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課程背景

在產品開發和研發管理實踐中，作為企業高管、業務主管、產品經理或研發主管，您是否長期被如下這些問題所困擾：

每年研發投入不少，但適銷對路的拳頭產品很少甚至還沒有找到。

把市場驅動的產品開發理解為市場部驅動開發部，如何解決研發與市場脫節的問題？如何才能避免閉門造車式的產品開發？

了解市場的不懂技術，懂技術的不了解市場，在產品規劃中如何發揮兩者的優勢？

產品規劃應當優先滿足哪些客戶的哪些需求？使規劃出來的產品是“核彈”而不是“子彈”。

產品規劃與規劃實施是兩張皮，從戰略到執行如何銜接？如何把規劃的要求轉化為績效目標進行跟蹤管理？

當前公司經營戰略規劃用的是一套方法論，產品規劃用是另一套方法論，人力資源規劃又是別的工具和方法，有沒有一種從上到下可以統一使用的規劃工具，統一大家的“戰略語言”。

……

要解決您的上述困擾，實現公司或產品線的持續發展，還得從源頭的產品戰略與規劃抓起，產品開發管理是為了“正確地開發產品”，而產品戰略與規劃是為了“開發正確的產品”，前者是實現的路徑和方法，后者才是您應當更為關注的方向和目標。因此，在產品開發之前，如何確定正確的產品方向和定位，制定前瞻性的、需求命中率高的產品規劃，以確保在正確的時間窗內、開發正確的產品，是企業各高管、業務主管和研發主管需要提升的核心能力。

本課程的內容基于IBM BLM（Business Leadership Model，業務領先模型）方法論，結合國內某大型領先企業的最佳實踐，調整優化后使其適用于公司戰略、業務戰略（包括產品戰略）和職能戰略（包括人力資源戰略），避免了因規劃方法不同而造成的上下層戰略信息失真。該方法論還注重從戰略規劃到戰略執行的銜接，為戰略落地提供了工具和方法上的保障。本課程將結合講師在國內某大型企業多年產品戰略規劃的實踐和行業咨詢經驗，針對中國企業的實際問題進行演繹和講解，讓您全面掌握BLM規劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。

培訓收益

學習領會BLM模型的核心思想，并成功運用于本公司的產品戰略規劃實踐。

學習理解以市場差距為推動力，以產品戰略目標為牽引力的雙驅動產品規劃方法。

掌握產品戰略與規劃的運作流程和全套系統化方法，成功開展產品戰略規劃工作。

掌握準確把握市場機會，通過業務模式的創新設計獲得市場成功的工具和方法。

掌握由戰略規劃向戰略執行的轉化方法，提升組織的戰略執行力。

培訓對象

企業高管、產品線主管、市場部主管及市場研究人員、戰略與規劃部人員、產品經理、研發經理/總監、技術經理/總監、運營經理/總監、PMO主任和項目經理、系統工程師等。

課程特色

系統化的方法：從差距分析入手，利用內、外部環境分析工具識別市場機會，經過業務模式設計篩選機會，通過業務計劃和產品規劃把機會轉化為產品策略和項目，通過組織能力提升保障規劃的落地，這是一套真正的戰略規劃“組合拳”。

全程沙盤推演：以某公司某產品線的產品規劃為沙盤推演案例，按照BLM的框架全程進行實例推演，幫助學員切實掌握相應的工具和方法。

模板參考：為每一階段的主要分析內容和輸出提供參考模板，便于學員今后應用。

豐富的案例和經驗分享：通過眾多的產品規劃示例、管理咨詢的輔導案例、以及講師自身的工作經驗分享，幫助學員深刻理解每一階段工具和方法的精髓。

課程大綱

全景案例介紹

某公司某產品線市場背景、未來3年戰略目標等規劃信息介紹，學員按目前公司實行的產品戰略與規劃的思路和方法對該產品線進行預演。

第一部分 產品戰略與規劃框架

講師觀點：產品戰略規劃人員只有深刻理解產品戰略與公司經營戰略的關系以及產品戰略管理與研發管理的關系，才能更好地開展產品戰略與規劃工作。通過與IPD MM框架的比較，可以幫助我們理解華為為什么從2006年開始把戰略規劃工具由MM切換成BLM。

