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課程背景：

眾所周知，薪酬管理絕對是人力資源管理所有模塊的一個難點。而其中薪酬管理的重中之重就是如何合理有效的搭建基本薪酬、獎金體系框架。為此，翁濤老師總結(jié)近三十年各種類型企業(yè)薪酬管理經(jīng)驗，站在全球薪酬管理制高點，研發(fā)出來全球薪酬體系搭建的四大種方法以及國內(nèi)版權(quán)專利的獎金十二要素PMT模型。本次培訓(xùn)從理論基礎(chǔ)到Excel實操技能，全面講解如何搭建公平合理又具有競爭性的薪酬管理框架。

※難點1｜薪酬無戰(zhàn)略：定位不清晰；

※難點2｜框架無邏輯：根據(jù)需要定框架，工資要的多級別就高；

※難點3｜自己無信心：體系搭建就是網(wǎng)上抄一抄，禁不起內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)；

※難點4｜調(diào)轉(zhuǎn)無脈絡(luò)：不分前后臺的工資體系，人員調(diào)轉(zhuǎn)晉升的時候沒有管理規(guī)矩；

※難點5｜運作無效率：都是一對一的調(diào)薪與變動，沒有人滿意，沒有人知道該怎么做；

......

課程特色：

實戰(zhàn)性強——通過具體案例分析，說明如何實際搭建及應(yīng)用薪酬架構(gòu)；

系統(tǒng)性高——從基本薪酬、浮動薪酬設(shè)計，到薪酬預(yù)算管理、調(diào)薪管理等內(nèi)容，系統(tǒng)講解全面薪酬激勵體系的設(shè)計方法與實操應(yīng)用；

理論性全——講師不僅僅具有豐富的企業(yè)實操經(jīng)驗，同時具備MBA授課技巧；

視野廣闊——講師主管亞太區(qū)薪酬福利管理，站在更高格局闡述薪酬管理工作。

課程收益：

全球共識的四種薪酬體系搭建方法；

國內(nèi)唯一獎金版權(quán)專利“PMT模型”

全面掌握薪酬體系搭建的策略、理念，以及Excel的落地實操；

更好的做出薪酬方面的決定，并且能夠更有效地與員工談?wù)摽傮w薪酬；

輕松應(yīng)對不同復(fù)雜的業(yè)務(wù)環(huán)境，搭建適合公司需要的薪酬體系；

熟悉薪酬管理涉及的職位管理、薪酬調(diào)研等工具。

課程對象

人力資源從業(yè)3年以上，或薪酬從業(yè)1年以上均可參加；

有意提升或掌握薪酬管理體系的人士；

希望全面掌握薪酬管理的業(yè)務(wù)經(jīng)理。

課程大綱：

第一章：薪酬管理概論

•狹義、廣義薪酬管理的概念

1.整體薪酬內(nèi)容

2.薪酬經(jīng)理工作角色與內(nèi)容

•薪酬管理武裝工具

1.幾個“數(shù)”（平均數(shù)、中位數(shù)）

2.幾個“薪酬”（基本年薪、固定現(xiàn)金、年度總現(xiàn)金等）

3.幾個“比較”（內(nèi)部公平與外部競爭的計算）

4.幾個“調(diào)研”（標(biāo)準(zhǔn)調(diào)研、定制化調(diào)研）

【小組討論】薪酬管理不同工具比較

【實操練習(xí)】如何計算內(nèi)部公平、外部競爭（需要Excel實操）

【實操收益】薪酬管理最底層邏輯以及夯實各種薪酬分析基礎(chǔ)工具

第二章：基本薪酬結(jié)構(gòu)分析

•薪酬框架詳解

1.詳細(xì)拆解級寬、級差、重疊度

2.說明薪酬區(qū)間的意義

•內(nèi)部競爭指標(biāo)的計算與意義

【小組討論】內(nèi)部競爭分析和平均數(shù)分析的差異化

【實操練習(xí)】如何利用內(nèi)部公平分析新老倒掛（需要Excel實操）

【實操收益】拋棄平均數(shù)分析薪酬的方法，善用競爭性指標(biāo)分析薪酬問題

第三章：構(gòu)建基本薪酬體系

•薪酬構(gòu)建流程

1.展示薪酬體系搭建最普適的流程

2.比較不同薪酬結(jié)構(gòu)

