業目前存在的困難和問題

3.使用變革方法改變企業經營能力

憂:

1.財務未能指點經營發展方向

2.部門多管理指標而少經營指標

3.員工未能真心參與到企業經營中來

4.各部門經營不會用數據說話

第四節 阿米巴經營中需要的關注點

企業中常見的官僚主義

部門墻在企業中的破壞力

國企組織變革困難和激勵辦法不夠吸引

(一年先進，十年落后的--上海XX物流公司員工心聲)

民企管理土法煉鋼和員工需求不相稱

(做好做壞一個樣--深圳xx電子有限公司)

海爾經營模式--人單合一自主經營體

如何實現三贏的局面--優先順序的正確排位最重要

財散人聚和財聚人散的道理--企業中常見的錯誤管理案例

第五節 阿米巴經營目的

經營權的下放--讓班組作戰成為經營核心

讓中高層經營和管理者解放出來，著眼于企業發展和方向

使基層員工關注成本和改善，著眼于利潤最大化，費用最小化

企業經營化整為零--由大變小再由小變強而大

第二章 經營十二條之設立具體之目標

引子：路邊攤位的經營

第一節 財務知識的簡介

財務會計的作用

經營會計的作用--戰略到戰術的落地

內部交易會計的作用--戰術到戰斗的執行

經營會計如何在企業中運用

1.深圳科宇電子有限公司的財務改革之路

2.分享稻盛用內部交易會計選擇阿米巴負責人的經典案例

各成本、費用的詳細科目與定義

財務數據的檢討模式誤區(說明會/通氣會/發表會)

第二節 阿米巴的成本費用控制

阿米巴核心數據確立

1.阿米巴固定費用(FOH)和變動費用(VOH)的清算

2.總部費用分攤的基本原則(知情權/表決權)

3.阿米巴單元數據和整體經營數據環環相扣是盈利之保障

阿米巴持續將費用控制有效方法(PDCA/精益管理)

阿米巴費用分攤的原則和注意事項

1.蘇州XX國際貿易公司導入阿米巴核算的失敗案例

第三節 市場機制引入公司內部現場運營

企業的盈利模式復制到阿米巴作戰單元

1.財務報表正確引入阿米巴

組織三部進行曲--打造核心競爭力的數據優勢

1.東莞xx電子有限公司SBU

2.深圳xx電子有限公司 MinBu

3.湖南xx飼料集團 CoreBU

第四節 阿米巴單元經營和管理目標制定

企業中經營和管理目標的權重失衡

--管理指標好但盈利弱

管理目標制定的不合理性

--球員兼裁判不能實際經營能力體現不出來

經營在企業運營中不被重視

--隱形工廠在浪費公司資源(無價值的生產/運營)

經營目標和管理目標的關系混淆

經營目標決定著管理指標的設定

制定阿米巴經營目標的七星法(從無到有的過程)

1.XX電子的經營目標和績效考核的完美結合

2.深圳XX電子科技經營目標制定的來龍去脈

第五節 阿米巴經營持續改善(PDCA)

運用SWOT分析歷史數據找出改善數據的方法

SMART方法在持續改善中的積極作用

阿米巴經營會議召開的要點

1.浙江XX實業有限責任公司的經營會議

第三章 經營十二條之定價及經營

第一節 定價和經營關系

掌握經營收入的基本構成

產品各階段定價要求

定價決定生死

定價決定經營

定價決定盈利模式

盈虧平衡點在定價中的作用

邊界利潤對經營的影響

第二節 阿米巴內部定價的方法

定價的原理原則---利潤最大化

內部定價的原理

1.售價=成本+利潤的經營報價模式

2.利潤=售價-成本的經營報價模式

3.成本=售價-利潤的經營報價模式

內部產品交易定價方法

1.市場定價原則

2.歷史成本價格協商原則

3.以產品售價倒推原則

4.依據毛利率逆算定價原則

5.公共部門誰使用誰分攤的原則

6.管理部門有償服務的原則

定價時需考量其負面因素

1.各自為政，不顧整體

2.不做改善，成本加碼

阿米巴實際推行定價的二步走

1.產品內部成本改善定價法 產品成本實核定價法

2.(讓公司獲得額外利潤—被信) (分享公司正真利潤-互信)

第四章 經營十二條之銷售最大化和費用最小化

第一節 單位時間核算制度

阿米巴模式下的單位時間核算制度

1.體現公司的經營文化--公司的未來走向

2.澄清經營中的錯誤--盈虧平衡點的正確認知

單位時間核算下的采購/倉庫管理(JIT)

經營報表和內部交易報表的有效鏈接

1.阿米巴利潤≠公司利潤

2.阿米巴收入=公司的利潤+內部客戶

單位時間效益核算表的意義

1.讓阿米巴單元員工簡單明了盈虧狀況

2.各阿米巴單元通過核算競爭合作

3.明確全員努力方向(四種改善辦法)

