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課程背景：

在存量市場博弈與經濟下滑的形勢下，施工企業不僅業務越來越難接,工程款的清收更是遇到了前所未有的困難。江蘇浙江一些建筑大省的部分特級企業竟因甲方工程款拖欠而倒閉。建筑企業必須改變思路,認清當前現實,不能用市場上升期的經驗應對目前的困難.

課程收益：

1、清醒認識存量市場與經濟下行期市場特點與經營風險

2、招標文件與業主資信調查，從源頭防范工程清收風險管

3、建立項目履約階段的全過程清收風險管理,防止損失擴大

4、通過實際案例分析與討論,掌握常工程清收的常用方法

學員對象：集團中、高層管理人員，項目公司中、高層管理人員等

課程大綱：

第一章 存量市場與下行期的經營策略

1.存量市場的特點及面臨的挑戰.最大的挑戰是許多企業的思維還停留在市場上行期階段,沒有充分認識到形勢的變化與風險.

2.清收管理是施工企業提質增效的重要手段

第二章 項目履約各階段風險與應對

1.做好項目投標評估與業主資信調查

1.1各類業主的資信調查與風險等級

1.2常見業態的清收難易程度分析

2.合同關鍵條款審核,防范重大風險

2.1清收視角的合同底線條款

2.2清收風險的基本化解方法

3.做好項目履約,為清收創造條件

4.常見清收障礙的排除與管理

4.1項目資料管理對清收很關鍵

4.2針對業主質量索賠的三對策

4.3解決工期拖延扣款的五方法

第三章 清收管理必備的商務談判與溝通技巧

1.商務談判是貫穿清收的重要技能

1.1清收人員要有商務談判與溝通能力.談判中面子最不重要,利益最重要.要考慮對方的需求才可能談判成功.

1.2商務談判三要素與合適的談判方式.作為乙方,最能影響談判結果的是充分的準備,但許多人事前根本不認真策劃,全靠臨場發揮,結果談判現場“車禍頻發”

2.如何應對標桿的變更簽證與反索賠

2.1某標桿簽證變更原則及變更審批流程

2.2有效應對談判僵局的“循環談判法”

2.3如何讓甲方敢于簽證？簽證“三怨”及原理

3.工程合同的六大索賠內容與38個索賠點

3.1工程合同中的六類簽證要點

3.2常見的38個索賠點及實例

第四章清收管理涉及的關鍵法律要點.如為一天課程（此部分內容略講或不講）

1民法典/新司法解釋與清收.優先受償權、合同解除權、開工/竣工日期確定……

2工程違法分包與清收關系

3仲裁/訴訟特點與清收管理

4代位權行使與清收管理.相關的法律內容是清收與談判的最有力的武器

第五章 建筑工程款的清收實戰與標桿實踐

1.標桿的清收管理制度借鑒.關鍵是要制度要實戰,領導要重視

2.工程款清收的常用技巧.清收客體分類,清收對象分類,

3.工程清收中如何應對“拖拉推騙”,清收摸底.

4.工程清收實戰與要點

4.1項目履約與清收的三大關系

4.2導致清收失敗的四大原因

4.3不同業主的清收策略-有錢業主、無錢有資產業主、無錢無資產業主

4.4工程款清收的三級管理法Ø

4.5清收實戰案例, 5-10個具體根據課程時長)

學員及企業問題探討交流

注:本課綱為初步內容,具體根據企業與學員情況,實際課程會根據時長及交流重點進行調整

劉老師

南京大學工商管理碩士（MBA）

工學學士，高級工程師

20余年房地產標桿房企任職經歷

現任某標桿房企集團副總經理

曾任龍湖地產、山東泰安金融商務區、潤楓國際等知名房企

劉老師既有優秀外企規范的項目管理實踐，又有多個標桿地產企業大型綜合體與住宅項目的直接管理經驗。對萬科等標桿房企的經營管理模式有獨到的個人見解；他的專長領域包括工程管理、招標及合同管理、房地產運營管理、房地產成本管理、房地產精裝修管理等。是一位實戰型的房地產專業培訓師。

主要管理經驗

參與龍湖西城天街、水晶酈城等項目的總包、監理與安裝工程、門窗等招標。

負責江蘇省建設廳辦公樓、南京市河西新城大廈內外裝飾、甲供材料、機電安裝及廚房設備招標及成本管理。

負責南京國際學校、歐尚超市設計、土建總包、安裝總包與電梯、水泵等材料設備招標與項目成本管理。

負責南京豐盛集團成本管理咨詢

負責山東泰安金融商務區成本、工程及設計管理。

目前負責某地產集團工程、招采成本與設計管理。

授課風格：

全程干貨，貼近實戰，視野開闊，案例豐富。從企業經營與競爭的角度分析工程與成本等專業問題，融合萬科、龍湖、碧桂園、融創等眾多標桿管理經驗，結合多年專業研究與實踐，注重課程落地有效。

主講課程：

《項目總視角工程與成本管理》

《標桿房企全流程品質精細化管理》

《項目總視角跨界協同要點與能力提升》

《房地產工程項目管理實踐與龍湖經驗借鑒》

《房地產工程全過程精細化管控與質量管理》

《標桿房企工程穿插施工與高周轉運營管理》

《標桿房企工程管理策劃創新與核心要點把控》

《價值導向工程管理核心要點把控與標桿房企經驗借鑒》

《經營視角下-標桿房企工程管理精細化解析及關鍵點控制》

服務過的企業：

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