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課程學(xué)員：

信貸客戶經(jīng)理

課程收益：

核心收益01：通過分析，看清局勢，研判態(tài)勢，掌握趨勢

核心收益02：通過構(gòu)建，領(lǐng)悟信貸營銷新打法、新技法、新方法

核心收益03：通過引領(lǐng)，熟悉信貸營銷渠道拓展框架設(shè)計

核心收益04：通過案例，提升信貸五大營銷價值：情感-價值-生態(tài)-場景-主題

核心收益05：通過分享，夯實信貸營銷基礎(chǔ)：客群經(jīng)營-產(chǎn)品經(jīng)營-渠道經(jīng)營

課程大綱：

【共識篇】

1.方法論:透過現(xiàn)象看本質(zhì)，抓住核心；

2.道家教誨：道生一，一生二，二生三，三生萬物：抓住核心！

3.銀行4.0的預(yù)言：銀行未來面臨的競爭與挑戰(zhàn)；

1)銀行4.0致勝模式

2)面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)

3)對信貸業(yè)務(wù)的影響

【政策篇】

1.2021兩會解讀；

2.2021新形勢解讀分析；

3.新政治背景之下的信貸營銷之道；

【現(xiàn)狀篇】

1.信貸營銷難點分析

2.新形勢下信貸市場分析

3.對應(yīng)競爭策略、營銷創(chuàng)新建議

【營銷篇】

1.營銷三問：定位、現(xiàn)狀、出路

2.營銷角色轉(zhuǎn)變：責(zé)任、客戶、賬戶、整合

3.大環(huán)境下的營銷模式搭建尋求助力

【轉(zhuǎn)型篇】

1.金牌信貸經(jīng)理四項能力修煉：

1)Knowledge信貸客戶經(jīng)理的三度知識結(jié)構(gòu)要求

2)Attitude銀行客戶經(jīng)理的正確營銷理念

3)Skill融資顧問的高效銷售技巧

4)Habit金牌經(jīng)理的良好工作習(xí)慣

2.信貸業(yè)務(wù)核心觀念轉(zhuǎn)變：責(zé)任、主題

3.信貸本質(zhì)分析驗證：信+貸

【執(zhí)行篇】

1.網(wǎng)格化營銷系統(tǒng)與工具

1)網(wǎng)格化工具使用的步驟：網(wǎng)格設(shè)定、客群分析、需求挖掘、配置策略、建立模式

2)網(wǎng)格劃分示例

3)支行網(wǎng)格地圖繪制及資源梳理

4)建立管理機制

2.網(wǎng)格客群分析：

政府資源、社區(qū)資源、工商戶資源、商業(yè)資源、非正式群眾組織、基層政府組織等；

3.主力客群的精準網(wǎng)格化營銷策略

社區(qū)、商圈、政府及事業(yè)單位、商戶、銀商聯(lián)盟

4.網(wǎng)格化執(zhí)行實操

1)定員、定崗、定責(zé)

2)工作機制：招商銀行宜昌市“我是格格”評選大賽案例啟示

【場景篇】

1.傳統(tǒng)營銷與場景營銷的對比示例

2.場景營銷核心技巧：KYC法則

3.線上營銷場景剖析

4.城區(qū)營銷場景剖析

【風(fēng)控篇】

1.十六字真經(jīng)

2.三無及三有

3.風(fēng)控本質(zhì)核心

植老師

植全國老師 銀行信貸營銷實戰(zhàn)專家

小微普惠·銀保核爆·信用卡營銷·整村授信

常駐地：中山

【資歷背景】

《整村授信》TMTop3核心講師

《淡季營銷》TM項目研發(fā)導(dǎo)師

世界500強企業(yè)講師團特聘講師、授權(quán)講師

廣東省郵儲銀行營銷轉(zhuǎn)型及績效提升專家導(dǎo)師

廣西建行網(wǎng)點三綜合轉(zhuǎn)型主顧問輔導(dǎo)老師

畢業(yè)于西南民族學(xué)院經(jīng)濟學(xué)院

經(jīng)濟師/國際風(fēng)險管理師（FLMI）資格認證

曾任：

中國人壽廣東省分公司地市分公司個險部總經(jīng)理

中國人壽省公司培訓(xùn)部專職培訓(xùn)導(dǎo)師

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

20年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，10逾年保險業(yè)培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗、5年銀行駐點咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗，每年至少200天駐點項目；主導(dǎo)銀行、保險百余個項目。部分項目摘要：

