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課程背景：

當前，“出海”已從大型企業(yè)的可選項，轉變?yōu)楸姸嘀行∑髽I(yè)突破增長瓶頸的戰(zhàn)略性必答題。國內市場競爭加劇，存量博弈特征顯著，企業(yè)亟需開拓海外新市場以尋求第二增長曲線。與此同時，全球產業(yè)鏈格局正在重塑，“區(qū)域化”趨勢帶來新機遇；“一帶一路”倡議深化與RCEP等協(xié)議落地，提供了政策紅利；數字基礎設施的成熟大幅降低了出海門檻。

在這一浪潮下，產業(yè)園區(qū)內企業(yè)的需求正從基礎服務升級為全球市場鏈接、跨境合規(guī)與國際化運營等深度賦能。傳統(tǒng)園區(qū)運營模式面臨挑戰(zhàn)，唯有主動轉型，從“空間提供者”升級為“全球戰(zhàn)略合作伙伴”，構建賦能企業(yè)出海的核心能力，才能在新一輪發(fā)展中保持吸引力與競爭力。

本課程旨在為產業(yè)園區(qū)從業(yè)者系統(tǒng)解析出海全景，提供前瞻視野與實戰(zhàn)策略，助力其完成角色重塑，同時結合非洲多國出海及投資實戰(zhàn)經驗，為企業(yè)分享非洲出海見聞實錄，破解“政策-文化-供應鏈”不可能三角，鍛造從活下去→活得好→活得久的出海生存鏈。

課程收益：

掌握企業(yè)出海全景分析與風險防控法：學會用“全球出海地圖”“風險提示圖”拆解出海環(huán)境與賽道，識別規(guī)避合規(guī)、地緣、本土化風險。

掌握園區(qū)賦能企業(yè)出海服務搭建法：學會分階段構建“一站式”出海服務體系，明確從合作到自建生態(tài)的路徑。

掌握園區(qū)自身出海模式選擇與落地法：學會區(qū)分輕資產（服務輸出）與輕重結合（境外園區(qū)共建）模式，結合案例制定差異化策略。

掌握非洲市場投資分析與布局法：學會用“非洲投資模型”“政策清單”評估機會，明確六大黃金賽道邏輯，結合實戰(zhàn)案例制定方案。

掌握出海“政策-文化-供應鏈”破解法：學會拆解非洲市場三角難題，掌握從“活下去→活得好→活得久”的全周期運營方法。

課程對象：

跨境電商老板及高管、產業(yè)園區(qū)負責人、招商運營負責人、有出海需求的企業(yè)

課程方式：

問卷調查+理論講解+分組教學+案例分析+互動問答+針對性研討

課程大綱:

第一講：企業(yè)出海全景解析——背景、路徑、風險與賽道選擇

一、企業(yè)出海的宏觀背景

1. 外部環(huán)境

1）關稅戰(zhàn)疊加逆全球化

2）全球產業(yè)鏈重構

3）新型外部市場

2. 內部環(huán)境

1）國內經濟下行疊加內卷

2）國家戰(zhàn)略引導，“一帶一路”

3）未來經濟形式預判及預期

——十大挑戰(zhàn)與機遇

二、企業(yè)出海現狀

1. 誰在出海？

1）出海主體多元化

——大型國央企，上市公司，專精特新中小企業(yè)

