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培訓受眾:

本課程適用于企業家、企業中高層管理者和企業規劃專業人員。

課程收益:

本課程通過戰略選擇的理論、方法及案例的分析與講解，幫助管理者全面認識戰略選擇基本框架，掌握戰略選擇的理論、方法與技巧，學會思考、規劃和構建企業發展方向、發展目標、發展點和發展能力，提升企業解決整體發展問題的能力，促進企業快速、健康、持續發展。

課程大綱:

第一部分 戰略框架

一、歷代戰略學家對戰略的認識

二、戰略框架

三、戰略框架的構成

【情景案例1-1】

【情景案例1-2】

【情景案例1-3】

【情景案例1-4】

第二部分 愿景

一、愿景是什么？

二、愿景、使命與核心價值觀

三、如何創建企業愿景？

【情景案例2-1】

【情景案例2-2】

【情景案例2-3】

【情景案例2-4】

第三部分 戰略目標

一、戰略目標是什么？

二、戰略目標包含哪些內容？

三、戰略目標類型：發展型、維持型和收縮型

四、戰略目標選擇：發展、維持還是收縮？

五、戰略目標的要求

六、戰略目標制定步驟

【情景案例3-1】

【情景案例3-2】

【情景案例3-3】

【情景案例3-4】

第四部分 業務戰略——產業戰略

一、產業戰略是什么？

二、產業選擇戰略：如何選擇產業？

（一）產業不同發展階段的戰略選擇

（二）多元產業的戰略選擇

三、產業組合戰略：如何選擇產業組合？

（一）近、中、遠期三層次組合戰略

（二）產業互動組合戰略

四、產業擴張戰略：如何進行產業擴張？

五、產業競爭戰略：如何在產業競爭？

（一）如何在產業內實現有效競爭？

（二）產業不同發展階段的競爭戰略

六、產業創新與產業融合

【情景案例4-1】

【情景案例4-2】

【情景案例4-3】

【情景案例4-4】

第五部分 業務戰略——區域戰略

一、區域戰略是什么？

二、區域選擇戰略：如何選擇發展區域？

（一）區域選擇矩陣

（二）產業梯度轉移

三、區域擴張戰略：如何進行區域擴張？

（一）機會型擴張戰略

（二）滲透型擴張戰略

（三）聚集型擴張戰略

（四）其它型擴張戰略

四、區域競爭戰略：如何進行區域競爭？

（一）多點競爭戰略

（二）區域相對壟斷戰略

【情景案例5-1】

【情景案例5-2】

【情景案例5-3】

【情景案例5-4】

【情景案例5-5】

第六部分 業務戰略——客戶戰略

第一節 客戶戰略

一、客戶戰略是什么？

二、客戶選擇戰略：如何選擇客戶？

（一）STP戰略

（二）客戶金字塔模型

三、客戶組合戰略：如何選擇客戶組合？

四、客戶競爭戰略：如何在競爭中爭取客戶？

（一）4Cs營銷理論

（二）客戶感知價值

（三）市場勢能論

【情景案例6-1】

【情景案例6-2】

【情景案例6-3】

【情景案例6-4】

【情景案例6-5】

【情景案例6-6】

第七部分 業務戰略——產品戰略

第一節 產品戰略

一、產品戰略是什么？

二、產品選擇戰略：如何選擇經營產品？

三、產品組合戰略：如何選擇產品組合？

（一）產品金字塔組合戰略

（二）“基礎產品＋附加產品”組合戰略

四、產品競爭戰略：如何設計產品取得競爭優勢？

（一）產品五個層次競爭論

（二）從產品到整體解決方案

（三）產品設計五方格模型

（四）產品不同發展階段的戰略選擇

（五）4Ps營銷理論

【情景案例7-1】

【情景案例7-2】

【情景案例7-3】

【情景案例7-4】

【情景案例7-5】

第八部分 職能戰略

一、什么是職能戰略？

二、營銷戰略

三、生產戰略

四、技術研發戰略

五、財務戰略

六、人力資源戰略

【情景案例8-1】

【情景案例8-2】

【情景案例8-3】

【情景案例8-4】

【情景案例8-5】

第九部分 案例分享

戰略案例（一）

戰略案例（二）

戰略案例（三）

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