我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程大綱：

第一部分 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下建筑業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)定位

1、建筑業(yè)未來(lái)發(fā)展的總體趨勢(shì)

2、建筑業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與人工智能應(yīng)用

3、新趨勢(shì)下項(xiàng)目管理軟件的廣泛運(yùn)用

4、新型建筑材料未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

5、新形勢(shì)下建筑企業(yè)品牌定位及價(jià)值鏈

6、土地財(cái)政困局下的城市更新

7、城市更新推動(dòng)模式與企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位

8、房屋建筑與市政基礎(chǔ)設(shè)施展望

第二部分 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的策劃實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)從零到一的突破

1.市場(chǎng)目標(biāo)定位與企業(yè)戰(zhàn)略

2.需求引導(dǎo)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

3.需求模型分析

4.營(yíng)銷的本質(zhì)

5.工程營(yíng)銷八步走

6.教學(xué)活動(dòng)：市場(chǎng)拓展沙盤實(shí)戰(zhàn)演練

7.顧問(wèn)式營(yíng)銷在工程場(chǎng)景中的應(yīng)用

8.營(yíng)銷中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理五要素

9.營(yíng)銷者的自我修養(yǎng)三要素

第三部分 大客戶服務(wù)與管理

1.如何識(shí)別企業(yè)的大客戶并建立大客戶檔案卡

2.大客戶回訪的要點(diǎn)、要求與流程

3.維護(hù)大客戶關(guān)系的途徑

4.大客戶公關(guān)活動(dòng)組織程序

第四部分 大客戶營(yíng)銷路徑與銷售技巧

1.大客戶的六大標(biāo)準(zhǔn)

2.大客戶采購(gòu)的特點(diǎn)

3.大客戶銷售的難點(diǎn)

4.大客戶銷售的核心理念

5.大客戶拜訪與接待

6.大客戶的職權(quán)特征

7.搞定客戶方關(guān)鍵角色--確定公關(guān)路線圖

8.跟蹤客戶的策略

9.高效約見(jiàn)技巧

10.培養(yǎng)客戶的信任與好感

11.搞定“決策人物”的策略

12.促成項(xiàng)目訂單的關(guān)鍵點(diǎn)

第五部分 政企大客戶破冰之道與商務(wù)禮儀

1.政企大客戶管理中的商務(wù)禮儀

2.政企大客戶破冰之道中的禮儀

3.破冰中的紅線與底線中的禮儀

第六部分 案例分享與問(wèn)題研討

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)案例-提升區(qū)域市場(chǎng)的拿單核心能力

李老師

講師簡(jiǎn)介：

現(xiàn)任職中交集團(tuán)某綜合甲設(shè)計(jì)院江西總包公司總經(jīng)理，路橋工程高級(jí)工程師、注冊(cè)建造師，江蘇省交通廳評(píng)標(biāo)專家?guī)煸u(píng)審專家，中交集團(tuán)采購(gòu)評(píng)審專家?guī)鞂＜遥方煌ㄐ袠I(yè)首批EPC工程總承包研究實(shí)踐專家。曾先后擔(dān)任中交集團(tuán)某設(shè)計(jì)院路橋設(shè)計(jì)所所長(zhǎng)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部主任、任職過(guò)兩個(gè)設(shè)計(jì)施工總承包項(xiàng)目經(jīng)理等。

他立足于國(guó)內(nèi)的政策環(huán)境，從事工程總承包的研究與項(xiàng)目策劃已經(jīng)有20余年，具備設(shè)計(jì)施工總承包從項(xiàng)目策劃到項(xiàng)目實(shí)施管理及項(xiàng)目收尾全過(guò)程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后為近十家大型央企做過(guò)相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，所到之處好評(píng)如潮。

相關(guān)授課內(nèi)容分享《工程營(yíng)銷項(xiàng)目管理》，《招投標(biāo)策劃與商務(wù)談判》《工程總承包采購(gòu)與合同管理（含17版FIDIC解讀）》《EPC工程總承包全過(guò)程策劃管控實(shí)務(wù)》《PMC全過(guò)程策劃管控實(shí)務(wù)》《PPP項(xiàng)目策劃及管控實(shí)務(wù)》《建設(shè)工程總承包管理規(guī)范（2017版）解析》《新形勢(shì)下PPP+EPC前端策劃》

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com