我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

內訓計劃安排

培訓前的溝通

內訓課程執行前，我們詳細了解貴司的企業概況、培訓要點、培訓形式、培訓要求等具

體信息，并籍此設計有針對性的培訓內容（如管理案例、游戲形式、角色討論、多媒體觀摩、案例分析等）。

培訓中的跟進

1、在整個培訓過程中，講師助理會全程跟蹤參與，適時地關注培訓效果、掌控授課進度，及時反饋學員的響應，以便講師對課程針對性的講解。

2、課程進行中將采用多種講授方式，形象生動，感受深刻；案例分析、課題討論取自國內外知名企業的經典案例，形式多樣，緊貼時代；案例既有傳統的紙面討論、專題講座，更有VCD、幻燈片放影等多種式樣。

3、視授課需要，經雙方協商一致，可適當調整課程內容、課程時數、課程形式。

培訓后的跟蹤

1、我們輔助貴司設計《培訓效果調查表》，跟蹤、統計、分析和改善培訓績效。

2、我司會提供一份課程評估分析報告給貴司，作為今后貴司安排管理培訓的參考。

工作理念：“在快樂中工作，在工作中學習，在學習中成長，在成長中發展”。

3、培訓課程結束后，3個月跟進維護服務。

內訓課程大綱

培訓背景

經銷商的事業不是真正的企業,但也不是簡單的個體戶,而是介于企業與個體經營之間,有其獨特的組織形式,價值觀和思維模式。這與生產企業存在著非常大的差距，這種差異不僅僅是規模和硬件上更有思維模式和經營思路上的這也是廠商之間存在諸多問題的原因。