銀行保險業(yè)駐點咨詢、輔導(dǎo)、培訓(xùn)（2013年-2021年）業(yè)績成績斐然，客戶口碑俱佳；

項目案例：

2019年4月：廣州某農(nóng)商行1天個貸產(chǎn)品營銷

2019年4月：陜西某農(nóng)商行10天整村授信

2019年5月：黃山農(nóng)商行2天內(nèi)訓(xùn)整村授信

2019年5月：湖北漢川農(nóng)商行8天整村授信

2019年6月：江蘇某農(nóng)商行5天整村授信

2019年6月：安徽池州1天內(nèi)訓(xùn)個貸產(chǎn)品組合營銷

2019年7月：陜西漢中農(nóng)商行7天整村授信

2019年7月：湖北襄陽農(nóng)商行4天整村授信

2019年7月：浙江溫州平陽農(nóng)商行2天內(nèi)訓(xùn)整村授信

2019年7月：江西九江銀行2天內(nèi)訓(xùn)整村授信

2019年8月：湖北崇陽農(nóng)商行8天整村授信

2019年8月：湖北天門農(nóng)商行5天整村授信

2020年6月：河北某農(nóng)商行7天整村授信

2020年6月：佛山某銀行1天整村授信

2020年6月：陜西漢中1天內(nèi)訓(xùn)整村授信

2020年7月：廣東汕頭農(nóng)商行8天整村授信

…

2021年3月：長春某農(nóng)商行1天整村授信大課+4天輔導(dǎo)

2021年3月：沈陽2天整村授信公開課

2021年4月：遼寧某農(nóng)商行2天整村授信公開課

2021年4月：深圳1天整村授信錄制

2021年4月，內(nèi)蒙林西農(nóng)商行，整村授信大課+4天輔導(dǎo)

2021年5月，天水農(nóng)商行，整村授信大課2天

2021年5月，上饒郵政，三農(nóng)信貸營銷大課2天

2021年5月，肇慶農(nóng)商行，黨建+金融網(wǎng)格化里的信貸營銷大課2天

2021年5月，十堰農(nóng)商行，整村授信公開課1天

2021年5月，承德郵政，存量客戶開發(fā)與網(wǎng)格化經(jīng)營2天

2021年5月，河北農(nóng)商行，整村授信信用村建設(shè)項目，5天

2021年6月，四川農(nóng)商行，網(wǎng)格化項目，15天

2021年7月，沈陽農(nóng)商行，整村授信信貸項目，7天

2021年7月，天津某銀行，銀保核爆項目，7天

2021年7月，四川郵儲，商圈營銷項目，5天

2021年8月，杭州郵儲，營銷大課+輔導(dǎo)，3天

2021年9月，煙臺郵儲，信用村建設(shè)，8天

2021年9月，湛江農(nóng)商行，營銷大課+輔導(dǎo)，3天

2021年9月，東莞郵政，營銷大課，2天

2021年10月，湖南郵儲，2022開門紅，1天

2021年10月，內(nèi)蒙郵儲，非房消費貸項目，10天

【擅長行業(yè)】

行業(yè)：銀行、保險

領(lǐng)域：旺季營銷、信貸營銷、整村授信、網(wǎng)格化營銷等領(lǐng)域課題培訓(xùn)及落地輔導(dǎo)

