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成為行內(nèi)大V—對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升

【課程編號(hào)】:NX39381

【課程名稱(chēng)】:

成為行內(nèi)大V—對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類(lèi)別】:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:2天

【課程關(guān)鍵字】:客戶(hù)經(jīng)理培訓(xùn),營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)

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課程背景:

過(guò)去的20年里,伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和國(guó)力的騰飛,作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的核心部門(mén),銀行可謂“近水樓臺(tái)先得月”,迎來(lái)了其高速發(fā)展的紅利期。但隨著人工智能時(shí)代的帶來(lái),銀行過(guò)往“撒豆成兵”的擴(kuò)張模式也遇到了發(fā)展的瓶頸,人員眾多、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)猶如昨日黃花,反倒成了包袱和劣勢(shì),于是降薪裁員、網(wǎng)點(diǎn)撤并、甚至“反向討薪”成了這些年里銀行人討論的熱點(diǎn)。

對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理崗位,隨著最近一部銀行主題劇《城中之城》的熱播,儼然又成為了人們茶余飯后熱議的“金飯碗”。誠(chéng)然,對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理一直在銀行體系里扮演一個(gè)重要的角色,“業(yè)務(wù)水平高”、“營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)”、“晉升通道寬”是崗位的標(biāo)簽。而在實(shí)踐中,確實(shí)有大量的支行、分行行長(zhǎng)就來(lái)自于我們的對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍,對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理是銀行業(yè)當(dāng)中不折不扣的嫡系部隊(duì)和“王牌軍”。

在行業(yè)內(nèi)卷和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里,銀行和客戶(hù)經(jīng)理都面臨著指標(biāo)眾多、考核壓力大、內(nèi)心焦慮迷茫的問(wèn)題,提升技能,掌握方法、認(rèn)清方向有助于我們進(jìn)行“破局”和“二次創(chuàng)業(yè)”,提升銀行的業(yè)績(jī),拓寬個(gè)人的職業(yè)生涯。

達(dá)爾文曾經(jīng)說(shuō)過(guò),最有價(jià)值的知識(shí)是關(guān)于方法的知識(shí)。一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理,想要獲得高人一等的業(yè)績(jī),想要獲得豐厚的收入,想要快人一步得到晉升的機(jī)會(huì),秘訣之一就是提高營(yíng)銷(xiāo)技巧。概而論之,對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于以下三個(gè)方面:學(xué)習(xí)力、行動(dòng)力和溝通力。接下來(lái)的分享與討論也將圍繞“三種能力”展開(kāi)。

課程收益:

掌握建立良好心態(tài)和調(diào)整心理的方法

掌握精準(zhǔn)、快速找到目標(biāo)客戶(hù)的方法

掌握叩開(kāi)客戶(hù)大門(mén)進(jìn)而開(kāi)展業(yè)務(wù)合作的方法

掌握商務(wù)談判并最終達(dá)成交易的智慧和方法

掌握高標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成業(yè)績(jī)考核指標(biāo)的方法

課程對(duì)象:

銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理,支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人

課程方式:

講師講授+案例分析+案例互動(dòng)+行動(dòng)學(xué)習(xí)

課程大綱

第一講:營(yíng)銷(xiāo)從自我修煉開(kāi)始

一、營(yíng)銷(xiāo)需要有良好的心理狀態(tài)

1. 建立好的職業(yè)心態(tài)

互動(dòng)環(huán)節(jié):陽(yáng)光與雨水,心態(tài)決定心情

1)營(yíng)銷(xiāo)需要變換心態(tài)

案例1:擺脫求人思維的束縛;

案例2:擺脫價(jià)格戰(zhàn)的糾纏

2)享受營(yíng)銷(xiāo)的樂(lè)趣

互動(dòng):吐槽,營(yíng)銷(xiāo)的苦與難

a獲得認(rèn)可與尊重

b接觸不同行業(yè)、不同客戶(hù)、不同圈層的機(jī)會(huì)

c成長(zhǎng)的速度和機(jī)會(huì)

d獲得可觀(guān)的收入

互動(dòng):你會(huì)很在意交通費(fèi)、通訊費(fèi)嗎?

