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【課程背景】

如今這個(gè)時(shí)代，市場(chǎng)變化太快，也許企業(yè)今年還坐著行業(yè)頭把交椅，明年就會(huì)面臨倒閉的窘境。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地，就必須拋棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，樹立新思維，實(shí)施新戰(zhàn)略。互聯(lián)網(wǎng)摧毀了固有商業(yè)模式，讓人不得不去構(gòu)建新的爆品思維。在這個(gè)時(shí)代打造能吸引客戶眼球，甚至產(chǎn)生巨大社會(huì)影響力的爆品，已經(jīng)成為新的選擇。微信、余額寶、小米、海底撈等都是優(yōu)質(zhì)爆品的代表。

得爆品者得天下，如何能夠打造我們自己的爆品呢？

爆品都有哪些特征？

應(yīng)該具備什么樣的爆品思維？

爆品都有些什么樣的特點(diǎn)？

如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分找到客戶的痛點(diǎn)？

如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出、與眾不同？

如何做出讓客戶尖叫的產(chǎn)品？

如何打造爆點(diǎn)，讓消費(fèi)者自傳播？

如何進(jìn)行爆品定價(jià)，讓客戶看到就想買？

如何建立你的品牌壁壘，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法攻破？

就是我們打造爆品最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程從爆品定位、痛點(diǎn)挖掘、打造極致產(chǎn)品、打造爆點(diǎn)、建立品牌壁壘等方面都有詳細(xì)的方法、策略以及可實(shí)操的工具。突破空洞的理論、無法落地的窘境。注重自我對(duì)照、反思和制定可實(shí)施改進(jìn)措施，形成自有獨(dú)特的爆品打造模式。實(shí)操性極強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)就可以通過工具和方法生成自己的爆品打造系統(tǒng)。

【課程收益】

了解爆品的作用

掌握爆品的特性

具備爆品思維

掌握如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

掌握找到客戶核心痛點(diǎn)的秘訣

掌握產(chǎn)品如何讓客戶尖叫

熟悉爆品定價(jià)原則

掌握爆點(diǎn)傳播邏輯

掌握如何樹立品牌護(hù)城河

【課程對(duì)象】

老板、CEO、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷骨干。（本課程涉及到營(yíng)銷策略的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）

【課程大綱】

第一章 為什么要打造爆品？---得爆品者得天下

當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要想成功必須做出爆品。有引爆市場(chǎng)的產(chǎn)品和策略---雷軍

舌尖營(yíng)銷只是從外部借力，爆品思維才是真正的靈魂。----西貝賈國(guó)慧

1.爆品的作用

1）提升銷售業(yè)績(jī)

2）獲取千百倍利潤(rùn)

3）提升企業(yè)形象

4）增加品牌曝光率

5）迅速占領(lǐng)市場(chǎng)

案例：小米、蘋果、九陽豆?jié){機(jī)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代一款產(chǎn)品一夜之間就能引發(fā)市場(chǎng)熱潮，變成眾人追捧的爆品

第二章 什么是爆品？

我們想要的客戶早已經(jīng)是別人的客戶。我們所需要的就是跟他們進(jìn)行合作把他們的顧客變成我們的顧客。

1.爆品≠暢銷品

2.爆品5大特點(diǎn)

1）讓消費(fèi)者尖叫的品質(zhì)

2）引流潮流的功能

3）滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求

4）較高性價(jià)比

5）奪人眼球的LOGO

3.爆品5種思維

1）單品思維

2）用戶思維

3）長(zhǎng)跑思維

4）品牌思維

5）粉絲思維

4.爆品必備屬性

第三章 如何打造爆品？

1、爆品思維

1）細(xì)分市場(chǎng)

2）找準(zhǔn)定位

3）追求差異化

4）打造尖叫產(chǎn)品

2、找到客戶痛點(diǎn)

1）什么是痛點(diǎn)

2）痛點(diǎn)的2大類型

3）客戶痛點(diǎn)界定的2個(gè)原則

4）找到客戶痛點(diǎn)的5種策略

5）痛點(diǎn)的三個(gè)層級(jí)

案例：余額寶

3、制造客戶尖叫點(diǎn)

1）制造尖叫的法則

2）流量產(chǎn)品的2大特性

3）流量產(chǎn)品的推廣策略

4）如何制造尖叫

案例：海底撈、小米移動(dòng)充電寶

第四章 如何打造爆點(diǎn)?

1、形成爆點(diǎn)4個(gè)1

1）為品牌設(shè)計(jì)一個(gè)記憶點(diǎn)

2）為消費(fèi)者設(shè)計(jì)一個(gè)參與節(jié)點(diǎn)

3）為引爆設(shè)計(jì)一個(gè)事件熱點(diǎn)

4）為產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)口碑傳播點(diǎn)

2、制造爆點(diǎn)的3大法則

3、爆品的4大定律

第五章 爆品如何定價(jià)?

1、不同價(jià)格對(duì)市場(chǎng)影響

2、定價(jià)的影響因素

1）客戶的心里價(jià)格

2）客戶對(duì)產(chǎn)品具體看法

3）競(jìng)品對(duì)客戶的吸引力

3、爆品定價(jià)的6個(gè)策略

4、爆品定價(jià)的2個(gè)誤區(qū)

第六章 如何構(gòu)建品牌壁壘?

