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課程背景：

從古至今，不管是大到國與國之間的外交關系，還是小到人與人之間的交往，禮儀都擁有不可忽視的，至關重要的位置。例如：國與國之間的外交，外交人員將代表的是整個國家，稍有不慎都有可能導致國與國之間關系的破裂，國家形象受到損害。做為一名公司的員工，您將代表的是公司的整體形象及個人素質問題，我們同樣不可懈怠。隨著計劃經濟的轉變，市場競爭日益加俱，禮儀在當社會更體現出它的重要性。

那么，我們做為廣告公司、媒體公司，如何將禮儀、銷售知識、銷售技巧融合在一起，使我們的服務、銷售工作做的更好，樹立公司的品牌形象，受到客戶的好評和贊譽，這不得不引起我們的重視。

課程大綱：

第一天：廣告媒體銷售禮儀培訓

第一部分：職業素養培訓

銷售禮儀的概念與核心問題

銷售禮儀的原則

第二部分：銷售禮儀

一、銷售人員的儀表禮儀——儀表形象是一個人綜合素質的外在表現，也是禮儀的重要組成部分和核心。整潔且精神的儀容

積極且有親合力的表情

信息=（7%）你在說什么+（38%）你是怎么說的+（55%）你的身體語言

敏捷且職業的姿態——服務工作的重要組成部分

人們在溝通交流中，渴望傳達某種信息，而一個人的儀態則充分表露了個人的思想、情感以及對外界的反應，無論是有意識還是無意識。另一方面，一個服務人員的儀態基本上體現了他的文化教養，性格特征和企業形象。

二、職業服飾禮儀

銷售人員著裝禮儀規范及技巧

著裝基本要求與搭配

工作場合飾物佩帶禮儀

三、銷售規范用語

禮貌用語多多益善

親切問候常掛嘴邊

服務忌語

贊美之詞不絕于口

四、 銷售人員舉止風度

銷售人員的姿態

站姿

坐姿

走姿

蹲姿

公共場所行為要求

入座、離座

出入房門

進出電梯

上下樓梯

遞接物品

常見的手勢語

第三部分：工作交往禮儀

基本禮儀

1）職場問侯語

2）電話接打禮儀

商務交往基本禮儀

1）接待禮儀基本程序

招呼與引導

介紹與握手

名片

銷售交往中的溝通禮儀

溝通的三大法則：聽清楚、說明白、好話說出來

語言溝通的禮儀

第二天：廣告媒體投訴處理培訓

培訓前言：

銷售的優勢技巧在于，建立連續不斷的、從顧客的想法到銷售人員耳朵中的流動管道。當你捕捉到顧客喜歡什么或者不喜歡什么、什么東西可以讓他們喜歡和吸引他們時，你就可以據此調整你的眼界，并領先于你的競爭對手。

一旦顧客的投訴得不到妥善解決憤而離開時，這家公司壞口碑的產生似乎不可避免了。但是，如果能為投訴提供方便，并且認真對待這些意見，公司的滿意度就會提升，良好口碑也將因此形成！

廣告媒體投訴處理培訓背景：

對廣告媒體而言，顧客的抱怨正是廣告媒體的弱點所在。因此，要想改善廣告媒體的經營和素質，健全制度，就必須先處理這些由顧客心中產生的抱怨。因此，我們要用這樣的理念來對待顧客的抱怨：抱怨并非是顧客啰嗦或者是顧客存心找碴，而是由顧客內心中發出來的重要信息，一種既難得而又貴重的訊息。

模塊一：正確面對客戶投訴與抱怨

1、客戶投訴與抱怨說明我們的產品和服務得到了關注

2、客戶投訴與抱怨沒有大小之分

3、客戶投訴與抱怨也許是新的商機

4、客戶投訴與抱怨給我們更大的展示能力的舞臺

5、客戶投訴與抱怨并不可怕，首先不能回避

模塊二：正確解決客戶投訴與抱怨

1、用心傾聽——客戶期望得到關注與重視

2、平復情緒——客戶情緒激動時再好的方法也難以入耳

3、確認問題——客戶不滿的問題背后的問題是什么

4、快速解決——如能保證解決質量，能多快就多快

5、承諾兌現——ATP法則

模塊三：處理客戶投訴與抱怨的關鍵技巧

1、如何傾聽——讓客戶把心里想說的都說出來

2、如何表達——讓客戶感覺到同情與關懷

3、身體語言——靠近對方，而不是對立

4、關鍵話術——10句讓客戶暖心的話

5、同理心——相同的感受，才能給到期望的關懷

模塊四：案例分析

1、經常遇到的客戶投訴是？

2、現在的處理方法？

3、正確的處理方法？

4、有沒有更好的處理方法

5、同行業經典客戶投訴案例分享

模塊五：客戶投訴與抱怨的持續改進計劃

1、客戶投訴與抱怨分類整理為案例手冊

2、客戶投訴與抱怨及時提供給上級決策部門得到根本支持

3、客戶投訴與抱怨錄音或事例做團隊深度分析

4、客戶投訴與抱怨處理有基本的思路與流程

5、客戶投訴與抱怨得到暫時解決后，要深度回訪和關注

彭老師

名課堂特聘銷售培訓師，企業管理培訓十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓專家暨中國廣告媒介行銷培訓第一人

主要背景：實戰派著名營銷管理專家.企業資深培訓教練，高級管理咨詢師.資深廣告人，傳媒人、策劃人；中國企業教育百強前十強講師；排名全球培訓師前50名講師；中華廣告媒介行銷力研究院長；中國廣告媒介行銷網創始人

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍；2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”；武漢大學深圳管理研究院特邀專家(講師)；山西省人民廣播電臺、北京易車傳媒集團公司等多家廣告、傳媒機構特邀高級顧問；哈佛商業評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經理人.世界咨詢師.世界企業家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人；

培訓經驗：十多年專業銷售、管理、培訓經驗。豐富的企業管理及培訓實戰經驗;擅長企業管理、媒體運營、銷售培訓曾做過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺）節目制片人,營銷總監，集團副總裁等工作；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流，已培訓服務知名企業超過100家。

培訓風格：講課風趣幽默、深入淺出、實用性大、案例探討結合大量親身實戰成功經歷；因培訓大受好評曾接受過《東方企業家》、《經理日報》《經濟日報》《培訓》騰訊、全球培訓師，成功營銷等媒體專題采訪報道。

服務過的部分客戶：北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,中國傳媒大學,哈爾濱商業大學,經濟日報, 深圳電信實業公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，青島空港在線(國際)廣告公司,僑報,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，珠海揚智方舟成都分公司、巨眾國際廣告傳媒集團公司、成都九四六廣告傳媒公司、銳意廣告傳媒公司,上海萬基木業有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網絡科技發展有限公司,武漢住友科技發展有限公司.死海景區管理股份有限公司等。

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