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培訓受眾:

1、房地產相關行業，建筑、施工、物業管理行業的從業人員。

2、房地產開發商銷售團隊、代理公司、經紀公司、營銷策劃、廣告公司房地產銷售人員。

3、有志成為房地產營銷部門經理的房地產從業人員

培訓頒發證書:

1、教材：中國就業培訓技術指導中心統一監制。

2、證書發放原則：申請材料交齊給招生辦后，無缺課并經考試合格者，由人力資源與社會保障部中國就業培訓技術指導中心統一頒發職業培訓認證證書。發放時間約在30個工作日左右發放給學員。

3、此證書均在全國使用有效，持證者可優先上崗；同時也可作為申請職業技能鑒定時，接受過相關職業資格培訓的證明。

課程大綱:

一、房地產市場營銷學

房地產營銷原則及特點

房地產市場調研與市場分析

影響制定房地產營銷策略的因素

房地產營銷創新理論

品牌策略及營銷企劃

二、房地產銷售管理與控制

房地產銷售控制—房源控制、價格控制、時間控制

鎖定房地產銷售終端

銷售進度控制技巧

住宅銷售新策略

物業的市場定位和銷售技巧

房地產銷售藝術

三、房地產職業技能訓練

項目銷售市場定價及項目銷售價值的可比性分析

房地產項目銷售賣點整合

房地產項目現場安排及動線設計

房地產銷售中的問題及解決方案

房地產客戶管理及日清管理工具

銷售計劃預算及執行

四、房地產實戰營銷策略

影響房地產營銷策劃的因素分析

4P策略在房地產中的運用

房地產營銷類別及特點（網絡營銷，展會營銷，文化營銷，體驗式營銷，綠色營銷，概念營銷）

房地產經典營銷案例分析

營銷策略制定及市場推廣

逆境下的房地產銷售模式及策略

五、房地產銷售團隊組建與管理

銷售人員的選拔

銷售管理工作的誤區

如何與公司同步,掌控大局

銷售團隊性格把握

銷售人員管理

時間管理

六、房地產營銷經理職業素質與必備知識

房地產營銷人員及營銷經理的崗位職責

房地產營銷經理的職業素質

房地產項目開發流程、廣告流程、策劃流程、銷售流程、財務會計、談判與推銷技巧、消費心理學

七、《商業地產》

（1）商業地產概念

（2）商業地產分類

（3）商業地產的運營模式

（4）商業地產的招商策劃方案

（5）商業樓盤的銷售特點

（6）商業樓盤

龐老師

高級培訓師\企業管理高級顧問

全球職業生涯規劃師

中國建設教育協會房地產專業委員會副秘書長

中國房地產教育網國家房地產系列認證課特約講師

中國人力資源社會保障部資格認證特約講師

中華職業發展研究院培訓學院院長

河南省勞動廳職業就業培訓中心首席顧問

《大學生就業》《職場》《中國婦女報》《職業經理人》《紅地產》等雜志報刊特約撰稿人

“植涯”品牌--職涯俱樂部創始人

基本綜述：

中國人民大學房地產MBA。PTT國際職業認證培訓師。歷任麥當勞集團、聯想控股地產公司、北生集團等國內外知名企業，15年以上的工作經歷；在集團公司管理、人力資源管理、品牌戰略推廣、項目管理、市場營銷和銷售管理等一系列具體工作和管理工作中均有較好的業績。熟悉大型企業戰略制定和管理風險控制；熟悉房地產開發及管理流程；熟悉品牌連鎖服務業管理流程；具有一線操盤和總部管理等方面的多維度復合經驗。擅于從職業生涯規劃的角度的深化，幫助各個不同專業的人士在職場中發揮其個人潛能，團隊建設和團隊角色研究方面能夠準確定位人才適崗，擅于激發個人積極性和培養團隊團結向上，提高工作效率和提升業績。從女性就業及婚姻家庭等方面進行了較深入的研究和摸索，部分管理和素質課程中涉及了女性角度的深入探討，更有利于幫助女性工作者學以致用在職場中盡顯風采。

咨詢優勢和培訓風格：

大型企業管理方面具備一定的深度和廣度的觀念思維和實踐經驗，曾為多家國內外企業公司做過咨詢及定制培訓，得到客戶的高度評價和業內人士的認可。因較長時間的接觸工作實戰，理論聯系實際的深度和廣度都得到了很好的延伸。企業管理咨詢方面，本人特色是企業教練式咨詢方式，擅長以規范管理和風險評估控制的角度給予咨詢和判斷，從國際先進理念入手，用企業生涯規劃等第三只眼角度給企業適宜的咨詢建議。培訓特色以案例分析和教練演練等互動方式幫助學員學習概念、樹立意識和提高管理工作的技能、技巧。

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