1、品牌命名

2、品牌符號(hào)化

3、打造品牌個(gè)性

1）品牌年輕化

2）融入故事

3）產(chǎn)品稀缺性

4）互動(dòng)式營(yíng)銷

5）文化營(yíng)銷

羅老師

羅元昊 老師

——團(tuán)隊(duì)管理與營(yíng)銷專家

曾任昆百大集團(tuán)（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監(jiān)

南方電網(wǎng)《班站所長(zhǎng)四會(huì)綜合能力提升》課程輪訓(xùn)講師

云陶集團(tuán)（紫陶領(lǐng)域全國(guó)龍頭企業(yè)） 咨詢顧問

北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓(xùn)師

國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

國(guó)家高級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)師

昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席

中國(guó)計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授

中國(guó)秦儀會(huì)營(yíng)銷咨詢顧問

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

羅老師是資深培訓(xùn)師，咨詢顧問，擁有16年教育培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。成功帶領(lǐng)多個(gè)團(tuán)隊(duì)從0到1搭建企業(yè)培訓(xùn)體系、管理賦能、營(yíng)銷系統(tǒng)搭建、打造企業(yè)的鋼鐵團(tuán)隊(duì)。

羅老師曾任知名體驗(yàn)式教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān)，上市公司MBA中心總監(jiān)。成為中國(guó)計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授、中國(guó)秦儀會(huì)營(yíng)銷咨詢顧問、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專家導(dǎo)師、聚成股份特聘講師經(jīng)營(yíng)顧問、多家企業(yè)營(yíng)銷咨詢顧問、昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)特聘講師。曾為南方電網(wǎng)、中國(guó)石化、平安普惠、蘇寧云商、北大總裁班、紅云紅河集團(tuán)、昆明理工大學(xué)、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)、等上百家機(jī)構(gòu)提供過培訓(xùn)咨詢服務(wù)。

羅老師通過深入調(diào)查和研究結(jié)合電網(wǎng)的行業(yè)特性和管理工作中所發(fā)生的實(shí)際案例，總結(jié)出針對(duì)電力及制造行業(yè)實(shí)際管理情況的班站所長(zhǎng)綜合能力提升課程。其中針對(duì)電力行業(yè)的《班站所長(zhǎng)綜合管理能力提升--四會(huì)課程》已經(jīng)在南方電網(wǎng)輪訓(xùn)50期，獲得了高度認(rèn)可。

羅老師總結(jié)了十六年來帶領(lǐng)企業(yè)快速增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)高速成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于企業(yè)在新形勢(shì)下如何實(shí)現(xiàn)管理賦能、團(tuán)隊(duì)的正規(guī)化、職業(yè)化、營(yíng)銷突破逆勢(shì)增長(zhǎng)進(jìn)行了深入的研究。總結(jié)出了一套適合企業(yè)管理賦能系統(tǒng)和逆勢(shì)增長(zhǎng)的營(yíng)銷系統(tǒng)，獲得了眾多企業(yè)的高度認(rèn)同并應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)，取得了優(yōu)異的戰(zhàn)果。

【授課風(fēng)格】

元昊老師擁有16年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，課程重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，既有理論又有工具和方法，讓學(xué)員易懂，學(xué)以致用。其培訓(xùn)注重講授與體驗(yàn)相結(jié)合，極大提升學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和感悟，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的 情緒。使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)！最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案

【主講課程】

管理類：

《班站所長(zhǎng)四會(huì)綜合能力提升》

《鋼鐵團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》

《贏在職場(chǎng)---優(yōu)秀員工養(yǎng)成》

《目標(biāo)管理》

《工作任務(wù)管理--從任務(wù)分解到執(zhí)行》

《高效溝通與跨部門溝通》

《領(lǐng)導(dǎo)者如何帶團(tuán)隊(duì)》

營(yíng)銷專項(xiàng)課程：

《大客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理》

《經(jīng)銷商破局之業(yè)績(jī)提升》

《會(huì)員營(yíng)銷模式》

《控心營(yíng)銷術(shù)》

《如何打造爆品》

《活動(dòng)爆破營(yíng)銷》

《引爆新品-新品上市營(yíng)銷》

【服務(wù)客戶】

北大商業(yè)智慧總裁班、南方電網(wǎng)、蘇寧云商、平安普惠、富滇銀行、晶晶床墊、完達(dá)山、學(xué)都教育、云南郵政培訓(xùn)中心、西華通訊、三九手機(jī)網(wǎng)、面包新語、萬尚百貨、高深集團(tuán)、吳氏嘉美、延安醫(yī)院、云南財(cái)大國(guó)際工商學(xué)院、天恒大酒店、膜力汽車用品、云南省食藥監(jiān)局、中國(guó)石化、中銀造價(jià)、聚成股份、昆明理工大學(xué)、云南大學(xué)、巨善生物、云師大商學(xué)院、云南腫瘤醫(yī)院、億童集團(tuán)、華能瀾滄江、春風(fēng)科技、新中立科技、實(shí)力地產(chǎn)集團(tuán)、云陶集團(tuán)、昆鋼集團(tuán)、晶晶床墊、北大荒集團(tuán)、小太陽集團(tuán)、香格里拉旅游集團(tuán)、云天化集團(tuán)、甕福云天化化工、云南鹽化、成都妤成化妝品、新希望商業(yè)公司、明大實(shí)業(yè)、貴足閣健康養(yǎng)生、青海軍轉(zhuǎn)干部創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班、衛(wèi)通安保、紅谷集團(tuán)、昊南科技、云能科技、山東龍貴百貨、金辰企業(yè)、曲靖商業(yè)銀行等

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