3.外部分析數(shù)據(jù)展示與啟發(fā)

•職位等級與薪酬調(diào)研

1.全球唯一的“職位ABC”內(nèi)容介紹

2.Mercer、Hay職位評估比較

3.職位評估拆解

4.薪酬調(diào)研類別

5.薪酬調(diào)研數(shù)據(jù)的應(yīng)用

【現(xiàn)場演示】國際職位評估工作細(xì)節(jié)打分表

【案例分享】施耐德集團(tuán)職位體系搭建案例

【實操收益】明確職位管理整體框架，掌握職位評估學(xué)習(xí)技巧

第四章：體系搭建的Excel實操解析

•薪酬體系分析工具

1.內(nèi)部公平、外部競爭分析

2.滲透率分析

•全球薪酬架構(gòu)建立四種方法

1.僅僅用內(nèi)部公平建立薪酬架構(gòu)（運用回歸、數(shù)據(jù)透視表，vlookup等進(jìn)行實際演練）

2.僅僅用外部競爭建立薪酬架構(gòu)

3.內(nèi)外部結(jié)合建立薪酬架構(gòu)

4.“點對點”的薪酬架構(gòu)

【實操練習(xí)】模擬一家公司的數(shù)據(jù)，用內(nèi)部公平的方法搭建薪酬體系

【實操收益】掌握EXCEL的回歸技巧

【實操收益】即學(xué)即用的薪酬體系搭建方法，可以直接在本公司應(yīng)用來搭建薪酬體系

第五章：獎金體系設(shè)計PMT模型

4P：

1.薪酬哲學(xué)：薪酬哲學(xué)對于企業(yè)不同階段、不同體系的影響

2.適用人群：如何描述本獎金制度的適用人群，如何從靜態(tài)、動態(tài)人群的變化來考慮適用人群的界定、某公司劃定人群的案例分析

3.薪酬結(jié)構(gòu)：不同公司如何設(shè)定不同比例關(guān)系，不同比例關(guān)系的激勵結(jié)果的案例分析，不同層級的比例結(jié)構(gòu)有什么影響

4.市場定位：明確獎金金額的市場定位，某公司區(qū)域銷售人員獎金市場定位分析案例

【實操展示】適用人群的實際作用

【案例分享】某互聯(lián)網(wǎng)信息公司獎金市場定位分析

【實操收益】明確獎金搭建的方向、人員劃分以及固浮比的影響

4M:

1.衡量指標(biāo)：如何設(shè)定績效指標(biāo)、績效指標(biāo)設(shè)定舉例分析

2.激勵上限：不同激勵上限帶來不同收入結(jié)果分析

3.激勵機制：激勵機制里各部分構(gòu)成分析、不同激勵機制介紹

4.計算方式：獎金計算方式的比例和點數(shù)

【小組討論】若干種激勵機制的效果分析

【案例分享】某集團(tuán)化公司激勵機制的分析、某機電銷售公司針對銷售人員的點數(shù)計算

【實操收益】明確獎金搭建的計算口徑以及整體機制設(shè)計

4T:

1.獎金類型：獎金與傭金的差異

2.激勵目標(biāo)：獎金體系設(shè)計中，不同目標(biāo)疊加方式、不同目標(biāo)疊加的案例分析

3.支付周期：如何確定獎金支付周期、如何處理回算與不回算

4.行政管理：獎金體系設(shè)計中涉及的過渡方案，不同人員的處理等

【小組討論】如何選擇獎金與傭金、不同疊加目標(biāo)的區(qū)別

【實操演練】年終獎設(shè)計發(fā)放實操

【實操收益】全面掌握獎金設(shè)計框架，為后邊具體銷售、研發(fā)獎金設(shè)計奠定基礎(chǔ)

