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《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》公司化總裁班——讓企業(yè)持續(xù)盈利的管理系統(tǒng)
【課程編號】:MKT009228
《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》公司化總裁班——讓企業(yè)持續(xù)盈利的管理系統(tǒng)
【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:銷售渠道管理培訓
【時間安排】:2025年05月09日 到 2025年05月11日8800元/人
2024年05月17日 到 2024年05月19日8800元/人
【授課城市】:北京
【課程說明】:如有需求,我們可以提供《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》公司化總裁班——讓企業(yè)持續(xù)盈利的管理系統(tǒng)相關(guān)內(nèi)訓
【課程關(guān)鍵字】:北京經(jīng)銷商盈利培訓
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培訓特色:
3天2夜絕對訓練:讓您快速掌握持續(xù)盈利的精華
4大模塊:讓您全方位了解盈利系統(tǒng)打造
6個深度體驗活動:讓您感受管理現(xiàn)狀,領(lǐng)悟解決方法
8個實戰(zhàn)工具運用:讓您回到企業(yè)輕松上手
完整系統(tǒng)的作業(yè)復制:讓您強化記憶,系統(tǒng)運用
培訓對象:
各行業(yè)廠商與經(jīng)銷商老板、董事長、總裁、營銷市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理
1、創(chuàng)業(yè)多年想做大做強做久的,新入市場想立足后來居上的;
2、想有效建立營銷服務(wù)體系的,想實施品牌整合搶占市場的;
3、想實現(xiàn)規(guī)范化制度化管理的,想快速打造能打善戰(zhàn)團隊的;
4、想與廠家合作者實現(xiàn)共贏的,想建立自身持續(xù)成長模式的;
課程大綱:
模塊一:戰(zhàn)略篇--公司發(fā)展戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)調(diào)
第一天核心內(nèi)容
一. 經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價值與運用
1.戰(zhàn)略是什么?
2.戰(zhàn)略的價值
3.如何讓戰(zhàn)略更有效
4.完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內(nèi)容
二. 經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略(工具)
三. 經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向(案例)
1.經(jīng)銷商企業(yè)最快成功的四大秘決.
2.經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向
3. 如何做好廠家關(guān)系?如何做好建材城關(guān)系?
四. 制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略(咨詢)
1.如何確定競爭策略
2.如何選擇公司管理模式
五. 與戰(zhàn)略合拍的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
1.公司化組織的原則以及常見誤區(qū)
2.畫出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)(研討)
3.經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程
4.如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性,提高溝通效率
晚上
沙盤模擬
1.哈佛商學院經(jīng)典游戲
2.活動收獲分享
模塊二:營銷突破與組織篇—營銷突破與促銷
第二天上午核心內(nèi)容
一. 門店銷售提升
1.門店零售診斷公式
2.如何有效提高進店率與成交率
3.如何有效提高每次每筆成交費用與客戶回頭率
4.提升銷售話術(shù)設(shè)計的秘訣是什么?
二. 如何做好促銷與團購
1.促銷的經(jīng)典八大步驟
2.如何確定促銷主題,常見的三大促銷目的
3. 怎樣制定活動方案和特價方案
4.如何做好活動宣傳
5.如何布置賣場終端,保證活動氣氛
6.如何做好活動的動員與士氣鼓舞
模塊三:運營篇--高效運營系統(tǒng)構(gòu)建
第二天下午核心內(nèi)容
一. 沙盤實戰(zhàn)模擬:經(jīng)銷商公司化運作演練
二. 經(jīng)銷商年度計劃的制定以及目標分解
1.年度計劃制定的前期準備:3W研討
2.年度運營計劃制定的九大步驟
三. 周會、月會、晨會以及夕會演練
1.有效周會、月會的技巧
2.怎樣做好月度中層干部述職
3.晨會、夕會的技巧與目的
四. 執(zhí)行文化的打造
1.標準化體系打造的關(guān)鍵步驟
2.體系運行中執(zhí)行文化的打造
第二天 晚上營銷答疑
模塊四:人力篇--經(jīng)銷商人力資源管理
第三天核心內(nèi)容
一. 如何有效地識別人才(現(xiàn)場測試)
二. 如何有效進行面試(現(xiàn)場模擬)
三. 如何有效地進行員工培訓
四. 如何用好聰明人
五. 留住人才的常見措施
六. 總經(jīng)理常見的頭痛人事難題
1.如何使用職業(yè)經(jīng)理人
2.如何處理公司元老
3.現(xiàn)場提問、研討解決
高老師
高樂平:實戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓專家、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究國內(nèi)第一人、中國商海一線實戰(zhàn)專家、全國20強優(yōu)秀培訓師、建材學院院長。
高老師倡導“做我所說,說我所做”的培訓境界!深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商,同時不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗,真正為客戶提供實用有效的培訓!
擅長領(lǐng)域有:高效實戰(zhàn)營銷策劃與實施、經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營、如何成為卓越的經(jīng)銷商;經(jīng)銷商大會、年會、招商會。
服務(wù)企業(yè):為美的集團、三星手機、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、蜜蜂瓷磚、華耐立家、歐帝爾、建材經(jīng)貿(mào)大廈、燈飾協(xié)會、德泰亞明、聞洲集團等
張少卿:金牌店長培訓專家、店面業(yè)績提升訓練導師、國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手、中國百佳培訓師、國際注冊高級培訓師。
曾任國美電器分部總經(jīng)理、店長、采購經(jīng)理、集團培訓師,國內(nèi)集成電器行業(yè)某一線品牌營銷總監(jiān),有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗。
主講課程:《卓越店長》、《零售門店管理實務(wù)》、《現(xiàn)代門店管理“四化”提升之道》、《跟著國美學門店管理》、《門店銷售三劍六步法》、《卓越團隊訓練》
服務(wù)企業(yè):北京建材經(jīng)貿(mào)大廈、世友地板、國美電器、科勒櫥柜、北京迪亞天天、寶蘭電器、山東中煙、交通銀行、皮阿諾熱水器 、星藝裝飾 杭州21世紀不動產(chǎn)、先超電器、同濟陽光等。


