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課程介紹

商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)復(fù)合型的產(chǎn)業(yè)，它包括地產(chǎn)、商業(yè)、投資、金融等方面，非常復(fù)雜。商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要各方配合，要非常專業(yè)的去運(yùn)營。商業(yè)開發(fā)由多個(gè)環(huán)節(jié)組成：開發(fā)（銷售）、招商、經(jīng)營、管理，是一個(gè)不可中斷的鏈條。整個(gè)開發(fā)定位尤其重要：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位落地與投入產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)測(cè)算是要通過產(chǎn)品規(guī)劃才能真正體現(xiàn)出來！商業(yè)定位的前提：“定性” + “定量”= “功能定位”！專業(yè)化是開發(fā)營運(yùn)購物中心項(xiàng)目的根本性問題！

課程收益

1、導(dǎo)師具有多年從事國內(nèi)標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與研究，透過現(xiàn)身說法以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為重；

2、課程以開發(fā)商的角度，實(shí)案剖析商業(yè)項(xiàng)目定位、規(guī)劃、設(shè)計(jì)難點(diǎn)、要點(diǎn)及其與招商經(jīng)營管理相互關(guān)系；

3、歡迎學(xué)員帶上項(xiàng)目方案討論，導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力，現(xiàn)場(chǎng)破解定位、規(guī)劃、招商策略難題；

培訓(xùn)對(duì)象

1、有商業(yè)項(xiàng)目在開發(fā)或在運(yùn)作的開發(fā)企業(yè)及相關(guān)企業(yè)的集團(tuán)各中心總、項(xiàng)目總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總、招商總、設(shè)計(jì)總、營銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理、設(shè)計(jì)經(jīng)理等其他細(xì)化流程線管理層。

2、各類商業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷及相關(guān)業(yè)界人士,相關(guān)專業(yè)均可在此課程熟悉并掌握行業(yè)整體決策系統(tǒng)，更好參與整個(gè)專業(yè)條線工作。

課程大綱

第一天：市調(diào)、定位

一、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市調(diào)內(nèi)容

（一）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市調(diào)目的

1.了解城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r與人口特征

2.了解當(dāng)?shù)厥忻竦南M(fèi)力水平與消費(fèi)特征

3.了解商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展階段與供求關(guān)系

4.了解商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭態(tài)勢(shì)

5.了解商用物業(yè)的租售價(jià)格

（二）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市調(diào)內(nèi)容

1.商圈調(diào)查內(nèi)容

2.重點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目調(diào)查內(nèi)容

3.競(jìng)爭性商業(yè)項(xiàng)目調(diào)查內(nèi)容

（三）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市調(diào)方法與結(jié)果

1.市調(diào)方法

2.市調(diào)結(jié)果

（1）根據(jù)市調(diào)研究結(jié)果得到城市商業(yè)發(fā)展階段

（2）根據(jù)市調(diào)研究結(jié)果得到項(xiàng)目的競(jìng)爭空間

（3）根據(jù)市調(diào)研究結(jié)果得到本項(xiàng)目的商鋪售價(jià)與租金

二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位內(nèi)容依據(jù)與方法

導(dǎo)言：

商業(yè)項(xiàng)目的準(zhǔn)確定位是開發(fā)項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)之一。

上海正大廣場(chǎng)定位案例--商業(yè)項(xiàng)目定位錯(cuò)誤虧損5年，調(diào)整定位扭虧為盈

城市綜合體與購物中心的內(nèi)容

1、城市綜合體是什么？

2、城市綜合體各產(chǎn)品之間的相互關(guān)系

3、購物中心的功能

4、購物中心的分類（八種）、購物中心的八大業(yè)態(tài)組合

5、購物中心、百貨、超市的平面動(dòng)線結(jié)構(gòu)的區(qū)別

（一）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位的內(nèi)容

商業(yè)定位的前提：“定性” + “定量”=“功能定位”

第一：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定性定量（定性決定功能）

第二：產(chǎn)品組合定位

第三：建筑設(shè)計(jì)定位

第四：經(jīng)營主題定位（定位依據(jù)：商圈性質(zhì)、商業(yè)類別/功能、消費(fèi)客群等）

第五：經(jīng)營功能定位（定位依據(jù)：商圈性質(zhì)、開發(fā)模式、項(xiàng)目類別、消費(fèi)客群等）

第六：消費(fèi)客群定位（定位依據(jù)：消費(fèi)者是誰？是決定定位的重要依據(jù)之一）

第七：經(jīng)營檔次定位（定位依據(jù)：消費(fèi)需求、消費(fèi)能力、物業(yè)硬件等）

第八：功能分區(qū)定位（定位依據(jù)：道路等級(jí)、平面結(jié)構(gòu)、主動(dòng)線、主次入口）

第九：業(yè)態(tài)業(yè)種配比定位（定位依據(jù)：商圈性質(zhì)/類別、規(guī)模面積、樓層數(shù)）

第十：產(chǎn)品售價(jià)與租金定位（定位依據(jù)：當(dāng)?shù)刈馐蹆r(jià)、投資客群、消費(fèi)力）

（二）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位的依據(jù)

