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課程背景：

新產品上市是一件令企業“魂縈夢牽”的事情，消費行為的日益多元化以及市場競爭的白熱化，使得新產品上市成功的難度大大增加。因此，如何才能提高新產品上市的成功率，成為企業苦苦思索的“心病”！

企業在開展新產品上市的過程中，常常陷入一些誤區，過分渴望于新產品的“一炮而紅”，過分熱衷于炒作，但卻忽視了新產品最本質的內涵，忽視了新產品上市的全過程，最終而吞下失敗的苦果。

培訓對象：

企業市場系統、銷售系統及產品開發系統團隊

課程收益：

1、使營銷人員了解新產品上市的系統性

2、使營銷人員掌握新產品三位一體上市的方法

課程特色：

1、獨到地提出“三位一體”的新產品上市模式

2、從全程的角度來看待新產品上市

課程重點：

1、了解新產品上市的誤區

2、了解新產品上市“三位一體”結構

3、了解新產品上市的系統過程

4、掌握新產品上市的運作方法

培訓方式：

本課題迎合成人學習特點，將以問題式展開，課堂講授穿插案例分析、小組研討等啟發式、互動教學

課程大綱：

引子：新產品上市的誤區

第一節、新產品上市的基本內容

一、新產品上市涵蓋的內容

1、上市規劃

2、區域/客戶拓展

3、終端/渠道覆蓋

4、促銷推廣

5、過程控制

二、新產品上市成功的要素

1、低成本

2、快速

3、易操作

三、三位一體的新產品上市模式

1、三位一體新產品上市模式的內涵：策略、管理、戰術

2、如何建立新產品上市模式

新產品價值鏈構建

3、新產品上市的價值鏈框架

價值鏈增值環節及保障體系

第二節、如何制定新產品上市規劃

一、如何提煉新產品的賣點

二、如何挖掘新產品拓展的機會點

三、如何建立產品復合渠道的策略

四、如何有效分配新產品上市資源

五、如何制定高效的新產品上市步驟

六、如何制定細致的新產品上市計劃

第三節新產品如何開展區域和客戶拓展

一、如何挖掘區域市場的機會點

二、如何確定進入區域市場的時機

三、如何選擇進入區域市場的方式

四、如何把握拓展區域市場的節奏

五、如何設計新產品的經銷商結構

六、如何有效拓展經銷商客戶

第四節、新產品如何有效覆蓋終端和渠道

一、如何確定終端和渠道結構

二、如何設計終端和渠道覆蓋模式

三、如何設計終端和渠道覆蓋政策

四、如何開展高效的終端和渠道覆蓋

第五節、新產品如何開展促銷推廣

一、跳出新產品促銷推廣的誤區

二、如何建立新產品促銷推廣體系

三、如何開展整合式的促銷推廣

四、如何開展消費者促銷推廣

五、如何開展渠道促銷推廣

第六節、新產品上市如何建立組織保障

一、如何構建新產品上市組織體系

二、如何構建新產品上市團隊

三、如何開展新產品上市項目管理

四、如何設立新產品上市激勵體系

第七節、新產品上市如何進行過程控制

一、如何建立新產品上市督導體系

二、新產品上市過程控制的內容

三、如何快速復制新產品上市的成功樣板

四、如何對新產品上市成果進行考核

五、如何保障新產品上市過程的溝通

六、如何有效培訓合作伙伴

第八節、新產品上市如何建立后臺支持

一、新產品上市后臺支持的內容

二、如何建立新產品產銷物銜接的高效流程

三、如何建立各部門工作對接的標準

四、如何構建各部門協作的規范

王老師

名課堂特聘銷售培訓師，中國人民大學Full-time MBA，專注于渠道與終端營銷領域,具有深厚營銷咨詢背景的雙棲高級實戰講師；國內多家財經刊物及網站專欄作家及特約撰稿人，曾在《銷售與市場》、《糖煙酒周刊》等發表論文數十篇，并在德沃企業培訓網等多家網站上設有專欄；曾任華潤（雪花）啤酒集團大區銷售總監、年度咨詢及培訓服務過包括朝日啤酒、味覺糖（悠哈糖果）、屈臣士、福建雅客食品、河南眾品食業、東莞潮流前線服飾、勁霸經編公司、上海浦東電信局、聯華超市、上海達豐電腦在內的眾多優秀企業，受到學員和企業一致好評；

