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【課程序言】

隨著招投標相關法律法規和政策的出臺，物業管理招投標開始實行電子投標、遠程異地評審、“雙盲評”等新的措施，以及在提高物業服務高質量發展的背景下，對物業企業參加投標時提出了更高的要求，加劇了物業管理行業的市場競爭。物業企業對外拓展項目的最主要的途徑就是通過招投標的方式，尤其是第三方物業管理市場的拓展。目前多數物業企業普遍采用傳統的“隨機思維”模式進行“盲投”，對形勢把握不準，應對策略不當，專業性缺失等，導致中標率不高。

為了幫助企業理清物業管理招投標的底層邏輯，掌握物業管理招投標的頂層思維，構建企業綜合投標管理體系，提升企業投標競爭力，結合企業需求開設本課程。本課程是由賈老師總結二十多年物業管理從業經驗以及近百個物業項目投標及評審經歷，歷時八年精心設計和打磨的物業管理招投標實戰課程。

【課程亮點】

更有效的投標策略

更實用的投標技巧

經典案例講解剖析

實戰案例復盤分析

沉浸互動學習體驗

【課程收益】

1、幫助企業理清物業管理招投標的底層邏輯，找到投標關鍵環節；

2、幫助企業掌握物業管理招投標的頂層思維，找到最佳中標途徑。

【課程對象】

物業服務企業中高層管理人員和市場拓展人員

【課程大綱】

第一部分 新時期物業服務企業市場拓展策略

第一節 物業管理行業市場拓展分析

1.物業管理行業現狀以及發展趨勢

2.物業管理行業市場拓展情況

3.物業管理市場拓展項目類型

4.主要物業服務市場拓展分析

5.物業企業如何選擇合適的市場拓展賽道

第二節 物業管理市場拓展組織建設

1.物業管理市場拓展組織機構設置

2.物業管理市場拓展團隊建設

3.物業管理市場拓展的基礎要素

第三節 物業管理市場拓展方式及分析

1.物業管理市場拓展方式

2.物業企業市場拓展方式選擇分析

第二部分 物業管理招投標底層邏輯及投標策略與技巧

第一節 物業管理招投標底層邏輯

1.物業管理招投標底層邏輯分析

2.物業管理行業招投標的特點與難點

3.影響物業管理中標的五大核心關鍵因素

4.物業管理招投標四大核心原則

5.物業管理招投標發展趨勢及應對措施

6.物業管理競標的常用方式

7.物業項目評審過程中的五大核心要點深度分析

第二節 物業管理投標策略與技巧

1.物業管理招投標頂層思維分析

2.招標前期階段策略與技巧應用

3.招標階段策略與技巧應用

4.評審階段策略與技巧應用

5.定標階段策略與技巧應用

6.救濟階段策略與技巧應用

第二節 物業企業投標核心技能

1.有效獲取物業項目信息的途徑和方法

2.對投標項目信息進行分析

3.進行項目評估級風險防范（在投標前期如何做到知己知彼）

4.協調客戶關系（如何與采購方前期進行商務談判，掌握投標主動權）

5.制定投標策略

6.如何解讀招標文件，尋找招標文件中的關鍵項、風險點和陷阱

7.如何化解招標文件中的不利因素，爭取在投標過程中占據有利地位

8.如何組織編寫高水準投標文件（響應文件），在評審過程中獲得高分

9.投標報價策略及應用技巧

10.如何正確科學的進行物業服務費用測算

11.投標并參加開標

12.如何組織現場答辯，并在答辯過程中獲得評審專家認可

13.投標過程不利證據收集

第三部分 物業管理項目投后失利救濟的策略與技巧

第一節 投后失利情況分析

1.投標文件沒有遞交成功原因分析

2.資格審查沒有通過的原因分析

3.符合性審查沒有通過原因分析

4.沒有中標原因分析

第二節 中標后被取消中標資格的情況解析

1.法定取消中標資格的情況解析

2.其他取消中標資格的情況解析

第三節 投后救濟的期望

1.投后救濟的三種期望分析

2.評審完成后可能出現影響采購結果的情況分析

第四節 采取救濟的措施和方法

1.救濟的措施和方法

2.救濟前思考的三個問題

3.投后沒有中標救濟時所采取的思路

第五節 救濟的策略與技巧

1.針對中標供應商采取的救濟策略與技巧

2.針對評審專家采取的救濟策略與技巧

3.針對采購人采取的救濟策略與技巧

4.針對采購代理機構采取的救濟策略與技巧

第四部分 典型物業管理招投標案例分析

1.投標資格審查錯誤案例

2.符合性審查錯誤案例

3.投標報價不符合案例

4.形成虛假投標案例

5.被認定為串標案例

6.被取消中標資格案例

賈老師

物業管理行業資深講師，英國皇家特許測量師，英國特許房屋經理學會會員、高級經濟師、注冊物業管理、注冊房地產估價師、注冊房地產經紀人、財政部政府采購評審專家、中國物業管理協會產學研專業委員會師資、深圳房地產和物業管理進修學院特聘講師。三次受邀擔任全國物業行業職業技能大賽總決賽裁判員，物業管理行業國家標準核心起草組成員。賈老師具有20年物業管理招投標實踐經驗，受邀為眾多頭部企業以及行業協會和培訓機構進行了近百場行業專題培訓。

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