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課程介紹：

采購成本是企業經營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業利潤增長的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業來說意義重大。

樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術；

學習建立持續降低采購成本的策略、方法，以幫助企業獲取最佳供應成本；

為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應該如何提高自己的策略談判水平？

培訓對象：

采購總經理、采購總監、采購課長/主管、采購員、戰略采購、供應鏈管理人員、品質部主管……

課程大綱：

第一部分 采購供應趨勢&成本控制技術

一、采購與供應管理發展趨勢

1、我們的期望－0 PPM, 100% OTD

2、例舉：EMS電子代工生產業務

3、制造業生產策略變化與采購供應對策

4、采購供應職能的進化－QCD壓力

5、采購的前瞻性發展－新型采購管理

二、采購戰略procurement strategies

1、采購流程模式、優化 & 職能定位

2、同步采購 Synchronization Purchasing

3、集中采購－“真偽”集中

4、例舉：本田集中采購

5、采購戰略制定－工程&工具

三、采購組織procurement organization

1、實現戰略采購和操作采購的分開

2、傳統采購組織的弊端－28原則

3、建立采購組織分工協作的要素

4、量化的考核指標－戰略采購Vs. 操作執行

四、采購技術procurement techniques

1、采購目標的發展－CQDS Vs. 7R

2、成本導向的采購供應技術－“定位”

3、采購策略與物料匹配技術

4、協同ESI & EPI的價值

5、例舉：先進采購技術－同步工程

五、采購價格與成本分析price & cost analyze

1、運用價格工具來分析報價

2、采購成本縮減－功能種類

3、降低采購成本的方法

4、庫存削減技術對采購成本的貢獻

六、采購策略最佳實踐：7步曲工具

第二部分 優勢談判技巧

一、前言－何謂談判

1、談判的基本動作

2、談判易犯的錯誤－破圍標&討價還價

3、談判基本模式－通用采購談判技巧

二、談判準備preparations for negotiation

1、采購談判的時機－職責、環境

2、談判問題 Problems in Negotiation

3、策略準備：地點、角色、議題

三、談判技巧negotiation techniques

1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密

2、采購談判模式－“博弈”

3、談判操縱技巧：信息、時間與情緒

4、應對八種供應商技巧

5、談判階段－ 定義目標與實現技巧

6、例舉：談判使用分析表

7、控制談判－“杠桿分析”

四、采購談判最佳實踐：7步曲工具

五、談判風格styles for negotiation

1、談判者的態度、信念與行為

2、談判者的行為風格紅藍

3、案例演練：紅藍PK

4、優勢談判風格養成：紫色風格

5、優勢談判的關鍵原則：讓步 & 價格

6、優勢談判的關鍵技巧：探索 & 隱瞞

7、7條黃金法則－在談判過程中要求獲利

黎老師

CPM導師、中國唯一QCD精益采購供應鏈專家；

國際采購供應協會（ISM）專家

中國精益采購管理訓練第一人

中國唯一QCD供應鏈專家

ISM中國區指定采購導師

2002年首屆中國十大杰出培訓師、2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物

歐洲著名亨利管理學院管理學博士，多家國內日資企業全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業內訓200多場，包括23家世界級跨國公司。

黎老師憑借其在日系企業的豐富顧問經驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中國企業的供應鏈QCD改善、采購供應成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著，在采購供應領域中享有極高的知名度。

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