•企業戰略的組成與產品戰略分類

•產品戰略的制定計劃（秋季計劃、春季計劃）

•產品戰略管理與研發管理的關系

•戰略研討會（workshop）的組織形式

•產品戰略規劃框架：IPD MM（市場管理）

•產品戰略規劃框架：BLM（業務領先模型）

•產品戰略規劃的階段及輸出（戰略、策略、戰術）

第二部分 雙差分析與戰略目標設計

講師觀點：有差距才有動力去彌補差距，所以差距分析是戰略規劃的第一步。業績差距是拿年終的結果與年初設計的目標比較；機會差距是拿現在的市場表現與期望的未來戰略目標相比較。

•雙差分析

什么是業績差距？什么是機會差距？

差距分析的過程和方法

為什么在此步驟不宜進行業績差距的根因分析？

此步驟可以識別出機會差距嗎？

案例分享：某在線教育產品的差距分析結果

•戰略意圖

什么是產品線的戰略意圖？戰略目標的由哪些內容組成？

產品線的戰略目標來源于何處？

案例分享：某視頻會議產品線的戰略愿景和目標

有了戰略目標，才會有機會差距，如何評估產品線的機會差距？

沙盤推演一：全景案例的差距分析及戰略目標設計演練

第三部分 360度市場洞察工具及方法

講師觀點：彌補業績差距可以通過加強戰略執行力來實現，而要彌補機會差距，則需要新的業務模式。新業務模式的設計，則需要以市場機會和客戶需求為輸入。市場洞察的四看（看趨勢、看對手、看客戶、看自己）就是在探尋達成未來戰略目標的機會點。

•市場洞察的分析內容（看趨勢、看對手、看客戶、看自己）

•看趨勢

宏觀環境分析工具和方法：PESTEL

案例分享：某凈水器產品的宏觀環境分析

行業環境分析工具和方法：行業生命周期分析、行業價值鏈分析、市場總量預測、行業集中度分析

案例分享：某凈水器產品的行業環境分析

•看對手

主要競爭對手分析工具和方法：五力分析框架

案例分享：某電信產品的競爭對手分析

主要競爭產品分析工具和方法：$APPEALS

案例分享：某沐浴露產品的競品分析

•看客戶

市場地圖，了解客戶消費行為

案例分享：某凈水器產品的市場地圖

客戶群細分的八個維度及客戶需求變化趨勢分析

案例分享：客戶群細分的案例分享

客戶需求調研的幾種常用方法

•看自己

產品生命周期分析

產品利潤表的分析及案例練習

產品歷史經營數據的分析

產品競爭力的分析及什么是產品的核心競爭力？

產品線內部運營能力分析及案例分享

•綜合分析（機會/威脅，優勢/劣勢）

案例分享：某家電產品的SWOT分析

•沙盤推演二：全景案例的市場洞察研討

第四部分 業務創新及商業模式設計

講師觀點：機會差距的彌補，需要業務模式的創新，包括開發新產品、推行新的商業模式、采取新的競爭策略等。業務設計可以幫助我們設計出能抓住市場機會達成戰略目標的業務模式，以及應當采取的產品組合策略。