2）出海業(yè)務多樣化

——產品出海、訂單出海、服務出海、供應鏈出海、資本出海

案例：名創(chuàng)優(yōu)品全球出海

案例：蒙牛出海印尼

2. 去哪兒出海？

1）新大航海時代到來

工具：全球出海地圖（美國、歐洲、東南亞、拉美、墨西哥、中東、非洲）

2）各出海國出海情況介紹（特點及主要國家）

——東南亞：印尼、越南、泰國

——歐洲：德法；荷蘭；匈牙利；波蘭

——中東：沙特；利比亞

——拉美：巴西；墨西哥

——非洲：南非；西非；東非

3. 怎么出海？

1）出海模式路徑演變

——產品出海→品牌出海→生態(tài)出海

2）出海模式多樣化

——投資建廠→并購重組→設立研發(fā)中心

3）熱門出海的四大賽道

賽道一：綠色經濟

賽道二：數字經濟

賽道三：智能制造

賽道四：生命科學

案例：傳音手機出海

案例：蒙牛出海

案例：廣東涼茶出海

4. 企業(yè)出海面臨的問題

1）自身的三大問題

問題一：戰(zhàn)略定位不清晰，缺乏長期規(guī)劃（跟風、模式）

問題二：人才組織缺失，缺少國際化團隊與治理能力（人才、管理、文化）

問題三：運營風控風險與合規(guī)意識（合規(guī)與供應鏈韌性）

2）外部的三大問題

問題一：政治與政策不確定（地緣；當地政府穩(wěn)定性；廉潔反壟斷）

問題二：市場與競爭帶來的本土化困境（本土化；國際競爭；品牌認同低）

問題三：多樣化的合規(guī)與監(jiān)管風險（隱形壁壘；環(huán)保低碳）

案例：小米在印度被罰——印度企業(yè)“價格絞殺術”

案例：中石油在尼日利亞油井被封致60%中企利潤滯留

案例：南非港口癱瘓致交貨周期延至90天

案例：歐盟CBAM）對高耗能、高排放企業(yè)構成新的挑戰(zhàn)等。

5. 企業(yè)出海風險提示

1）合規(guī)法律（數據隱私、稅務、勞工法、產品認證）

2）地緣政治（國際關系；貿易壁壘；關稅；匯率）

3）運營本土化（文化、供應鏈、人才、管理）

工具：企業(yè)出海風險提示圖

討論：產業(yè)賽道如何面對出海

討論：產業(yè)行業(yè)面臨的出海挑戰(zhàn)問題及如何應對？

第二講：園區(qū)賦能企業(yè)出海的破局之道——角色重塑、服務搭建與自身出海模式

一、產業(yè)園區(qū)面臨的挑戰(zhàn)和機遇

1. 傳統(tǒng)園區(qū)的困境和挑戰(zhàn)

1）招商困境

2）政策困境

3）模式困境

4）盈利能力困境

解決之道：運用產業(yè)思維，實施角色重塑，價值重塑，深度運營

2. 出海背景下產業(yè)園區(qū)的四大新定位

定位一：信息樞紐

定位二：資源鏈接器

定位三：能力賦能者

定位四：生態(tài)構建者

定位五：價值重塑者

二、產業(yè)園區(qū)如何賦能企業(yè)出海

1. 服務內容：出海信息及行業(yè)資源對接

2. 出海法律、財稅、人力資源服務

3. 海外空間構建或信息對接

4. 供應鏈出海解決方案；

5. 合作模式：第三方合作到構建自有核心生態(tài)

三、產業(yè)園區(qū)自身如何出海（出海模式）

1. 輕資產模式——服務出海

輸出服務體系：管理模式；海外管理；品牌輸出。

案例：金茂源出海泰國

2. 重資產或輕重結合模式——模式出海

1）合資共建：與當地政府或開發(fā)主體合作，共同投資開發(fā)運營“境外合作園區(qū)”

