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內(nèi)容背景

這是一門講解新時(shí)期下房企營(yíng)銷數(shù)字化運(yùn)營(yíng)落地及成交破解的全新課程。

在房地產(chǎn)營(yíng)銷被渠道深度綁架，客戶來源70%來自線上的現(xiàn)實(shí)下，企業(yè)如何解決案場(chǎng)職能和專業(yè)邊界的變化，如何解決最根本的客量與客質(zhì)問題，如何通過清晰的操盤思路及數(shù)字化營(yíng)銷手段進(jìn)行高效的策略執(zhí)行？本課程以標(biāo)桿房企數(shù)字化營(yíng)銷體系為案例，以服務(wù)案場(chǎng)C端B端為出發(fā)點(diǎn)，顛覆多年陳舊的古法賣樓方式，詳盡解析案場(chǎng)內(nèi)外人才/能力/指標(biāo)/結(jié)構(gòu)/方法等新思路變革。

課程收益

痛點(diǎn)出發(fā)：針對(duì)業(yè)績(jī)提升，從企業(yè)最急需解決的問題出發(fā)，切中要害！

簡(jiǎn)單直接：用最短的時(shí)間，最直接的方法，解決落地問題！

立竿見影：現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，方法可直接實(shí)踐運(yùn)用！

立足實(shí)戰(zhàn)：一線頂尖講師，典型案例教學(xué)，講授方法國(guó)內(nèi)領(lǐng)先！

適合對(duì)象

1、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)（營(yíng)銷分管副總、營(yíng)銷總監(jiān)/經(jīng)理/主管；案場(chǎng)經(jīng)理/主管等）

2、營(yíng)銷策劃/代理等第三方管理團(tuán)隊(duì)。

培訓(xùn)內(nèi)容

引言：當(dāng)下房地產(chǎn)市場(chǎng)六大趨勢(shì)和政府管控的六個(gè)手段

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售額、需求、客戶群、科技底層、企業(yè)轉(zhuǎn)型的未來五大變革

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)格局三個(gè)現(xiàn)狀

1、新房交易模式的改變

2、渠道崛起及進(jìn)化

3、平臺(tái)型模式的紅海競(jìng)爭(zhēng)與藍(lán)海機(jī)遇

三、當(dāng)下環(huán)境下房地產(chǎn)企業(yè)的六大痛點(diǎn)

1、高周轉(zhuǎn)模式難以持續(xù)

2、水壩分流模式失效，天雨模式啟動(dòng)

3、客戶獲取成本居高不下，轉(zhuǎn)化率不盡人意

4、被渠道綁架愈演愈烈，費(fèi)率超標(biāo)

5、無法保證渠道效能

6、銷售凈利率嚴(yán)重受影響

四、破局：房地產(chǎn)未來的變革之路

1、輔助銷售的四大趨勢(shì)

（1）一二手聯(lián)動(dòng)深度融合

（2）分銷服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈化

（3）內(nèi)外場(chǎng)服務(wù)主體統(tǒng)一化

（4）新型渠道逐漸崛起

2、開發(fā)商數(shù)字化營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

（1）營(yíng)銷的三大場(chǎng)景需數(shù)字化破局

（2）數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的四個(gè)路徑

3、數(shù)字化時(shí)代下的銷售模式變革

（1）人才結(jié)構(gòu)

（2）能力結(jié)構(gòu)

（3）項(xiàng)目貢獻(xiàn)（運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)數(shù)據(jù)銷售）

（4）營(yíng)銷貢獻(xiàn)（轉(zhuǎn)化）

（5）流動(dòng)貢獻(xiàn)（渠道）

（6）服務(wù)貢獻(xiàn)（平臺(tái)）

五、實(shí)操：數(shù)字化時(shí)代下房地產(chǎn)營(yíng)銷矩陣運(yùn)營(yíng)落地解析

1、什么是線索(潛在客戶)?如何定義線索獲取?怎樣獲取潛客線索?

（1）集客式營(yíng)銷方法--讓魚找上門

（2）目標(biāo)客戶營(yíng)銷方法--魚叉精準(zhǔn)捕魚

（3）營(yíng)銷自動(dòng)化方法--助力線上線下，獲客轉(zhuǎn)化落地

2、制造流量：如何通過集客式營(yíng)銷讓客戶主動(dòng)找上門

（1）集客營(yíng)銷VS推式營(yíng)銷

（2）如何進(jìn)行集客營(yíng)銷？

第一步，吸引：通過優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，吸引潛客

第二步，轉(zhuǎn)化：潛客轉(zhuǎn)化線索

第三步，成交：線索轉(zhuǎn)化成單

3、目標(biāo)客戶營(yíng)銷（ABM）營(yíng)銷法則及實(shí)施方法

（1）理想客戶的特征確認(rèn)和信息獲取

（2）個(gè)性化精準(zhǔn)內(nèi)容觸達(dá)。誰(shuí)來說？對(duì)誰(shuí)說？說什么？怎么說？

（3）衡量影響的五個(gè)維度，數(shù)據(jù)、覆蓋度、知名度、觸達(dá)、參與度

（4）目標(biāo)客戶營(yíng)銷的5大重要優(yōu)勢(shì)

