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培訓受眾:

商業地產投資商、商業地產開發商、商業地產（酒店、寫字樓、購物中心等業態）經營管理公司的企業董事長、總經理、項目總經理、策劃總監、招商總監、營銷總監、設計總監、商業地產咨詢顧問公司、投資銀行資產管理部、不動資產管理公司、國際性資產管理顧問公司、國際性房地產顧問行等企業中的高層管理人員，及政府機構中涉及資產管理部門及相關人員

課程收益:

→ 直面萬達、遠洋、金地等商業操盤，促進自身項目快速提升

→ 塑造商業項目個性化業務模式，持續提升持有物業價值

→ 精準把握大客戶商業需求，高效提升主力店簽約談判能力

→ 學習商業地產的開發策略及招商要點，掌握商業項目開發成功的核心秘笈

→ 學習商業地產的運營管理，提升全面操盤能力，避免運營的錯誤、陷阱

→ 歡迎學員帶上項目方案討論，導師極具實戰經驗和個案診斷能力，現場破解商業融資、規劃、招商、營銷等策略難題

→ 取得商業地產職業經理人認證證書

培訓頒發證書:

學員可根據自身需求自主在系列課程中選擇，如果選擇學習課程在三個（含）以上，并提交論文評審合格，即申請由中國房地產業協會商業和旅游地產專業委員會頒發的《商業地產職業經理人》或《商業地產策劃師證書》。

課程大綱:

一、中國商業地產戰爭

1、資金層面——東西方模式比較

國外：土地——融資——設計規劃——招商——施工

中國：土地——設計規劃——施工——招商——融資

2、人才層面——商業地產開發，得人才者得天下。

3、商業地產（城市綜合體）的現狀與趨勢

二、商業地產名牌的三維度

1、信任度——商家

2、美譽度——消費者

3、知名度——宏觀

4、SM品牌三維度比較：萬達廣場、中糧大悅城、華潤萬象城、凱德萊佛士

三、商業地產專業調查

1、商業地產調查方法

2、商業地產調查組織與落地

3、商業地產規模決策模型

四、商業地產開發策略之定位、規劃與業態設計創新

1、市場調研的定性定量分析

2、綜合體的調研如何落地

3、如何充分挖掘項目的商業元素

4、城市綜合體的產品、客群、功能、經營定位的關系

5、如何增加商業項目磁性和魅力

6、商業規劃設計的步驟

7、規劃設計如何考慮商業屬性

8、人流動線對規劃設計的影響

9、規劃設計如何滿足經營的功能多樣化

10、通道和動線是設計規劃的重點

11、綜合體項目的燈光設計

12、休閑區域的規劃設計如何出亮點

13、如何將文化元素融進規劃設計

14、商業設施規劃

15、商業空間規劃

五、商業地產建筑規劃優化與商業分割

1、商業布局優化

2、洋流理論與理想的購物中心與商業步行街布局模型

3、產品定位及業態布局規劃（總體布局、建筑結構、建筑平面、步行街）

4、建筑物整體形態、風格及外立面風格建議

5、商業地產分割原則與流程

6、項目營業空間經營規劃布局、商鋪分割及功能配套

7、項目物業的業態技術規范、商用設施設備配置建議

8、如何根據特定項目選定適合的業態？

9、業態組合的依據與原則是什么？

10、各種業態的選址要求與特點是什么？

11、多種業態混合的規劃特點

12、不同商業業態組合的利與弊

13、如何從了解商家需求到實現“訂單式”開發？

14、如何尋找主力店與小商鋪的黃金分割線？

15、零售業態與非零售業態的功能、比率組合

16、如何在業態規劃時做到選擇商戶而不是被商戶選擇

17、商業業態組合與項目整體“租售”的關系

六、商業地產招商管理

1、城市綜合體的招商模式

2、如何建立合理的招商流程

3、租賃決策文件應注意哪些細節

4、如何開拓新的商業業態

5、主力店談判技巧與溝通細節

6、怎樣為主力店提供規劃、工程、經營對接服務

7、根據業態規劃確定招商方式與渠道

8、如何落實招商的實施及過程管理

9、如何實現招商與營銷的配合，為項目加分

七、商業地產購物中心運營管理的工作模塊

1、營運：運營信息管理、客戶關系管理、租務管理、經營現場管理、開業籌備

2、企劃：營銷活動管理、戰略合作推廣、媒體及公關、品牌形象及美陳管理

八、萬達核心優勢和萬達商業模式解析（重點）

1、萬達的核心優勢是什么？

2、萬達的商業模型是如何定位的？

3、萬達商業地產不同產品“租售”引發問題的借鑒

4、萬達四代產品是如何根據市場進行調整的？

5、萬達SOPSCA（城市綜合體）的布局與構成

6、萬達各種業態規劃的初衷與特點

7、萬達招商核心經驗分享

九、案例分享

萬達廣場、恒基、國瑞、藍色港灣

十、現場提問、互動

林老師

2011.03----至今 金地集團商業總監

負責金地集團商業項目購物中心、寫字樓、酒店的前期定位規劃、招商、運營及團隊培訓。

2010.03----2011.03 遠洋地產集團 招商部總經理

2006.03----2010.03 萬達集團有限公司商務部副總經理

核心工作：全國萬達廣場的商業項目定位、招商工作。

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