案例：中白工業(yè)園

案例：泰中羅勇工業(yè)園

2）飛地模式：在海外核心國核心區(qū)，設立“創(chuàng)新中心”或“聯(lián)絡處”，以點帶面。

案例：華為出海

案例：馬來西亞貼牌出海；

第三講：非洲出海實戰(zhàn)指南——市場分析、黃金賽道與投資案例拆解（以非洲為例）

一、非洲出海現狀

1. 非洲出海特點——藍海機遇與紅色警戒并存

2. 非洲整體分析

1）地理位置

2）資源儲備

3）物價成本

4）歷史與文化

工具：非洲大陸投資分析模型；非洲大陸地理透視圖

二、非洲投資政策

1. 投資政策

2. 稅務政策

3. 勞工政策

工具：非洲政策清單

案例：南非BBBEE評分體系決定投標資格

四、非洲跨文化沖突拆解

1. 決策邏輯

2. 員工管理

3. 賄賂邊界

4. 員工激勵

五、非洲投資的六大黃金賽道

投資類型：自上而下的生意；華人的高附加生意；本土化的長期生意

賽道一：綠色經濟業(yè)務

賽道二：農業(yè)經濟業(yè)務

賽道三：礦業(yè)經濟

賽道四：制造業(yè)經濟

賽道五：消費品業(yè)務

賽道六：非洲娛樂業(yè)

案例：非洲的接機業(yè)務里的河南幫

案例：非洲黑人種的中國人高端菜

案例：非洲馬里的儲能儲能業(yè)務

非洲投資實際案例分享：

1）喀麥隆投資分享（礦產、基建）

2）馬里投資分享（光伏、儲能）

李老師

李澤遠老師 產業(yè)規(guī)劃與運營專家

10年產業(yè)園運營實戰(zhàn)經驗

南京大學博士、南京大學產業(yè)教授

注冊環(huán)保工程師

廣東省產業(yè)發(fā)展專家?guī)鞂！⑸钲谑协h(huán)保協(xié)會專家?guī)鞂＜?/p>

現任：中新產服城市發(fā)展運營股份有限公司丨聯(lián)合創(chuàng)始人

曾任：光大產業(yè)集團（民企500強）丨產業(yè)總監(jiān)

