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【課程背景】

2021，中國經濟下行壓力巨大，尤其疫情帶來的影響讓中國傳統企業越來越難。市場萎縮，客戶變少、團隊減員、業績下滑。

2022，我們怎么辦？是繼續等待，還是決心變革，奮力突圍？互聯網的世界跟我們到底有多遠？傳統企業適合做互聯網營銷嗎？我的業績還有突破的可能嗎？

本課程就是為成長型企業如何通過互聯網全網營銷突破業績來設計的。其中包括大量案例、方法和工具，是成長型企業找到業績增長、企業發展的突破口。

營銷不僅僅是找幾個銷售精英，做幾個銷售策略，降降價格那么簡單，營銷是一個系統，包括營銷模式的設計、營銷體系的構建和營銷團隊的打造。這堂課主要講的就是營銷體系的構建和營銷團隊的打造。

中國的企業，銷售面臨著四大問題：

1.為什么老總成了最大的業務員，而銷售團隊卻業績平庸？為什么百分之八十的業績由百分之二十的銷售精英取得？

2.為什么銷售冠軍的離職，會帶來巨大的業績危機？

3.為什么單兵作戰很厲害，團隊出擊卻很混亂？

4.為什么一流公司培養出大批一流的銷售團隊，而平庸的公司總是依賴某個銷售明星？

本課程就是解決這四大問題而設計的。

營銷系統是企業的核心競爭力的體現，而營銷系統中最重要的是營銷團隊，營銷團隊打造的關鍵是建立一套工業化的流程，用標準化的動作、話術、工具把銷售冠軍的做法復制給每一個普通員工，讓新員工迅速產生業績并像銷售冠軍一樣具有戰斗力，這就相當于復制了無數個銷售冠軍，倍增了無數的業績。