第六章：獎金體系搭建實戰(zhàn)

1.銷售獎金總體特點

2.銷售獎金體系搭建四步走

3.銷售獎金體系的特殊情況

【實操演練】銷售人員獎金計算

【案例展示】銷售獎金體系搭建案例詳解

【實操收益】掌握銷售獎金體系搭建的關(guān)鍵點

4.研發(fā)獎金總體特點

5.研發(fā)獎金體系搭建四步走

6.職能人員獎金體系搭建

【實操演練】不同模式下，研發(fā)人員獎金計算結(jié)果比較

【案例展示】職能人員及時激勵做法（案例）

【實操收益】掌握研發(fā)、職能銷售獎金體系搭建的關(guān)鍵點

第七章：基本薪酬體系的應(yīng)用—薪酬預(yù)算

•分析外部數(shù)據(jù)獲得預(yù)算

1.薪酬預(yù)算與調(diào)薪框架

2.宏觀層面如何拿到錢？

3.獲得預(yù)算必備工具1：薪酬哲學(xué)

薪酬哲學(xué)的解釋

案例分析：薪酬哲學(xué)舉例

4.獲得預(yù)算必備工具2：外部競爭力分析

•如何宏觀測算預(yù)算

調(diào)薪預(yù)算口徑分解（績效調(diào)薪預(yù)算、晉升預(yù)算、特殊預(yù)算）

調(diào)薪預(yù)算的宏觀測算

與業(yè)務(wù)KPI關(guān)聯(lián)的預(yù)算測算

•如何分配部門間預(yù)算

部門間分配預(yù)算的邏輯

中觀層面如何切分錢？

【小組討論】外部競爭力計算

【實操演練】用Vlookup實現(xiàn)外部競爭力分析

【實操演練】用數(shù)據(jù)透視表匯總、解讀外部競爭力

【實操收益】學(xué)習(xí)用Excel分析外部競爭力

第八章：基本薪酬體系的應(yīng)用—年度調(diào)薪

•基本薪酬體系與薪酬調(diào)整

調(diào)薪矩陣設(shè)計原理

調(diào)薪矩陣設(shè)計必備EXCEL函數(shù)

【實操演練】調(diào)薪矩陣的測算

晉升的調(diào)薪

調(diào)薪表格設(shè)計

調(diào)薪流程

調(diào)薪總結(jié)

【實操收益】掌握運用調(diào)薪矩陣設(shè)計年度調(diào)薪

【案例展示】某機電設(shè)備公司年度調(diào)薪實戰(zhàn)展示

某公司年度調(diào)薪啟動文件

給各個部門經(jīng)理、HR使用的文件

某公司年度調(diào)薪總結(jié)文件

給公司總經(jīng)理匯報文件

翁老師

薪酬福利與績效管理實戰(zhàn)顧問專家

前寶馬集團(tuán)亞太區(qū)薪酬福利總監(jiān)

前施耐德電氣中國區(qū)薪酬福利高級經(jīng)理

前合益管理咨詢(Hay Group)高級項目顧問

20+年人力資源管理經(jīng)驗，15+年薪酬福利績效管理經(jīng)驗

國家版權(quán)局專利：基于PMT要素分析的獎金體系設(shè)計

Excel高級實踐者

高校MBA客座教授、獎教金獲得者

暢銷書作家

英語、漢語雙語流利

認(rèn)證講師：“高效能人士七個習(xí)慣”、“激發(fā)個人潛能的五個選擇”、“職場魔方”、貝爾賓團(tuán)隊管理評價、The Leadership Circle管理評價

教育及主要專長：

天津中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)學(xué)本科、南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士

