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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程收益：

打造代理商對公司的認(rèn)同感、凝聚力和忠誠度，重塑信心。

引導(dǎo)經(jīng)銷商由坐商到行商，快速拓展渠道和維護渠道。

引導(dǎo)經(jīng)銷商與廠商合作共贏，加大執(zhí)行力度。

引導(dǎo)經(jīng)銷商由夫妻經(jīng)營到團隊經(jīng)營，加強團隊建設(shè)和團隊管理能力。

【課程導(dǎo)讀】

是什么讓一部分商人持續(xù)賺錢？搶占先機，坐擁旺鋪，你有這樣的遠見嗎？

為什么有的經(jīng)銷商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，最后失去契機？

什么樣的經(jīng)銷商是智商和情商的高手，如何與公司合作共贏？

如何快速開發(fā)市場、維護市場、拓展網(wǎng)絡(luò)，搶占先機？

如何尋找人才快速拓展市場？如何由“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變？

如何由“夫妻經(jīng)營”到“團隊經(jīng)營”再到“品牌管理”的轉(zhuǎn)變？

如何與廠家有效配合，同舟共濟、共謀發(fā)展？

培訓(xùn)對象：

代理商 零售商

培訓(xùn)目的：

1、打造經(jīng)銷商對公司的認(rèn)同感、凝聚力和忠誠度，重塑信心。

2、引導(dǎo)代理商與公司同步發(fā)展，合作共贏。

3、引導(dǎo)經(jīng)銷商由坐商到行商，快速拓展渠道和維護渠道。

4、引導(dǎo)經(jīng)銷商由夫妻經(jīng)營到團隊經(jīng)營，加強團隊建設(shè)和團隊管理能力。

課程大綱：

前言：

1、學(xué)習(xí)的三個要求

2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”

3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）

4、案例：借力贏得更多的財富

5、成功的代理商的具有的特質(zhì)

第一篇：目前市場的分析

1、目前市場現(xiàn)狀

2、目前市場的趨勢

3、公司的N大優(yōu)勢

第二篇 代理商目前的困惑

1、現(xiàn)有的模式很熟練，新的模式需要一個過程的轉(zhuǎn)變。

2、市場壓力越來越大，風(fēng)險大，不愿意冒然然投資

3、品牌價格戰(zhàn)越演越烈，做品牌投資大，不知何時有收成

第三篇：經(jīng)銷商由“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變

1、夫妻分工、內(nèi)外兼顧，黃金搭檔

2、實現(xiàn)從“客戶等服務(wù)”到“服務(wù)等客戶”的快速轉(zhuǎn)變

3、有效“行商”的職責(zé)

第四篇：市場如何拓展

1、分銷網(wǎng)點開發(fā)考慮的因素

2、分銷網(wǎng)點開發(fā)的形式

3、渠道拓展的方法和步驟

第五篇：如何維護渠道

1、經(jīng)銷商真正熟悉自己的市場嗎？案例

2、維護渠道的方式方法

3、了解賺錢的工具（高價格的定位）

案例：某品牌高價格是如何賣的

第六篇：構(gòu)建團隊

1、如何設(shè)置架構(gòu)

2、如何組建團隊

3、如何分工

4、團隊如何管理

第七篇：與廠商合作共贏

1、信心

2、互動：合作

3、價值觀統(tǒng)一

4、合力

案例：大雁精神

柳老師

名課堂實戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師，中國2010年度品牌講師、泉州市企業(yè)管理顧問團專家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院研究會顧問、仰恩大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院研究會顧問、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會指導(dǎo)顧問。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù)，有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，對企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨到見解和解決方法。擅長于人才管理培訓(xùn)。

【培訓(xùn)學(xué)員】

鞋業(yè)類：鴻星爾克、喬丹、特步、安踏、匹克、361、八哥、德爾惠、喜得龍、貴人鳥、美克、野力、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀(jì)元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達、超越集團、阿迪王、正大、CBA、Q Sport；富貴鳥、金邁王、美國公牛巨人、豪行、卡丹仕、勁王、索力鞋業(yè)金斯克鞋業(yè)（花園鞋）、足友鞋業(yè)、鴻發(fā)集團、海爾兄弟、杰米熊、七波輝、ABC、卡丁、童天、美國駱駝、小兔哥、機器貓、奧特曼、巴巴豆、臺灣紅蜻蜓、紅孩子、澳大利亞CE、小叮當(dāng)、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊、酷樂、寶峰拖鞋等。。。。。。。

服裝類：勁霸、利郎、柒牌、七匹狼、九牧王、虎都、富貴鳥男裝、斯得雅、勁都人、虎都、西尼亞、彬伊奴、威蘭西、與狼共舞、賽琪、愛登堡、帝牌、港士龍、斯舒郎、愛都、紀(jì)曼喜、西域駱駝、金豪雀、寶威、威鹿、四海龍、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、賽琪服裝、喜盈盈服飾、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、杰米熊、格林童裝、 新奇達服飾、華鴻服裝、益英服飾、亞洲豹服飾等服裝。。。。。。

食品類：福馬集團、親親、金冠集團、喜多多、安記食品、雅客、盼盼、旺瓜、好鄰居、久久王等企業(yè)

建材衛(wèi)浴類：溪石集團、萬龍、巨龍、九牧、輝煌水暖、中宇、特瓷等。。。。。。

酒店類：榮譽酒店、曼哈頓酒店、泉州酒店、建明酒店、金瑪酒店、愛樂酒店、寶龍酒店等。。。。。

其他類：通達集團、亞倫集團、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時達鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、麥都食品、金龍船食品、煙臺歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。

實戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動演練、實際案例多、通俗易懂、 善于互動，營造快樂、積極的學(xué)習(xí)氛圍，深受廣大學(xué)員的好評和喜歡。

客戶評價：

柳老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導(dǎo)學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和

實踐切合實際、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。

課程生動，引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強、授課具有激情、風(fēng)趣、實戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué)，深受學(xué)員的喜歡。

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