4、營(yíng)銷自動(dòng)化助力線上線下獲客落地的四個(gè)關(guān)鍵模塊：內(nèi)容、線下活動(dòng)、直播、社群

（1）線上：內(nèi)容營(yíng)銷

明確的內(nèi)容營(yíng)銷策略

內(nèi)容獲客：如何優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳播累計(jì)銷售機(jī)會(huì)

（2）線下活動(dòng)：如何重新定位

在獲客瀑布流中的位置：轉(zhuǎn)化，如何提升轉(zhuǎn)化率？

標(biāo)配：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)+營(yíng)銷自動(dòng)化

（3）如何用營(yíng)銷自動(dòng)化提高活動(dòng)獲客效果？

（4）四種線下活動(dòng)客戶如何提升獲客效果？

5、線上+線下：社群營(yíng)銷的關(guān)鍵方法解析

（1）經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵人物，比拜見大人物重要

（2）顧客關(guān)系的重頭戲，是在成交之后開始

（3）為什么要做社群？

品牌社群，勢(shì)在必行

社群自身價(jià)值凸顯，社群三大價(jià)值。

品牌自身已有社群基礎(chǔ)

（4）如何做社群？

構(gòu)建社群

社群可選的渠道

6、線上+線下：在線直播及實(shí)操要點(diǎn)

（1）如何借勢(shì)直播獲客并完成線索孵化？

直播渠道選擇

內(nèi)容：決定直播需匹配的用戶購(gòu)買周期

（2）直播實(shí)操：如何完成企業(yè)直播

實(shí)操要點(diǎn)

轉(zhuǎn)化營(yíng)銷和銷售協(xié)同

7、高效獲客TIPS

（1）研究100家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（2）把每一個(gè)人都逼瘋

（3）三個(gè)指標(biāo)，打造穩(wěn)定獲利的客戶組合

（4）弄清低成本的概念

六、數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略方法論解析（全案例）

1、恒大全民營(yíng)銷的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

2、拆解數(shù)據(jù)背后的四大邏輯（規(guī)則、內(nèi)容、裂變、循環(huán)）

3、數(shù)字化營(yíng)銷2.0體系的搭建及案例分享

（1）一個(gè)核心

（2）四項(xiàng)深度賦能

（3）四大維度觸達(dá)調(diào)動(dòng)

（4）五大營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

（5）三層基本保障

（6）兩種運(yùn)營(yíng)思維

（7）數(shù)字化營(yíng)銷方法論總綱

（8）案例解析

七、數(shù)字化案場(chǎng)升級(jí)后的客戶成交破解方法（案例）

1、案場(chǎng)升級(jí)：智慧型案場(chǎng)、渠道型案場(chǎng)、服務(wù)型案場(chǎng)

2、數(shù)字化時(shí)代客戶轉(zhuǎn)化模型及工具

3、案場(chǎng)四大顛覆

（1）客戶模板的建立：區(qū)域客戶白描銷售員如何運(yùn)用到逼定中來（案例）

（2）案場(chǎng)能力變革——不同來源不同的逼定方法：

（3）內(nèi)場(chǎng)統(tǒng)籌法則（案例）

（4）粘性打造——新時(shí)代下內(nèi)場(chǎng)個(gè)人社群超級(jí)IP運(yùn)作

（5）老帶新（社群運(yùn)營(yíng)）

八、AI人工智能互聯(lián)2.0如何讓地產(chǎn)智勝服務(wù)營(yíng)銷（落地案例互動(dòng)實(shí)操）

九、新趨勢(shì)新機(jī)遇：做差異化的連接器價(jià)值

朱老師

朱老師：實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷專家、數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)踐專家，房地產(chǎn)總裁班營(yíng)銷課程講師；

先后擔(dān)任融創(chuàng)、綠城、金茂等標(biāo)桿房企營(yíng)銷總。

從事營(yíng)銷管理工作20余年，積累了豐富的項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)。對(duì)營(yíng)銷中策劃與銷售之間的關(guān)系具有獨(dú)到的見解，通過多年的操盤與管理實(shí)踐，形成了自己獨(dú)有的理論體系及實(shí)戰(zhàn)方法論。操盤項(xiàng)目超過20余個(gè)，操盤金額超過300億，且多個(gè)項(xiàng)目為行業(yè)標(biāo)桿性項(xiàng)目，如：綠城御園、金茂府等名盤。期間多次受邀為國(guó)內(nèi)TOP級(jí)房企進(jìn)行交流分享，并獲得了高度的認(rèn)可與好評(píng)。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：新案場(chǎng)，新思路：新時(shí)期房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷矩陣落地及成交破解培訓(xùn)(成都)

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