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【課程宗旨】

今天，數(shù)不清的商業(yè)模式創(chuàng)新正在涌現(xiàn)。采用全新商業(yè)模式的新興產(chǎn)業(yè)正在成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的掘墓人。新貴正挑戰(zhàn)著守舊派，而有些守舊派正在慌亂掙扎中重塑著自己。

你能想象出從現(xiàn)在開(kāi)始，2年、5年甚至10年之后你公司的商業(yè)模式將會(huì)是什么樣子？你會(huì)在主導(dǎo)者行列嗎？你會(huì)從容面對(duì)那些揮舞著嶄新、令人敬畏的商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)者嗎？

顛覆性的全新商業(yè)模式是我們這個(gè)時(shí)代的標(biāo)志。但即便到了改變各個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的時(shí)候，人們對(duì)它還是沒(méi)有很好的理解?！渡虡I(yè)模式設(shè)計(jì)》課程為你提供了強(qiáng)大、簡(jiǎn)單、經(jīng)得起考驗(yàn)的思考方法和工具，來(lái)理解、設(shè)計(jì)、再造和實(shí)施商業(yè)模式。

本課程將會(huì)告訴你當(dāng)下領(lǐng)先公司正在使用的強(qiáng)大而實(shí)用的創(chuàng)新技巧。你將學(xué)會(huì)如何系統(tǒng)地理解、設(shè)計(jì)和實(shí)施一個(gè)全新的商業(yè)模式，或是分析和更新舊的商業(yè)模式。

【培訓(xùn)收益】

本課程將會(huì)告訴你當(dāng)下領(lǐng)先公司正在使用的強(qiáng)大而實(shí)用的創(chuàng)新技巧。你將學(xué)會(huì)如何系統(tǒng)地理解、設(shè)計(jì)和實(shí)施一個(gè)全新的商業(yè)模式，或是分析和更新舊的商業(yè)模式。

【適應(yīng)對(duì)象】

財(cái)務(wù)總監(jiān)/財(cái)務(wù)經(jīng)理/財(cái)務(wù)主管、準(zhǔn)財(cái)務(wù)經(jīng)理人及財(cái)務(wù)分析人員、企業(yè)預(yù)算參與人員

課程大綱

一、認(rèn)知商業(yè)模式—全新的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)

1. 創(chuàng)新商業(yè)模式剖析：新經(jīng)濟(jì)

2. 商業(yè)模式的邏輯和本質(zhì)

3. 理解相關(guān)概念：定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力、商業(yè)模式、盈利模式

（1）定位：發(fā)現(xiàn)與滿足細(xì)分/縫隙市場(chǎng)需求的能力

（2）核心競(jìng)爭(zhēng)力：創(chuàng)造細(xì)分產(chǎn)品（服務(wù)）并保持其優(yōu)勢(shì)的能力

（3）戰(zhàn)略：定位、取舍、配稱(chēng)、轉(zhuǎn)型

（4）商業(yè)模式：交易結(jié)構(gòu)，收入創(chuàng)造邏輯

（5）盈利模式：交易結(jié)構(gòu)，利潤(rùn)創(chuàng)造邏輯

二、商業(yè)模式的分析模型—簡(jiǎn)介及要素剖析

1. 結(jié)構(gòu)化思考模型

2. 確立企業(yè)的核心價(jià)值主張

3. 塑造價(jià)值創(chuàng)造的能力

（1）培養(yǎng)強(qiáng)大的產(chǎn)品/服務(wù)交付能力

（2）積累企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)

（3）整合外部資源的能力

4. 塑造營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的能力

（1）發(fā)現(xiàn)與聚焦目標(biāo)市場(chǎng)需求的能力

（2）建設(shè)銷(xiāo)售渠道與交付便利性

（3）建立用戶黏性

5. 設(shè)計(jì)全新的盈利模式

（1）戰(zhàn)略成本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

（2）收費(fèi)邏輯設(shè)計(jì)

三、模板建立—典型商業(yè)模式剖析

1. 非綁定式商業(yè)模式

2. 長(zhǎng)尾式商業(yè)模式

3. 多邊平臺(tái)式商業(yè)模式

4. 免費(fèi)式商業(yè)模式

5. 開(kāi)放式商業(yè)模式

6. 入口模式商業(yè)模式

四、商業(yè)模式設(shè)計(jì)—全面升級(jí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略

1. 客戶洞察，發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)

2. 創(chuàng)意構(gòu)思，資源驅(qū)動(dòng)模式升級(jí)

3. 價(jià)值鏈細(xì)分，嵌入式業(yè)務(wù)的誕生

4. 原型制作，拷貝商業(yè)模式

5. 輕資產(chǎn)、軟件化造就運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新

6. 外包與經(jīng)紀(jì)，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新

7. 情景推測(cè)，動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)能力分析

五、重新解讀企業(yè)戰(zhàn)略—以商業(yè)模式的視角

1. 商業(yè)模式環(huán)境分析

2. 評(píng)估商業(yè)模式

3. 商業(yè)模式視角下的藍(lán)海戰(zhàn)略

4. 管理多個(gè)商業(yè)模式

六、重塑企業(yè)價(jià)值—商業(yè)模式在企業(yè)中的應(yīng)用

1. 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的驅(qū)動(dòng)因素

2. 塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力

3. 商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)力與成熟度

4. 商業(yè)模式的實(shí)施及其責(zé)任

5. 商業(yè)模式的誤區(qū)

6. 商業(yè)模式的再思考

武老師

首席財(cái)務(wù)官雜志顧問(wèn)，資深財(cái)務(wù)管理顧問(wèn)