3)欲望決定高度

2. 保持熱情是一種強(qiáng)大的力量

1)熱情可以贏(yíng)得朋友

2)熱情可以贏(yíng)得客戶(hù)

3)保持熱情的秘訣是要保持微笑

4)要學(xué)會(huì)真誠(chéng)地贊美

互動(dòng)環(huán)節(jié):贊美一個(gè)身邊的人

5)熱情是一種內(nèi)在的心理暗示

6)和能量傳遞

3. 情緒控制的4個(gè)方法

1)戰(zhàn)勝恐懼

2)控制憤怒

3)抑制浮躁

4)丟掉自卑(從一個(gè)小指標(biāo)、小細(xì)節(jié)開(kāi)始)

視頻分享:學(xué)會(huì)降維溝通你將戰(zhàn)無(wú)不勝

二、營(yíng)銷(xiāo)工作要以誠(chéng)信為本

1. 口碑決定了你的路能走多遠(yuǎn)

2. 說(shuō)到做到,信用是最昂貴的產(chǎn)品

3. 職業(yè)道德是必須堅(jiān)守的底線(xiàn)

4. 給客戶(hù)留下真誠(chéng)的印象的方法

案例分享互動(dòng):營(yíng)銷(xiāo)是否需要善意的謊言

三、給自己貼上專(zhuān)業(yè)的標(biāo)簽

1. 需要掌握的基本知識(shí)

2. 了解客戶(hù)行業(yè)背景

互動(dòng)分享:《城中之城》——趙輝行長(zhǎng)與客戶(hù)經(jīng)理的對(duì)話(huà)

3. 準(zhǔn)備必要的輔助知識(shí)(財(cái)務(wù)、稅收、法律)

4. 為自己拓寬談資(政治、人文、軍事、美食、娛樂(lè)等)

案例分析:客戶(hù)經(jīng)理的身份,分行行長(zhǎng)的格局

四、營(yíng)銷(xiāo)工作需要具備的其他能力

1. 敏銳的洞察力

2. 較強(qiáng)的社交能力

3. 堅(jiān)忍不拔的毅力

4. 團(tuán)隊(duì)合作的精神

第二講:尋找目標(biāo)客戶(hù)的技巧和方法

一、選擇的重要性

視頻分享環(huán)節(jié)

1. 客戶(hù)的擇優(yōu)原則

2. 擇優(yōu)的方法

3. 進(jìn)階:如何批量獲客

4. 巧用外部信息和渠道獲客

二、陌生拜訪(fǎng)是最可靠的營(yíng)銷(xiāo)手段

1. 陌拜的意義

2. 陌拜的特點(diǎn)

3. 膜拜的步驟

4. 陌拜要有好的心態(tài)

5. 陌拜貴在堅(jiān)持

延展思考:關(guān)于人脈信用賬戶(hù)的思考

三、如何有效擴(kuò)展自己的人脈

1. 圈子對(duì)了,事就成了

2. 做足你的人情

3. 5種朋友不可少

互動(dòng)分享:做好內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的訣竅

四、口碑是最長(zhǎng)效的獲客手段

1. 關(guān)系法的特點(diǎn)

2. 關(guān)系法運(yùn)用的四部曲

第三講:叩開(kāi)對(duì)公客戶(hù)大門(mén)的方法

一、情報(bào)戰(zhàn)是必修課

視頻分享:淮海戰(zhàn)役的情報(bào)戰(zhàn)

1. 情報(bào)的種類(lèi)

2. 情報(bào)的效用(知己知彼、贊美、挖掘需求)

案例分享:同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是情報(bào)之爭(zhēng)

