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培訓特色：

3天2夜絕對訓練：讓您快速掌握持續(xù)盈利的精華

4大模塊：讓您全方位了解盈利系統(tǒng)打造

6個深度體驗活動：讓您感受管理現(xiàn)狀，領(lǐng)悟解決方法

8個實戰(zhàn)工具運用：讓您回到企業(yè)輕松上手

完整系統(tǒng)的作業(yè)復制：讓您強化記憶，系統(tǒng)運用

培訓對象：

各行業(yè)廠商與經(jīng)銷商老板、董事長、總裁、營銷市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理

1、創(chuàng)業(yè)多年想做大做強做久的，新入市場想立足后來居上的；

2、想有效建立營銷服務(wù)體系的，想實施品牌整合搶占市場的；

3、想實現(xiàn)規(guī)范化制度化管理的，想快速打造能打善戰(zhàn)團隊的；

4、想與廠家合作者實現(xiàn)共贏的，想建立自身持續(xù)成長模式的；

課程大綱：

模塊一：戰(zhàn)略篇--公司發(fā)展戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)調(diào)

第一天核心內(nèi)容

一. 經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價值與運用

1．戰(zhàn)略是什么？

2．戰(zhàn)略的價值

3．如何讓戰(zhàn)略更有效

4．完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內(nèi)容

二. 經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略（工具）

三. 經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例）

1．經(jīng)銷商企業(yè)最快成功的四大秘決.

2．經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向

3. 如何做好廠家關(guān)系？如何做好建材城關(guān)系？

四. 制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（咨詢）

1．如何確定競爭策略

2．如何選擇公司管理模式

五. 與戰(zhàn)略合拍的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整

1．公司化組織的原則以及常見誤區(qū)

2．畫出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）

3．經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程

4．如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率

晚上

沙盤模擬

1．哈佛商學院經(jīng)典游戲

2．活動收獲分享

模塊二：營銷突破與組織篇—營銷突破與促銷

第二天上午核心內(nèi)容

一. 門店銷售提升

1．門店零售診斷公式

2．如何有效提高進店率與成交率

3．如何有效提高每次每筆成交費用與客戶回頭率

4．提升銷售話術(shù)設(shè)計的秘訣是什么？

二. 如何做好促銷與團購

1．促銷的經(jīng)典八大步驟

2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的

3. 怎樣制定活動方案和特價方案

4．如何做好活動宣傳

5．如何布置賣場終端，保證活動氣氛

6．如何做好活動的動員與士氣鼓舞

模塊三：運營篇--高效運營系統(tǒng)構(gòu)建

第二天下午核心內(nèi)容

一. 沙盤實戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷商公司化運作演練

二. 經(jīng)銷商年度計劃的制定以及目標分解

1．年度計劃制定的前期準備：3W研討

2．年度運營計劃制定的九大步驟

三. 周會、月會、晨會以及夕會演練

1．有效周會、月會的技巧

2．怎樣做好月度中層干部述職

3．晨會、夕會的技巧與目的

四. 執(zhí)行文化的打造

1．標準化體系打造的關(guān)鍵步驟

2．體系運行中執(zhí)行文化的打造

第二天 晚上營銷答疑

模塊四：人力篇--經(jīng)銷商人力資源管理

第三天核心內(nèi)容

一. 如何有效地識別人才（現(xiàn)場測試）

二. 如何有效進行面試（現(xiàn)場模擬）

三. 如何有效地進行員工培訓

四. 如何用好聰明人

五. 留住人才的常見措施

六. 總經(jīng)理常見的頭痛人事難題

1．如何使用職業(yè)經(jīng)理人

2．如何處理公司元老

3．現(xiàn)場提問、研討解決

高老師

高樂平：實戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓專家、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究國內(nèi)第一人、中國商海一線實戰(zhàn)專家、全國20強優(yōu)秀培訓師、建材學院院長。

高老師倡導“做我所說，說我所做”的培訓境界！深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，同時不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗，真正為客戶提供實用有效的培訓！

擅長領(lǐng)域有：高效實戰(zhàn)營銷策劃與實施、經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營、如何成為卓越的經(jīng)銷商；經(jīng)銷商大會、年會、招商會。

服務(wù)企業(yè):為美的集團、三星手機、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、蜜蜂瓷磚、華耐立家、歐帝爾、建材經(jīng)貿(mào)大廈、燈飾協(xié)會、德泰亞明、聞洲集團等

張少卿：金牌店長培訓專家、店面業(yè)績提升訓練導師、國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手、中國百佳培訓師、國際注冊高級培訓師。

曾任國美電器分部總經(jīng)理、店長、采購經(jīng)理、集團培訓師，國內(nèi)集成電器行業(yè)某一線品牌營銷總監(jiān)，有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗。

主講課程：《卓越店長》、《零售門店管理實務(wù)》、《現(xiàn)代門店管理“四化”提升之道》、《跟著國美學門店管理》、《門店銷售三劍六步法》、《卓越團隊訓練》

服務(wù)企業(yè)：北京建材經(jīng)貿(mào)大廈、世友地板、國美電器、科勒櫥柜、北京迪亞天天、寶蘭電器、山東中煙、交通銀行、皮阿諾熱水器 、星藝裝飾 杭州21世紀不動產(chǎn)、先超電器、同濟陽光等。

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