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專注于銷售技能、營銷團隊管理、醫(yī)療設(shè)備耗材管理
【課程編號】：NX46690
專注于銷售技能、營銷團隊管理、醫(yī)療設(shè)備耗材管理
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售策略培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時】：2天
【課程關(guān)鍵字】：營銷培訓(xùn)
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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com
課程大綱
第1天上午
何謂科室會
什么是科室會
科室會的作用與深遠意義
科室會之會前準備
5W2H
競爭銷售
資源-人財物
案例討論
第1天下午
解鎖聽眾
畫像
需求
內(nèi)容設(shè)計
萬能開場
內(nèi)容設(shè)計4大原則
完美結(jié)尾
演練+點評
第2天上午
科室會之結(jié)構(gòu)化思維
滿足需求/解決問題的邏輯
結(jié)構(gòu)化- SCR模型
產(chǎn)品講解技巧
工具使用
第2天下午
科室會之現(xiàn)場把控及異議處理
科室會之會后跟進
跟進計劃-時間與方式
人員分工協(xié)作
效果評估與改進
科室會演練+點評
復(fù)盤總結(jié)
朱老師
朱瑛
【專業(yè)資質(zhì)】
全球500強醫(yī)療行業(yè)
University of South Australia工商管理碩士MBA
英國IPMA國際職業(yè)認證培訓(xùn)師；
美國ACI認證職業(yè)沙盤講師；
中國管理科學(xué)研究院-國學(xué)文化傳承師。
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
自2003年始負責(zé)全國銷售培訓(xùn)，根據(jù)高層經(jīng)理、中層經(jīng)理及一線
銷售的培訓(xùn)需求和痛點，進行培訓(xùn)課程的研發(fā)、課程實施落地及
后續(xù)跟進
Coaching For Growth：新任經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)后區(qū)域?qū)嵉剌o導(dǎo)提升
經(jīng)理能力及團隊績效改進，曾有輔導(dǎo)1個月后將團隊業(yè)績自78%提升至123%，銷售經(jīng)理年終被評為“Top Sales Manager“的成功經(jīng)歷；
工作經(jīng)歷：從事銷售培訓(xùn)20年
【服務(wù)客戶】
【主講課程】
《新任經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力》
《顧問式營銷技巧》
《提升你的“言”值》
《高績效團隊執(zhí)行力》
《重點客戶開發(fā)與管理》
《渠道建設(shè)與合作》
《談判影響力》
《時間管理與目標管理》
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