【課程大綱】

第一講：業績突破的三大核心

——之產品戰略

一：什么產品能活下來？

1.差異化

2.難模仿

3.附加值

4.滿意度

【案例解析：迪士尼的產品戰略是什么？】

【案例解析：大自然地板的產品戰略如何讓業績翻倍？】

二：戰略的核心是定位

1.企業如何定位？

2.產品業態定位怎么做？

3.如何做區域定位？

4.如何做價值鏈定位？

三：產品戰略--不要輸在起跑線

1、如何找到是機頭產品？

2、如何找到機身產品？

3、如何找到機翼產品？

4、如何找到機尾產品？

【案例解析：麥當勞的產品戰略是什么？】

四：如何打造爆品？

1.什么是爆品？

2.打造爆品的金三角法則是什么？

3.爆品的三個層次是什么？

4.如何引爆市場？

【案例解析：小米的爆品是如何引爆市場的？】

第二講：業績突破的三個核心？

——之商業模式

一、什么是新零售？【案例解析：盒馬鮮生如何盈利？】

二、為什么網絡營銷做不好？

三、傳統企業轉型互聯網的五大誤區是什么？

四、如何用全網營銷的四大系統突破業績？

1、策劃系統（如何找對網絡營銷方向？）

【案例解析：1畝水稻如何買到27000元？】

2、推廣系統（如何帶來更多流量？）

① 如何帶來更多流量——矩陣營銷的五大流量入口

② 如何讓你的推廣效果增加20倍？——搜索引擎推廣

③ 新媒體如何推廣？——字節跳動系推廣解析

④ 如何用抖音獲得千萬公域流量？

⑤ 抖音的八大功能你知道嗎？

⑥ 抖音的六大賺錢模式是什么？

【案例解析：微淼商學院如何2年做到72億年營業額？】

3、轉化系統（如何將流量轉化為成交？）

① 如何將流量轉化為咨詢量？——營銷型網站如何設計？

② 如何將咨詢量轉化為銷量？——全網覆蓋模式

4、裂變系統（如何讓裂變客戶并讓其變成你的經銷商？）

① 十大客戶裂變模式【案例解析：一個高檔水床如何一年業績翻6倍？】

② 客戶裂變的7大工具【案例解析：奔馳品牌是如何進入你的內心的？】

③ 如何讓你的客戶變成經銷商？

第三講：業績突破的三個核心？

——之營銷團隊

一、什么是營銷工業化

1、復雜的事情簡單化；

2、簡單的事情重復做；

3、重復的事情標準化；

4、標準的事情工業化。

案例解析：【西貝莜面村如何用工業化模式復制了367家店，店店火爆？】

二、為什么工業化可以讓業績翻翻、打掉對能人的依賴？

1、如何用團隊取代對能人的依賴？

2、如何用機制取代對責任心的依賴？

3、如何用工具取代對天賦的依賴？

4、如何用訓練取代對興趣的依賴？

三、“5F”營銷工業化

1.F1－接觸 無限接觸客戶，就沒有競爭對手

2.F2－投資 賣產品不如賣自己，賣自己不如賣未來

3.F3—感恩 不是搞定客戶，而是感動客戶

4.F4—分享/共享 打造分享環境，團隊幾何成長

5.F5—成功激勵 教會大量徒弟，師傅更加成功！

工業化寶典—像訓練軍隊一樣訓練團隊！

邢老師

邢濤 老師

——企業“新執行”知識體系創始人

北京師范大學心理學碩士

曾任錫恩英才（833161）培訓中心總經理、首席講師

曾任網富控股集團（中國最大的互聯網代運營機構）CEO

原中國數碼培訓總監

中國管理科學研究院文化傳播研究所企業發展研究中心副主任

曾任萬科、海爾地產、夢天木門、維達紙業、大自然地板等多家上市公司企業自運營系統搭建顧問

清華、北大、香港財經大學、北京理工大學、西安交通大學、東北大學客座教授

日本豐田名古屋講習所中方講師

全球獅子會（全球最大的慈善機構）中國代表團講師

【個人簡介】

邢老師出身軍人世家，用20年時間幫助10萬學員提升執行力，幫助了3000家企業達成目標，超100家上市公司獲得業績增長，邢老師心理學出身，閱人無數，解碼人性，總能找到解決問題的關鍵按鈕。

邢老師曾任錫恩英才（股票代碼833161）培訓中心總經理、首席講師。邢老師帶隊研發了4P戰略、4R執行力的落地體系，深化了姜博士該理論的實操實戰的應用，沉淀了上百個實操工具和應用方法。在工作期間，幫助大自然地板成功上市，年營業額從3億做到13億，并且幫助的其他企業年營業額平均增長30%以上。

邢老師曾任網富控股集團CEO（中國最大的互聯網代運營機構），建立了網富控股集團的自運營體系，打造了狼性團隊的執行力，并帶領團隊幫助中國2000多家企業建立互聯網營銷系統，幫助近千家企業增加銷售額30%以上。

邢老師創立“新執行“體系——獨自研發了”4T”企業自運營系統，“4T”系統是以利潤為核心，自發、自動、自覺的執行系統。

4T系統是目標制定、目標方案、目標跟蹤、目標達成的新執行系統，解決目標不清、職責不明、檢查不到、業績不行的問題，達到企業自動運行、員工自動執行、老板自由出行、業績自然很行的目的，這開創了中國“團隊執行力”培訓的先河，開創了中國“新執行”的新時代。

曾任萬科、海爾地產、夢天木門、維達紙業、大自然地板等上市公司管理顧問，打造這些企業的團隊執行力，建立企業不依賴能人的自運營管控系統。

曾任獅子會慈善總會高級講師（全球最大的慈善機構，具有100年的歷史），打造獅子會運營執行團隊。

【授課風格】

1、實操實戰+業績改變：

邢濤老師多年來堅持事前調研、事中訓練、事后復盤的培訓模式，堅持用數據說話，從實戰出發，營銷訓練的效果最終都是用業績和結果證明的。

邢濤老師的每個理論、觀點、方法、工具都來自親身的實戰經歷和輔導企業的案例，授課內容都經過了“證得”的過程；邢老師不是講授知識，而是訓練和落地，給出的不是方法，而是解決方案。

2、自主研發+案例工具：

邢老師的課程自成體系，具有強大的理論基礎，4T企業自運營系統、4Q執行力工具，是國內極少的具有自有知識產權的老師

邢老師課程包括上千個實操案例和上百個實操工具，全部來自國內外知名企業并進行了升級和實踐

3、通俗易懂+風趣幽默：

學員的評價是：“邢老師的課生動、幽默，他就是培訓界的趙本山”

有的學員說：“邢老師的課具有極大的穿透力和感染力，回味無窮，他課堂每次都是越聽人越多，他講的每句話都值得錄下來反復聽”，他的每個課我都聽了3遍以上，每次都有新的收獲。“