4.銷售型/制造型阿米巴單位效益核算表演練

5.深圳XX電子有限公司的班組報表解析

京瓷導入單位時間核算制的秘密

第二節 銷售最大化

銷售最大化的正確理解

1.客戶滿意度考量

2.發展方向考量

3.利潤率和銷量的平衡考量

4.邊際利潤考量

如何銷售最大化

1.提高附加值的方法--切割營銷

2.擴大產品種類和銷量

第三節 費用最小化

費用最小化的錯誤理解

1.費用最小化不代表公司盈利能力加強

2.費用最小化不能代表經營水平高

費用最小化和盈虧平衡點的正確關系

費用最小化精髓：當用不省，當省不用

不同階段企業的不同操作方式

第五章 經營十二條之付出不亞于任何人的努力

第一節 大自然的普遍規律

小草的旺盛生命啟示

人類為何成為萬物之靈--和動物的本質區別

人活著的目的和意義--提高心性，磨煉靈魂

進化靈魂的六波羅蜜

顯意識朝潛意識轉變的不二法寶

第二節 企業經營必不可少的思維模式

敢于自不量力挑戰高目標高標準方可給員工注入活力

--案例: 稻盛創辦京瓷初期的遠大目標如何灌輸

松下幸之助水庫式經營給稻盛的啟示--要去想

簡單招式反復練就是絕招

企業中常見工具

第六章 經營十二條之經營取決于堅強的意志

第一節 阿米巴單元人員任用

何為人才--德才不一的四種用人模式

意志力是個人和企業取得成功的基石

阿米巴組織的造才機制

阿米巴負責人基本的能力及素質要求

不積跬步無以至千里之決心

第二節 員工的選育用留

全員參與阿米巴經營的論功行賞制度培養解決問題的意志力

1.河北XX化工企業激勵制度

激勵的五大策略

1.演練: 四種員工不同激勵運用

入職新員工/能說會做員工/會做但不善表達員工/能說但不善做事員工

個人目標與公司目標如何通過年度計劃如何一步一步達成

第七章 經營十二條之燃燒的斗志

第一節 培養燃燒的斗志

個人意愿培養及錘煉—不成功就成仁

成功與不成功的區別--是否沖破自己障礙

將斗志如何上升到信念并積蓄能量達到癡迷

追求正確，迎難而上

前進是地獄，后退也是地獄

案例: 亮劍精神

第二節 企業變革中需要組織和制度保障斗志

阿米巴組織定位解決企業運營的困難

1.執行力不強的組織劃分

2.改善空間小的組織調整

3.溝通不順的組織整合

從組織績效考核方式上找對應阿米巴組織(KPI/積分卡)

從盈利模式上找阿米巴組織定位

從產品結構上找阿米巴組織定位

1.XX航空公司的阿米巴組織劃分

第三節 阿米巴組織運行重點保障斗志

三大基本原則是公司導入阿米巴的絕招

公共資源部門導入阿米巴時的考核點

1.福臨門后勤部門導入阿米巴組織

直面客戶需求是阿米巴組織的使命

第八章 經營十二條之臨事有勇

第一節 經營者必須具備的膽識

有見識是當經營者先決條件

有見識必備之八力

有膽力人具備的基本功力

第二節 經營過程中的膽識運用

主管心慌慌，下屬跑光光的規避

兵來將擋水來土掩之解決困難魄力

狹路相逢勇者勝之雖死猶榮決心

第九章 經營十二條之不斷從事創造性工作

第一節 創造性工作的歷史演變

百年經典管理模式失靈于互聯網時代

脫離迷津的唯一出路是在于破壞性創新

創新定義

創造&創新&改善三者關聯性闡述

創新在企業中所包含內容

產品創新/營銷創新/工藝創新/流程創新/制度創新/組織創新

創新的失敗案例啟示(效仿海爾的企業)