適合對象：

經銷商老板、高級管理層生產企業的經銷商管理人員、業務經理、銷售經理、渠道經理

課程提綱：

第一章 經銷商渠道行業的現狀與管理瓶頸

第一節：經銷商目前的現狀

銷售額越來越少

原始資金積累大大減少

下屬分銷渠道投資越來越多

第二節：經銷商面臨的各類瓶頸

廠商共贏關系

分銷渠道關系維護

經銷商內部管理困惑

第三節：經銷商要善用蘋果思維

增加顧客選擇性

人性化管理

科學的管理體系

外聘管理人才

第二章 經銷商的自我管理

第一節：經銷商角色與心態

經銷商管理心態

經銷商情緒管理

態度、情緒、思維，直接造成發展瓶頸

建立企業競爭力

第二節：換位思考模式

站在下屬的立場去看待人事管理、經營管理、市場

換個角度看中西方營銷模式

第三章 經銷商公司的員工管理

第一節：如何把握招人關

業務人員基本要求

新員工的職業化訓練

職業經理人引進前要做什么

第二節：科學的合理的分配員工

動腦的、做事的

教其他員工做事的

對過程負責的、對結果負責的

第三節 ：如何管理“優秀”的員工

養虎成患,好心逼走人

優秀員工要提升嗎

被員工牽著鼻子走

家屬型員工如何管理

第四章經銷商公司的內部經營管理

第一節 ：經銷商的系統建設與管理

如何幫助經銷商降低管理成本

品牌與渠道發展

第二節：經銷商的產品管理

新產品都帶來了些什么

從競爭角度看待新產品

從員工角度看待新產品

從渠道角度看待新產品

第三節：如何幫助新產品打開市場

產品銷售技巧

如何讓客戶接受新產品

新產品促銷方案

第五章 經銷商的分銷渠道管理

第一節：如何維護分銷渠道客戶關系

創新的分銷渠道管理模式

銷售人員的技巧提升

分銷渠道的市場調研

第二節：分銷商的細節管理

檔案

功能化區分

樣板客戶確立

第六章 經銷商與廠家

第一節：常見廠商溝通誤區

各自觀點獨立化

缺陷性的溝通技巧

市場的前期調研與后期的維護

第二節 ：經營理念的誤差

以客戶多吸引廠家

以規模大吸引廠家

以資歷和經驗吸引廠家

以資金實力強吸引攙假

第三節 ：如何讓廠家幫助自己成長

銷售技巧的培訓

專業性人員培養

管理系統建立

電子商務銷售網絡完善

第七章 21世紀經銷商賣場如何走出困境

第一節 ：大賣場現狀對經銷商的影響

現代賣場在終端市場的占比越來越高

經銷商的經營重心逐漸向現代賣場轉移

現代賣場普遍存在銷售費用高,操作復雜,結算困難等經營性難題

現代賣場對傳統渠道產生較大影響

現代賣場之間的競爭,動輒把經銷商卷進去

第二節：為什么現代賣場不好做

經銷商缺乏對現代賣場的了解

經銷商缺乏與現代賣場對接的完整系統

經銷商按照老思路來應對新賣場

經銷商抓不住現代賣場的小辮子

第三節：如何搞定現代賣場

對賣場的真正理解

如何有效的學習優秀賣場的管理模式與銷售技巧

吳老師

名課堂特聘培訓講師

中國十大行業培訓師

中國營銷管理實戰導師

南方電視臺、廣東電視臺特約講師

清華大學MBA特約講師、中山大學EDP特約講師

中國農業銀行廣州培訓學院特約講師

中國建設銀行（香港培訓中心）特約講師

中國招商銀行企業大學特約講師

中國移動廣東培訓學院特約講師

授課風格：

吳老師授課內容新穎，為了更有效的幫助企業成長，吳老師一直在倡導一個理念“只為企業量身定制”把先進的管理知識轉化為企業的生產力。讓課程具有相當強的針對性；語言生動有趣，在授課方法上靈活多樣，讓學員在快樂中交流學習了解心理學與管理學精華快速成長，做到真正幫助企業成長。

工作經歷：

1995年就職于深圳威廉康姆集團，職務銷售助理，四年后升為市場總監。2000年3月離開威廉康姆集團，憑借自身的實力及多年的企業實戰經驗使得吳老師成為國內少有的理論與實踐結合的營銷專家和管理專家。在營銷領域，他對國內諸多行業都有深入的研究和咨詢，比如通信、金融、零售等，特別是對中國本土市場特點的研究，走遍了全國各區域市場，調研過的城市就達二百余個。幫助數十家企業走出營銷困境，實現營銷的突破與企業的良性發展。現實生活中吳老師的研究領域遠不止于營銷管理，有人這樣評價他：“對于中國企業存在的深層誤區有驚人的洞察力,特別對于中國商業文化時代色彩的系統反思與批判，對于新的商業精神的構建,有猛斧開山之力。”

研究領域：

市場營銷：服務、銷售技巧以及營銷管理類

管理溝通：企業內部/跨部門溝通、班組長以及中基層管理類課程

內部培訓師：初級、中級以及高級TTT培訓體系的搭建

服務客戶：

通信客戶：中國移動（廣東移動、安徽移動、四川移動、重慶移動、江蘇移動、西藏移動、山東移動、河南移動、云南移動、湖南移動、廣西移動……）

中國電信（廣東電信、四川電信、江蘇電信……）

中國聯通（廣東聯通、河北聯通……）

金融客戶：農業銀行（廣州、黃埔、東莞、佛山、中山、茂名、珠海、寧波……）

招商銀行（廣州、深圳、長沙……）

工商銀行（南京、梅州、欽州、防城港、石家莊、珠海……）

建設銀行（深圳、梅州、鄭州、鶴壁、平頂山、香港、珠海……）

中國銀行（東莞、深圳、珠海……）

郵政儲蓄銀行（廣州、安陽、深圳……）

廣發銀行（廣州、深圳……）

民生銀行（天津……）

中信銀行（廣州……）

農村信用社（三水……）

興業銀行（重慶……）

農商銀行（天津……）

北部灣銀行（南寧……）

電力企業：中國電力投資集團公司、南方電網、廣西電力、重慶電力、長江電力、上海電力、吉林供電公司、山西電力、廣東火電集團、貴州（遵義供電局）、南寧金秀水利電業、南寧防城港供電局、大理供電局、桂林供電局、柳州供電局、合山供電局……

航空公司：國航、海南航空、廈門航空……

集團公司：阿里巴巴、三菱電機、湖南三一重工、遠東集團、佛山新中源陶瓷、東莞霸菱實業、富洲集團、勤奮集團、中國郵政、廣州地鐵、廣州國稅、光大集團、地王集團、清華紫光、上海華東設計院、民生藥業、朝陽藥業、國藥控股、華科電子、金河田、廣州本田、通用汽車、東風雪鐵龍、班尼路服飾、阿依蓮、萬科地產、興業地產……

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com