培訓風格：

互動：尊重成人學習的特點，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動式、啟發教學；

務實：重視課前調研把握學員需求，課程設計以能在專業上與學員產生更多共鳴的實效性為指導原則，尊重“傳道、授業、解惑”的傳統師道。

深度：有深厚咨詢行業從業背景，擅長針對性的咨詢式企業內訓，注重探尋問題背后的根源和觀點的深度；

主持項目：

福建雅客食品：KA三方合作模式、現代渠道單店運作模式、分銷聯合渠道運作模式、銷售管理體系建設、產品管理模式；

江蘇大富豪啤酒：區域市場渠道提升及精細化運作

浙江千島湖啤酒：城市市場渠道創新運作模式；

杭州海貝服飾：企業管理綜合診斷、企業戰略梳理、組織流程及薪酬績效體系優化；

河南眾品食業：品牌規劃、營銷策略規劃、營銷管理體系（組織/關鍵業務流程/制度/薪酬/績效等）建設、加盟連鎖渠道運作模式；

山東國人西服：薪酬績效體系診斷與優化；

東莞潮流前線服飾：管理綜合診斷，企業戰略規劃

浙江生活秀服飾：市場托管，直營/加盟店鋪的拓展與管理

年度咨詢及培訓過的客戶有（部分）：浙江商源食品飲料有限公司、UHA悠哈食品、聯華超市、杭州千島湖啤酒、朝日啤酒、上海屈臣氏個人護理店、福建雅客食品、浙江大好大食品、江蘇大富豪啤酒、杭州海貝服飾、河南眾品食業、上海東海啤酒、南京宏耐木業、上海浦東電信局、上海天天快遞、上海達豐電腦、勁霸經編公司、浙江森歌廚電、山東國人西服、浙江生活秀服飾、東莞潮流前線服飾等。

核心課程：

一、策略性客戶管理:《經銷商生意回顧和改進計劃》、《KA系統生意回顧與改進計劃》、《同生共贏—戰略性經銷商管理》

二、區域市場管理：《社區深度分銷》、《打造卓越區域市場營銷精英》

三、現代渠道/終端管理：《打造金牌門店—快速提升KA單店銷量》、《玩轉促銷—KA終端消費者促銷寶典》、《金牌理貨員培訓》、《金牌駐店導購培訓》、《現代商超銷售溝通與談判》

四、傳統渠道/終端管理：《渠道為王 決勝終端—傳統終端制勝策略與技能》、《定向批發—流通渠道運作精要》

五、銷售中的營銷：《體驗式品牌管理—銷售過程品牌落地》、《新產品三位一體上市之道》

六、銷售團隊管理：《執行落地——銷售團隊執行力鍛造》、《銷售目標&過程管理》

備注：具體課程及內容可視客戶實際進行系統調研，針對性開發與設計。

客戶見證：

王老師的課程非常重視訓前調研，培訓內容與學員產生了很多共鳴，反響很好。——杭州千島湖啤酒營銷總監宓先生

王老師與我們兩年四度合作，對我們學員提升商超運作水平給予了很多幫助，而且王老師從課前溝通到培訓實施都非常職業和專業，對我們日資企業較“繁瑣”的要求也配合的很好，非常感謝王老師。——朝日啤酒人力資源總監丁先生

王老師聲音富于磁性和感染力，很具親和力。同時理性的思想和感性的表現能引導學員產生深層的感悟。——上海屈臣士個人護理培訓總監劉小姐

王同先生的培訓精彩、生動、切合實際，其理論高度，以及與實踐的結合，高超的授課技巧，都讓學員們折服。——上海味覺糖（UHA悠哈）培訓總監 李小姐

王老師很專業，也很敬業，能根據我們的企業和產品實際進行課程內容和實戰演練設計，收效很好。——福建雅客食品營銷總監 林先生

王老師的課程很精彩，對我們引導客戶執行公司政策效果很不錯，希望下次還有機會請王老師來上課。——勁霸經編公司副總經理 孫先生

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