二、制定訪(fǎng)談?dòng)?jì)劃

1. 拜訪(fǎng)前須落實(shí)的八要素

2. 拜訪(fǎng)時(shí)機(jī)的選擇

3. 約見(jiàn)方式的選擇

4. 雙方約見(jiàn)人員的匹配原則

三、樹(shù)立良好的第一印象

1. 樹(shù)立第一印象的重要性——剎那即永恒

2. 樹(shù)立第一印象的方法和技巧

3. 要克制急于營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的沖動(dòng)

四、傾聽(tīng)的實(shí)戰(zhàn)技巧

1. 傾聽(tīng)的重要性

2. 把握傾聽(tīng)的四個(gè)原則

3. 五位一體的傾聽(tīng)方法

五、高效能溝通

互動(dòng):營(yíng)銷(xiāo)與談戀愛(ài)的關(guān)系

1. 應(yīng)有的節(jié)操:輸出價(jià)值,合理收費(fèi)

2. 高效能溝通的原則

3. 高效能溝通的關(guān)鍵點(diǎn)

4. 高效能溝通的5種方法

5. 與不同風(fēng)格客戶(hù)溝通的方法和技巧

互動(dòng)環(huán)節(jié):視頻分享

6. 要為下次見(jiàn)面留下“引子”

第四講:成交客戶(hù)的技巧和方法

一、達(dá)成初步合作意向-如何與客戶(hù)確立“戀愛(ài)”關(guān)系

1. 向客戶(hù)提問(wèn)的作用

2. 向客戶(hù)提問(wèn)的類(lèi)型

3. 向客戶(hù)提問(wèn)的技巧

4. 答復(fù)客戶(hù)的步驟

5. 答復(fù)客戶(hù)的技巧

6. 答問(wèn)環(huán)節(jié)的團(tuán)隊(duì)配合技巧

7. 答問(wèn)要展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性和價(jià)值的輸出

8. 公私聯(lián)動(dòng)的重要性

9. 容易犯錯(cuò)的細(xì)節(jié)

互動(dòng)環(huán)節(jié):客戶(hù)經(jīng)理如何成為行長(zhǎng)的“寵兒”

二、產(chǎn)品與方案的輸出

互動(dòng)環(huán)節(jié):我們銀行的核心文化是什么?

1. 服務(wù)的核心:挖掘需求與輸出價(jià)值

2. 服務(wù)方案的基本框架-四分法(賬戶(hù)、融資、投資、超值服務(wù))

3. 產(chǎn)品的差異化-打造極致的針尖

4. 產(chǎn)品方案的呈現(xiàn)多用數(shù)字法和對(duì)比法

5. 1+N交叉營(yíng)銷(xiāo)-提高產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的覆蓋率

6. 讓客戶(hù)多做選擇題而非判斷題

7. 善于借助外部機(jī)構(gòu)打造服務(wù)的差異化

案例分享1:妙手偶得的5個(gè)億存款

案例分享2:你所不知道的律所服務(wù)

三、場(chǎng)外公關(guān)-真功夫在辦公室外

視頻分享:如何讓客戶(hù)3分鐘喜歡你?

1. 人情社會(huì)做好關(guān)系維護(hù)的重要性

2. 維護(hù)人情關(guān)系的方法和技巧

1)說(shuō)話(huà)的方法和技巧

2)送禮的方法和技巧

3)宴請(qǐng)的方法和技巧

4)施恩的方法和技巧

5)關(guān)愛(ài)的方法和技巧

6)聯(lián)絡(luò)的方法和技巧

7)人情關(guān)系必須注意的禁忌

案例分享:“跑步跑出來(lái)的50個(gè)億”

四、商務(wù)談判技巧

1. 商務(wù)談判要事先設(shè)立最高和最低目標(biāo)

2. 商務(wù)談判要為自己設(shè)定底線(xiàn)

討論互動(dòng):你的底線(xiàn)在哪里?虧本的生意絕對(duì)不做嗎?(迪士尼案例分享)

3. 談判報(bào)價(jià)的技巧

案例分享

4. 學(xué)會(huì)把控客戶(hù)的心理——客戶(hù)的話(huà)不可全信

5. 商務(wù)談判最好為雙方預(yù)留必要的空間

6. 不要讓價(jià)格作為成交的焦點(diǎn)(時(shí)間成本、機(jī)會(huì)成本、沉沒(méi)成本)