【主講課程】

執行力類：

《企業“新執行”系統--打造全員高效執行力》

《5R執行力》、《大中型企業執行力》

《團隊賦能執行力》、《新執行力》

《領導力與執行力提升》

其他類：

《如何讓別人自愿跟隨你？--中層領導力》

《解放老板，業績翻番？-企業組織自運營系統》

《如何復制銷售冠軍？—營銷工業化體系》

【客戶見證】

1、金融行業：

微淼商學院：--運營系統打造

微淼商學院成立于2017年，用三年時間做到了從0到百萬用戶的飛躍，3年做到年營業額73億，市值超百億，成為理財領域的行業翹楚。邢老師對微淼商學院進行了運營系統的培訓，并在營銷模式和互聯網推廣方面做出經典策劃和指導，將協助微淼2021年實現營業額100億元。

2、地產行業：

萬科地產：戰略梳理+執行力打造

2003年中國房地產行業的春天來了，萬科作為行業領軍者面臨著新的挑戰。萬科請到錫恩咨詢做戰略指導，邢老師帶領團隊對地產行業做深入的調研和分析，制作出五年營業額達到1000億的戰略目標，并給出了詳細的執行方案。

此時，中國還沒有年營業額過千億的企業，所有萬科高管都認為這是個不可能實現的目標。邢老師帶領顧問團隊用數據和趨勢的判斷，以及具體的執行方案說服萬科團隊，確定了五年做到年營業額千億的目標。

經過萬科的努力和錫恩顧問團隊的輔導，用了三年半的時間實現了這個偉大的目標，成為中國第一家年營業額過千億的企業。

3、制造業：

大自然地板：賦能團隊執行力訓練+企業自運營系統打造

大自然地板連續6年榮登世界品牌大會最具價值品牌稱號，在“中國500最具價值品牌”排行榜中，大自然地板名列第89位，品牌價值91.87億元，勇奪地板行業第一。

邢濤老師2009年開始被聘請為大自然地板的常年管理顧問，對大自然地板的戰略進行了梳理，對上千家門店做出營銷模式的策劃，對整個營銷流程做出梳理，沉淀出“大自然門店工業化手冊”、“大自然店長操作手冊”、“大自然導購操作手冊”等一些列營銷工具。

邢濤老師持續對3000名經銷商銷售團隊進行工業化訓練，復制了無數個銷售冠軍，創造出單店日銷售70000平米地板的奇跡。

邢濤老師還為大自然地板導入了4T企業自運營系統，建立了戰略執行的4Q模式，導入OKR、YCYA、質詢會等一系列運營工具，實現了三年業績翻五翻的佳績。

4、服務業：

西貝餐飲集團：團隊執行力訓練+營銷工業化訓練

全國40個城市設有367多家門店，員工16000多人，是中國餐飲業的標桿企業。2012年開始西貝餐飲集團開始參加邢濤老師的培訓，并在2019年實現了年營業額57億元的業績。

【學員評價】

海爾地產的老板盧鏗這樣評價他：我很少佩服人，你是我佩服的一個；

大自然地板老板佘學彬這樣說：你一出口，就口吐蓮花，語驚四座。我們公司5000人，每個人都喜歡聽你講話，我要是能有你一樣的口才和智慧就好了；

有人說他是個奇跡，有人說他很神秘，有人說他簡單真實，有人說他是濃縮的精華，有人說他句句經典、針針見血，有人說他通俗而不失高級、幽默而不失風雅！

【部分服務客戶】

大學商學院：清華大學、北京大學、北京理工大學、西安交通大學EMBA總裁班（運營管控系統）

金融行業：工商銀行、招商銀行、建設銀行、浦發銀行、中國銀行、中國人壽、中國平安、微淼商學院（中層領導力+團隊執行力）

地產行業：萬科地產、恒大地產、海爾地產、天成地產、永泰地產等（中層領導力+團隊執行力）

通訊行業：中國移動、中國聯通、中國鐵通、中國電信、中國網通等（員工執行力）

制造業：長城汽車、中國南車、中國五礦、TCL、維達紙業、夢天木門、大自然地板、格蘭仕、波司登等（團隊執行力）

其他行業：阿里巴巴、京東、正大集團、青島啤酒、北京同仁堂、同濟醫藥、華海藥業、皇氏乳業、遠洲集團、超圖軟件、西貝餐飲集團等（員工執行力）

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