•業務設計過程和輸出（商業模式&產品組合）

什么是商業模式畫布？

為什么需要產品組合？

•業務模式設計

業務機會評估和選擇

案例分享：某司某產品的市場機會評估示例

從關注成本到關注成長的三種業務創新模式

內部運營創新及案例分享

產品和技術創新及開放式創新平臺案例分享

商業模式創新及淘寶商業模式的演進案例分享

如何利用市場洞察的結果進行業務模式設計？

案例分享：某凈水器產品的商業畫布示例

•全面審視新的業務模式

新舊業務模式對比及案例分享

新業務模式下的價值主張與品牌內涵

新業務模式下的擴張路徑選擇（安索夫矩陣）

新業務模式下的產品定位與客戶群選擇

新業務模式下的市場競爭策略

•新業務模式下的產品組合策略

•新產品組合下各產品的機會差距評估

•各產品與市場的組合及未來各年度的目標預測

•沙盤推演三：全景案例的業務創新及商業模式設計研討

第五部分 業務計劃及（新）產品規劃

講師觀點：好的商業模式需要制定周密的業務計劃才能落地實施，產品線的路標規劃是業務計劃的核心內容。為支撐戰略目標的達成，經常規劃新的產品來滿足客戶和競爭需要，新產品的立項分析也是產品戰略規劃團隊的重要工作。

•產品線規劃過程

各產品業務策略分析

案例分享：某凈水器產品的業務策略示例

各產品路標規劃

產品線開發項目評估模型

整合產品線的路標規劃

案例分享：某凈水器產品線的路標規劃示例

整合產品線的業務計劃

模板分享：某司某產品線的業務計劃書模板

•新產品立項分析的過程和內容

•新產品的商業計劃書（BP）

•你能說出上百頁的商業計劃書除了忽悠老板投資外，還有別的用處嗎？

•快速產品立項分析工具：精益畫布

精益畫布示例：微咨詢產品

•產品快速立項分析案例演練：“享家機頂盒”的立項分析

第六部分 戰略關鍵任務及組織保障能力

講師觀點：執行力是企業管理的最大黑洞，識別支撐戰略目標達成的關鍵任務和措施以及組織保障能力的短板，也是戰略規劃團隊的工作職責。

•如何識別戰略關鍵任務

•從關鍵任務提取績效考核指標

案例分享：某司某產品的績效考核指標提取

•產品線KPI的設計方法

案例分享：某司某產品的年度KPI設計示例

•產品組合與KPI的關系

•識別組織保障能力短板并提出優化建議

組織流程優化建議及案例分享

人才規劃建議及案例分享

產品組合下的研發資源配置七二一原則

組織氛圍優化建議及案例分享

樊老師

樊輝老師，產品與研發管理領域的資深咨詢顧問和培訓講師。十五年以上產品研發管理經驗，其中包括十年以上華為工作經驗，曾任華為業務與軟件產品線的項目經理、開發代表和華為互聯網業務部的研發總監、產品經理等職務。在產品戰略規劃、客戶需求洞察、產品研發管理、研發人才培養等方面積累了豐富的實戰經驗，所負責的產品多年穩定全球市場份額NO.1，所帶領的團隊多次榮獲華為公司級金牌團隊、優秀PDT、優秀LMT等榮譽。

樊輝老師在產品開發與研發管理的咨詢和培訓過程中，主持了多家企業的產品與技術戰略規劃、產品與技術開發體系、研發管理體系、研發人力資源管理體系的咨詢、培訓和實施輔導。樊輝老師的咨詢和培訓方案均以解決客戶痛點問題為切入點，深厚的理論基礎結合豐富的實戰經驗，開發出大量簡單實用的定制化流程、工具和方法，追求局部突破與全面優化的平衡、市場拉動與技術驅動的平衡、人才培養與業務發展的平衡，樊輝老師的咨詢效果和培訓風格深受客戶好評。

擅長領域

產品戰略規劃、用戶（客戶）需求開發與管理、精益產品創新與開發、產品與技術開發體系的構建、研發項目管理、研發績效管理、研發三大核心人才（產品經理、項目經理、開發經理）的培養、互聯網時代研發領導力的轉型與提升等。

核心課程

研發核心人才培養系列：《向華為學習：優秀中基層管理者孵化營》、《向華為學習：優秀研發項目經理速成營》、《向華為學習：成功的產品經理特訓營》

卓越研發管理系列：《向華為學習：構建卓越產品研發體系》、《基于BLM的產品戰略與規劃沙盤實訓》、《向華為學習：敏捷產品開發轉型與提升》、《產品開發與訂單交付項目管理》、《基于戰略的研發績效管理》、《如何打造高績效研發團隊》、《互聯網時代研發領導力的轉型與提升》

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