7. 談判的最好結(jié)果——應(yīng)是雙贏(yíng)甚至多贏(yíng)

8. 成交誤區(qū)和禁忌

第五講:成為行內(nèi)的大V-業(yè)績(jī)?yōu)橥醯拿卦E

一、清晰的定位和職業(yè)規(guī)劃

1. 具備較強(qiáng)自主學(xué)習(xí)能力

2. 要訂立短、中、長(zhǎng)期成長(zhǎng)的目標(biāo)

3. 努力成為一專(zhuān)多能的“六邊形戰(zhàn)士”

4. 為自己的成長(zhǎng)設(shè)定時(shí)間和標(biāo)桿

二、樹(shù)立自己的品牌和標(biāo)簽

1. 以專(zhuān)業(yè)與誠(chéng)信鑄就我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的良好口碑

互動(dòng)分享:研讀文件的重要性

2. 打造自己的品牌影響力——成為細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)家(搶首單的深遠(yuǎn)意義)

3. 拓寬自己的金融知識(shí)面

4. 自我突破可以從某專(zhuān)業(yè)的小微處開(kāi)啟

5. 積極報(bào)送行內(nèi)信息稿件的重大意義

三、內(nèi)部溝通能力決定你能上的臺(tái)階

1. 培養(yǎng)“成績(jī)歸于團(tuán)隊(duì),成長(zhǎng)歸于個(gè)人”的職業(yè)心態(tài)

案例分享:“高風(fēng)亮節(jié)”讓你成為團(tuán)隊(duì)最受歡迎的人

2. 內(nèi)部溝通的方法和技巧

案例分享:客戶(hù)經(jīng)理要有點(diǎn)行長(zhǎng)的思維和格局

四、行動(dòng)力是成為優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理的保證

1. 行動(dòng)力從“開(kāi)口”開(kāi)始

2. 從容面對(duì)拒絕——營(yíng)銷(xiāo)從被拒絕開(kāi)始

3. 養(yǎng)成立即行動(dòng)的習(xí)慣

4. 營(yíng)銷(xiāo)需要堅(jiān)韌的品格

5. 客戶(hù)服務(wù)無(wú)止境

6. 力氣要用對(duì)方向——考核方案(計(jì)價(jià)表)的作用

課程收尾

1. 回顧課程,提示重點(diǎn)

2. 答疑與互動(dòng)

莫老師

莫達(dá)明老師 對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

18年對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

23年金融機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)及經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)(橫跨銀行/券商兩大行業(yè))

國(guó)際財(cái)資管理師(CTP)/高級(jí)黃金投資分析師

曾獲世界黃金協(xié)會(huì)【黃金大使】榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)

所負(fù)責(zé)的貴金屬業(yè)務(wù)成為廣東省工行在全國(guó)系統(tǒng)內(nèi)的“名片工程”

三次獲中國(guó)工商銀行總行級(jí)【結(jié)算專(zhuān)業(yè)/貴金屬/養(yǎng)老金】先進(jìn)個(gè)人

曾任:中信銀行 | 江門(mén)分行對(duì)公業(yè)務(wù)主管行長(zhǎng)

曾任:粵開(kāi)證券 | 廣東分公司負(fù)責(zé)人

曾任:華鑫證券 | 江門(mén)迎賓大道中營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理

曾任:中國(guó)工商銀行江門(mén)分行 | 機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部/結(jié)算與電子銀行部/產(chǎn)品創(chuàng)新部總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域:公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、行長(zhǎng)能力提升、對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理技能提升、對(duì)公拓戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、存貸款一體化營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)構(gòu)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