曾任：南峰環(huán)保集團（特大電鍍環(huán)保專業(yè)園區(qū)）丨技術總監(jiān)+高級工程師

曾任：中科龍崗技術轉化中心（國企）丨項目經理

曾任：中國石化（500強）丨設計院設計師

擅長領域：產業(yè)招商、園區(qū)開發(fā)規(guī)劃與運營、企業(yè)園區(qū)出海、產業(yè)地產投融資等

——專業(yè)領域硬實力+實戰(zhàn)領域項目操刀主力軍——

技術筑基?標準領航：5項行業(yè)標準定規(guī)+3項專利傍身，用硬核科研實力破解園區(qū)運營痛點

全鏈實戰(zhàn)?全球操盤：200萬方載體開發(fā)經驗，海內外多業(yè)態(tài)落地，從規(guī)劃設計到招商運營全流程

生態(tài)賦能?價值深耕：鏈接政企多維資源，700家企業(yè)服務積淀，以產業(yè)思維激活園區(qū)長效增長

[策劃-園區(qū)調研+定位+決策]廣東省珠海市斗門區(qū)電鍍表面集控區(qū)規(guī)劃（35平方公里）

廣東省珠海市金灣區(qū)產業(yè)集群規(guī)劃（一期1200畝）

廣東省深圳市寶安區(qū)航城產業(yè)園項目（9.8萬平方米）

廣東省深圳市坪山區(qū)生物醫(yī)藥產業(yè)園項目（9.6萬平方米）

馬來西亞新那旺工業(yè)園項目（15.33英畝）

泰國EEC經濟走廊汽車產業(yè)園項目（18英畝）

非洲喀麥隆鋼鐵物流園項目（5萬平方米）

馬里新能源貿易物流園項目（一期3.5萬平方米）

實施-園區(qū)設計+開發(fā)+運營：廣東省惠州大亞灣智控園項目（9.6萬平方米）

廣東省惠州市大亞灣機器人產業(yè)園項目（13.6萬平方米）

廣東省深圳市坪山半導體產業(yè)園（20萬平方米）

廣東省深圳市龍崗區(qū)大運小鎮(zhèn)項目（25萬方）

廣東省深圳市龍崗區(qū)商業(yè)CBD項目（17萬方）

廣東省東莞市松山湖總部獨棟項目（18萬平方米）

廣東省東莞市沙田集成電路產業(yè)園項目（20萬平方米）

廣西省南寧市鋼貿產業(yè)園項目（1077畝）

實戰(zhàn)經驗：

澤遠老師深耕環(huán)保工低碳產業(yè)園區(qū)域近20年，以“技術落地+產業(yè)賦能”為核心，融合環(huán)境理工專業(yè)深度與跨類型園區(qū)實戰(zhàn)經驗，從國企產學研孵化、民企環(huán)保園區(qū)研發(fā)到500強集團產業(yè)戰(zhàn)略布局，再到央企背景產服公司統(tǒng)籌管理，始終扎根產業(yè)一線，推動多項科技成果轉化與行業(yè)標準落地，是兼具“技術研發(fā)+招商運營+戰(zhàn)略管理”三維能力的實戰(zhàn)型專家。

——任職中新產服城市產城運營有限公司期間

1）戰(zhàn)略與經營管理：從目標拆解到落地管控

過程動作：承接董事會戰(zhàn)略目標后，牽頭召開跨部門研討會（覆蓋人力、招商、運營等6大部門），將“海外布局+深度運營”核心戰(zhàn)略拆解為3大板塊、12項子任務，同步制定《戰(zhàn)略任務節(jié)點管控表》，建立“周例會復盤+月度進度審核”機制，對3個重大項目及36個關鍵任務節(jié)點實行“紅黃綠”三色預警管理；

對應結果：完成集團海外業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)戰(zhàn)略方案及企業(yè)文化升級方案的編制與落地；36個關鍵任務節(jié)點均按期達成，無延期情況；組織協(xié)作效率提升40%，跨部門溝通成本降低35%。

2）招商運營與深度服務：從體系搭建到品牌升級

過程動作：牽頭梳理12個在營項目的運營短板，制定《園區(qū)運營標準化手冊》，涵蓋客戶入駐全流程；搭建“線上直播推介+線下產業(yè)沙龍”雙線推廣體系，同步拓展供應鏈金融、企業(yè)出海代辦等增值服務，建立大客戶分級管理機制；

對應結果：累計服務客戶超500家（含專精特新小巨人50余家、高新企業(yè)200余家），完成并維護招商面積超100萬方；籌辦大型產業(yè)展會、推廣活動超100次，公司行業(yè)品牌知名度調研評分提升65%；大客戶續(xù)約率達92%，增值服務收入占比提升至18%。

3）資源拓展與產業(yè)投資：從渠道搭建到項目落地

過程動作：帶隊走訪深圳各區(qū)投促局、東莞各鎮(zhèn)街政府等20余個政務部門，簽訂《產業(yè)招商合作協(xié)議》15份；篩選50余家商協(xié)會及200余個中介渠道建立分級合作機制，制定《渠道激勵管理辦法》；聯(lián)合政府設立產業(yè)投資基金，組建5人盡調團隊，對鋰電池拆解、無人駕駛芯片等12個標的開展技術可行性與市場前景調研，對接比亞迪、華為等頭部企業(yè)進行資源匹配。

對應結果：成功推動深圳坪山18萬方甲級寫字樓、龍崗21萬方商業(yè)寫字樓等重點項目落地；海外布局取得突破，喀麥隆30萬噸鋼鐵項目、馬里新能源儲能項目進入施工階段；投資的4個高科技項目完成A輪融資，其中2個項目啟動上市輔導。

——任職光大集團期間

1）招商攻堅與項目拓展：從資源整合到載體落地

過程動作：開展華南地區(qū)產業(yè)載體市場盡調，覆蓋10余個城市、30余個同類園區(qū)，形成《招商定價與策略分析報告》；對接中表協(xié)、莞民投等機構建立常態(tài)化合作，組織“產業(yè)對接會”12場；針對東莞表面處理園區(qū)項目，組建專項拓展團隊，歷時6個月完成政策對接、土地勘測、規(guī)劃調整等18項前置工作，協(xié)調解決環(huán)評審批中的3項核心問題。