中國(guó)本土企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化與設(shè)計(jì)專(zhuān)家

清華大學(xué)能源學(xué)院，清華大學(xué)總裁班，清華大講堂，國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院CF0班特邀講師

全國(guó)十大CF0，優(yōu)秀CF0獎(jiǎng)獲得者

武老師畢業(yè)于新南威爾士大學(xué)(澳大利亞)國(guó)際會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，商學(xué)碩士。

曾任職北京諾基亞移動(dòng)通信有限公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理，首信股份有限公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部總經(jīng)理，副總裁，主管手機(jī)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)工作。北京諾基亞、首信科技、上海矽魁等多家企業(yè)的董事。

經(jīng)世界頂級(jí)跨國(guó)企業(yè)多年的歷練，豐富的經(jīng)驗(yàn)、開(kāi)闊的視野，具有專(zhuān)家能力的職業(yè)經(jīng)理人，擅長(zhǎng)企業(yè)商業(yè)模式，盈利模式，投融資及資本運(yùn)作，在私募融資及企業(yè)上市方面有過(guò)多年經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、預(yù)算與績(jī)效管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面，有著深厚的造詣，是一位卓有成就的實(shí)戰(zhàn)派管理專(zhuān)家。

武老師曾于2005年入選全國(guó)十大CFO，并獲得“優(yōu)秀CFO”獎(jiǎng)，可以說(shuō)是中國(guó)本土最成功的高級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理人之一。

講課特色：

武老師善于根據(jù)授課對(duì)象的特點(diǎn)甄選話題，達(dá)到良好的溝通效果；風(fēng)格務(wù)實(shí)，內(nèi)容實(shí)用性強(qiáng)，針對(duì)實(shí)務(wù)中需要的技能、方法、觀念，以解決問(wèn)題、達(dá)到目的為主，沒(méi)有長(zhǎng)篇大論，全部為重點(diǎn)內(nèi)容講解深入淺出，幽默詼諧，能通過(guò)案例，從不同視角描述專(zhuān)業(yè)深?yuàn)W的觀點(diǎn)和思想。

培訓(xùn)課程深入淺出，風(fēng)格新穎、活躍，視角獨(dú)到，內(nèi)容充實(shí)縝密，給人耳目一新的感覺(jué)，一貫受到參加者的高度贊揚(yáng)。

業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)：

武老師集財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)于一身的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)高管的工作經(jīng)歷，讓他形成了以經(jīng)營(yíng)者的視角來(lái)進(jìn)行財(cái)務(wù)方案設(shè)計(jì)的理念，將專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)理念和技術(shù)應(yīng)用于企業(yè)財(cái)務(wù)管理實(shí)踐，著眼于為企業(yè)帶來(lái)真正的價(jià)值。

參與過(guò)多家企業(yè)上市工作，尤其對(duì)企業(yè)上市前的可行性分析和合規(guī)性改造工作尤為擅長(zhǎng)。

注重實(shí)效，倡導(dǎo)通過(guò)知識(shí)轉(zhuǎn)移將經(jīng)驗(yàn)、技能傳遞給企業(yè)的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，來(lái)保持企業(yè)財(cái)務(wù)體系長(zhǎng)久健康地發(fā)展，并能與不同職位的人員進(jìn)行順暢的溝通、答疑解惑，形成執(zhí)行力。

近期服務(wù)過(guò)的客戶：

三星集團(tuán)、美的集團(tuán)、百度、天音通信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、國(guó)家電網(wǎng)、JVC、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、正泰電器、歐普燈飾、宜而爽、天創(chuàng)鞋業(yè)（kisscat）、九陽(yáng)集團(tuán)、旭陽(yáng)煤化工集團(tuán)、神威藥業(yè)、業(yè)之峰裝飾、方太廚具、國(guó)泰君安證券、舜宇集團(tuán)、華耐集團(tuán)、kappa、奇瑞汽車(chē)、威勝集團(tuán)、京博集團(tuán)、電控集團(tuán)、北京住總、太平洋保險(xiǎn)、中意保險(xiǎn)、中糧集團(tuán)、用友集團(tuán)、玖龍紙業(yè)、方正集團(tuán)、263網(wǎng)絡(luò)、大恒集團(tuán)、法制晚報(bào)社、南洋胡氏家具、中青旅、鳳凰國(guó)旅等等

學(xué)員評(píng)價(jià)：

----武總實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)如此的豐富，這兩天財(cái)務(wù)經(jīng)理的課程，讓我開(kāi)拓了思路，其中包括了財(cái)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該掌握的知識(shí)，技能，處理問(wèn)題的技巧，對(duì)我的工作開(kāi)展有很大的幫助，謝謝武總。

----武老師的的授課深入淺出，詼諧幽默，理論與實(shí)踐水平都非常的高，內(nèi)部控制如此枯燥的課程都能的如此精彩，可見(jiàn)功力深厚。

----通過(guò)此次培訓(xùn)，對(duì)全面預(yù)算管理的定義、流程有了清晰的概念，對(duì)一些難點(diǎn)問(wèn)題如如何調(diào)整預(yù)算、業(yè)績(jī)考核有了更多的經(jīng)驗(yàn)積累和思考，回去可以跟管理層提出建議和探討。老師講解非常生動(dòng)、幽默、精辟。

----實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享生動(dòng)、深刻，講最新獲取的資訊提煉總結(jié)融入到授課中，將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與財(cái)務(wù)實(shí)踐相結(jié)合，尋求解決問(wèn)題的方法。

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