北京理工大學(xué)客座教授（MBA、MEM）、北京師范大學(xué)、北京城市學(xué)院校外導(dǎo)師

專長：薪酬管理體系設(shè)計、薪酬預(yù)算與調(diào)薪管理、職位級別體系設(shè)計與搭建、業(yè)績管理體系、銷售激勵、薪酬管理的EXCEL技巧等

專著：《薪酬總監(jiān)修煉筆記》（人民郵電出版社）、《獎金體系設(shè)計（圖解版）》（人民郵電出版社）、《薪酬專家都是Excel高手》（機械工業(yè)出版社）

譯著：《人力資源管理大變革》（人民郵電出版社）、《高難度溝通》（機械工業(yè)出版社）

授課風(fēng)格：

貼近企業(yè)、熟悉多種企業(yè)需求的培訓(xùn)師

擅長案例教學(xué)，課程實戰(zhàn)性與操作性強

語言風(fēng)趣幽默，課堂氣氛活躍，學(xué)員參與感強

擅長學(xué)員點評，洞察力強，學(xué)員可針對課題任意提問，教學(xué)中充分互動

培訓(xùn)課題（部分）：

《薪酬體系設(shè)計與迭代》

《薪酬預(yù)算與年度調(diào)薪》

《量化薪酬診斷分析與體系優(yōu)化策略》

《獎金體系設(shè)計的PMT要素分析》（版權(quán)課）

《銷售激勵體系設(shè)計》

《銷售人員薪酬體系全搭建》

《薪酬總監(jiān)都是EXCEL控》

《骨干員工吸引、激勵與保留的現(xiàn)金模式》

《實用績效管理全程構(gòu)建》

《薪酬經(jīng)理訓(xùn)練營》

《職位管理與薪酬調(diào)研》

咨詢項目（部分）：

某著名互聯(lián)網(wǎng)公司：薪酬體系搭建，績效考核機制建議，激勵體系搭建

某互聯(lián)網(wǎng)公司：獎金設(shè)計、績效考核機制建議。

某信息數(shù)據(jù)公司：薪酬體系搭建，組織結(jié)構(gòu)梳理；職位體系評估（IPE）與搭建；人員職位層級套改；人員薪酬的內(nèi)部公平與外部競爭測算；落地實施與特殊人員的過渡方案。

寶馬集團(tuán)亞太區(qū)若干國家（中國、日本、韓國、泰國、馬來西亞、澳大利亞、印度等）薪酬、獎金體系搭建。主要涉及：組織結(jié)構(gòu)與職位層級；定制化薪酬調(diào)研獲取外部市場數(shù)據(jù)；內(nèi)部數(shù)據(jù)分析；人員職位層級套改；薪酬體系確定；落地實施

寶馬集團(tuán)日本、韓國獎金體系迭代與轉(zhuǎn)型。主要涉及：當(dāng)前獎金體系診斷；未來獎金框架討論；新獎金體系成本核算；新舊體系轉(zhuǎn)化；落地實施。

施耐德職級體系與薪酬體系搭建。主要涉及：全球選定500標(biāo)桿職位進(jìn)行評估；制定標(biāo)桿崗位；中國崗位層級與具體人員套級確定；薪酬內(nèi)部公平與外部競爭測算；不同薪酬族群、不同城市薪酬體系搭建與迭代。

服務(wù)客戶：

明略科技、江融信、泛鵬天地科技、萬方數(shù)據(jù)、鼎源萬家、萬方軟件、星闌科技、工商銀行、宜賓銀行、中工國際、美菜網(wǎng)、溫克豪斯、航天馭星、大賽璐、智盛集團(tuán)、青島中車四方、中國國航、北京發(fā)那科、中國國貨航、威樂水泵、寬帶資本、太平養(yǎng)老、華誼嘉信、東城人才、仁達(dá)房地產(chǎn)評估、美麗中國、天街集團(tuán)、首都機場商貿(mào)、伊頓國際教育等

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