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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

培訓對象：

銷售經(jīng)理、大客戶部經(jīng)理、銷售骨干及有志于營銷行業(yè)的人士

課程目標：

倍增業(yè)績，突破銷售瓶頸,掌握客戶銷售規(guī)律，把小單做大，把死單做活；

建立客戶營銷模型，使其簡單、易教、易學、易復制；

打造高績效團隊、潛能激發(fā)、業(yè)績倍增；

煥發(fā)銷售新思維、提高銷售力，讓銷售變得更輕松！

課程亮點：

總結(jié)國內(nèi)外眾多銷售大師的成功經(jīng)驗結(jié)合自身多年的營銷實戰(zhàn)體驗開發(fā)了本課程。透過內(nèi)容講解、案例分析、實戰(zhàn)演練、情景模擬、現(xiàn)場討論等各種方法，將這套先進的銷售技巧轉(zhuǎn)化為你的內(nèi)在能力，從而真正能讓你在最短時間內(nèi)達到業(yè)績倍增。本課程結(jié)合世界上最前沿的銷售心理學與行為科學，提出了實用的銷售話術(shù)與技巧，并加上本土化融合而成，由數(shù)名國內(nèi)外名家分析總結(jié)出這套科學的打造卓越銷售力方法，讓成交高于一切。

授課方式：

現(xiàn)場模擬、角色扮演、互動體驗、深入淺出、超越自我、深入挖掘、引人發(fā)思！

課程大綱：

一、有效銷售基礎(chǔ)認知

1、成功銷售還是有效銷售

2、有效銷售三大系統(tǒng)

3、成功銷售心理

★自我角色定位

★成功銷售心理法則

★塑造積極健康的成功心理

4、創(chuàng)造優(yōu)勢的銷售特質(zhì)

5、打造高水準銷售技能

★銷售思想的演變

★走向完美銷售之路

二、專業(yè)銷售流程

1、尋找您的客戶

★ 誰是我們的客戶？

★ 客戶在那里？

2、接觸您的客戶

★ 我要做什么準備？

★ 如何讓客戶接收我？

★ 我如何掌控談話過程？

3、診斷您的客戶

★ 誰是我們的真正客戶？

★ 客戶會在什么時候購買？

4、定位您的客戶

★ 問題的管理模式

★ 如何向客戶發(fā)問？

★ 如何聽出客戶的真正原因？

5、產(chǎn)品的展示

★ 客戶看到他們需要的了嗎？

6、異議的處理

★ 客戶在心里想什么？

7、成交請求

★ 由約會進入“結(jié)婚”階段

8、追蹤與服務(wù)

★ 如何把定單做大？

9、回顧與推薦

★ 客戶變成你真正的朋友了嗎？

三、銷售實戰(zhàn)模擬艙（實戰(zhàn)情境模擬）

方老師

名課堂特聘專業(yè)講師，高績效管理/領(lǐng)導模式研究專家，實戰(zhàn)派營銷專家高級講師，清華大學研修班特約講師，國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會專家團成員，多家大型企業(yè)管理顧問，被眾多客戶稱為“真正具備極強實踐性與實用性的實力派講師”

近20年企業(yè)實踐；8年企業(yè)高管（包括大型合資上市公司高級經(jīng)理、臺灣獨資企業(yè)總經(jīng)理特別助理）；6年企業(yè)總經(jīng)理；多年企業(yè)管理咨詢、培訓經(jīng)驗，方南老師積累了豐富實踐經(jīng)驗，既熟知企業(yè)運作規(guī)律掌握企業(yè)經(jīng)營與管理的實戰(zhàn)技巧，又能夠多方面多渠道的了解現(xiàn)代管理最新信息洞察企業(yè)管理發(fā)展動態(tài)。