莫老師在國(guó)有大行先后從事/分管外匯、信貸、對(duì)公存款、結(jié)算與現(xiàn)金管理、對(duì)公理財(cái)、政府機(jī)構(gòu)、資管、同業(yè)、托管、養(yǎng)老金、貴金屬、電子銀行、產(chǎn)品創(chuàng)新等專(zhuān)業(yè),同時(shí)深度涉足證券和基金業(yè),是極少數(shù)具備金融全鏈條產(chǎn)品體系整合和創(chuàng)新能力的資深專(zhuān)家。

老師在銀行-證券-基金-期貨多個(gè)金融板塊擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn),對(duì)金融底層邏輯、發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)管理等有深刻的理解。善于從客戶(hù)視角、銀行經(jīng)營(yíng)、個(gè)人職業(yè)規(guī)劃等多維度引領(lǐng)和指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)和從業(yè)人員開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)管理工作,以“最具效率/最佳投入產(chǎn)出比”的方式取得經(jīng)營(yíng)成果。

01-對(duì)公存款業(yè)務(wù)位列首位

◆ 在國(guó)有大行分管對(duì)公存款業(yè)務(wù)期間,牽頭開(kāi)展全行對(duì)公私聯(lián)動(dòng)架構(gòu)搭建、運(yùn)行機(jī)制建立、全過(guò)程評(píng)估考核、客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)等方面工作,對(duì)公存款/機(jī)構(gòu)存款余額及增量每年均保持當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額首位,特別是機(jī)構(gòu)存款,是全省僅有的兩家排名第1的地市級(jí)分行,每年受到省行的特別嘉獎(jiǎng)。

02-信貸業(yè)務(wù)0不良貸款率

◆ 老師在從事/分管信貸、投行、資管業(yè)務(wù)期間,對(duì)中小微企業(yè)信貸營(yíng)銷(xiāo)和風(fēng)險(xiǎn)把控有獨(dú)到的方法和模式,用信貸基本邏輯和核心授信理念引領(lǐng)信貸隊(duì)伍在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)。在銀行信貸任職管理期間,每年均超額完成中小企業(yè)貸款任務(wù),且所有經(jīng)手的信貸業(yè)務(wù)不良貸款率為0。

03-同業(yè)業(yè)務(wù)廣聯(lián)渠道資源

◆ 老師分管同業(yè)業(yè)務(wù)期間,與銀行、券商、公募、私募、信托、小貸、融資租賃、擔(dān)保等同行業(yè)界保持密切聯(lián)動(dòng),擁有省級(jí)頂級(jí)教育、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、高端律所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、稅務(wù)籌劃、旅游定制機(jī)構(gòu)的渠道資源,能協(xié)助銀行機(jī)構(gòu)一站式滿(mǎn)足企業(yè)主在“企業(yè)-個(gè)人-家庭”全方位的服務(wù)需求。

04-貴金屬業(yè)務(wù)高踞第一

◆ 老師在工商銀行分管貴金屬業(yè)務(wù)期間,善于把握稍縱即逝的市場(chǎng)機(jī)遇,以超強(qiáng)的統(tǒng)籌組織能力,帶領(lǐng)江門(mén)分行貴金屬交易類(lèi)業(yè)務(wù)高踞全國(guó)二級(jí)分行第1名,交易額是珠三角5行(東莞、佛山、中山、珠海、惠州)之總和,階段性超越廣州分行,成為全國(guó)系統(tǒng)內(nèi)知名的“名片工程”,時(shí)任總行王敬東副行長(zhǎng)率隊(duì)親臨分行表彰并向全國(guó)推廣。

授課經(jīng)驗(yàn):

※開(kāi)展《把握實(shí)質(zhì),暢享黃金投資的盛宴》課程,累計(jì)100期

服務(wù)客戶(hù):中國(guó)工商銀行江門(mén)分行、廣州分行

※開(kāi)展《走進(jìn)藍(lán)海-銀行無(wú)貸客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)維護(hù)策略分享》課程,累計(jì)30期

