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課程介紹

傳統(tǒng)企業(yè)面對新媒體營銷的沖擊，完全不知道該做什么，怎么做？在激烈的競爭中生存艱難。當前商業(yè)邏輯和生態(tài)正在發(fā)生深刻變化，企業(yè)的營銷必須轉換思維方式，主動利用新媒體發(fā)展所帶來的巨大機遇。企業(yè)急需通過大量實操案例的分析和互動，快速掌握新媒體營銷的特點，找準利用新媒體開展營銷的思路和策略。

課程收益

1、深度理解未來商業(yè)生態(tài)的變化趨勢；

2、充分認識新媒體背后的底層邏輯和思維方式；

3、掌握主流新媒體平臺的特點和價值；

4、通過大量案例分析了解新媒體營銷的規(guī)律；

5、學會針對本企業(yè)制定新媒體營銷策略。

課程對象

營銷總經理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經理、營銷經理/總監(jiān)等中高層管理者，新媒體營銷團隊中的一線運營人員等

課程大綱

一、未來商業(yè)邏輯與生態(tài)變化

1、精準把控商業(yè)時機

（1）進入時機與節(jié)奏的重要性

案例：拼多多成功把控入場節(jié)奏的典范

（2）新媒體正在改變整個商業(yè)生態(tài)

2、新競爭中的決定因素變化

（1）產品和服務本身不再決定競爭成敗

（2）內容對用戶決策的關鍵影響

3、IP化

（1）IP化讓產品和服務更有溫度

（2）創(chuàng)始人IP打造的重要性與商業(yè)價值

案例拆解：羅永浩成功逆襲的背后邏輯

4、類平臺化

（1）人人都可以崛起為一個“小”平臺

（2）平臺思維被廣泛應用

案例拆解：麗江石榴哥抖音爆紅的深層原因

5、智能化

（1）智能推薦算法的應用讓“人找貨”變?yōu)?ldquo;貨找人”

（2）用戶將被徹底標簽化

案例拆解：視頻帶貨的內在機制

6、新消費主義

（1）主流消費群體的變化與差異

（2）新消費與國貨品牌的崛起商機

案例拆解：花西子，墨茉點心局

二、對新媒體的重新定義

引言：90%的企業(yè)不懂新媒體

1、思維轉變

（1）經營用戶的思維

（2）試錯與迭代的思維

（3）降維與跨界的思維

2、新變革：“自媒體，自渠道”時代

（1）從以企業(yè)為中心到“個人+超級平臺”為中心

（2）個人力量正在被“無限”放大

3、內容即產品/服務

（1）新媒體不是簡單的營銷工具

（2）成功案例：戴森，泡泡瑪特

4、如何搶占用戶時間

5、共情在新媒體中的重要性

三、主流新媒體平臺的用戶特點與玩法

1、主流新媒體平臺

（1）微博，意見領先的重要性

（2）微信（公眾號、微信群），構建社群和私域的利器

（3）小紅書，種草模式的營銷探秘和適合產品

（4）抖音、快手，短視頻的特點與玩法

2、新媒體平臺的綜合利用與協(xié)同效應

四、新媒體重構企業(yè)商業(yè)模式的深度理解

1、內容/信息資本：未來10年新一輪的巨大商機

2、深入理解新媒體運營底層邏輯——智能推薦算法

3、將提高企業(yè)運營效率的創(chuàng)新商業(yè)模式

（1）PK的業(yè)態(tài)分析

（2）矩陣玩法（讀書會）

（3）應用即推廣（房車）

（4）0粉絲推廣模型（實體店）

4、IP打造將逐步替代企業(yè)傳統(tǒng)的推廣模式

5、新媒體在不同行業(yè)商業(yè)模式重構中的運用

（1）新媒體巧妙重構傳統(tǒng)分銷體系（ToC，日用消費品企業(yè)）

（2）新媒體在獲取客戶中的特別應用（ToM/ToB，生產/商業(yè)服務型企業(yè)）

（3）新媒體在引爆同城流量與快速招商中的作用（實體店/本地生活）

6、基于新媒體的私域社群玩法（用戶轉化與裂變）

7、興趣電商新模式的探討和對企業(yè)的機會

8、新媒體運營團隊的搭建與管理（創(chuàng)意性為主的團隊）

分組討論：假定你是一家肉類食品加工企業(yè)的負責人，之前主要銷售渠道是超市，你將如何通過新媒體重構自己企業(yè)的商業(yè)模式？

五、新媒體運營的實操邏輯（以抖音為例）

1、整體運營的底層邏輯

（1）逆向思維設計賬號

（2）變現路徑的選擇與確定

2、設備投入的誤區(qū)

3、文案創(chuàng)意的靈感來源與模板形成

4、表現力與節(jié)奏把控在視頻中的重要性

5、好的視頻應具備哪些傳播要點（痛點、笑點、槽點）

6、付費投放的實用技巧

7、如何根據數據調整運營策略

8、主要工具的使用簡介

（1）功能齊備的視頻輕量剪輯工具：剪映

（2）數據運營核心工具：巨量

（3）短視頻助理工具：輕抖

9、企業(yè)如何快速搭建專屬賬號和矩陣號

討論：為自己的企業(yè)打造一個短視頻賬號，說明賬號的設計思路和第一條視頻的創(chuàng)作靈感。

六、新媒體直播電商的運營技巧

1、直播間裝修與設備

2、主播的聘用原則與后期培訓

3、直播話術的撰寫要點

4、引流方式與互動技巧的運用

5、產品選擇與價格策略的制定

6、直播數據分析與優(yōu)化、迭代

7、供應鏈打造與重塑

七、案例深度拆解：向身邊企業(yè)學習，快速落地

1、霞湖世家：IP打造與分銷體系重構

2、豐回珠寶：新媒體矩陣的高效復制

3、大品牌做新媒體的普遍誤區(qū)

李老師

l互聯網及新媒體運營戰(zhàn)略專家

l原龐大集團售后創(chuàng)新連鎖業(yè)務總經理

l原NuPay中國區(qū)總經理

l新營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新咨詢專家

l中國首批ASP互聯網軟件工程師

l原中國最大的統(tǒng)一通用積分項目（積分聯盟）聯合創(chuàng)始人

l多家上市公司、跨國企業(yè)、加盟連鎖企業(yè)以及初創(chuàng)公司互聯網營銷顧問

李老師，22年互聯網及創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)經驗，從高級軟件工程師開始，歷任項目總工、分公司總經理、中國區(qū)總經理等崗位，負責的項目涉及企業(yè)和政府用戶，是少有的技術專家型營銷顧問。在通曉技術的基礎上，更致力于利用互聯網實現商業(yè)資源整合和新媒體營銷，尤其擅長為傳統(tǒng)企業(yè)提供基于互聯網思維的商業(yè)模式創(chuàng)新咨詢。

每年服務的企業(yè)超過300家，其中既有上市公司、跨國企業(yè)，也有創(chuàng)業(yè)企業(yè)，服務的企業(yè)涉及互聯網、金融、快消、餐飲、酒店旅游、工業(yè)品、高科技等諸多領域。

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