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課程介紹:

本課程幫助學員理解對于從外部供應商處采購的要求應當如何進行商業論證，商業需求如何影響采購決策，如何應用財務預算控制采購過程，理解與供應商的合同中應包含的各種規格及關鍵績效指標如何設定，理解正式合同中應包含的主要條款有哪些及能夠評價供應商報價中的定價策略；理解工程外包與服務外包對采購的要求。

培訓受眾:

企業總經理、工廠廠長、采購總監、外加工總監、采購經理、采購主管，采購外加工管理人員，與采購相關的其它人員，供應鏈經理、采購主管、計劃經理、外加工經理、物流經理、制造經理、營運總監、經理、材料控制主管、物資管理、供應部門及其參與跨職能團隊相關主管人員。

課程目標

通過本課程的學習，你應當能夠理解采購商業決策的過程，評估供應商的定價策略，進行成本估算與預算，并運用財務手段進行采購過程的預算控制，明確產品與服務的采購規格要求，并制定有效的規格，確定供應商交付的主要績效指標及服務采購中的服務水平協議；能夠撰寫標準的商務合同條款，參與外包還是自制的戰略決策制定并管理相應的外包關系！

課程大綱:

第 1章 商業需求分析及采購決策制定

1. 什么是商業需求？

2. 一般采購的周期應該是怎么樣的？

3. 采購發生的背景狀況分析

4. 如何進行采購的商業論證?

5. 一般采購商業論證的標準是什么？

第2章 如何估算成本和價格？

1. 從哪兒獲取關于成本與價格的市場數據？

2. 理解供應商的定價機制

3. 理解成本的涵義與層次

4. 什么是全生命周期成本？

5. 如何進行成本估算與預算？

第3章 如何運用財務預算進行采購費用控制？

1. 財務預算的目的是什么？

2. 如何編制預算？

3. 如何體現績效并進行預算控制？

4. 如何處理預算偏差？

5. 如何進行現金預算操作？

第4章 明確采購要求

1. 什么是規格？

2. 規格一般有哪些類型？

3. 什么是一致性規格？

4. 什么是性能規格？

5. 什么是服務的規格？

5. 采購如何保證可持續性的規格？

第5章 如何制定有效的規格要求？

1. 如何起草規格？

2. 如何與市場進行對話？

3. 制定規格需要哪些信息？

4. 標準化的好處及其影響

5. 如何滿足社會及環境標準？

6. 如何做好信息保障？

第6章 如何確定關鍵績效指標？

1. 合同中應包含哪些績效測量指標?

2. 如何設定關鍵績效指標（KPI）?

3. 典型的KPI指標有哪些？

4. 什么是服務水平協議？

5. 衡量服務質量的測量指標有哪些？

第7章 理解合同條款

1. 合同與合同條款需要關注的事項

2. 什么是合同明示條款與默示條款？

3. 一般的標準商務條款有哪些？

4. 合同模板實例

5. 如何解讀關鍵條款？

6. 什么是合乎道德的供應源搜尋與供應的關鍵條款

第8章 評估定價方法

1. 什么是“合適的價格”？

2. 價格表分析

3. 什么是固定定價法？

4. 什么是基于成本的定價安排？

5. 如何分析支付條款？

第9章 外包

1. “自制還是購買”的決策

2. 什么是外包？

3. 外包的發展

4. 外包的風險、成本及收益分析

5. 哪些事務應當外包？

第10章 規劃外包采購

1. 如何進行外包的商業論證？

2. 外包的流程有哪些？

3. 如何設定外包的合同條款?

4. 有哪些影響雇傭條款的法規？

5. 如何建立外包的撤出計劃？

顧老師

臺灣 國立清華大學IE工業工程學士1980級畢業77~80

美國 州立德州 Lamar MEIE 碩士1987級畢業85~87

經歷

中國 臺灣桃園RCA固態電子廠IE助理工程師81~83

中國 臺灣臺北自動化服務團資深IE工程師83~85

美國 加州洛杉磯Red Chamber海產物流執行經理87~90

美國 加州洛杉磯EDEK電子科技業務執行經理90~92

中國 臺灣新竹竹北南順寶順制罐工業工程經理92~93

中國 臺灣桃園南坎華航修護總處項目執行經理93~96

中國 廣東深圳龍華富士康制造系統規劃處長96~05

中國 廣東深圳軟通物流供應鏈總經辦顧問06~07

中國 廣東廣州毅昌(金發)科技集團董事長特助 07~08

中國 廣東中山小欖長江印務董事長特助09~10

30年供應鏈從業經驗,15年企業顧問培訓

經驗,實戰專家, 美籍華人,臺灣國立清華大學IE工業工程學士, 美國德州大學IE工業工程碩士, 國立清華大學客座研究學者.臺灣RCA工業工程師, 臺灣中國生產力中心管理師,美國加州洛杉磯Red Chamber 經銷配送物流優化顧問,臺灣鴻海集團供應鏈戰略顧問,中國廣東深圳富士康供應鏈管理規劃處長原材料供應部經理,深圳軟通物流供應鏈總經辦顧問, 廣州毅昌(金發)科技集團董事長特助;中山長江印務董事長特助, 現任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學/華南理工大學MBA班物流與供應鏈特聘講師.(2012 CEO高峰論壇十大培訓講師,聯合國ITC國際采購中國培訓師團隊教官, 2010培訓雜志百佳講師)

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