服務(wù)客戶(hù):中國(guó)工商銀行江門(mén)分行、佛山分行、中山分行

※開(kāi)展《對(duì)公業(yè)務(wù)擴(kuò)戶(hù)提質(zhì)實(shí)戰(zhàn)化演練》課程,累計(jì)15期

服務(wù)客戶(hù):中信銀行鶴山支行、中國(guó)工商銀行江門(mén)分行

※開(kāi)展《支行網(wǎng)點(diǎn)公私聯(lián)動(dòng)架構(gòu)的搭建及營(yíng)銷(xiāo)策略分享》課程,累計(jì)13期

服務(wù)客戶(hù):中國(guó)郵政谷饒支局、中信銀行江海支行、中國(guó)工商銀行江門(mén)分行

※開(kāi)展《對(duì)公客戶(hù)投融資一體化實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)》課程,累計(jì)10期

服務(wù)客戶(hù):中信銀行新會(huì)支行、中國(guó)工商銀行江門(mén)分行

※開(kāi)展《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)管理能力提升班》課程,累計(jì)8期

服務(wù)客戶(hù):中國(guó)工商銀行江門(mén)分行、珠海橫琴分行、梅州分行

※開(kāi)展《由搬磚工到水管工的轉(zhuǎn)變-銀行鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代跨越》課程,累計(jì)8期

服務(wù)客戶(hù):中信銀行廣州科技園支行、中國(guó)工商銀行江門(mén)分行

主講課程:

《銀行公私聯(lián)動(dòng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略》

《對(duì)公客戶(hù)拓戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略》

《存貸款一體化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略》

《商業(yè)銀行授信風(fēng)險(xiǎn)管理和盡職調(diào)查》

《支行行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理能力提升實(shí)戰(zhàn)攻略》

《成為行內(nèi)大V—對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

授課風(fēng)格:

◎ 真正的行業(yè)大V:銀行+券商的雙重背景加持,23年的金融領(lǐng)域的深耕,13個(gè)銀行專(zhuān)業(yè)的歷練,在金融界當(dāng)中是極少數(shù)具備金融全鏈條產(chǎn)品體系整合及創(chuàng)新能力的資深專(zhuān)家。

◎ 大道至簡(jiǎn)的實(shí)戰(zhàn)派:“百煉成金化指柔”,善于將各學(xué)科的理論與營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)相融合,講“大白話(huà)”,接地氣,容易引起學(xué)員的共鳴感。

◎ 課程多維呈現(xiàn):老師善于從國(guó)際地緣政治、國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、歷史辯證法、多學(xué)科交叉論證等角度闡述課題的內(nèi)容,緯度高、知識(shí)面廣,有獨(dú)家的思考和見(jiàn)解,能為學(xué)員帶來(lái)一場(chǎng)“寬維度、深觸達(dá)、有頓悟”的認(rèn)知盛宴。

◎ 內(nèi)容直擊痛點(diǎn):秉承利他原則,課題的選擇和展開(kāi)圍繞“挖掘需求-價(jià)值輸出-成人達(dá)己”的理念,立足于解決客戶(hù)需求和滿(mǎn)足銀行考核的兩維目標(biāo),直擊痛點(diǎn),解決問(wèn)題。

曾服務(wù)客戶(hù):

國(guó)有銀行:工商廣東江門(mén)分行、工商廣東蓬江支行、工商銀行太原分行、工商銀行朔州分行、工商銀行成都雙流分行、工商銀行廣東省分行、工商廣東汕頭分行、中國(guó)銀行連云港分行、中國(guó)銀行常州分行、中國(guó)銀行昆明分行、郵儲(chǔ)銀行廣東/青島分行、交通銀行寧波/深圳分行、遼寧丹東中行,中行江陰分行、中行鎮(zhèn)江分行、農(nóng)行重慶分行、農(nóng)業(yè)銀行河北分行、農(nóng)業(yè)銀行合肥分行、農(nóng)業(yè)銀行鄭州分行、農(nóng)行甘肅分行、建設(shè)銀行淄博分行、交通銀行貴陽(yáng)省分行……