1.創新不能跟著經驗走

2.創新不是戰術

3.創新不是花拳繡腿

唯創新方能不敗

第二節 創新企業應具備的前提條件

1.以道為本的文化，復雜事情簡單化

2.以善為基的行事風格，強調產品即人品

3.要有修行心態去磨煉心性，有追求完美的沖動

4.以創客為要務，敢于顛覆自我

第三節 企業如何營造創新生態圈

1.剖析企業存在的自身問題，清晰自己現狀

2.企業各部門建立倒逼機制

3.讓管理者向經營者轉變的組織保障

4.創業精神

第四節 判斷是否創新企業的五大鐵律

1.追求高利潤

2.有自己的核心理念和行為準則，指引和激勵公司員工

3.精益管理

4.有大膽包天的目標

5.杰出的組織

咨詢: 判斷貴司的創新程度

第十章 經營十二條之以關懷之心誠心處事

第一節 關愛之心的培養

如何成為一位有修養之人

在工作中尋求人生的真諦

吃虧是福的三大收益

自利利他

第二節 關愛之心文化如何運用到經營

大善和小善之解讀

向人心良知要價值---30%以上效益改善在環境

經營哲學指引企業發展的三頭馬車

塑造企業經營環境是愛心文化持續的源泉

1.家庭環境帶給稻盛經營企業的法寶

企業家個人修為如何提煉成公司的愛心文化

1.河北XX集團家文化帶給企業的變化

2.東莞XX鏈接器廠的傳統文化建設帶來的變化

建立符合企業實際狀況的經營哲學

1.李云龍和他的隊伍成長啟示

2.華為成長的啟示

將經營哲學如何轉化為生產力

第十一章 經營十二條之保持樂觀向上的態度

必須苦干的決心，必將成功的信心

積善之家有余慶，既不善之家有余殃

樂觀面對困難和逆境--患癌癥時的稻盛和夫工作方式

安老師

北京大學民營經濟研究院本科畢業，電子科學與技術，高級工商管理。

工作經歷

1995-2000 康舒電子集團 TPE（產品測試工程師），品管部課長

2000-2002 世界五百強飛利浦集團 品質部副理

2002-2009 世界五百強光寶集團 品管部資深課長，制造部副理

2009-2014 可立克股份集團 制造中心總監/運營總監

2014年至今 廣東XX電子科技集團 集團總經理

安東老師長期從事技術、品質管理、生產管理、工廠管理等工作21年，工作過的企業涉及臺資、荷蘭企業、民營企業，十年世界五百強品質/生產管理經驗，是國內有較大影響力的阿米巴經營模式和運營管理實踐專家，長期以來都在研究稻盛和夫所創造的阿米巴經營管理系統。

安東老師，是光寶集團SBU（阿米巴前身）主要推進者，是可立克集團公司阿米巴倡導者/主導執行負責人，負責公司的阿米巴各項推行：

1．員工觀念的培育---從經營者角度考慮追求全體員工物質和精神兩方面幸福；從員工角度要追求作為人，何為正確的哲學觀念，讓每位員工都成為經營者。

2．成本管理--- 讓員工知曉財務數據背后的經營問題, 找出數據差異的根源予以解決和控制；經營者需有銷售最大化，費用最小化的思維始終堅持運營。

3．組織架構的水平和垂直整合---獨立核算的組織(阿米巴)；需要全員參與經營；透明化的管理；培養優秀領導人。

4．單位時間核算制度衡量績效，讓各阿米巴內部展開競爭---制造現場的市場機制；培養市場意識；提高企業內部競爭力。

5．阿米巴運行中的檢討機制---建立阿米巴會議，分析單位時間核算實績，指導阿米巴領導人的正確邏輯；年度計劃制定，讓員工知道方向，切身體會到經營的樂趣等。

成功項目輔導

安東老師曾經在可立克集團推行阿米巴經營模式，用9個月的時間，使該企業扭虧為盈，目前該企業已上市；安東老師曾經在雷威電子，歐超電子推行阿米巴，使該企業的業績在9-11個月提升了20%以上；安東老師去年5月在科宇電源科技推行阿米巴，11個月后，既今年4月份開始，該企業已經扭虧增盈。安東老師承諾，企業推行阿米巴項目后，保證一年內（9-11個月），能讓企業的業績提升20%以上，或使虧損的企業扭虧為盈。

授課特點

確保阿米巴經營模式落地，通俗易懂，能迅速運用到工作中；案例全部來源于工作和實踐經驗，讓學員更好地理解掌握；將研討、發表、游戲有效結合，注重學員參與；講課生動，充滿煽動性和感染力。

培訓課題

《阿米巴經營哲學》《稻盛哲學與阿米巴經營》《稻盛和夫的經營管理之道》《稻盛和夫經營十二條》《阿米巴經營模式構建實戰》《阿米巴經營模式-獨立核算》《工匠精神》《阿米巴經營模式之-生產阿米巴》《阿米巴經營模式之-品質阿米巴》

《阿米巴經營模式之-銷售阿米巴》《阿米巴經營模式之-技術阿米巴》

服務客戶

海南航空集團、西部航空集團、創維集團、廣東發展銀行、飛利浦集團、光寶集團、康佳集團、帥康集團、康舒電子科技集團、可立克股份集團、中外運集團、廣東通宇通訊股份集團、深圳市鹽田港投資控股集團、廣東天際電器股份集團、北京倚天凌云科技股份集團、新奧集團、廣生堂藥業股份集團、青島康地恩動物制藥、深圳市特發信息股份集團、南通海星電子股份集團、揚州漢夢服飾制造集團、上海利統生化制品有限公司、嘉興永新紡織印染有限公司、威勝電氣有限公司、湖南博西電子、浙江威邦機電、深圳市粵輝煌自動化設備、惠州市華美特包裝制品、張家港市德晨服飾有限公司、深圳市思榕科技有限公司、上海凱鑫分離技術有限公司、上海本安儀表系統有限公司、上海華平計算機技術有限公司、遼寧美托科技有限公司、江蘇蘇美達國際時尚服飾、鎮江視偉光學有限公司、江蘇康乃馨織造、上海東浩物流、上海巨星傳媒、浙江雙良環保、中視科華等。

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