在多年的咨詢、培訓過程中，方南老師一貫堅持以“實效”為導向，堅持“實驗田”原則，在為客戶提供的培訓/咨詢服務(wù)中運用的多數(shù)管理原則與方法都是在實踐中反復使用，并獲得成效的。同時，方南老師還在培訓中堅持“練為戰(zhàn)、學為用”的指導精神，使學員將練習、討論、發(fā)言、角色扮演相結(jié)合，融入真實的管理情境親自體驗、演練其所學的知識和技能。并通過對大量各企業(yè)管理工作中成功經(jīng)驗和失敗教訓的真實案例使參訓者可以在大量的案例分析學習中吸取教訓、增長經(jīng)驗。

培訓特色：講解+游戲+案例討論的互動培訓模式，使學員對培訓內(nèi)容印象深刻；

以學員為中心，使學員在輕松活潑的教學游戲、模擬演練中能力得到提高； “練為戰(zhàn)、學為用”，將練習、討論、發(fā)言、角色扮演相結(jié)合，使參訓者融入真實的管理情境親自體驗、演練其所學的知識和技能。

通過對大量各企業(yè)管理工作中成功經(jīng)驗和失敗教訓的真實案例使參訓者可以在大量的案例分析學習中吸取教訓增長經(jīng)驗。

擅長領(lǐng)域：

1、基于管理者管理實效的“經(jīng)理人管理績效提升”，注重如何更高效的通過管理者管理實踐為企業(yè)帶來更大的實際效益。

2、團隊執(zhí)行力，注重如何將企業(yè)的戰(zhàn)略思想與目標轉(zhuǎn)化為企業(yè)真正的經(jīng)濟效益。

3、市場與營銷，注重如何通過實戰(zhàn)的市場運作理念與技巧進行高效的市場運作為企業(yè)賺進真金白銀。

部分受益企業(yè)：

房地產(chǎn)及相關(guān)建筑企業(yè)：海信地產(chǎn)、康大地產(chǎn)、天泰地產(chǎn)、亞麥地產(chǎn)、中建八局、思源地產(chǎn)、華亮地產(chǎn)、21世紀、凱悅置業(yè)、三龍城建、榮置地……

金融、通信、服務(wù)業(yè)：中國銀行（山東省行）、建設(shè)銀行（臨沂行）、工商銀行（北京）、廣發(fā)銀行、新橋投資管理集團、中國移動（山東省公司）、中國移動（內(nèi)蒙公司）、中國鐵通（吉林省公司）、中國聯(lián)通（青島公司）、山東航空、 中外運、哈爾濱和潤、百 度、北京中辰百年、華捷國際運輸代理、HR伴侶、基鴻裝飾、大鱷傳媒、德瑪物流、德瑪物流、榮慶集團、煙臺精英廣告、金奧廣告、航天信息科技、嘟嘟傳媒……

電力企業(yè)：大唐國際托克托發(fā)電廠、國華集團徐州發(fā)電廠、云南電網(wǎng)馬龍供電局、山東電網(wǎng)五蓮供電局……

零售行業(yè)：國美電器、亞泰醫(yī)藥連鎖、紫鑫藥業(yè)、東鵬陶瓷、匯展建材、喬治•金喬治企業(yè)、英迪科技(新加坡)、瑞寶藥業(yè)、跨世體育用品、紅牛 集團山東機構(gòu)、麗可醫(yī)療器械……

生產(chǎn)制造業(yè)：海爾集團、青島啤酒、山東魯陽集團、高士線業(yè)（英資）、陜西鼓風機集團、松下電工（日資）、桑諾珂制衣、施耐德萬高（天津）電氣設(shè)備、綺麗集團、三恩集團、祥興鋼管、烏姆哈丁船艇制造（挪威）、正大集團、首和金海制藥、正航食品、元鼎高合金、東升藥業(yè)、茂源金屬集團、泰能集團、艾諾儀器、澳氏企業(yè)、長生集團、康大集團、朗進集團、帥潮實業(yè)、武漢金豐汽配、瀚生生物科技、海諾工藝、陜西金堆城鉬業(yè)集團、冠軍陶瓷、夫田漆有限公司、美國三和（香港）有限公司……

政府、高校、事業(yè)單位：莒南企業(yè)發(fā)展局、山東質(zhì)檢研究院、臨沭黨委、中國海洋大學國際學術(shù)交流中心……

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