對應結果：搭建涵蓋10余家國央企、30余家專精特新小巨人的招商資源庫，累計服務客戶超200家，完成并維護招商面積超50萬方；成功拓展深圳7萬方生物醫(yī)藥產學研載體、東莞5萬方松山湖產研載體、廣西1000畝電鍍+精細化工新材料產業(yè)園等重大項目，東莞2個表面處理園區(qū)（總建面30萬方）實現當年拿地當年啟動招商。

2）產業(yè)研究與標準化建設：從數據調研到體系輸出

過程動作：聚焦半導體、新能源等重點領域，組建4人研究小組，通過企業(yè)訪談、專利分析、市場數據梳理等方式，針對園區(qū)管理亂象，牽頭成立標準化小組，梳理開發(fā)、建設、招商等全流程節(jié)點；

對應結果：《COBLED全球顯示行業(yè)調研報告》《華南區(qū)環(huán)保表面處理園區(qū)投資分析》等成為集團項目決策核心依據，推動集團新增半導體配套園區(qū)業(yè)務板塊；18項管理制度（含投策測算標準、ESG管理手冊等）全面落地，園區(qū)招商周期縮短25%，運營投訴率降低60%。

——任職南峰集團期間：

1）研發(fā)戰(zhàn)略與團隊搭建：從方向錨定到機制完善

過程動作：深入集團3個電鍍園區(qū)一線，與20余名運營人員座談，梳理出“廢水處理成本高、資源回收率低”等6大核心痛點；

對應結果：明確5個優(yōu)先級研發(fā)課題，研發(fā)投入方向與運營需求匹配度達100%；團隊研發(fā)效率提升30%，核心成員留存率達90%；制度落地后，研發(fā)經費使用合規(guī)率達100%，成果轉化積極性顯著提升。

——任職中科龍崗科技轉化中心期間

1）產業(yè)載體從0到1：從規(guī)劃設計到招商運營的全鏈條推進

過程動作：作為項目經理，牽頭對接龍崗城投集團與中科院技術轉移中心，明確“產學研融合”園區(qū)定位，創(chuàng)新提出“孵化器專業(yè)運營團隊+實體企業(yè)共建”模式，與朗坤環(huán)保敲定合作細節(jié)。

對應結果：中科朗坤綠色低碳產業(yè)園（20萬方）如期落地，從拿地到開園僅用時22個月，搭建的招商運營體系實現入園企業(yè)30家，出租率達85%；共建模式被龍崗區(qū)列為產學研合作典型案例，獲政府專項扶持資金200萬元。

2）科技成果轉化落地：從資源對接至生態(tài)培育

過程動作：梳理中科院104個研究所的198個項目資源，建立《優(yōu)質科技成果數據庫》；在園區(qū)設立技術轉移中心，推出“免費場地+技術對接”孵化政策；帶隊赴京津冀魯對接12個科研團隊，組織“成果對接會”8場，促成與波頓集團、朗坤環(huán)保等企業(yè)的技術合作。

對應結果：引入企業(yè)中環(huán)保及上下游企業(yè)占比60%，培育國家高新企業(yè)3家，入孵企業(yè)知識產權擁有量超100件；實現技術轉移合作項目12個，帶動園區(qū)企業(yè)年產值增長40%；參與的《環(huán)保行業(yè)發(fā)展研究報告》《動力鋰電池國際專利分析》成為中科院區(qū)域合作決策參考資料。

