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培訓(xùn)受眾:

經(jīng)銷(xiāo)商老板、店長(zhǎng)、預(yù)備店長(zhǎng)、市場(chǎng)經(jīng)理、督導(dǎo)、優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)

課程收益:

職業(yè)店長(zhǎng)的角色認(rèn)知以及工作職責(zé)；

店面運(yùn)作管理的內(nèi)涵、流程及標(biāo)準(zhǔn)；

高效績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的方法；

有效激勵(lì)店鋪員工的方法；

店員系統(tǒng)成熟的培育和訓(xùn)練模式；

科學(xué)業(yè)績(jī)追蹤及顧客服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能；

店務(wù)細(xì)節(jié)管理方法。

課程大綱:

第一講 依靠品牌落地快速提升門(mén)店業(yè)績(jī)

一、品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)

二、四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地做品牌

三、借勢(shì)品牌落地，推動(dòng)門(mén)店做大做強(qiáng)

四、提升品牌形象，增強(qiáng)門(mén)店發(fā)展后勁

第二講 依靠廠(chǎng)商共贏快速提升門(mén)店業(yè)績(jī)

一、廠(chǎng)商關(guān)系分析

二、廠(chǎng)商共贏是利益共享的需要

第三講 依靠門(mén)店專(zhuān)業(yè)化快速提升門(mén)店業(yè)績(jī)

一、專(zhuān)業(yè)化態(tài)度

1、態(tài)度比能力更重要

2、告別個(gè)體戶(hù)時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己

3、著手公司化運(yùn)營(yíng)，學(xué)習(xí)的眼光去努力

4、與時(shí)俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級(jí)

二、專(zhuān)業(yè)化能力

1、統(tǒng)籌思考能力

2、不斷學(xué)習(xí)能力

3、認(rèn)真執(zhí)行能力

4、規(guī)范管理能力

第四講 依靠門(mén)店員工管理快速提升門(mén)店業(yè)績(jī)

一、員工溝通管理技巧

1、一切盡在溝通

2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天

二、員工培訓(xùn)管理技巧，沒(méi)有培訓(xùn)就沒(méi)有執(zhí)行

1、培訓(xùn)前的店員招聘工作：選擇比努力更重要

2、使用五大工具，招聘優(yōu)秀員工

3、員工培訓(xùn)輔導(dǎo)的有效方法

4、通過(guò)培訓(xùn)留住優(yōu)秀員工

三、團(tuán)隊(duì)合作與員工激勵(lì)技巧，沒(méi)有方法就沒(méi)有執(zhí)行

1、超級(jí)團(tuán)隊(duì)是帶出來(lái)的

2、獲得員工忠誠(chéng)的3R技巧

3、員工激勵(lì)技巧

第五講 依靠銷(xiāo)售技巧快速提升門(mén)店業(yè)績(jī)

一、抓好視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，靠形象提升門(mén)店業(yè)績(jī)

1、終端的形象要素

2、終端布局與規(guī)劃

3、重視產(chǎn)品陳列

二、提升銷(xiāo)售技巧，靠專(zhuān)業(yè)技能提升門(mén)店業(yè)績(jī)

1、銷(xiāo)售是個(gè)概率問(wèn)題

2、制定銷(xiāo)售計(jì)劃

3、從四率來(lái)提升銷(xiāo)售

4、應(yīng)對(duì)消費(fèi)者心里的七個(gè)階段

5、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

三、制定促銷(xiāo)策略，靠促銷(xiāo)活動(dòng)提升門(mén)店業(yè)績(jī)

1、促俏常用方式

2、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的種類(lèi)

3、促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施與效果評(píng)估

四、抓住老顧客，靠深度營(yíng)銷(xiāo)提升門(mén)店業(yè)績(jī)

1、顧客開(kāi)發(fā)的途徑

2、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理

3、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用與管理

4、如何與顧客建立長(zhǎng)久親密關(guān)系

郭老師

郭教授是實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、成長(zhǎng)型企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家、資深訂貨會(huì)培訓(xùn)專(zhuān)家、最具價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)家、最具價(jià)值的商業(yè)模式培訓(xùn)專(zhuān)家、渠道研究專(zhuān)家、獨(dú)創(chuàng)尖刀式成長(zhǎng)模式、首創(chuàng)四輪驅(qū)動(dòng)理念、國(guó)內(nèi)知名連鎖經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家、金牌銷(xiāo)售培訓(xùn)師、資深店長(zhǎng)培訓(xùn)專(zhuān)家、資深導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)專(zhuān)家、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社第一營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)專(zhuān)家、時(shí)代光華、中智信達(dá)等權(quán)威機(jī)構(gòu)特聘專(zhuān)家、中國(guó)十大人氣培訓(xùn)師。

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