第一：城市等級(jí)

第二：城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

第三：城市人口規(guī)模

第四：城市商業(yè)消費(fèi)水平

第五：城市商業(yè)格局與競(jìng)爭態(tài)勢(shì)

第六：項(xiàng)目交通條件

（三）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位方法

1.直接推導(dǎo)法

2.風(fēng)險(xiǎn)分析法

3.案例借鑒法

三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位的典型案例解析

（一）都市型購物中心案例解析

1.上海環(huán)貿(mào)IAPM案例

（二）區(qū)域型購物中心案例解析

1.杭州西溪濕地印象城案例

（三）社區(qū)型購物中心案例解析

1.上海西郊百聯(lián)

（四）鄰里中心案例案例解析

1.蘇州新城鄰里中心案例

2.蘇州方洲鄰里中心案例

第二天：規(guī)劃設(shè)計(jì)

第一部分：中外商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念

（一）商業(yè)建筑體設(shè)計(jì)的商業(yè)元素

（二）商業(yè)綜合體的城市功能融合（商業(yè)是人們活動(dòng)的第三空間）

（三）做好商業(yè)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的六大要點(diǎn)

1、商業(yè)項(xiàng)目的外觀形態(tài)設(shè)計(jì)

2、商業(yè)項(xiàng)目的平面結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

3、商業(yè)項(xiàng)目的建筑動(dòng)線設(shè)計(jì)

4、商業(yè)項(xiàng)目的中庭功能設(shè)計(jì)

5、商業(yè)項(xiàng)目的人性化設(shè)計(jì)

6、商業(yè)項(xiàng)目的城市功能融合設(shè)計(jì)

第二部分：商業(yè)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)中的常見問題（案例解析）

（一）先搞建設(shè)后做定位

（二）用住宅思路做商業(yè)

（三）商業(yè)定性混淆，經(jīng)營價(jià)值喪失

（四）產(chǎn)品排布錯(cuò)誤，影響經(jīng)營效果

（五）物業(yè)/經(jīng)營功能錯(cuò)位，商業(yè)價(jià)值降低

（六）不符合商家要求，影響招商的實(shí)施

（七）建筑配套不完善，影響客流導(dǎo)入

（八）產(chǎn)權(quán)開發(fā)模式造成的弊端

第三部分：現(xiàn)代化的綜合體建筑設(shè)計(jì)要素（案例解析）

（一）外立面要現(xiàn)代且有商業(yè)元素

（二）平面結(jié)構(gòu)要合理（長方形為宜）

（三）動(dòng)線要順暢（立體交叉）

（四）空間視覺無障礙（中庭、中廊無柱）

（五）中庭的見天采光與遮陽

（六）人性化設(shè)計(jì)（舒適度高）

陳老師

北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、上海同濟(jì)大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢科大、重慶大學(xué)客座教授原全國第一家商業(yè)上市公司豫園商城首屆董事會(huì)的董事，豫園商場(chǎng)股份有限公司副總經(jīng)理，讓豫園商城悅賓商都止虧為盈，被譽(yù)為“扭虧專家”，30年商業(yè)經(jīng)營及管理，17年商業(yè)地產(chǎn)咨詢策劃經(jīng)歷，全國性主流專業(yè)媒體上發(fā)表過大量學(xué)術(shù)論文，出版過三本商業(yè)地產(chǎn)的專著《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與建筑設(shè)計(jì)》、《商業(yè)地產(chǎn)主力店選址標(biāo)準(zhǔn)及場(chǎng)所建筑要求》、《境內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)典30案》。

上海市商業(yè)地產(chǎn)評(píng)委會(huì)特聘專家、中國房地產(chǎn)商學(xué)院聯(lián)的“十大名師”、上海電視臺(tái)第一財(cái)經(jīng)頻道《決戰(zhàn)商場(chǎng)》欄目最佳觀察員”，并應(yīng)邀赴新加坡、日本、泰國、香港、馬來西亞、臺(tái)灣等地做境外商業(yè)考察。她深諳市場(chǎng)需求，掌握的信息量大面廣，能夠有效幫助企業(yè)準(zhǔn)確地進(jìn)行經(jīng)營功能定位，以及商業(yè)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)指導(dǎo)，讓商業(yè)項(xiàng)目更具實(shí)操性，讓投資者有更好的回報(bào)。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：商業(yè)地產(chǎn)前期市調(diào)、定位法則與建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)六大核心要點(diǎn)(西安)

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