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培訓背景：

困惑一：房地產行業經濟特性復雜，關鍵環節眾多，行業影響廣泛，如何抓住價值鏈核心環節，占據行業利潤制高點？

困惑二：宏觀政策調整頻繁，門檻低、競爭激烈，行業風險居高不下，如何戰勝行業周期？甚至獲取平均水平之上的超額利潤？

困惑三：戰略定位不清晰，左右搖擺，始終無法形成核心競爭力，如何分析競爭對手的戰略行動？如何在同質化競爭中脫穎而出？如何在被動的情況下絢麗轉身，轉危為安？

困惑四：公司資源優劣難辨，外界機會威脅并存，如何整合資源抓住機會躲避威脅？甚至如何形成化威脅為機會的卓越能力？

困惑五：部門本位主義嚴重，缺乏全局觀與系統思考，如何凝聚力量，統一部門目標與公司戰略，達成公司愿景？

課程概述：

整個沙盤以房地產開發企業為模擬對象，模擬了房地產開發企業關鍵的運營環節，兼顧戰略與執行兩方面，讓大家了解到如何從靜態角度，房地產沙盤模擬了競買土地、項目啟動、規劃設計、施工建造、市場營銷、清盤結算等關鍵運營環節，每組學員分角色管理各個環節，分別任總經理、發展部、項目部、營銷部、財務部和信息部主管，并與其他組形成同一市場內競爭的公司；

從動態角度，整個房地產沙盤推演過程呈現了現實房地產開發經營中關鍵的三種流：土地價值流、資金流和信息流。土地價值流包括競買土地、土地儲備、土地規劃設計、房屋施工建造、商品房，房屋銷售等；資金流包括銀行貸款、現金、綜合費用、資金使用、銷售回款等；信息流包括開發環境信息、土地信息、規劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場信息等。整個運營過程就是對這三種流的統籌和掌控過程。

課程形式：

沙盤推練+討論分享+講師點評講授

沙盤推練50%、討論、分享和點評20%、案例分析討論和知識講授30%；

每個小組由總經理、生產總監、市場總監、財務總監、人力資源總監五個職務角色組成，每組學員各自在沙盤上經營一家模擬公司。經歷市場變化和競爭對手帶來的沖擊和機會，看到自身經營決策成功或失誤導致的公司財務結果和在市場上的地位波動，體會企業要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰。

授課完全在互動中完成。學員在積極參與和集體研討中共同受益；講師密切關注每個小組的表現，結合其自身特點進行講授與引導，使其積極思考并優化決策。

課程特色

一張沙盤濃縮經營核心要素，“六載”風云鍛造企業管理精英

逼真：模擬市場狀況、融資環境、企業投資運作決策的全部流程

直觀：沙盤具有鮮明、直觀的視覺效果，進行生動立體的實際推演

全面：通過制定競爭策略、市場競標、模擬演練、講師講解、重新決策等，充分了解公司各決策過程及經營運作流程

深刻：通過結算年度運營盈虧并制作財務報表，深刻理解財務報表背后的隱含意義及企業運作的全貌

課程收益

1、掌握房地產行業經濟特性，建立行業運作流程知識體系，增加全面運營經驗

2、掌握房地產開發企業全流程運營各環節的協調配合

3、掌握土地運作的特點和要點，增加拿地環節的理性和規劃

4、掌握公司戰略的分解，建立支持公司戰略行動的部門目標體系

5、對企業總體發展戰略和經營策略有更好的理解和執行

6、理解房地產行業項目結算、關鍵財務概念，了解財務報表與經營過程的關聯。

7、樹立全局意識，抓大放小，建立系統邏輯思考，形成共同的經營語言

課程對象

1、房地產開發企業單位中高層管理者；

2、房地產開發企業分支機構負責人；

3、企業儲備管理干部人才。

4、地區總部職能部門負責人。

課程大綱

上午9：00-12：30

1、課程導入：

•房地產企業生命

•企業經營的本質

2、講師帶領進行第0年沙盤推演，講解規則

盤面點評，知識點講解：

•解讀資產負債表與損益表

下午13：30-18：00

學員第1年推演（含 拍地 和 企業運營 兩個環節）

盤面點評，知識點講解：

•怎樣解釋虧損

•六大關鍵經營指標

學員第2年推演

盤面點評，知識點講解：

•如何形成經營策略

•統籌資源，分工協作

學員進行第3年拍地

•運營分析——如何增加底線利潤

•微利時代的贏利“三個百分之一”

上午8：30-12：00

1、作業點評

2、學員進行第3年運營

•運營分析——如何增加底線利潤

•微利時代的贏利“三個百分之一”

3、學員進行第4年推演

盤面點評，知識點講解：

•經營策略落地-執行

— WORKSHOP：策略分解

4、學員進行第5年拍地

下午13：00-17：30

學員第5年企業運營

盤面點評，知識點講解：

•市場競爭與企業能力的演變：“均好性”

•經營模式與執行力演變矩陣

學員第6年企業運營

•課程知識點總結

•分享學習體會與收獲，制定自身行動方案

•優勝團隊頒獎

史老師

龍湖地產集團（房地產10強）城市公司總

房地產實戰派沙盤資深講師

房地產高級培訓導師、沙盤課程設計與研發專家

現任中國沙盤講師聯盟高級合伙人、資深管理顧問

中國房地產企業研究院執行院長、研究員

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