【主講課程】

銀行類：《整村授信實戰(zhàn)特訓(xùn)營》

《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略之三農(nóng)授信與整村推進》

《網(wǎng)點產(chǎn)能提升》

《網(wǎng)點標準營銷》

《網(wǎng)格化精準營銷》

《網(wǎng)點外拓營銷》

《網(wǎng)點5閃》

《網(wǎng)點存量營銷》

《窗口營銷-發(fā)現(xiàn)、營銷、聯(lián)動》

《電話營銷》

《余額困境與突破之道》

《需求激發(fā)的2345法》

《銀行營銷策劃與督導(dǎo)》

《斯巴達勇士特訓(xùn)營》

《TST特訓(xùn)營（個金、零售信貸、小企業(yè)信貸》

《銀行管理人員角色認知與團隊管理》等

【授課風(fēng)格】

風(fēng)趣、活潑、富有激情。課程內(nèi)容全部來自實戰(zhàn)，并經(jīng)過大量實踐證明，簡單，易懂，可落地、可執(zhí)行，可復(fù)制，可延續(xù)。

實戰(zhàn)、接地氣，融入性強。課前有調(diào)研，注重收集學(xué)員的問題，課中有啟發(fā)，注重引領(lǐng)學(xué)員的思路，課后有追蹤，注重跟進學(xué)員的實際成長。

大量案例，啟發(fā)式互動。培訓(xùn)以互動、案例展示見長，注重受訓(xùn)人員的直接參與，激發(fā)持續(xù)思考。通過各種實際案例及游戲等方式充分調(diào)動參訓(xùn)人員培訓(xùn)熱情。

【服務(wù)客戶】

銀行業(yè)：工（深圳、福建、云南、湖南、陜西、甘肅、長沙、青島、蘭州東崗、貴州遵義、西安閻良）、農(nóng)（湖北、廣東、江西、青海、陜西、西安、佛山、孝感、吉安、鄂州、咸寧、淮安、鹽城）、中（廣東、吉林、信陽、成都、福清、東莞、漯河、三峽、天門、臨沂、淄博、淮安、晉中）、建(廣西、安徽、河南、深圳、鄭州、淮安)、郵儲（湖南、內(nèi)蒙古、山西、廣東東莞、梅州、中山、韶關(guān)、河北滄州、黑龍江綏化、鶴崗、江蘇連云港）

興業(yè)（中山、鹽城、宜昌、鎮(zhèn)江、淮安）、浦發(fā)（濟南、太原、鹽城）、光大（廣東、深圳）、廣發(fā)（廣州、佛山、淮安、徐州）、中信（東莞、淮安）、招商（山東、沈陽）民生（淮安）

農(nóng)商行（東莞農(nóng)商科技、寮步、中心支行、廣東清遠、信陽淮濱、泰安農(nóng)商辦事處、貴州畢節(jié)、貴州遵義茅臺、黔東南黃平、四川富順、麗江古城、普洱孟連、廣南、湖北安陸、海貴陽農(nóng)商行、黔西南興義、安順關(guān)嶺、紫云、銅仁玉屏、思南、河南信陽市辦、江蘇江南淮安分行、江蘇淮安、江蘇洪澤、金湖、江蘇鹽城、江蘇濱海、昆山、大豐、江蘇東臺、江蘇阜寧、建湖、江蘇寶應(yīng)、湖北黃梅&羅田&麻城、江蘇漣水 江蘇盱眙、山東聊城陽谷、莘縣、、四川隆昌、廣東揭陽、新疆烏魯木齊、湖北保康、貴州湄潭、河南項城、云南河口、建水、彌勒、蒙自、楚雄）

保險業(yè)：國壽，泰康、太平洋、人保壽、中郵人壽、生命、華夏、前海、天安等

其他行業(yè)：中國電信珠海市分公司、湛江海田客運公司、中國移動湛江分公司、中國聯(lián)通湛江分公司等。

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