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課程收益

1）目標(biāo)執(zhí)行力：銷售目標(biāo)執(zhí)行力差強(qiáng)人意，目標(biāo)達(dá)成率和整體業(yè)績不太理想

2）管理作用力：有些管理舉措如一拳打在棉花里，很快化于無形……

3）新客戶開發(fā)：開發(fā)新客戶力度不夠、成功率不高

4）老客戶提升：難以提升老客戶的銷售量，甚至有些老客戶正在流失

5）新銷售成長：新入職的銷售人員成長速度太慢，且流失率較高

6）老員工心態(tài)：資深員工吃老本，積極開拓的意愿不強(qiáng)

課程對象

TOB、TOG業(yè)務(wù)模式之

1）公司高層：董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理

2）營銷管理：營銷總監(jiān)、營銷部門負(fù)責(zé)人、高級營銷經(jīng)理

3）相關(guān)部門：人力資源部門、市場部門等負(fù)責(zé)人

課程內(nèi)容

前言

1，銷售團(tuán)隊業(yè)績的問題分析

2，銷售團(tuán)隊業(yè)績增長的正確解決思路

第一講 客戶戰(zhàn)略與管理

案例分析……

1，客戶管理的典型問題

客戶管理的幾個典型問題

客戶管理的“并發(fā)癥”

2，客戶戰(zhàn)略是什么

客戶的戰(zhàn)略定位

客戶的營銷價值分類

3，客戶戰(zhàn)略管理

客戶的分類管理

客戶的營銷KPI

客戶的營銷數(shù)據(jù)分析

4，客戶戰(zhàn)略的優(yōu)化

案例分析……

第二講 閉環(huán)銷售成果管理

案例分析……

1，執(zhí)行力之“鯁”

執(zhí)行力是什么？

執(zhí)行力的問題有哪些？

執(zhí)行力管理的重心是什么？

2，銷售成果

銷售KPI的四個誤區(qū)

銷售成果的基本概念

銷售成果的分類

3，銷售成果管理

客戶分類管理

銷售節(jié)點(diǎn)成果管理

銷售成果管理的深度應(yīng)用

案例分析……

第三講 雙發(fā)目標(biāo)管理

案例分析……

1，銷售目標(biāo)分析

銷售目標(biāo)管理反思

銷售目標(biāo)分析的頂層思維

銷售目標(biāo)分析的步驟

2，雙發(fā)目標(biāo)

雙發(fā)目標(biāo)的含義及作用

雙發(fā)目標(biāo)的KPI設(shè)計

雙發(fā)目標(biāo)的考核

3，目標(biāo)執(zhí)行管理的集成化

目標(biāo)執(zhí)行管理的碎片化問題

目標(biāo)執(zhí)行管理的集成化

案例分析……

第四講 驅(qū)動力激勵

案例分析……

1，激勵心理解剖

激勵的困境

激勵心理的內(nèi)在需求

激勵心理的外部影響力

2，驅(qū)動力

驅(qū)動力是什么

驅(qū)動力心理的激勵應(yīng)用

3，驅(qū)動力激勵策略

雙發(fā)目標(biāo)激勵

倒逼式激勵

競爭杠桿激勵

積分激勵

案例分析……

王老師

商務(wù)談判｜閉環(huán)管理｜閉環(huán)銷售

研究及產(chǎn)品

案例研究：3000多個管理及營銷業(yè)務(wù)案例研究

理論創(chuàng)建：閉環(huán)管理、閉環(huán)銷售、精益營銷

培訓(xùn)產(chǎn)品：閉環(huán)管理系列課程、閉環(huán)銷售系列課程

咨詢產(chǎn)品：閉環(huán)管理系統(tǒng)、閉環(huán)銷售系統(tǒng)（銷售KPI↑）、精益營銷系統(tǒng)（銷量↑）

出版專著

管理心理學(xué)專業(yè)：《驅(qū)動力》

B2B營銷學(xué)專業(yè)：《大客戶銷售路線圖》

人生歷練

職業(yè)經(jīng)歷：21年企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗，帶過11支團(tuán)隊，從事過8個行業(yè)

實(shí)戰(zhàn)背景：省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場總監(jiān)、翰林事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職

專業(yè)背景：清華、北大總裁班客座教授；人保部全國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《營銷師》首席專家；華為、用友等企業(yè)大學(xué)的特聘專家

三大系列課程

閉環(huán)管理：閉環(huán)管理策略、目標(biāo)執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊管理等

閉環(huán)銷售：閉環(huán)銷售管理、閉環(huán)銷售技能、關(guān)系營銷、談判、投標(biāo)運(yùn)作、催收貨款、渠道開發(fā)與管理等

精益營銷：精益營銷戰(zhàn)略、精益營銷策略、企業(yè)銷量超速增長引擎等

教學(xué)方法

案例教學(xué)法：3000多“場景案例”儲備，針對企業(yè)需求和課程主題，針對性調(diào)用案例，互動分享、深度剖析，活躍課堂氣氛，提高學(xué)員的參與度和吸收率。

成果教學(xué)法：提煉簡潔實(shí)用的套路和工具，解決“實(shí)戰(zhàn)問題”，直接改善學(xué)員的工作效率和業(yè)績，大幅度提升培訓(xùn)轉(zhuǎn)化率和學(xué)習(xí)收益。

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其他城市銷售團(tuán)隊建設(shè)

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