股份制&城商行:平安銀行成都分行、恒豐銀行總行、南京銀行總行、北京銀行總行、四川銀行總行、長(zhǎng)安銀行總行、中信銀行北京分行、光大銀行北京分行、浦發(fā)銀行沈陽(yáng)分行、興業(yè)銀行福州分行、華夏銀行廣州分行、江西銀行總行、長(zhǎng)沙銀行總行、南洋商業(yè)銀行總行、南粵銀行總行、嘉興銀行總行、齊商銀行總行、民豐銀行總行、齊魯銀行濟(jì)南分行、江蘇銀行南通分行、廣州銀行廣州分行、集美銀行深圳分行……

其他企業(yè):中國(guó)郵政汕頭潮陽(yáng)分局、中國(guó)郵政谷饒支局、華鑫證券(江門(mén)營(yíng)業(yè)部、廣州營(yíng)業(yè)部)、國(guó)泰君安證券鶴山營(yíng)業(yè)部、華林證券江門(mén)營(yíng)業(yè)部、華源證券廣東分公司、興業(yè)證券江門(mén)營(yíng)業(yè)部……

部分客戶(hù)評(píng)價(jià):

莫老師的知識(shí)面廣,專(zhuān)業(yè)鉆研深,標(biāo)桿意識(shí)強(qiáng),邏輯性好,善于為隊(duì)伍成長(zhǎng)提供良好的土壤和機(jī)會(huì),是不可多得的復(fù)合型金融管理人才。

——中國(guó)工商銀行廣東省分行 梅行長(zhǎng)

莫老師底子厚,接地氣,講真話(huà),有真知灼見(jiàn),“百煉成鋼化指柔”,銀行從業(yè)者的良師益友。

——中國(guó)工商銀行梅州分行 陳行長(zhǎng)

莫老師的大局觀(guān)強(qiáng)、前瞻性好,對(duì)行業(yè)發(fā)展有清醒的認(rèn)知、創(chuàng)新能力強(qiáng)、落地性好,最難能可貴的是能找到客戶(hù)、機(jī)構(gòu)、員工的利益平衡點(diǎn),開(kāi)創(chuàng)多贏(yíng)的可持續(xù)發(fā)展局面,是金融界極少有的跨界復(fù)合型大咖!

——國(guó)泰君安證券 李總經(jīng)理

不得不說(shuō),這是我參加過(guò)的最有價(jià)值的課程之一。老師為我們提供了公私聯(lián)動(dòng)的思路優(yōu)化,還有公私聯(lián)動(dòng)組織架構(gòu)搭建以及運(yùn)營(yíng)的方法,內(nèi)容直擊要害,切實(shí)解決了我的很多困惑,真心感謝!

——興業(yè)證券 麥總經(jīng)理

兩天的課程讓我對(duì)銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)有了全新的認(rèn)識(shí)。老師的講解非常詳細(xì)、透徹,讓我對(duì)存貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展方向和營(yíng)銷(xiāo)策略有了更清晰的思路。同時(shí),課程中的工具和技巧也讓我在工作中能夠更加高效地開(kāi)展業(yè)務(wù)。非常感謝老師的悉心指導(dǎo)!

——中信銀行科技園 陳行長(zhǎng)

莫老師對(duì)金融領(lǐng)域底層邏輯有深刻的理解,能精準(zhǔn)找到客戶(hù)需求與券商業(yè)務(wù)的切合點(diǎn),善于捕捉市場(chǎng)稍縱即逝營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī),有超強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和號(hào)召力,能將小業(yè)務(wù)、小機(jī)會(huì)充分挖掘放大,取得意想不到的大成效。

——華鑫證券廣州營(yíng)業(yè)部 張總經(jīng)理

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王佳騏老師

王佳騏老師 銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師 20年的銀行金融實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) CDCS資格認(rèn)證 湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院國(guó)際金融專(zhuān)...

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張勇老師 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 北師大管理哲學(xué)博士 旗領(lǐng)文化傳媒董事長(zhǎng) CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師 創(chuàng)投決全...

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李成林老師

李成林老師 實(shí)戰(zhàn)型咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn) 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專(zhuān)家 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、...

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