主講課程：

《AI賦能產業(yè)招商與智慧運營》

《園區(qū)企業(yè)出海戰(zhàn)略及投資機會》

《產業(yè)園區(qū)全生命周期管理：規(guī)劃、招商和運營實戰(zhàn)》

《產業(yè)思維下的園區(qū)深度運營：從體系搭建到專業(yè)園區(qū)實務拆解》

《傳統(tǒng)產業(yè)園區(qū)破局之道——新型專業(yè)園區(qū)的投資開發(fā)與運營》

《新形勢下的產業(yè)地產如何破冰——產業(yè)思維下的投資招商運營》

授課風格：

實戰(zhàn)案例驅動，拒絕空洞理論——以親身經歷項目為核心素材，將實戰(zhàn)案例融入課程，拆解“拿地-規(guī)劃-招商-運營”全流程痛點，用“問題場景+解決方案”的模式讓理論落地，避免純概念堆砌。

技術與產業(yè)融合，兼具深度與廣度——結合產業(yè)教授視角，串聯(lián)“政策導向、產業(yè)鏈邏輯、資本運作”，讓技術型學員懂產業(yè)，產業(yè)型學員懂技術，實現跨維度知識融合。

互動式賦能，聚焦學員落地轉化——摒棄單向灌輸，通過“分組研討、工具演練、實戰(zhàn)復盤”等形式，引導學員結合自身項目提問；并依托政企資研多維資源，為學員提供“政策對接、資源匹配”的延伸建議，助力課程內容轉化為實際操作方案。

部分服務過的客戶：

中國稀土集團、金茂源環(huán)保集團、廣州市花都區(qū)城投、珠海市金灣區(qū)城投、珠海市高新區(qū)建投、深圳市坪山區(qū)城投、深圳市寶安區(qū)西鄉(xiāng)產投、中山市城建集團、惠州市大亞灣城投、比亞迪、華為、朗坤環(huán)保、波頓集團、中環(huán)保、莞民投、中表協(xié)、湖南長沙一力集團、湖南跨境電商協(xié)會、廣西南寧市清秀區(qū)城投、廣西欽州市高新區(qū)城建、駿翔集團、南京大學、山東大學、東莞理工城市學院等

部分授課評價：

澤遠老師在園區(qū)建設開發(fā)方面的專業(yè)素養(yǎng)極高，對產業(yè)園區(qū)開發(fā)有著豐富的實踐經驗和深厚的理論功底。他的《環(huán)保專業(yè)園區(qū)規(guī)劃發(fā)展與招商運營》在課程內容方面，非常系統(tǒng)且全面，涵蓋了專業(yè)產業(yè)園區(qū)開發(fā)運營的方方面面，知識點詳盡且深入淺出，讓我受益匪淺。

——南京大學 發(fā)展規(guī)劃處 花老師

聽完澤遠老師主講的《產業(yè)思維下的招商運營與管理》，我們運營團隊的管理視角完全被打開，老師課堂上分享的那些園區(qū)能耗成本對標數據、增值服務項目成功案例，都是平時我們挖空心思也找不到的寶貴參考。感覺一下子就拿到了打開降本增效大門的鑰匙！

——珠海金灣區(qū)城投 劉總經理

澤遠老師的《企業(yè)出海要點——非洲篇分享》的課程，給我們提供了不一樣的視角和文化，作為肉身出海的先行者，澤遠老師帶給我們太多的震撼和啟發(fā)。期待下一次課。通過這些方式，我們能夠更加深入地理解產業(yè)園區(qū)招商的實際運作和挑戰(zhàn)，尤其是怎么用經營的思維、運營的思維把招商工作做出質量。

——湖南跨境電商協(xié)會 張會長

老師的的課程內容全面且細致，對產業(yè)園區(qū)招商運營的各個階段和環(huán)節(jié)都進行了深入透徹的講解，教學方法多樣化，除了傳統(tǒng)的講解外，還運用了多媒體資料、小組討論、案例分析等多種形式，增強了學習的趣味性和參與度。學完這門課程后，我們能夠直接將所學知識運用到實際的產業(yè)園區(qū)招商工作中，提高招商業(yè)績。

——駿翔集團 許總監(jiān)

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